暑假輔導班策劃書(編輯修改稿)
2025-08-31 01:44 本頁面
【文章內容簡介】 學。 對您的孩子施行家教式教學，保證教學質量?！ ∫?、 活動目的 使學生打好進入未來學習的主要科目的基礎，幫助他們提前適應將來的學習； 提高大學生鍛煉自我、服務社會、適應社會的能力； 有利于豐富學生的暑假生活，營造和諧的社會氛圍 二、 可行性分析 市場環(huán)境分析： 近年來人們的生活水平得到了很大的提升，各市各地居民經濟能力上升，對教育的關注也與日俱增。人們開始重視小孩子的教育培養(yǎng)，愿意花錢送孩子到暑期的輔導班進行各種各樣的培訓。此外，人們由于自身工作以及個人娛樂的需要，花費在孩子身上的時間明顯縮減，所以在暑假的時間里，小孩子的安排是另家長特別頭疼的問題，這時，暑假輔導班是一個兩全其美的選擇。暑假輔導班具有較大的市場容量。 消費者分析： 步步高教育中心定位于中低端的客戶，主要的目標消費者是中小學生，年齡偏小，其父母大都在30~40之間，消費觀念較先進，樂于為孩子的教育投資。競爭對手分析： 步步高的競爭對手主要有當地大學生自主開辦的、中小學老師自主開辦的輔導班。① 相同目的的大學生開辦的輔導班： 暑期時間較長，各地放假回去的學生都會在這一期間開辦當地的輔導班?！ ?yōu)勢：熟悉當地的情況、有一定的人脈網劣勢：資金不足、組織渙散、缺乏紀律性組織性。② 當地中小學老師自主開辦的輔導班： 很多的中小學老師利用自身的教師身份，招納各個學校的學生，尤其是自己所在學校的或者所在班級的學生?！ ?yōu)勢：學生家長對其有極高的信任、人脈關系網廣闊劣勢：收費高、學生的積極性不高 ?！ ∪?活動內容 招生對象: 已定的各市、縣、鎮(zhèn)的中小學學生，年齡偏小，以小學生為主。 招生方式： 宣傳招生，通過貼海報，發(fā)宣傳單、設點駐扎、在家長中展開口頭調查、在學生中進行問卷調查的形式對此項活動進行宣傳?！ ?） 招生前準備： ① 招生人員有良好的心理素質，學會談判、推銷，熟悉自己輔導班開設的特點、所宣傳的客戶、招生的市場、招生日期以及各中小學準確的放假時間，準備好各種策略應對招生。 ② 招生期間： 不斷的派發(fā)宣傳頁和名片，任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶、學生及家長信心的保證，招生過程就是推銷自己介紹自己，推銷自己比招生更重要，要懂得人情世故，研究客戶、學生家長心理，要懂得熟悉客戶的重要性，每日招生日記，理想的記錄是隨時可以查詢每個生源記錄的具體情況，作好客戶、家長拜訪記錄，隨時掌握客戶、生源的動態(tài)。作好記錄，不時進行分類整理和分析，做到可以隨時查詢到任何一個生源的信息?！ ∷?、 具體方案 租賃教室： 租借幼兒園的教室，再者可以租用私人房屋，總之，教室需要寬敞、明亮、安靜，以讓學生們舒適、輕松地學習?！ ?教學器材購買： 由于招生存在著很大的不確定性，所以所有教學器材都在招生完畢之后購買。 現(xiàn)在這里羅列下需要購買的教學器材：黑板、 試卷、筆、
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