商品房銷售代理合同模板[樣本(編輯修改稿)
2024-08-30 10:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 案撰寫，項目用的電視飛播、短信、核心語、形象片、發(fā)言稿、新聞通稿的撰寫，項目用的整套logo、VI、主色調(diào)、色彩搭配等設(shè)計創(chuàng)意工作，以上工作需經(jīng)甲方審核確認(rèn)后執(zhí)行發(fā)布。乙方在銷售過程中，根據(jù)甲方提供的項目特性和狀況向客戶作如實介紹，盡力促銷，不得夸大、隱瞞或過度承諾，保守雙方的合作經(jīng)營機(jī)密。乙方應(yīng)盡全力作好本項目的銷售回款工作，代表甲方或以甲方的名義簽訂本項目認(rèn)購書及購房合同。乙方負(fù)責(zé)其項目團(tuán)隊人員的設(shè)置、招聘、任免、淘汰、管理、培訓(xùn)等工作，以及項目人員的工資、獎金、福利、住宿、差旅、工裝、電話補(bǔ)貼以及其他勞務(wù)報酬。乙方應(yīng)不低于甲方的委托銷售價格進(jìn)行銷售，在乙方不低于委托銷售價格銷售的情況下，乙方有權(quán)自行制定優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)及優(yōu)惠方式，經(jīng)甲方批準(zhǔn)后執(zhí)行。乙方負(fù)責(zé)項目整體銷售工作，根據(jù)工程進(jìn)度制定銷售計劃，待甲方批準(zhǔn)后執(zhí)行。銷售任務(wù)考核情況見附件：銷售任務(wù)責(zé)任書。乙方負(fù)責(zé)項目的市場調(diào)研、前期定位、戶型建議、市場分析、回報分析、客戶定位、客戶分析、媒體分析、成交分析、老客戶關(guān)系維護(hù)、老帶新政策制定等工作。乙方負(fù)責(zé)對銷售中心選址，廣告位置選址，廣告媒體投放，廣告發(fā)布，促銷活動，銷售中心裝修擺設(shè)、功能布局，樣板房裝修擺設(shè)、布局選址等提供專業(yè)建議和報告。乙方負(fù)責(zé)項目核心賣點的挖掘和分析，項目的基本情況分析，項目的周邊市政配套整理，項目的區(qū)域價值挖掘和分析，項目周邊競爭樓盤分析，項目交通組織及項目區(qū)位圖，項目戶型核心賣點和分析，項目景觀核心賣點和分析，項目周邊教育醫(yī)療配套整理和分析，項目周邊生活配套整理和分析，項目升值前景及預(yù)期，項目物業(yè)相關(guān)整理和分析，項目內(nèi)部配套整理及分析，項目商業(yè)生活配套整理及分析等，整理成文字資料，待甲方審核后，用于項目銷售和推廣使用。1乙方工作流程及詳情：正式銷售前期A、項目市場調(diào)研及分析：包括： 項目區(qū)域市場分析；周邊區(qū)域配套設(shè)施分析；客戶群體消費(fèi)細(xì)分；市場價格初步定位；項目的市場定位(業(yè)種、業(yè)態(tài))。B、建筑修正（包括市場定位）建議策劃：包括： 建筑形式與建筑主題的確立；建筑形式與建筑主題的聯(lián)系；建筑主題的深化；環(huán)境設(shè)計建議。C、主題推廣策劃：包括： 市場主題分析；項目主題分類；企業(yè)主題分類；市場主題導(dǎo)入；主題推廣突破；基本主題確認(rèn)；主題的平面表現(xiàn)；主題計劃執(zhí)行規(guī)定。D、營銷策劃提案：包括： 一、產(chǎn)品立基點：二、客層來源分析：三、客層群像分析：四、案名建議：五、廣告總精神六、廣告訴求重點七、SP活動編排；八、媒體編排計劃總表。 正式銷售前期E、銷售執(zhí)行：包括：銷售解說；公開條規(guī)；內(nèi)部條規(guī)；銷售預(yù)算；銷售目標(biāo)；價格執(zhí)行；付款執(zhí)行；房屋上市；讓利執(zhí)行。F、銷售管理方案：包括：部門構(gòu)成：包括接待中心的構(gòu)成，后勤管理的構(gòu)成；崗位職責(zé)：包括各級現(xiàn)場人員的職責(zé)；組織管理：包括環(huán)境管理、時間管理、程序管理、規(guī)范管理等。G、營銷包裝及平面推廣：包括： 廣告推廣主線；階段廣告執(zhí)行計劃；階段促銷推廣計劃；現(xiàn)場推廣方案；售樓處推廣方案；銷售資料推廣方案； 銷售道具推廣方案。銷售過程中G、銷售培訓(xùn)包括：商業(yè)、住宅地產(chǎn)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)；銷售技巧培訓(xùn)（包括：接電、介紹、洽談、逼定、保價、合同）；項目培訓(xùn)；策劃思路培訓(xùn)；操作規(guī)范流程培訓(xùn)。H、銷售過程建筑修正包括：根據(jù)市場反饋意見調(diào)整后期開發(fā)的建筑形式單體再修改建議。I、銷售過程主題推廣策
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