【文章內(nèi)容簡介】 。. display 購物點展示購物點陳列商品及各種商品的示范表演，包括櫥窗裝飾（window dressing）。可以樹立品牌，有利于營業(yè)推廣。購物點展售商品嚴格遵循五個“適當”的原則，即適當?shù)纳唐法D―具有銷售潛力的商品；適當?shù)膬r格――具有競爭性的價格；適當?shù)奈恢猫D―以商品正面陳列在顯著的、適合消費者采購線路的、容易拿到的位置；適當?shù)臅r間――配合電臺、電視臺、報刊、雜志等廣告發(fā)布及銷售旺季、周末購物高峰等時間；適當?shù)臄?shù)量――讓消費者有充分挑選余地而又不形成堆積之不便的數(shù)量。購物點陳列資料與電視或印刷品宣傳結合起來效果會更好。Page view綜合瀏覽量: Pageviews。是目前判斷網(wǎng)站訪問流量最常用的計算方式，也是反映一個網(wǎng)站受歡迎程度的重要指標之一。Positioning 產(chǎn)品定位使產(chǎn)品在未來潛在顧客心目中占有的位置。其重點是在對未來潛在顧客民智所下的功夫，為此要從產(chǎn)品特征、包裝、服務等多方面作研究，并顧及到競爭對手的情況。通過市場實驗及隨著市場和消費者消費習慣的變化，產(chǎn)品在必要時要進行重新定位（repositioning）。poster advertising 招貼廣告以招貼形式張貼的戶外廣告、招貼廣告具有悠久的歷史，并隨著印刷技術的進步，日趨完美。有些城市設有固定的如貼欄，專供張貼招貼廣告，而大部份招貼則張貼在商店的櫥窗外面。potential market 潛在市場有潛在購買力，值得開發(fā)的市場。通過各項促銷手段，包括廣告，可以使?jié)撛谑袌鲛D變?yōu)楝F(xiàn)有市場。Production 制作廣告稿完成以后至發(fā)布以前的必要準備，包括排字、印刷、攝像、攝影等工序。專門從事廣告制作的單位稱為production house。primary readership 基本讀者最初購買或付款訂閱刊物的讀者。后者并不是自己花錢購買或訂閱的。Printing 印刷把文字、圖畫等通過技術手段印在紙上。一般批量較大。因所用印刷機、原料、材料和技術不同，可分為多種印刷，如：鉛印、膠印、凹版印等等。product advertising 商品廣告以介紹商品的名稱、特征并進行銷售說服等為主要內(nèi)容的廣告，區(qū)別于企業(yè)廣告。大部分廣告屬于商品廣告的范疇。QQuality control 質量管理保證產(chǎn)品達到預期銷售目標的條件首推質量。許多廠商都把質量列為重要管理列為重要工作，簡稱為QC。規(guī)模較大的實行全面質量管理（totalquality control），簡稱為TQC。Quiz advertising 提問式廣告在廣告中提出問題，期望消費者回答。鑒于消費者的回答往往是有條件的，有時要在這類廣告中附加贈品或配合開獎。這類廣告旨在加深消費者對企業(yè)或產(chǎn)品的認識。Rradio broadcasting advertising 無線電廣播廣告通過無線電廣播臺廣播的廣告?？梢詡鞯剿拿姘朔?，深入每個家庭。 廣播廣告以語言、音樂和音響為要素，尤以語言為主體，反映商品的具體信息。這類廣告的效果在很大程度上依賴于聽眾的理解力。廣播廣告要求語言清晰、明了、準確地表達廣告內(nèi)容，在商標品名、生產(chǎn)廠商及銷售點地址、電話等重要內(nèi)容的播芭應稍慢，并適當加以重復，以增強聽覺效果。此外，要求語言中肯、自然，切忌裝腔作勢和不著邊際的吹捧。Rebate 贖價券延遲給予消費者的折扣憑券。消費者把贖價券寄回廠商可收到廠商寄來的折扣錢數(shù)。它的效果不及折價券大，但可以提高獎額。也可以要求消費者必須寄回多種商品的贖價券才可兌換現(xiàn)金。是營業(yè)推廣的工具之一。rate card 價目表各種媒介為刊登及發(fā)布廣告地位、時間不同而制定不同的收費價格表。可供廣告主或廣告代理商參考。有一些特定的價格，如：1. 組合價格（bination rate）：運用一家出版社出版的兩種刊物所享受的折扣價，或者是同時采用兩個廣播電臺或電視臺而享受的折扣；2. 一次性價格（one time rate）；3. 最低價格（end rate）：是廣播臺或電視臺所能接受的最低廣告價格。Readership 讀者總數(shù)某一指定期號刊物的全部讀者，而不管他們怎樣收到刊物，在什么地方閱讀或閱讀程度如何?？锏匿N數(shù)愈大，讀者的總數(shù)也就愈大。Ssales promotion advertising agency營業(yè)推廣廣告代理商專門設計營業(yè)推廣的廣告代理商，有時是全面服務（全能）廣告代理商的附屬機構，專門為客戶設計和組織各種諸如競賽、降價、贈送、商品陳列等營業(yè)推廣活動。