【文章內(nèi)容簡介】 在國外的技術(shù)保護和市場推廣。四、市場需求情況和風(fēng)險分析 國內(nèi)市場需求情況和產(chǎn)品的發(fā)展前景通過市場調(diào)研，太陽能光伏巡日系統(tǒng)可廣泛應(yīng)用于微波中繼站、光纜通信系統(tǒng)、無線尋呼臺站、衛(wèi)星通信和衛(wèi)星電視接收系統(tǒng)、農(nóng)村程控電話系統(tǒng)、部隊通信系統(tǒng)、鐵路和公路信號系統(tǒng)、燈塔和航標(biāo)燈電源、氣象、地震臺站、水文觀測系統(tǒng)、水閘陰極保護和石油管道陰極保護、農(nóng)村和邊遠(yuǎn)地區(qū)應(yīng)用、太陽能并網(wǎng)發(fā)電系統(tǒng)，太陽能商品及其它。其中農(nóng)村電器化占太陽能應(yīng)用市場比例最大，達(dá)到45%。隨著本公司后續(xù)系列化產(chǎn)品的研發(fā)以及規(guī)模化生產(chǎn)的不斷擴大，開發(fā)出小功率（100～200w）、低成本的產(chǎn)品將有助于向農(nóng)村電器化市場的滲透，未來3年左右此細(xì)分市場也將成為本公司目標(biāo)市場。太陽能光伏巡日系統(tǒng)在國內(nèi)市場基本處于市場導(dǎo)入期，一些相關(guān)產(chǎn)品尚處于技術(shù)原理階段，產(chǎn)品化的太陽能自動跟蹤裝置并不十分普及，潛在市場空間非常廣闊。 國際市場需求情況及該產(chǎn)品未來增長趨勢、在國際市場的競爭能力。太陽能發(fā)電在未來數(shù)十年將維持高速增長的態(tài)勢，2000年世界太陽能發(fā)電累計裝機容量為1GW，2005年底，世界太陽能發(fā)電的總裝機容量超過6GW，2010年世界太陽能發(fā)電累計裝機容量預(yù)計將達(dá)14GW，2020年世界的太陽能發(fā)電累計裝機容量預(yù)計將達(dá)200GW，2030年世界太陽能發(fā)電累計裝機容量預(yù)計將達(dá)1580 GW，全球光伏產(chǎn)業(yè)的復(fù)合增長率將會高達(dá)25～30%。因此作為提高光伏產(chǎn)品發(fā)電效能的配套產(chǎn)品，太陽能巡日控制系統(tǒng)及其延展項目的市場容量和發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｄ壳?，歐美等發(fā)達(dá)國家市場已形成相對成熟的市場體系，但產(chǎn)品價格相對較高，對具備成本價格優(yōu)勢的產(chǎn)品來說存在著很大的市場機會。依托中國航天品牌和技術(shù)優(yōu)勢，產(chǎn)品技術(shù)含量和成本綜合優(yōu)勢將成為本公司對日跟蹤系統(tǒng)的核心競爭能力。面對國外市場，本公司單體1KW以上的對日跟蹤系統(tǒng)產(chǎn)品價格具備很強的競爭優(yōu)勢。面對國內(nèi)市場，由于本公司產(chǎn)品自身能耗值極低，太陽能電站發(fā)電效能提升顯著，同時價格適中，因此對用戶的單位投入產(chǎn)出比將成為本公司的核心競爭優(yōu)勢。隨著產(chǎn)品研發(fā)的深入和生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴大，未來在微型、小型自動跟蹤裝置市場，本公司會推出成本更低、性能更好的產(chǎn)品以搶占國內(nèi)外市場。本項目的主要原材料包括電子元器件，鋼材，塑料材料，油漆，標(biāo)準(zhǔn)件，軸承。目前鋼材價格處于高峰，若本項目量產(chǎn)時鋼材價格依然較高，將大幅增加太陽能巡日控制系統(tǒng)的成本，對本項目收益影響重大。對策：公司應(yīng)加強經(jīng)營成本管理，降低機械裝置特別是其底座的成本。通過項目前期近3年時間的經(jīng)驗積累，本公司已經(jīng)在技術(shù)、產(chǎn)品、市場等方面進(jìn)行了相應(yīng)儲備。由于該項目屬于新興產(chǎn)業(yè)，本公司需整合相關(guān)資源，加強技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)和市場營銷方面的管理工作，從而在太陽能巡日產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化和市場化方面不斷積累和完善，減少相應(yīng)的管理風(fēng)險。對策：本公司將依托中國航天品牌和技術(shù)優(yōu)勢，充分發(fā)揮江蘇南通戰(zhàn)略投資方在經(jīng)營管理優(yōu)勢以及市場方面的優(yōu)勢，通過現(xiàn)代企業(yè)管理、技術(shù)產(chǎn)品創(chuàng)新以及營銷理念創(chuàng)新，進(jìn)行產(chǎn)品經(jīng)營和資本運作，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)規(guī)模和市場份額的快速擴張。本公司產(chǎn)品銷售模式前期主要采用渠道銷售和大客戶銷售相結(jié)合的方式，回款周期相對較長，資金占用量較大。對策：為解決流動資金需求量大的問題，一方面應(yīng)加強收款管理，利用產(chǎn)品銷售利潤滾動投入，加快庫存周轉(zhuǎn)和資金周轉(zhuǎn)，減少財務(wù)壓力。另一方面需根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要在適當(dāng)時間爭取其它方式融資，如政府、銀行、戰(zhàn)略投資者等途徑。