養(yǎng)生館渠道合作計(jì)劃書(編輯修改稿)
2024-08-30 11:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的形式買的消費(fèi)卡。所以要是這個(gè)渠道銷售最主要，主要通過關(guān)系客戶，達(dá)到網(wǎng)狀式營銷 3）常規(guī)促銷。 充分產(chǎn)品銷售有利時(shí)機(jī)：新產(chǎn)品上市促銷、流行項(xiàng)目推廣時(shí)期，進(jìn)行會(huì)員發(fā)展及優(yōu)惠抵價(jià)券的派發(fā)。重要節(jié)日促銷：元旦、春節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、中秋節(jié)及周年慶典。在這些節(jié)日舉行優(yōu)惠活動(dòng)，發(fā)展會(huì)員及優(yōu)惠抵價(jià)券的派發(fā)。 4）專業(yè)促銷 經(jīng)常開展一個(gè)中醫(yī)養(yǎng)生免費(fèi)學(xué)堂，一星期開展兩次或者一次，地點(diǎn)放在自己的店里，邀請老板，領(lǐng)導(dǎo)，白領(lǐng)人士、亞健康過來學(xué)習(xí)養(yǎng)生健康知識(shí)。發(fā)展自己的客戶。一傳十，十傳百，學(xué)員會(huì)越來越多。效果會(huì)更好。 四、管理制度 要想做到長期發(fā)展，以及長期留住客戶贏的好的口碑。跟我們的內(nèi)部管理是分不開的。甚至可以說，內(nèi)部管理就是我們的生命線。因此，需建立經(jīng)營管理制度，達(dá)到更好的經(jīng)濟(jì)效益(轉(zhuǎn)載于: m 書 業(yè) 網(wǎng):養(yǎng)生館渠道合作計(jì)劃書)。 日常管理制度、考勤制度 獎(jiǎng)勵(lì)制度、衛(wèi)生制度 工作流程制度、行為禮儀制度 專業(yè)操作規(guī)則、專業(yè)服務(wù)用語 會(huì)議制度、培訓(xùn)制度 人事管理、財(cái)務(wù)制度 五、投資計(jì)劃篇三：養(yǎng)生卡推廣方案 養(yǎng)生卡推廣方案 營銷背景： 行業(yè)現(xiàn)狀 與門店相隔咫尺的河坊街林立著方回春堂、胡慶余堂、同仁堂、益元參號等老字號，特色國藥文化氛圍日趨成熟，面對著產(chǎn)品和品牌嚴(yán)重同質(zhì)化的局面，我們推陳出新，融入現(xiàn)代營養(yǎng)學(xué)的概念和個(gè)性養(yǎng)生管家服務(wù)，擺脫同行業(yè)競爭者的“老”姿態(tài)，賦予品牌個(gè)性化、時(shí)尚化、國際化的內(nèi)涵。 開業(yè)現(xiàn)狀 在有了品牌定位的前提下，開業(yè)以來我們推出了原有的金卡和銀卡兩種會(huì)員卡，旨在通過會(huì)員卡的個(gè)性養(yǎng)生服務(wù)和優(yōu)惠折扣來拉動(dòng)消費(fèi)，但現(xiàn)狀并不理想，究其原因，除了后續(xù)的服務(wù)跟不上以外，還有我們的產(chǎn)品除了種類多、天天有特價(jià)這兩種優(yōu)勢外，沒有形成足夠的消費(fèi)吸引力，產(chǎn)品缺乏整合包裝，和總品牌的形象脫裂，致使品牌架空。 現(xiàn)狀應(yīng)對 此次新的養(yǎng)生卡的推出不僅要賦予原有的個(gè)性養(yǎng)生服務(wù)和優(yōu)惠折扣更多的內(nèi)容，更要整合包裝原有產(chǎn)品，建立個(gè)性時(shí)尚的產(chǎn)品品牌形象，通過產(chǎn)品品牌帶動(dòng)消費(fèi)，推出個(gè)性養(yǎng)生服務(wù)，最終樹立五代同堂良好的品牌形象。 營銷方案： 養(yǎng)生卡系列總構(gòu)架： ●我們的養(yǎng)生卡分為“?！薄鞍病薄翱怠比笙盗校？ㄖ饕槍ι眢w狀況基本正?；蛘弑憩F(xiàn)出輕微的亞健康狀況，并且有經(jīng)濟(jì)能力和調(diào)理愿望的人群； 安卡則針對亞健康狀況偏重的人群；康卡的對象是過去或現(xiàn)在有病史的人群。 ●根據(jù)傳統(tǒng)養(yǎng)生文化進(jìn)補(bǔ)因時(shí)而異的特點(diǎn)，我們將根據(jù)春夏秋冬時(shí)令的不同而推出相應(yīng)的季節(jié)性養(yǎng)生保健系列套餐，每個(gè)季節(jié)里都有針對不同身體狀況 餐。價(jià)位定位要讓不同階層的人都覺得超值實(shí)惠才會(huì)形成我們套餐的吸引力，因此在價(jià)位適中的情況下，套餐所包含的產(chǎn)品種類一定要豐富（每種套餐要有一個(gè)季度的用量），產(chǎn)品價(jià)格總和絕對要低于單賣零售價(jià)總和。 ● 金套餐價(jià)格比單賣零售價(jià)總和便宜300；銀套餐價(jià)格比單賣零售價(jià)總和便宜200；玉套餐價(jià)格單賣零售價(jià)總和便宜100。 ● 套餐的具體產(chǎn)品由營養(yǎng)師根據(jù)顧客的體質(zhì)
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