【文章內容簡介】 一些手機主板及功能軟件等方面的開發(fā)工作。中興通訊每年將銷售收入的10%以上投入研發(fā)，TCL在研發(fā)上的年投入將超過3億元，海爾正著手在歐洲和美國以及我國香港地區(qū)設立研發(fā)分支，波導已在南京專門設立研究所，正力爭在CDMA手機核心技術方面取得突破。與此同時，國產品牌手機生產企業(yè)為加快提升自身的技術能力也加強了與國外技術提供商的合作?？傮w看來，國產品牌手機生產企業(yè)在技術研發(fā)領域已經初步掌握手機結構和外觀設計、應用層軟件開發(fā)、射頻模塊的設計技術和大批量生產技術，在核心芯片和底層協議的開發(fā)方面也取得了較大進展。國產品牌手機生產企業(yè)已完成射頻電路、基帶電路、內置MPPDA及數碼相機的研制生產。國內部分配套元器件企業(yè)也實現突破。SIM卡、砷化鎵開關電路、片式元器件、液晶顯示屏、鋰離子電池、鎳氫電池、片式阻容元件、片式電感、多層印制板等關鍵配套元器件和部分測量儀器均具有了自主知識產權，部分已通過了摩托羅拉、諾基亞、西門子、阿爾卡特等國際著名企業(yè)的認證，開始批量供貨。三、國內手機市場競爭態(tài)勢產品策略的變革（機型外觀新型化）國內手機廠商在產品策略方面雖然與國外知名品牌存在差距，但與二線的國外廠商相比較已顯現出優(yōu)勢。產品策略包括了產品設計、做工、產品線的覆蓋、質量控制、價格定位、對產品推出時機的把握等方面。由于手機產業(yè)鏈分段專業(yè)化的形成，國外跨國公司在設計方面的許多傳統(tǒng)優(yōu)勢，已逐漸被靈活高效的中小公司替代。因此，即便是國外跨國公司基于自身能力的手機解決方案開發(fā)也日益減少，引入機型成為其快速應對市場之急的有效對策。目前在產品的外觀設計方面，國產手機已有了長足進步，適應了市場需求并逐漸被用戶所接受。業(yè)內對手機的主流風格已經由原來歐洲流行的“直板型”進化為定位中、高價位的日韓風格“折疊型”的結論已經非常一致。在中國本土市場，將日益流行彩色雙屏、40和弦、彩信MMS、多媒體MP3等，體現手機發(fā)展另外一個不容忽視的潮流——功能應用。手機的應用將和外觀一樣更加趨于風格化，新潮流將不斷出現。中國手機市場的競爭將主要圍繞手機的四大賣點展開：在功能趨于雷同的前提下，外觀推動新機型的變化，成了國產手機發(fā)力的主方向；彩屏、新通道GPRS、cdma 1x；未來的平臺Java、MMS、藍牙；圖像功能攝像頭、圖片無線傳輸等。但現階段，在國產手機企業(yè)技術儲備不足的情況下，只有新機型有提高價格的可能性才可保持高利潤，外形設計無疑是凌駕于四大賣點之上的首要任務。手機市場競爭趨向大眾消費領域（低價新款化）隨著我國手機普及率的逐年上升，今后推動手機市場增長的主要動力源于大眾消費階層的普通消費者。大眾消費品的顯著特征為消費需求呈多元化、低價位。購機信息主要來源于媒體廣告、零售商店堂廣告和銷售人員的推介宣傳。信息產業(yè)部最近發(fā)布的手機消費趨勢調查顯示，60%的消費者對價位在1000元～2000元的手機最感興趣，能接受3000元以上的不到6%。其中，絕大部分消費者在青睞低價位手機的基礎上更追求手機的新款式?？梢?，我國的手機市場正呈現出低價新款的新消費趨勢。通信消費超前是我國低價位手機需求增加的主要原因；消費者的需求正日益多樣化和個性化也是手機新趨勢的原因之一；手機消費者中年輕人比重較大。消費群體集中在20～45歲年齡層；我國手機消費已進入部分更新階段。這個群體是低價新款手機消費的主力軍，在市場中占有重要地位。更換手機可能因為原有手機款式太舊或者功能太少；高校學生是一個成長中的市場，他們喜愛新款、有個性、價格適中的手機；農村手機市場的作用力正在逐漸顯現。