網(wǎng)店項(xiàng)目可行性報(bào)告(編輯修改稿)
2024-08-31 05:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 廣網(wǎng)站，通過對競爭者的分析，了解現(xiàn)在競爭者的一些銷售動(dòng)態(tài)，對主要競爭者的銷售情況進(jìn)行分類整理，在營銷的全過程中對消費(fèi)者進(jìn)行即時(shí)的信息搜集，定期與顧客溝通，目的是為了降低商品的成本，低廉的價(jià)格將會(huì)吸引大量的顧客，取得較高的市場占有率?！?（四）競爭策略 在市場浪潮中，競爭是激烈的，必須根據(jù)公司的情況制訂符合自身的競爭策略，力保在市場競爭中立足?！ ∩唐蜂N售要建立讓消費(fèi)者購買的理由，如時(shí)尚、新穎等都可以形成支撐高價(jià)的差異化。如果商品失去了差異化，走向同質(zhì)、大眾化，就會(huì)導(dǎo)致貶值而降低價(jià)格?！ ∪绻镜昕偝杀据^低，可以考慮總成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略，即可以采取不斷地降低價(jià)格的策略，或大搞促銷來不斷地吸引消費(fèi)者的眼睛，并刺激購買。如果本店的商品經(jīng)營有特色，可以考慮差異化的經(jīng)營戰(zhàn)略，對具體目標(biāo)人群提供具有差異化的利益點(diǎn)，使消費(fèi)者認(rèn)為專為他而設(shè)計(jì)?？傊灶櫩蜑橹行膩硪?guī)劃市場資源，拓展價(jià)值鏈，擴(kuò)大銷售量，以此取得競爭優(yōu)勢。五、營銷計(jì)劃 （一）市場計(jì)劃 電子商務(wù)是運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來改善和革新傳統(tǒng)業(yè)務(wù)流程的一種手段。目前整個(gè)電子商務(wù)市場還存在一些瓶頸問題，導(dǎo)致我國電子商務(wù)事業(yè)發(fā)展緩慢。根據(jù)市場調(diào)查及對電子商務(wù)運(yùn)用的認(rèn)識，現(xiàn)將市場計(jì)劃擬訂為以下三個(gè)步驟： ，以服務(wù)為主，直銷為輔來完善供貨、用商品銷售量的提升來擴(kuò)大我們所提供服務(wù)的知名度和美譽(yù)度?！ ?，服務(wù)為輔，來實(shí)現(xiàn)銷售量的突破?！ ?，獲取利潤的高低對企業(yè)的經(jīng)營進(jìn)行總結(jié)分析，為后期的經(jīng)營決策方案做出進(jìn)一步的計(jì)劃?！?（二）商品策略 網(wǎng)絡(luò)銷售的商品的定位是屬于高中檔，但價(jià)格較低的商品，不同的價(jià)格定位,就要選擇不同品質(zhì)的商品，適合不同的消費(fèi)人群,這是很關(guān)鍵的。因此，網(wǎng)絡(luò)銷售具有科技化、國際化、軟化、標(biāo)準(zhǔn)化和高級化的特征。①一個(gè)良好的品牌，有助于擴(kuò)大市場份額，樹立良好的公司形象，造成品牌效應(yīng)，形成無形的“品牌資產(chǎn)”。②商標(biāo)是產(chǎn)品品牌的重要組成部分，能使顧客通過標(biāo)記來確認(rèn)商品的品質(zhì)和生產(chǎn)者。因此本公司將注冊自己的商標(biāo)，并采取統(tǒng)一商標(biāo)策略，對商標(biāo)進(jìn)行嚴(yán)格的控制?！ ≠|(zhì)量和服務(wù)是商品的生命，是競爭力的源泉。良好的質(zhì)量和服務(wù)對公司贏得信譽(yù)，樹立形象，占領(lǐng)市場和增加收益具有決定意義。