迎新年康佳彩電促銷策劃書(編輯修改稿)
2024-08-31 05:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 廣電，牡丹江康佳、南通長虹、深圳TCL、云南海信等跨地域企業(yè)橫空出世?？导央娨暤年P(guān)注度波動幅度不大，上半年呈上升趨勢，由于新產(chǎn)品的上市，在消費者市場又掀起了新的風(fēng)暴，得到消費者的好評。（四）、消費者分析消費興趣（1）影視：與華數(shù)合作提供的精彩最新影視也為用戶的娛樂生活帶來更多樂趣。（2）游戲：3D體感游戲等眾多功能于一體，在為用戶帶來高清畫質(zhì)的同時，娛樂性能同樣出色。（3）視角：消費者在觀看3D影片時觀看視角更大、3D分辨率更大、色彩還原更大。消費人群特點（1）主要是普通工薪家庭及追求時尚的年輕消費者，老少皆宜，滿足了城市中人們的精神需求和追求現(xiàn)代化追求時尚的心理. （2）消費偏好：人們喜愛物美價廉的心理，采取以很高的性價比來吸引人們，與國內(nèi)外同類產(chǎn)品競爭。 （3）購買模式：購買的頻率、價格、場所和購買時最看中的品質(zhì)信息渠道：人們獲得信息的渠道主要是通過電視廣告，廣播廣告以及商場張貼的海報等。而人們最依賴的媒體應(yīng)該是前兩者。消費者購買的途徑：專賣店、彩電城 、大型商場等三、市場機(jī)會與問題分析（SWOT分析）(一)優(yōu)勢(S) 品牌優(yōu)勢。持續(xù)的名牌戰(zhàn)略，使得康佳品牌具有極高的知名度和美譽(yù)度，據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)評估，居國內(nèi)品牌第六位，并被國家工商局認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”。品牌這一巨額的無形資產(chǎn)成為康佳對外擴(kuò)張的有力武器。 融資渠道。康佳A、B股同時上市，資信優(yōu)良，是各大商業(yè)銀行的黃金客戶和銀企合作對象。1997年、1998年和1999年中國銀行分別向康佳提供38億元、42億元和50億元人民幣的融資額度，1999年，康佳新增發(fā)行8 000萬A股，籌資12億元人民幣。加上母公司和各級政府鼎力扶持，公司實力雄厚，融資渠道廣闊。 營銷網(wǎng)絡(luò)?？导言谌珖鞔笾行某鞘性O(shè)立了60多家銷售分公司，與全國95％以上的地市級大商場開展工商合作，終端銷售商達(dá)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級，建立了300多個特約維修站、3 000多個外聯(lián)維修點，形成了覆蓋全國的市場銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系。 成熟管理?？导炎鳛橹袊准抑型夂腺Y電子企業(yè)和第一批公眾股份制公司，很早就按現(xiàn)代企業(yè)制度和市場競爭機(jī)制運作，形成了規(guī)范、高效的管理體系和運行機(jī)制。特別是在質(zhì)量管理和生產(chǎn)組織方面，康佳是我國彩電行業(yè)首家通過IS09001質(zhì)量管理體系、IS014001環(huán)境管理體系國際國內(nèi)雙重認(rèn)證的企業(yè)。 (二)環(huán)境劣勢(W) 彩電屬于勞動密集型行業(yè)，康佳地處深圳特區(qū)，相對于長虹等內(nèi)地競爭對手而言，生產(chǎn)成本、管理成本、運輸費用要高。另一方面，如果僅立足深圳，康佳的市場輻射半徑難以覆蓋全國，特別是一些地方彩電品牌所在的區(qū)域市場，康佳難以打進(jìn)。 (三)環(huán)境機(jī)會(O) 內(nèi)地一些國有彩電生產(chǎn)企業(yè)，擁有優(yōu)良的廠房、設(shè)備，素質(zhì)較高的干部、工人，低廉的生產(chǎn)成本，一定區(qū)位的市場，但是由于機(jī)制、市場等方面的原因，在愈來愈激烈的競爭中無可避免地敗下陣來，債務(wù)積壓，工人下崗，設(shè)備閑置，人心思變，急于尋找出路。當(dāng)?shù)卣畾g迎康佳這樣的優(yōu)勢企業(yè)來收購、兼并，搞活困難企業(yè)，國家也鼓勵東部沿海企業(yè)到中西部投資、交流，并出臺了相關(guān)優(yōu)惠政策。 (四)威脅(T)
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