農民的支付能力有限，決定了農村是低端市場。隨著我國經濟發(fā)展水平的進一步提升，相應的手機市場消費結構呈金字塔形，低端用戶占據主流，這將加大低價位手機市場的競爭強度。什么樣的手機受歡迎分析當手機不再只是通訊工具，而是人人必備的隨身配件時，手機的型式便開始趨向多元化，手機的應用功能也愈來愈多。未來的新手機將是一臺萬能機器，兼具移動通訊、娛樂、無線傳輸與功能擴充等。2002年國產手機上演了一次狂飆突進的發(fā)展，市場份額迅速上升到30%以上。而這場經典突擊戰(zhàn)的主導因素就是國產手機牢牢把握了“時尚”這個法寶。然而，時尚的光芒并不能掩蓋國產手機在技術積累上的捉襟見肘，“技術”仍然是一道繞不過去的門檻。在經過一段時間的市場探索與積蓄后，2003國產手機將以技術實力演繹手機市場時尚潮流。不可否認，手機迅速成為快速消費品，“時尚性”為一個重要市場因素。在市場啟動和成長時期，一家手機廠商幾乎要做全部價值鏈中的所有環(huán)節(jié)，從技術開發(fā)到外觀設計，從生產、銷售到客戶服務，每個環(huán)節(jié)都能充分增值，形成了極高的市場壁壘。進入市場普及時期，基本技術成熟易得，設計和生產外包成風，這使國內手機廠商認為只要專注于一兩個優(yōu)勢環(huán)節(jié)，特別是對市場和時尚的貼身肉搏能力，就能形成自己的核心競爭力；其他環(huán)節(jié)可以外包給合作伙伴去做，包括在技術研發(fā)方面，似乎也可以通過合作伙伴來集成。然而，時尚的光芒并不能掩蓋國產手機在技術積累上的捉襟見肘，技術能力不足日益突顯為制約國內手機廠商健康發(fā)展的一塊“短板”。今年“315”期間針對某些國產手機的投訴之多表明了“技術”仍然是國產手機一道繞不過去的門檻最近，聯想移動通信公司總經理劉志軍先生提出，當前國內手機應用出現了四個主要趨勢：一是外觀盡顯時尚路線，二是彩色應用已成主流，三是娛樂應用極大豐富；四是智能要求日益顯著。而在這四個流行趨勢背后則是數據和通信融合的大趨勢，他相信通過一年多的自主研發(fā)，率先采用聯想新標“Lenovo”的六款手機新品對這四大趨勢的詮釋可謂淋漓盡致聯想最新推出的G818手機，是國內手機廠商推出的第一批彩信手機。它采用雙屏折疊的主流外觀，在柔美的流線里隱含著力量；65536種色彩和32和弦鈴聲；支持彩信群發(fā)，充滿了彩色時尚和娛樂的魅力。在它背后的支撐，則是聯想跨越彩信技術門檻的實力。同時推出的ET180，更是一款技術含量極高的智能手機，它采用開放性的技術架構，融合了移動通信與IT技術，是手機與掌上電腦的完美結合，既有強大的商務功能，又有電子書籍、MP3播放、FLASH動畫顯示、隨身相冊等許多時尚應用，并支持用戶隨時增加新的應用模塊，是一款可以“不斷升級”的手機。自去年進入手機市場以來，聯想陸續(xù)推出新產品，在市場上表現不俗。分析人士說，綜觀聯想本次一舉推出的六款手機新品，不僅顯示了它在市場大洗牌中必勝的決心，也顯露了它在技術研發(fā)方面的積累，令人刮目相看。早在多年前，聯想就與世界頂級廠商德儀(TI)簽署了無線戰(zhàn)略合作協議，戰(zhàn)略目標直指手機核心驅動程序；另外，聯想通過積極開展自主技術研發(fā)也取得了顯著成果。在其面向高端市場的旗艦產品ET180的設計中，它采用了英特爾處理芯片和微軟的Windows CE操作系統(tǒng)，體現了在IT領域的深厚積累，以及對“關聯應用”理念的深刻理解，實現了移動通信與IT技術的完美融合，推動手機的技術架構從封閉走向開放，從單一領域走向融合，開闊了手機技術的未來之路。