暑假輔導(dǎo)班策劃書(編輯修改稿)
2024-08-31 01:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 學(xué)。 對您的孩子施行家教式教學(xué)，保證教學(xué)質(zhì)量。 一、 活動目的 使學(xué)生打好進入未來學(xué)習(xí)的主要科目的基礎(chǔ)，幫助他們提前適應(yīng)將來的學(xué)習(xí)； 提高大學(xué)生鍛煉自我、服務(wù)社會、適應(yīng)社會的能力； 有利于豐富學(xué)生的暑假生活，營造和諧的社會氛圍 二、 可行性分析 市場環(huán)境分析： 近年來人們的生活水平得到了很大的提升，各市各地居民經(jīng)濟能力上升，對教育的關(guān)注也與日俱增。人們開始重視小孩子的教育培養(yǎng)，愿意花錢送孩子到暑期的輔導(dǎo)班進行各種各樣的培訓(xùn)。此外，人們由于自身工作以及個人娛樂的需要，花費在孩子身上的時間明顯縮減，所以在暑假的時間里，小孩子的安排是另家長特別頭疼的問題，這時，暑假輔導(dǎo)班是一個兩全其美的選擇。暑假輔導(dǎo)班具有較大的市場容量?！ ?消費者分析： 步步高教育中心定位于中低端的客戶，主要的目標(biāo)消費者是中小學(xué)生，年齡偏小，其父母大都在30~40之間，消費觀念較先進，樂于為孩子的教育投資。競爭對手分析： 步步高的競爭對手主要有當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生自主開辦的、中小學(xué)老師自主開辦的輔導(dǎo)班。① 相同目的的大學(xué)生開辦的輔導(dǎo)班： 暑期時間較長，各地放假回去的學(xué)生都會在這一期間開辦當(dāng)?shù)氐妮o導(dǎo)班?！ ?yōu)勢：熟悉當(dāng)?shù)氐那闆r、有一定的人脈網(wǎng)劣勢：資金不足、組織渙散、缺乏紀律性組織性。② 當(dāng)?shù)刂行W(xué)老師自主開辦的輔導(dǎo)班： 很多的中小學(xué)老師利用自身的教師身份，招納各個學(xué)校的學(xué)生，尤其是自己所在學(xué)校的或者所在班級的學(xué)生。 優(yōu)勢：學(xué)生家長對其有極高的信任、人脈關(guān)系網(wǎng)廣闊劣勢：收費高、學(xué)生的積極性不高 ?！ ∪?、 活動內(nèi)容 招生對象: 已定的各市、縣、鎮(zhèn)的中小學(xué)學(xué)生，年齡偏小，以小學(xué)生為主?！ ≌猩绞剑骸 ⌒麄髡猩?，通過貼海報，發(fā)宣傳單、設(shè)點駐扎、在家長中展開口頭調(diào)查、在學(xué)生中進行問卷調(diào)查的形式對此項活動進行宣傳。 1） 招生前準備： ?、?招生人員有良好的心理素質(zhì)，學(xué)會談判、推銷，熟悉自己輔導(dǎo)班開設(shè)的特點、所宣傳的客戶、招生的市場、招生日期以及各中小學(xué)準確的放假時間，準備好各種策略應(yīng)對招生。 ② 招生期間： 不斷的派發(fā)宣傳頁和名片，任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶、學(xué)生及家長信心的保證，招生過程就是推銷自己介紹自己，推銷自己比招生更重要，要懂得人情世故，研究客戶、學(xué)生家長心理，要懂得熟悉客戶的重要性，每日招生日記，理想的記錄是隨時可以查詢每個生源記錄的具體情況，作好客戶、家長拜訪記錄，隨時掌握客戶、生源的動態(tài)。作好記錄，不時進行分類整理和分析，做到可以隨時查詢到任何一個生源的信息?！ ∷?、 具體方案 租賃教室： 租借幼兒園的教室，再者可以租用私人房屋，總之，教室需要寬敞、明亮、安靜，以讓學(xué)生們舒適、輕松地學(xué)習(xí)?！ ?教學(xué)器材購買： 由于招生存在著很大的不確定性，所以所有教學(xué)器材都在招生完畢之后購買?！ ‖F(xiàn)在這里羅列下需要購買的教學(xué)器材：黑板、 試卷、筆、
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