【文章內(nèi)容簡介】 成本價格銷售；20%的運營商為吸引用戶，以低于成本的價格銷售。47%的運營商計劃未來完全依靠付費數(shù)字電視運營盈利。數(shù)據(jù)來源：廣電在線 目前，運營商對機頂盒推廣的方式一般有出售、出租和贈送三種。2003年，以上比例有所變化，滬深蘇等城市的運營商對機頂盒銷售的價格制定有下降的趨勢，基本以成本價格銷售，預計未來很長一段時間內(nèi)，運營商會采用壓低機頂盒價格促銷服務(wù)。（3）目前國內(nèi)數(shù)字電視運營企業(yè)品牌形象塑造與表現(xiàn)①青島、濟南：由于山東省浪潮等企業(yè)已掌握數(shù)字電視的關(guān)鍵技術(shù)，數(shù)字電視在山東省開始進入規(guī)模推進階段，青島、濟南成為首批推廣城市，到2004年底，青島已有十五萬個家庭看上數(shù)字電視，濟南六十萬模擬有線電視用戶也將迅速向數(shù)字化轉(zhuǎn)換。根據(jù)規(guī)劃，到2005年底，青島市區(qū)六十萬戶有線用戶家庭都將看上數(shù)字電視，而青島數(shù)字電視的運行模式已被作為典型在全國各地重點推廣。②佛山：截止到2004年6月底，佛山市發(fā)展有線數(shù)字電視用戶的工作在市屬五區(qū)全面展開。發(fā)放機頂盒總數(shù)為5萬臺，南海區(qū)為3萬臺，。　　佛山市廣播電視網(wǎng)絡(luò)公司發(fā)放機頂盒的做法是：利用報紙、電臺、電視臺等傳媒進行大力宣傳，通過郵局或物業(yè)管理單位向每位合法有線電視用戶送出機頂盒領(lǐng)取通知單。用戶到網(wǎng)絡(luò)公司營業(yè)部辦理手續(xù)和領(lǐng)取機頂盒，網(wǎng)絡(luò)公司人員向用戶講解和演示機頂盒安裝方法，由用戶自己安裝。大部分用戶都不需要上門服務(wù)，上門服務(wù)戶數(shù)占用戶總數(shù)12%，其中，用戶不會安裝、不會操作的占55%，室內(nèi)布線不規(guī)范、使用不合格器材引起信號丟失的占35%，電視機問題占3％，其它原因占7%。③上海：繼2004年6月9日上海有線網(wǎng)絡(luò)公司宣布在滬正式啟動數(shù)字電視之后，中國數(shù)字電視的真正“落地”迎來了最好的機會。2004年7月28日，以康佳為代表的數(shù)字電視終端顯示產(chǎn)品與寬帶接入設(shè)備提供商，以上海有線為代表的數(shù)字電視網(wǎng)絡(luò)運營商，和以上海文廣互動電視為代表的數(shù)字電視節(jié)目提供商，在上海市信息化委員會的牽頭下，組成了中國首個數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)推廣聯(lián)盟。④鹽城：鹽城是首批有線數(shù)字電視試點城市，從2002年試播至今，發(fā)展用戶7000戶左右。青島會議之后，鹽城廣電局對過去工作中的難點、重點進行了深入的研究和探討，對照青島模式、佛山經(jīng)驗，結(jié)合鹽城的發(fā)展實際，進一步確立了“政府推動，實現(xiàn)整體轉(zhuǎn)換”的工作思路。并將2004年內(nèi)爭取有線電視數(shù)字化工作有實質(zhì)性突破作為近期工作重點，將2006年實現(xiàn)市區(qū)有線電視數(shù)字化作為中期工作目標。市縣聯(lián)動是鹽城廣電局針對鹽城實際采取的發(fā)展策略。鹽城市下轄九個縣市區(qū)，有線電視用戶近80萬用戶，過去他們采取的策略：農(nóng)村包圍城市，迂回實現(xiàn)機頂盒在銷售上的突破，為將來的網(wǎng)絡(luò)整合、利益共享提供鋪墊。青島模式和佛山經(jīng)驗為鹽城有線電視數(shù)字化的推進提供了全新的視野。面臨新的形勢和要求，鹽城廣電局迅速行動起來，傳達有關(guān)精神，統(tǒng)一思想，部署工作，很抓落實。他們以建設(shè)市縣數(shù)字電視試點小區(qū)為工作抓手，強化市縣聯(lián)動的工作機制，發(fā)揮市縣聯(lián)動的整體優(yōu)勢，建設(shè)完善、實用、適用的全市統(tǒng)一的服務(wù)平臺，從而有力帶動全市的有線數(shù)字電視工作向更廣、更深的方向發(fā)展?！　∧壳胞}城廣電局正在緊鑼密鼓地進行整體轉(zhuǎn)換的各項準備工作。包括“陽光政務(wù)”、“鹽城信息頻道”在內(nèi)的節(jié)目構(gòu)建方案已經(jīng)確立；與銀行、機頂盒廠家、與合作方的協(xié)商談判正在進行當中；機頂盒配送已被列入重要的議事日程。他們還對實施整體轉(zhuǎn)換后的管理模式、運營方案、節(jié)目服務(wù)、價格政策、與監(jiān)管平臺聯(lián)接等都做了充分的準備。⑤某：2004年，是數(shù)字電視的發(fā)展年。ICTC 2004和數(shù)字論壇在某的舉辦召開無疑為浙江省數(shù)字電視的發(fā)展帶來了東風。在國家廣電局的號召與領(lǐng)導下，并借鑒青島、佛山發(fā)展數(shù)字電視的經(jīng)驗與模式，浙江省11個市全部開通數(shù)字電視。某從2004年上半年開始發(fā)展數(shù)字電視，到目前為止已卓有成效，它在全國第一個推出交互式數(shù)字電視，其獨特的發(fā)展模式已受全國上下所矚目，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：◇多功能平臺，海量服務(wù)?！