因此本公司將不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，完善售后服務(wù)，創(chuàng)造品牌效應(yīng)，讓質(zhì)量和服務(wù)來說話?！ 〕艘_發(fā)個(gè)性化商品，瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場以外，中國企業(yè)還應(yīng)注意商品的壽命周期。即商品都要經(jīng)過投入期、成長期、成熟期、衰退期，由于市場競爭激烈和消費(fèi)者需要的多樣化，商品的壽命周期越來越短，于是商品策略就需要做相應(yīng)的調(diào)整?！ ⊥度肫冢和ㄟ^各種方式宣傳商品，例如：廣告、人員推銷等，讓消費(fèi)者了解商品的基本信息，以使他們在心中樹立一種潛在的購買欲望?！ 〕砷L期：①改善產(chǎn)品品質(zhì)；②尋找新的細(xì)分市場；③改變廣告宣傳的重點(diǎn)。成熟期：①市場開發(fā)；②綜合運(yùn)用定價(jià)、分銷、促銷等策略?！ ∷ネ似冢簩彆r(shí)度勢，采取部分投資抓重點(diǎn)商品或?qū)Σ糠稚唐愤M(jìn)行逐步淘汰制。 （三）定價(jià)策略 其總的要求就是以消費(fèi)者為中心，提高市場占有率，追求利潤的最大化。主要的定價(jià)目標(biāo)有：①以利潤達(dá)到銷售額的一定比例為定價(jià)目標(biāo)；②以保持價(jià)格穩(wěn)定而獲得穩(wěn)定利潤為定價(jià)目標(biāo)；③以維持或提高市場占有率為定價(jià)目標(biāo)；④以應(yīng)付和防止競爭為定價(jià)目標(biāo)；⑤以獲得最佳而又合理的利潤為定價(jià)目標(biāo)。據(jù)分析，本店將采取以獲得最佳而又合理的利潤為定價(jià)目標(biāo)?！ 、俪杀緦?dǎo)向定價(jià)，是以企業(yè)產(chǎn)品成本作為基礎(chǔ)的定價(jià)方法，其優(yōu)點(diǎn)是“量出而入”，將本求利，計(jì)算簡單。 ?、谛枨髮?dǎo)向定價(jià)，以市場需求強(qiáng)度為定價(jià)基礎(chǔ)，根據(jù)消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)識和需求的程度來決定價(jià)格，而不是根據(jù)成本來制定價(jià)格?！ 、鄹偁幷邔?dǎo)向定價(jià)，是以競爭者的售價(jià)作為定價(jià)依據(jù)?！ ?jù)分析，本店將采取需求導(dǎo)向定價(jià)法制定價(jià)格?！?（四）銷售策略 銷售渠道采取直接銷售的方式，即直接面對消費(fèi)者?！ ′N售五大步驟： ?、偈孪鹊臏?zhǔn)備：做好市場調(diào)查和網(wǎng)店的推廣，使顧客了解本網(wǎng)店； ?、谂c顧客建立信賴感； ?、哿私忸櫩偷膯栴}、需求及渴望對商品的各項(xiàng)要求； ?、茏龈偁帉κ值姆治觥 、?點(diǎn)出產(chǎn)品的三大特色；ⅱ.舉出最大的優(yōu)點(diǎn)；ⅲ.舉出對手最弱的缺點(diǎn) ?、菔酆蠓?wù)。 （五）促銷策略 ?、佟按碳ぁ磻?yīng)”策略。這是推銷員在不了解顧客需要的情況下，經(jīng)常采用，看看顧客的反應(yīng)，以引起顧客的購買欲望?！ 、凇皢l(fā)—配方”策略。這也是推銷員在不了解顧客需要的情況下，經(jīng)常采用通過帶有啟發(fā)性的講話，引起顧客的交談，進(jìn)而推動(dòng)成交?！ 、邸靶枰獫M足”策
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