市場調查活動課程設計報告(編輯修改稿)
2025-08-30 12:20 本頁面
【文章內容簡介】 ：%；%；%；醇香氣味占27%；%；%。整理成圖表顯示如下：從以上數據和調查結果得出結論：消費者最在乎白酒的口感，其次是在乎白酒喝著上不上頭，再次是氣味、價格、口碑。而白酒的包裝對于大部分消費者購買白酒的影響不大。這說明，白酒的質量是影響消費者購買白酒的重要因素，生產商如若推出符合消費者需求的高質量白酒，勢必會更快占領白酒市場。 價格對消費者購買白酒的影響（1）從消費者經常飲用的白酒價位的調查中，數據顯示如下：價位所占比例（%）20元以內%20元－40元%40元－60元%60元－80元%80元－100元%100元—130元9%130元—160元%160元—200元%200元—300元%300元以上%從上表可以得出：白酒無論在哪個價位，均有消費者購買，最低即20元以下和最高即300元以上的價位的購買比例是相同的，也均占最低。消費者最普遍會購買4060元價位的白酒。最可以看出的是，160元以下的白酒消費的比例均是遞減的，也即白酒額度價位越高，消費者購買的越少。而160300元價位的白酒卻出現了上升趨勢，且其購買比例比130160元的比例要高。這說明，大眾化飲酒的價格在20100元；100—160元價格區(qū)間的白酒也是具有較大的銷售潛力。（2）從消費者每月消費白酒的價格調查中，給出以下數據：從上表可以發(fā)現：%消費者每月購買白酒的花銷大多在100200元之間，%的在50100元之間，22%的幾乎不花錢，%的在200—500元之間，8%的在500元以上。這說明消費者每月飲用白酒的費用大部分在200元以下，%的比例。 渠道對消費者購買白酒的影響(1)在調查人們一般在何種場合購買白酒時，消費者的購買情況是：%的人選擇在煙酒專賣店購買；%的人選擇在家庭附近超市購買；%的人表示會在胖東來商場購買；%的人是親朋贈送白酒；%的人會去小區(qū)便利店購買；；%的人選擇去大商新瑪特購買。以下是圖表說明： 由上表可以清晰的了解到，接近一半的消費者選擇在煙酒專賣店購買白酒，也有絕大部分消費者選擇在家庭附近超市購買白酒，小部分消費者也會選擇在許昌當地比較受人喜愛的胖東來商場購買白酒。由此也可以看出，絕大部分消費者并不太介意白酒的消費場所，都是選擇方便的消費場所購買白酒，即超市和煙酒專賣店。(2) 在調查人們購買白酒的一般用途時，數據顯示：%的人用于自己飲用；%的人用來送禮；%的人用于婚、壽、喜等宴請活動；%的人用于商務活動；%的人用于其他部分；%的人用與朋友聚會。以下是圖表分析：由上述數據可以得出：消費者購買白酒主要是自己飲用或者送禮，對于宴請活動和商務活動的消費也相對較多。那么白酒的價格和用途就相對地可以控制在一定區(qū)間內。(3) 在調查人們一般在何種場合飲用白酒時，數據顯示：%的人選擇在一般餐飲飯店飲用；%的人選擇在家里飲用；%的人選擇在賓館、酒店飲用；%的人選擇在娛樂場所飲用；%的人選擇在單位食堂飲用。以下是圖表整理：由上表可知：%的消費者選擇在一般餐飲飯店飲用白酒，這與上述的消費者購買白酒主要是自己飲用是相吻合的。同時，近40%的消費者喜歡在家里飲用白酒，與消費者喜歡在煙酒專賣店和家庭附近超市購買白酒是相吻合的。消費者大多是在飯店，以及家里、酒店飲用白酒。（4） 在調查人們購買白酒的信息來源時，數據顯示：56%的人表示由朋友介紹；%的人說明在電視上得知白酒信息；%的人表示由商家促銷活動得知；%的人表示由戶外宣傳牌得知；%的人表示由報紙、雜志得知；%的人表示由聽廣播得知；%的人表示由宣傳單得知。以下是圖表分析結果：由以上信息得知：超過一半的消費者是經由朋友介紹而購買白酒，又有一大部分的消費者通過電視廣告而得知白酒的相關信息。其中，通過宣傳單及廣播這種信息來源得知白酒品牌的占很少的比例。這說明，消費者了解白酒品牌主要是通過電視廣告和宣傳促銷活動。商家要樹立好自我品牌形象，提高品牌美譽度與口碑，并進行相應的電視廣告投放，必要時，兼用促銷活動拉動新老顧客。 促銷對消費者購買白酒的影響在對白酒的促銷方式中，針對消費者喜歡的類型給出相關調查數據：%的人表示無所謂；%的人喜歡商家直接降價打折；%的人喜歡商家附帶贈送贈品；%的人喜歡抽獎活動；%的人喜歡商家發(fā)放購物券；%的人喜歡盒蓋獎。以下是相關數據的圖表分析：由上邊餅圖顯示：較多的消費者還是對白酒的促銷方式表示無所謂的，當然，也有相當一部分人喜歡商家直接降價打折。這說明，消費者對于白酒促銷方式并不在意，對于各種不同的促銷方式均愿意嘗試，其中，消費者最喜歡的還是商家的直截了當的降價促銷。三、紅樓夢酒進駐許昌市場營銷策略建議（一）紅樓夢酒目標市場的選擇將20—60歲的男性作為紅樓夢酒進駐許昌市場的目標市場。其中25—45歲的男性作為主要目標消費群體。我們的調查對象中有81%男性，毋庸置疑，男性是白酒的主要消費去群體。在我們的數據分析中，%的2135歲的消費者，%的3645歲消費者，%的4660歲的消費者。這類消費者大多偏
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