同時推出的G900也包含了自主研發(fā)的豐富功能，在給消費者帶來時尚感受的同時，還將帶來深刻的技術體驗去年12月3日，在聯想首次舉辦的技術創(chuàng)新大會(Legend World)上，聯想總裁兼CEO楊元慶為闡述其“關聯應用”理念，面對上千名業(yè)界人士和用戶代表做了一個意味深長的演示，即通過手機來實現遠程控制，排除服務器的故障。在“關聯應用”的整體格局下，聯想手機以日益深厚的技術研發(fā)積累，給人們開辟了無限的想象空間時下，手機與PDA的結合代表了未來移動通信的發(fā)展趨勢。立足于自主研發(fā)、堅定不移地追求“開放式的多媒體移動信息終端”發(fā)展方向，TCL移動通信近日宣布將于今年7月推出國內第一款功能強大、可瀏覽萬維網的TFT彩信攝像商務手機——TCL領航者E757。其具有時尚的外形，圓滑的設計，造型類似MOTO388C，而功能卻更為卓越和完備這是國內第一款實現WWW上網的手機，瀏覽網頁與電腦顯示的一樣，第一款國產彩信手機，第一款具有外接照相機的商務手機。可以從WWW網上免費下載圖片、音樂，可以接收發(fā)送電子郵件，并可以接收發(fā)送jpg\gif\mmf\midi\html等多種格式的附件它具有獨創(chuàng)的外接照相機，超大TFT液晶彩屏，可視區(qū)域大小為36*45(MM)，高亮度，高分辨率(220*176像素)，MMS彩信功能，超大容量電話薄，高速鏈接因特網，超薄機身()。而體積大小卻比MOTO388C更為輕便簡練，三圍54*89*26毫米，帶標準電池重約為124克。值得一提的是，TCL領航者E757增加了外接攝像頭，并且具備MMS彩信功能，使得隨時隨地拍攝和傳送現場圖景成為可能，是經常出差在外、移動辦公的商務人士、白領階層、尤其是記者們的最佳選擇。大家可以想象一下，一些關鍵的商務報表，重要的簽字合同，帶顏色的設計圖搞，在外置照相機的幫助下通過手機的MMS彩信功能，發(fā)回到公司的總部，使整個的商務流程更加的流暢。TCL領航者E757問世，為廣大商務工作者解決了長期以來的一個難題。其他的商務功能也表現出大無比的內涵。比如高達800個的電話本(含SIM卡)，并且一個電話條目下面竟然可以存儲15項信息，可以自由進行電話號碼分組，可以任意建一個新組。高達2萬字容量的電子郵件信息容量，以及隨手畫、圖像瀏覽、日程表、陰陽歷轉換、世界時鐘、記事簿等。其手寫輸入在下方有2個寫字框，使寫字速度更加迅速，發(fā)短信更加快捷。它的速記功能在書寫的時候現實大字體，紀錄的時候顯示小字體，很好的利用了內存和使用我們的書寫習慣。另外側面的三方向轉輪按鈕，在使用的時候也非常的方便。TCL領航者E757在許多功能上都有劃時代的意義，堪稱目前國內功能最為強大的彩信攝像商務手機（1）中低檔手機最受歡迎通過調查發(fā)現，如果把2000元以下的手機稱為低檔機，2000元以上到4000元稱中檔機，%的用戶使用中低手機。%，%，而高檔機(在4000元以上)%。（2）購機者最關心“質量是否可靠”在選擇購機時最關心的因素時，%的用戶選擇了質量是否可靠，看來質量就是生命的商業(yè)箴言在手機市場也是金科玉律。%的用戶選擇的是品牌因素，這意味著平時在廣告、公關宣傳中大出風頭的企業(yè)有望贏得這部分用戶。%的用戶關注手機體積大小的問題，%的用戶則關心手機外殼的顏色，這表明手機不僅是一個通訊工具，還是一款時尚消費品，既然是時尚，外觀當然很重要。此外，很多用戶希望他們的手機使用起來更方便，所以，%的用戶購機時選擇耗電量小的(待機時間長、充電次數少)的機型，%的用戶選擇功能多的機型，10%的用戶選擇技術新穎的機型，%的用戶選擇有中文輸入功能的機型。