箅p向互動、主動充分選擇?！蠓珠_放開雙強雙優(yōu)。2．行業(yè)競爭者狀況 表：2002年各地數(shù)字電視業(yè)務(wù)開展情況地區(qū)用戶數(shù)量開展時間系統(tǒng)投入（萬元）南寧700200006試運1500蘇州13789200104商運3000山東4000200105商運1800河北3000200108商運1500廣東300002002商運3000CCTVSI2000200111試運/無錫3500200201商運2000南京4892200202商運1000湖南1000200202商運2500常州3000200205商運/開封1000200206商運600鄭州1000200208商運1000廈門1000200212商運500深圳1200200301商運2500上海1800200301商運9000福建1554200301商運/寧夏100200304商運600甘肅100200305商運1000佛山10001998試運，現(xiàn)暫停2000哈爾濱300200101試運500成都2000500沈陽200500綿陽20200212試運350江陰300200205試運1000宜興1500200201試運2500舟山900200208商運400梧州2002002下半年試運400中山200105試運1500濟南2001底試運1500貴州200305商運3500天津200210測試2000遼寧200301試運100江西2003試運2000重慶200304計劃試運3000北京200307計劃試運3500合計8006356750數(shù)據(jù)來源：廣電在線圖：2002年中國數(shù)字電視用戶分布目前數(shù)字電視系統(tǒng)平臺的搭建投資約為6億，每個城市平均投資約在18002000萬之間，估計全國投資總額約為7億?！　?．消費者狀況分析（某地區(qū)）（1）對數(shù)字電視業(yè)務(wù)的認知度據(jù)了解，大部分對某市民都知道或聽說過數(shù)字電視，一半以上的市民對具體的數(shù)字電視業(yè)務(wù)并不是很清楚，認知有限。這有待于我們?nèi)ヌ岣摺＃?）對數(shù)字電視業(yè)務(wù)的接受度和偏好度隨著數(shù)字化、信息化時代的到來，數(shù)字電視這一新興的產(chǎn)業(yè)正被越來越多的人所接受，但由于數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)整體起步較晚，相應的市場推廣和宣傳不夠，尚有許多群眾還在數(shù)字電視門口徘徊，這是我們今后工作的一個重點。（3）對數(shù)字電視收費項目的接受度市政府對目前的數(shù)字電視推廣工作主要采取出售+贈送的方式進行，部分收費項目的具體價格措施正在調(diào)整中，消費者期待一個較為合理的方案出臺。4．某數(shù)字電視現(xiàn)有的市場表現(xiàn)市部分居民小區(qū)和星級賓館已陸續(xù)開通數(shù)字電視， 2004年7月以后開工和交付使用的新建小區(qū)也都直接接入數(shù)字電視。這樣，到2005年年底，市區(qū)50萬有線電視用戶都將看上數(shù)字電視，某將成為國內(nèi)最早實現(xiàn)由模擬電視向數(shù)字電視轉(zhuǎn)換的城市之一。某是國家數(shù)字電視推廣試點城市，其有線電視數(shù)字化的步伐走得更快。2004年3月某正式開播數(shù)字電視，并在國內(nèi)率先推行交互式數(shù)字電視。據(jù)悉，某將在兩年內(nèi)完成城區(qū)（包括城鎮(zhèn)）數(shù)字電視“模轉(zhuǎn)數(shù)”工程，數(shù)字電視用戶增至70萬戶左右。到2008年某地區(qū)將全面實現(xiàn)電視數(shù)字化，數(shù)字電視用戶增至150萬戶左右。很多手機、互聯(lián)網(wǎng)上能實現(xiàn)的功能，今后在數(shù)字電視上也能實現(xiàn)。昨天，某數(shù)字電視公司一位負責人這樣描繪某數(shù)字電視增值業(yè)務(wù)的市場前景。2004年7月14日，某數(shù)字電視公司就“數(shù)字電視信息化內(nèi)容的整體（或局部）項目建議及實施方案”首次向社會公開招標，與社會上擁有資源優(yōu)勢的企業(yè)合作共同進行數(shù)字電視的內(nèi)容平臺建設(shè)。某數(shù)字電視公司此舉是受到移動通信和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的啟示。由于某數(shù)字電視走的是國內(nèi)獨一無二的廣播加交互式模式，它和手機、互聯(lián)網(wǎng)有一個共同的特點，就是用戶互動性、參與性很強，這意味著，在某，數(shù)字電視不僅僅是運營商一個人的游戲，眾多SP（內(nèi)容提供商）都有機會參與數(shù)字電視業(yè)務(wù)的開發(fā)。從發(fā)出招標書后短短不到兩周時間，就有來自全國各地的十幾家單位帶著各自的設(shè)想紛紛前來競標，內(nèi)容涉及電視政務(wù)、電視教育、人才交流、電視證券、電視游戲和電視購物等等。打開數(shù)字電視，就可獲知最新的政務(wù)信息。2004年11月，某市政府門戶網(wǎng)站與某數(shù)字電視公司聯(lián)手打造政務(wù)信息平臺，政務(wù)信息全面發(fā)布在