網店項目可行性報告(編輯修改稿)
2025-08-31 05:02 本頁面
【文章內容簡介】 廣網站，通過對競爭者的分析，了解現在競爭者的一些銷售動態(tài)，對主要競爭者的銷售情況進行分類整理，在營銷的全過程中對消費者進行即時的信息搜集，定期與顧客溝通，目的是為了降低商品的成本，低廉的價格將會吸引大量的顧客，取得較高的市場占有率。 （四）競爭策略 在市場浪潮中，競爭是激烈的，必須根據公司的情況制訂符合自身的競爭策略，力保在市場競爭中立足?！ ∩唐蜂N售要建立讓消費者購買的理由，如時尚、新穎等都可以形成支撐高價的差異化。如果商品失去了差異化，走向同質、大眾化，就會導致貶值而降低價格?！ ∪绻镜昕偝杀据^低，可以考慮總成本領先的戰(zhàn)略，即可以采取不斷地降低價格的策略，或大搞促銷來不斷地吸引消費者的眼睛，并刺激購買。如果本店的商品經營有特色，可以考慮差異化的經營戰(zhàn)略，對具體目標人群提供具有差異化的利益點，使消費者認為專為他而設計?？傊?，以顧客為中心來規(guī)劃市場資源，拓展價值鏈，擴大銷售量，以此取得競爭優(yōu)勢。五、營銷計劃 （一）市場計劃 電子商務是運用網絡技術來改善和革新傳統業(yè)務流程的一種手段。目前整個電子商務市場還存在一些瓶頸問題，導致我國電子商務事業(yè)發(fā)展緩慢。根據市場調查及對電子商務運用的認識，現將市場計劃擬訂為以下三個步驟： ，以服務為主，直銷為輔來完善供貨、用商品銷售量的提升來擴大我們所提供服務的知名度和美譽度?！ ?，服務為輔，來實現銷售量的突破。 ，獲取利潤的高低對企業(yè)的經營進行總結分析，為后期的經營決策方案做出進一步的計劃?！?（二）商品策略 網絡銷售的商品的定位是屬于高中檔，但價格較低的商品，不同的價格定位,就要選擇不同品質的商品，適合不同的消費人群,這是很關鍵的。因此，網絡銷售具有科技化、國際化、軟化、標準化和高級化的特征。①一個良好的品牌，有助于擴大市場份額，樹立良好的公司形象，造成品牌效應，形成無形的“品牌資產”。②商標是產品品牌的重要組成部分，能使顧客通過標記來確認商品的品質和生產者。因此本公司將注冊自己的商標，并采取統一商標策略，對商標進行嚴格的控制?！ ≠|量和服務是商品的生命，是競爭力的源泉。良好的質量和服務對公司贏得信譽，樹立形象，占領市場和增加收益具有決定意義。因此本公司將不斷提高產品質量，完善售后服務，創(chuàng)造品牌效應，讓質量和服務來說話?！ 〕艘_發(fā)個性化商品，瞄準目標市場以外，中國企業(yè)還應注意商品的壽命周期。即商品都要經過投入期、成長期、成熟期、衰退期，由于市場競爭激烈和消費者需要的多樣化，商品的壽命周期越來越短，于是商品策略就需要做相應的調整?！ ⊥度肫冢和ㄟ^各種方式宣傳商品，例如：廣告、人員推銷等，讓消費者了解商品的基本信息，以使他們在心中樹立一種潛在的購買欲望?！ 〕砷L期：①改善產品品質；②尋找新的細分市場；③改變廣告宣傳的重點。成熟期：①市場開發(fā)；②綜合運用定價、分銷、促銷等策略?！ ∷ネ似冢簩彆r度勢，采取部分投資抓重點商品或對部分商品進行逐步淘汰制?！?（三）定價策略 其總的要求就是以消費者為中心，提高市場占有率，追求利潤的最大化。主要的定價目標有：①以利潤達到銷售額的一定比例為定價目標；②以保持價格穩(wěn)定而獲得穩(wěn)定利潤為定價目標；③以維持或提高市場占有率為定價目標；④以應付和防止競爭為定價目標；⑤以獲得最佳而又合理的利潤為定價目標。據分析，本店將采取以獲得最佳而又合理的利潤為定價目標。 ?、俪杀緦蚨▋r，是以企業(yè)產品成本作為基礎的定價方法，其優(yōu)點是“量出而入”，將本求利，計算簡單。 ?、谛枨髮蚨▋r，以市場需求強度為定價基礎，根據消費者對產品價值的認識和需求的程度來決定價格，而不是根據成本來制定價格。 ?、鄹偁幷邔蚨▋r，是以競爭者的售價作為定價依據。 據分析，本店將采取需求導向定價法制定價格?！?（四）銷售策略 銷售渠道采取直接銷售的方式，即直接面對消費者。 銷售五大步驟： ?、偈孪鹊臏蕚洌鹤龊檬袌稣{查和網店的推廣，使顧客了解本網店； ?、谂c顧客建立信賴感； ?、哿私忸櫩偷膯栴}、需求及渴望對商品的各項要求； ?、茏龈偁帉κ值姆治觥 、?點出產品的三大特色；ⅱ.舉出最大的優(yōu)點；ⅲ.舉出對手最弱的缺點 ⑤售后服務?！?（五）促銷策略 ①“刺激—反應”策略。這是推銷員在不了解顧客需要的情況下，經常采用，看看顧客的反應，以引起顧客的購買欲望?！ 、凇皢l(fā)—配方”策略。這也是推銷員在不了解顧客需要的情況下，經常采用通過帶有啟發(fā)性的講話，引起顧客的交談，進而推動成交。 ?、邸靶枰獫M足”策
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