（3）黑色手機最受青睞前些年人們對模擬手機的印象是黑色的板磚，現在雖然手機塊頭越來越小，可供選擇的顏色越來越多，但黑色依然最受手機用戶的青睞。調查顯示，%的用戶喜歡黑色的手機，這或許是與手機用戶中男性比例較高有關。喜歡藍色、淺藍色、紅色、黃色的用戶可以肯定大多數為女性，這些顏色的受喜愛程度分別為：%、%、紅色7%、%，而灰色與墨綠色亦肯定是受到男性的喜歡，%%。（4）七成用戶是自己花錢購買手機調查顯示，%的用戶是自掏腰包買手機，%，%的手機是家人或朋友送的禮物。這一比例和前些年相比已有很大的變化，個人購買的比例明顯上升，但在一些中小城市，由于經濟發(fā)展的原因，手機的用戶群大多是政府或企事業(yè)單位的官員。（5）中文手機占主體前些年中文手機還被認為是一種對中國用戶特別的關愛，但在今天，沒有中文界面的手機就沒有競爭力，各廠家的新款手機也都幾乎清一色的中文手機。這一點在調查中得到印證：%的用戶用的是中文手機，%。（6）用戶中有1/4的人在更換手機在新品迭出的手機市場，有多少用戶在緊跟潮流呢？調查給出了一個明確的數字：25%的用戶在購機時只購買裸機，可以認為，這部分用戶正在更換手機。而購機者中75%的人是購買帶網手機，這部分人屬于新增用戶。調查顯示，%的手機用戶購買手機時是根據朋友、熟人的推薦，這表明在中國這樣一個情感內斂的社會，親情、友情亦會滲透到商業(yè)活動中，并起著至關重要的作用。這一現象也時刻提醒著手機廠商、經銷商、網絡運營商，每善待三個老客戶，將會有機會贏得一個新客戶。各種各樣的廣告也并非無用武之地，仍在用戶購買手機時起著不可替代的作用，只是根據媒體的不同而有所區(qū)別。%的用戶購機時依據電視廣告，而明碼標價、%的用戶購機，%%的用戶的認可。%的用戶接受經銷商的推薦，這一方面說明手機已從奢侈品變成大眾消費品，人們對手機的了解也比較多，能夠自主地選擇；另一方面也說明經銷商的推銷藝術有待修煉，如果在推銷時能根據用戶的個人氣質、工作性質等推薦品位、價格都很適宜的手機，成功的機會要大得多，但又有幾家經銷商能下工夫做到這點呢？（7）款式個性化手機如今走到街上，看到手機掛在少男少女的胸前脖子上，或男士將手機別在腰際間，似乎手機不僅僅裝飾著靚麗和秀美，仿佛手機的款式愈來愈趨向于消費群體的個性化。每當新款式的手機面市，擁有更強功能，操作簡便，光顧、選購者應該是男士居多；設若是注重于裝飾突出色彩的，觀摩青睞者自然歸屬女性了?，F實生活當中，進入人們視角線內的，讓人覺得有點現代氣息與新鮮感的，當屬手機作為一種飾品為女士們所利用。偶爾在街上碰上著裝新穎入時、發(fā)型獨具特色，又佩帶新款手機的男女青年，著實讓人感到創(chuàng)意靈巧奇特，富有浪漫和神幻，體現個性的妝扮彰顯崢嶸！ 也許有人說，買新款飾品手機，不是大款就是富有女士。即便如此，我想他一時代表和反映不出大多數人群的生活水準狀況，但至少可以說他表現著一種個性時尚的準入，并意味進入了新的世紀，這是引領消費的一種時尚導向，也是一種主流生活開端的引擎。它可以把固有的個性特點展現得淋漓盡致，又將獨有的特征展示在更多消費者的面前，讓人們的生活在體現個性中更加壯美和燦爛。曾經是身份與尊貴象征的手機，進入尋常百姓的工作與生活之后，原有的尊榮與炫耀逐漸弱化并淡然消失。取而代之的是款款新穎、五彩斑斕、光澤四溢，具有融入人性化和個性化的手機不斷應運而生，迎接競爭和挑戰(zhàn)。手機生產廠商早已意識到，色彩是襯托、體現和反映人類個性特點的具象物質，尤其是對女性個征的襯托，反映出更具深刻的文化內涵。因此，色彩引進并融入手機設計制造當中，不能不說是一種嘗試和創(chuàng)新。有人說，當今的手機非但外殼色彩絢麗，可以說赤橙黃綠青藍紫兼而有之，而且大彩色屏幕樣式機也漸漸地多