目前世界各國實施積極的新能源刺激政策，本項目作為光伏產(chǎn)品的配套產(chǎn)品，是在國際、國內(nèi)光伏市場快速增長的前提下進(jìn)行的。隨著新能源法配套法規(guī)政策的完善和落實，中央和地方政府將加大對太陽能產(chǎn)業(yè)的政策扶持力度，因此從我國的產(chǎn)業(yè)政策發(fā)展前景看政策風(fēng)險較小。對策：目前應(yīng)該抓緊機會大力發(fā)展。太陽能產(chǎn)業(yè)市場擁有廣闊發(fā)展前景，本公司太陽能巡日控制系統(tǒng)有很高的性價比優(yōu)勢，產(chǎn)品有廣闊的市場前景和盈利空間，因此可能會有“產(chǎn)品追隨者”進(jìn)入該領(lǐng)域。因此，能否盡快實現(xiàn)大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化搶占國內(nèi)、外相當(dāng)市場份額，并保持產(chǎn)品能在“追隨者產(chǎn)品”之前具有持續(xù)競爭能力，是本項目面臨的主要行業(yè)競爭風(fēng)險。對策：為減少行業(yè)競爭風(fēng)險，在產(chǎn)品技術(shù)專利保護的同時，不斷提升產(chǎn)品的技術(shù)含量及產(chǎn)品質(zhì)量，擴大研究開發(fā)隊伍，加大研究開發(fā)投入，盡快推出其后續(xù)系列產(chǎn)品以有效建立市場壁壘。同時，擴大銷售網(wǎng)絡(luò)，加強銷售策劃，采取靈活的銷售手段，不斷提高產(chǎn)品市場占有率，搶占有利態(tài)勢。本項目技術(shù)的開發(fā)速度與產(chǎn)品成熟度決定了公司產(chǎn)品在技術(shù)上的可行程度，將直接影響公司產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售。對策：公司將加強科研投入和研發(fā)力度，進(jìn)一步研究開發(fā)太陽能上下游產(chǎn)品，如逆變器、聚光電池、蓄電池等高新技術(shù)產(chǎn)品，擴大產(chǎn)品應(yīng)用范圍，儲備更大規(guī)模生產(chǎn)的工藝技術(shù)，確保大規(guī)模生產(chǎn)時產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性與可靠性，降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，增強競爭能力，使技術(shù)風(fēng)險得以降至最小程度。資金的投入是為了獲得大規(guī)模生產(chǎn)太陽能巡日控制系統(tǒng)的生產(chǎn)能力和進(jìn)一步研發(fā)的科研能力。十分看好新能源產(chǎn)業(yè)及巡日控制系統(tǒng)這一配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景的江蘇南通戰(zhàn)略投資方，具有很強的融資能力和信譽，因此資金籌措風(fēng)險很低。五、項目投資估算與資金籌措方案 項目投資估算項目支出預(yù)算表　 單位：萬元序號項目名稱估算價值一建設(shè)投資66501工程建設(shè)費用1100建安工程費用750辦公用房及其他350生產(chǎn)設(shè)備購置34002土地費用1500二無形資產(chǎn)1700三流動資金2613四總投資10963項目生產(chǎn)及維修設(shè)備清單序號名稱數(shù)量所需部門及數(shù)量1放大鏡3個半成品檢驗區(qū)2萬用表9個半成品檢驗區(qū)1個常規(guī)調(diào)試區(qū)和通電調(diào)試區(qū)各2個組裝區(qū)2個電氣維修工段2個3塑殼控制器1個半成品檢驗區(qū)4測試儀1個半成品檢驗區(qū)5電烙鐵6把加密區(qū)的設(shè)備配備為：電烙鐵4把（含1把備用）組裝區(qū)2把6印號設(shè)備2臺組裝區(qū)7工具3套組裝區(qū)8專用測試儀2臺模擬冷態(tài)調(diào)試區(qū)9專用測試裝置1臺出廠檢驗區(qū)10多路輸出12V直流穩(wěn)壓電源2臺出廠檢驗區(qū)11防毒面具2個包裝區(qū)12排風(fēng)換氣機3臺包裝區(qū)13破碎機1臺廢品銷毀區(qū)143噸天車五部庫房一部零部件組裝前檢驗、零部件組裝、部件調(diào)試過程兩部入成品庫一部包裝一部153噸插車四輛庫房一輛零部件出庫一輛零部件組裝前檢驗、零部件組裝、部件調(diào)試過程一輛包裝一輛16常規(guī)鉗工工具，鉗工工作臺兩塊零部件組裝前檢驗、零部件組裝、部件調(diào)試過程17常規(guī)組裝工具和量具部件檢驗測試18便攜式數(shù)字示波表一個電氣維修工段196位半數(shù)字電壓表一臺電氣維修工段20通用示波器一個電氣維修工段21通用工具若干電氣維修工段22車床一臺機械維修工段23銑床一臺機械維修工段24磨床一臺機械維修工段25鉆床一臺機械維修工段26空壓機站一座機械維修工段2775噸貨車2輛運輸需要288噸加長貨車2輛運輸需要29面包車輛1輛運輸需要30旅行轎車1輛運輸需要 資金籌措方案本項目執(zhí)行期擬新增投資12350萬元，其中單位自有資金6900萬元，銀行貸款5450萬元，資金計劃到位時間及用途見下表： 資金籌措計劃表 單位：萬元 序號項目合計2007年2008年2009年2010年1總投資123503033150023675450建設(shè)投資（不含建設(shè)期息）6650120056023402550無形資產(chǎn)17001700流動資金261308131800建設(shè)期利息