【文章內(nèi)容簡介】 斤，其中橋西蔬菜中心批發(fā)市場達到260萬公斤，%，在我市蔬菜流通中起到市場主導作用。從零售環(huán)節(jié)看：在市區(qū)每日消費的111萬公斤蔬菜中，網(wǎng)上團購零售消費 18萬公斤，%；農(nóng)貿(mào)市場銷售79萬公斤，%；31家大中型超市銷售5萬公斤，%。由此可見，目前我市居民買菜仍以農(nóng)貿(mào)市場為主，但隨著居民收入增加，在互聯(lián)網(wǎng)消費的群體也在逐步增多。（三）國大36524特色蔬菜會員卡SWOT分析l Strengths（優(yōu)勢）這種會員卡體系是根據(jù)不同年齡段對蔬菜供應的需求狀況設計的。我們按照不同年齡段對蔬菜的合理搭配情況、不同做法的需求以及膳食營養(yǎng)與營養(yǎng)配餐情況的不同，采取不同的優(yōu)惠政策，并且結(jié)合傳統(tǒng)會員卡的用處使這套會員卡體系能夠科學的、系統(tǒng)的、充分的讓人們感受到消費的舒心、放心、安心。以年齡劃分會員卡的種類，在同類會員卡的競爭中具有一定的創(chuàng)新層次。讓消費者在購物的過程中有新奇的感覺，從而刺激消費。將會員卡按年齡分類后，針對不同年齡消費者的需求，提供不同的消費福利和優(yōu)惠。l Weaknesses（劣勢）在會員卡推廣的過程中，以宣傳其特點和福利為起點，引導人們接受蔬菜會員卡的消費方式，在方案具體實施時，人們剛開始會對以年齡劃分會員卡這種理念產(chǎn)生質(zhì)疑。消費者在接受一種新的消費觀念時往往持觀望的態(tài)度，讓他們在短時間內(nèi)就認可這種會員卡比較困難。l Opportunities（機會）石家莊市定位于專業(yè)的農(nóng)特產(chǎn)品銷售的連鎖店，這種以年齡劃分會員卡，針對不同年齡段消費者提供福利的全新理念，我們是第一家，填補了省會這一消費觀念的市場空白。經(jīng)有效宣傳后，能夠在消費者心中形成適合不同年齡段人群消費的“農(nóng)特產(chǎn)品專賣店的形象”。當有消費者持卡購買蔬菜產(chǎn)品后，能立刻想起國大36524特色農(nóng)產(chǎn)品專賣店，會員卡與蔬菜產(chǎn)品專賣形成一個無形 的強有力的聯(lián)系，讓國大36524便利店在消費者心中占據(jù)農(nóng)特產(chǎn)品專賣的位置。l Threats（威脅）當會員卡經(jīng)過廣告宣傳，和長期的對消費者的影響，在石家莊形成了一種全新的消費觀念，消費者會根據(jù)自己的需求去選擇產(chǎn)品，農(nóng)特產(chǎn)品的銷售會開始逐漸的上升。這時超市、商場等場所，必定借助這種趨勢，采用增加農(nóng)特產(chǎn)品的品種，提升農(nóng)特產(chǎn)品的質(zhì)量等手段，同國大搶奪農(nóng)特產(chǎn)品禮品市場。同時隨著蔬菜會員卡的推廣，必會出現(xiàn)一批模仿按照年齡段劃分會員卡銷售農(nóng)特產(chǎn)品的店面，共同與國大搶奪這部分市場。將結(jié)果在SWOT圖上展示如圖4所示：圖4 特色蔬菜會員卡SWOT分析（圖片來源：團隊自繪）八、業(yè)務展望u 經(jīng)濟格局： 據(jù)國務院研究室某司司長表示，“十二五”期間中國農(nóng)產(chǎn)品供應將呈現(xiàn)緊平衡格局，而且這種緊平衡格局在五年內(nèi)將繼續(xù)發(fā)展。u 歷史背景：考慮到中國耕地和水資源有限，極端天氣不斷增多，同時受通貨膨脹影響，一方面中國對農(nóng)產(chǎn)品的需求增長，另一方面農(nóng)產(chǎn)品供給的約束因素增強。其中，對農(nóng)產(chǎn)品的需求增長主要是以下六方面原因：第一是生存性需求。今后五年中國人口總量將持續(xù)增長，對農(nóng)產(chǎn)品的需求無疑將隨之提高。第二是商品性需求。在“十二五”期間中國處于城鎮(zhèn)化加速發(fā)展的階段，城鎮(zhèn)人口增加，農(nóng)村分工分業(yè)，這將增加對農(nóng)產(chǎn)品的商品性需求。第三是隨著城鄉(xiāng)居民收入水平提高，帶來的改善性需求的增長。第四是工業(yè)用途領域拓展，拉動了原料性需求。第五是調(diào)入性需求，即需調(diào)入農(nóng)產(chǎn)品的地區(qū)越來越多。第六是投資性需求，農(nóng)產(chǎn)品金融屬性日益明顯。并且黨中央、國務院也高度重視農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，要求把農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化作為農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作一件帶全局性、方向性的大事來抓。黨的十五大、十六大、十七大報告都明確，積極推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，提高農(nóng)民進入市場的組織化程度和農(nóng)業(yè)綜合效益；支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營和龍頭企業(yè)發(fā)展。u 業(yè)務展望：在當前農(nóng)產(chǎn)品市場格局大背景前提下，本公司開展有效恰當?shù)霓r(nóng)產(chǎn)品合作產(chǎn)業(yè)鏈恰合時宜。既順應了市場潮流的趨勢，又便宜了廣大人民。而會員卡恰是連接公司與人民的紐帶，只要加強了會員卡的應用，必將使公司朝著更強更大的目標發(fā)展。所以會員卡的重要性和必要性也逐漸體現(xiàn)出來。對于會員卡，首先我們要做到以下幾個方面：（一）在保持現(xiàn)有會員卡使用有效率和存活率的前提下，被更多的人所熟知。（二）在會員卡被足夠人所熟知的情況下，如何能夠既保持會員卡質(zhì)量，又可以讓更多的人進行有效利用。（三）隨著會員卡面向人群的擴大化，必須要有切實可行的管理方案和人員配置，以及具體的營銷方案和實施方策略，甚至預備突發(fā)狀況的緊急計劃。（四）在運行正常，同時不損害消費者權(quán)益，保持高質(zhì)量服務下，追求公司利益最大化，降低成本最小化。（五）公司達到足夠規(guī)模時，進行會員卡的多元化運行方式，多角度涵蓋，多方面追求。 風險分析216。 概述：在市場營銷活動中新產(chǎn)品的范疇與科技領域的新產(chǎn)品的含義不同，不僅僅是新發(fā)明創(chuàng)造的產(chǎn)品，其內(nèi)容廣泛得多。新產(chǎn)品除包含因科學技術(shù)在某一領域的重大發(fā)現(xiàn)所產(chǎn)生的新產(chǎn)品外，還