Sampling 抽樣抽樣的意義是從局部即樣品(sample)的情況推算整體情況。抽樣調(diào)查是與普查(census)相對而言的。抽樣大體分為隨機抽樣(probability sampling)和目的抽樣(purposivesampling)兩種。Schedule 廣告發(fā)布時間表選定媒介后廣告主或代理商編排廣告發(fā)布時間表，以便有次序地發(fā)布廣告并且發(fā)布后可以檢查。seasonal advertising 季節(jié)性廣告配合季節(jié)而刊登的廣告，特別用于與季節(jié)變化有直接關系的商品，例如夏季服裝廣告，一般在春末夏初刊登；每逢感恩節(jié)、圣誕節(jié)的大批配合節(jié)日的廣告。由于季節(jié)性產(chǎn)品的出現(xiàn)，造就了季節(jié)性廣告。Segmentation 細分因為直銷不同于大眾營銷（mass marketing），是選定對象有目標地銷售，因此細分銷售對象是關鍵?？蛇\用市場細分的原理，把特定的產(chǎn)品訊息傳達給某一特定的未被滿足的消費者群。seller’s marker 賣方市場或稱賣主市場。是以賣方為中心的市場。當市場上買主多，賣方提供的商品滿足不了買方的需要，導致商品價格上漲，賣方惜售，而買方求購心切。在賣方市場上賣方處于支配地位。Sequence 順序時間或空間上排列的先后。成功的廣告首先吸引受眾視線的為廣告上的焦點（focal point），然后根據(jù)組成廣告內(nèi)容的各個部分流暢（flow）的安排，使被吸引過來的視線順序經(jīng)過每一部分，最終讀完整幅廣告。serial advertising 系列廣告陸續(xù)發(fā)布的一系列廣告。用以介紹一種產(chǎn)品的多個特性或一個品牌的多個品種。系列廣告的每一則著重介紹某一特點，以加深消費者對產(chǎn)品全面理解。系列廣告的最大特點是廣告的布局（layout）大體相同。Slogan 標語標語在正文之后，起畫龍點睛的作用，而且是長期使用的。標語必須著重消費者可得的實際利益，突出獨特的銷售陳述（USP）。softsell advertising 軟銷售廣告和硬銷售廣告不同，意在滿足消費者間接的訴求（appeal），如以情感、懸念等為中心引起消費者興趣。店鋪廣告 store advertising在商店中設置的廣告。主要是招牌（store sign）和購物點廣告（. advertising），近年來又廣泛設置燈箱（light box）廣告。street car advertising 街車廣告設置在路上行駛的街車前面、側面和頂面的廣告，如電車、公共汽車、出租汽車上的廣告。subway advertising 地鐵廣告設置在地鐵站口、站內(nèi)的廣告和地鐵車廂里的廣告。Ttarget market 目標市場廣告是針對誰的，說明哪些人是潛在的主顧及其原因，這些主顧可能是目前的用戶，也可能是競爭對手產(chǎn)品的用戶或現(xiàn)在還不是用戶。 選擇目標市場就是在市場上尋找一個目前產(chǎn)品還沒有足或不夠滿足的群體，經(jīng)市場細分選出目標市場后，才能根據(jù)目標市場的特點進行廣告等一系列的促銷活動。目標市場的選擇，是發(fā)展整體營銷組合的基本要素。target audience 目標受眾廣告要達到的某一特定類型的受眾，如一般防皺紋化妝品的目標受眾是35歲以上的婦女等。tear sheet, voucher copy 樣張，樣本廣告登出后，廣告媒介關交廣告主或廣告代理商的刊有廣告的報紙或雜志等。樣張及樣本是廣告已經(jīng)登的證明。television advertising 電視廣告通過電視臺播放的廣告。電視廣告將印刷、繪畫、攝影、電影和有聲廣告融為一體，同時又對消費者視覺和聽覺上產(chǎn)生作用。這種廣告形式既能展示商品，又能配以解說詞，因此不但可以介紹商品性能、質量、制作特點、使用方法，而且還能現(xiàn)場演示操作，形式多樣，生動活潑。電視廣告與廣播廣告一樣，缺乏保存性，為了增強記憶，可以不斷重播。晚間收看電視人數(shù)最多的時間稱為黃金時間（prime time），一則電視廣告稱為TV mercial。tieup advertising 聯(lián)合廣告幾家在業(yè)務上有聯(lián)系的廣告主聯(lián)合起來刊登廣告，目的在于造成較大的聲勢，并壓縮各自的廣告費用，有助于提高廣告策劃與創(chuàng)作的水平。UUltralarge scale integration 超大規(guī)模集成電路在一個數(shù)毫米見方的硅片上，具有至少1000個邏輯門或10萬個以上元件的電路。VVertical banner 懸垂幕廣告沿建筑懸垂的廣告。為一般交易會、展覽會等所常用。有時采用橫幅（banner orstreamer）形式。Vivid demonstration 生動示范表演產(chǎn)品的使用方法等電視廣告的特點Volumn objectives 銷售量目標企業(yè)相信他們在贏得最大市場份額后，將享有最低的成本和最多的長期利潤，于是制定較低的價格來追求市場份額，達到較高的銷售目標。Wwomen’s marker 婦女市場由婦女構成的消費市場。婦女是商品的重要消費者，她們中可分為家庭主婦、職業(yè)婦女及其他，也可按年齡分為少女、青年婦女、中年婦女和老年婦女等。由于她們的生活方式、社會地位、家庭地位等不同，購買商品的動機和方式也不盡相同。women’s marker 婦女市場由婦女構成的消費市場。婦女是商品的重要消費者，她們中可分為家庭主婦、職業(yè)婦女及其他，也可按年齡分為少女、青年婦女、中年婦女和老年婦女等。由于她們的生活方式、社會地位、家庭地位等不同，購買商品的動機和方式也不盡相同。Yyellow page advertising 黃頁廣告在電話號碼簿的黃頁上刊登廣告。黃頁登載分類電話號碼，因便于檢索，使用者更多，使廣告的接觸面更廣。ZZinc plate 鋅版供印制線條畫的版。鋅版不含網(wǎng)線，只有線條。鋅版加上網(wǎng)紋，稱銅鋅版。[請在此放置照片標題] abovetheline advertising 線上廣告廣告代理商能從媒介獲得傭金（代理費）的廣告，如報刊廣告、廣播廣告、電視廣告、影院廣告、戶外廣告等。account executive (AE) 客戶經(jīng)理廣告公司的業(yè)務人員職稱?？蛻艚?jīng)理往往須負責下列工作：1，與客戶及內(nèi)部其他部門共同計劃廣告（planning）,向各部門傳達客戶的訴求；2，內(nèi)部協(xié)調(diào)（coordination）；3，將廣告設計稿提供給客戶；4，監(jiān)督執(zhí)行政府的有關廣告規(guī)章和法規(guī)（regulatory matters）；5，利潤管理（agency profit management）?？蛻艚?jīng)理通過計劃和協(xié)調(diào)公司的服務部門，為客戶提供更好的服務。account service 客戶服務客戶服務是廣告代理商的中心工作，肩負著使客戶滿意從而建立起長期的合作關系，及推動廣告代理商內(nèi)部工作有效運轉的任務。它是廣告代理商直接同客戶進行溝通、交流的一種功能。advertising agency 廣告代理商習慣上稱為“廣告公司”，即《中華人民共和國廣告法》中所稱的廣告經(jīng)營者，一般設有許多職能和業(yè)務部門。advertising campaign 廣告活動有時稱為“運動”或“戰(zhàn)役”。廣告活動包括以下四個重點：制作適當?shù)匿N售信息、及時傳達給受眾、選擇適當?shù)臅r機，用合理的成本。廣告主制定一項能測定的目標后，為達到這一目標制定廣告戰(zhàn)略，然后在市場上執(zhí)行，包括：廣告計劃、廣告制作、銷售及營銷等。advertising department 廣告部分為企業(yè)的廣告部和媒介的廣告部。企業(yè)的廣告經(jīng)理負責擬定、審核及實施企業(yè)的廣告計劃。一般也是負責有關廣告的具體工作。媒介的廣告部經(jīng)理負責出售報刊等的版面，廣播、電視的時間等。airport advertising 機場廣告利用機場的候機室及在機場內(nèi)其他各種場地和設備上制作刊出的廣告，也包括在指示牌上制作的廣告。Appeal 訴求廣告通過媒介向目標受眾訴說，以求達到所期望的反應。訴求是制定某種道德、動機、認同，或是說服受眾應該去做某件事的理由。訴求分三類：理性的、感性的和道義的。訴求所用語句應具有強烈的感染力。area sampling 區(qū)域抽樣群體抽樣的一種形式。樣本空間按區(qū)域進行劃分，選定某抽樣區(qū)域，如一個縣、一個行政區(qū)、一個街區(qū)，從中確定調(diào)查對象。Audience 受眾接受廣告的公眾，也就是廣告的對象。通過任何廣告媒介接觸的觀眾或聽眾，都有數(shù)量、特征方面的不同需要考慮到。這些不同可使廣告做到有的放矢。audience position 受眾構成廣告媒介受眾的人數(shù)、性別、年齡、職業(yè)、經(jīng)濟情況等的構成。audience share 受眾份額根據(jù)任何日期或時段中，看到廣告主廣告的受眾占總受眾的百分比，即為受眾份額。也可以是某一電視頻道總受眾的某一