【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的不斷成熟，越來(lái)越多的不同成次的人都已經(jīng)投入到里面來(lái)。目標(biāo)客戶通用搜索引擎訪問(wèn)量很大，但是這其中60%是以查詢資料，只有40%是搜索與產(chǎn)品和服務(wù)有關(guān)的內(nèi)容，而我們的真正立足點(diǎn)是：查詢資料、搜索產(chǎn)品和服務(wù)有關(guān)的內(nèi)容的所有網(wǎng)民。 四、傳統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)狀況（網(wǎng)站市場(chǎng)資源的基礎(chǔ)） 第十五次CNNIC調(diào)查結(jié)果顯示，網(wǎng)民中從事制造業(yè)的人最多，%，其次是教育業(yè)（%）和公共管理和社會(huì)組織（%），IT業(yè)所占比例也較多，%（網(wǎng)民中從事批發(fā)和零售貿(mào)易的人最多，%， 社會(huì)服務(wù)業(yè)（包括餐飲業(yè)、居民服務(wù)、公共服務(wù)業(yè)、旅游、旅館業(yè)、租賃等其它社會(huì)服務(wù)業(yè)、衛(wèi)生、社會(huì)福利業(yè)）和制造業(yè)的網(wǎng)民所占比例有所增加, 在絕對(duì)數(shù)量上，但從所占份額來(lái)看，雖然有小幅度的波動(dòng)，但無(wú)明顯變化趨勢(shì)。從網(wǎng)民在職業(yè)、行業(yè)的分布上可以看出，網(wǎng)民逐漸趨于多元化。傳統(tǒng)企業(yè)為了降低成本，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力為目標(biāo)推動(dòng)網(wǎng)上商店的發(fā)展。電子商務(wù)依托于傳統(tǒng)企業(yè)，又深刻地改變著傳統(tǒng)企業(yè)的作業(yè)模式，在深入企業(yè)的管理過(guò)程中，為企業(yè)減少了交易環(huán)節(jié)、擴(kuò)大交易范圍，縮短生產(chǎn)周期，提高生產(chǎn)效率，拓寬了企業(yè)的利潤(rùn)空間。五、市場(chǎng)定位及特點(diǎn) 根據(jù)對(duì)上網(wǎng)的群體的分析，我們的消費(fèi)群體是現(xiàn)在和潛在的上網(wǎng)人員，具體的說(shuō)，分三塊：A、政府 B、企業(yè)C、個(gè)人 當(dāng)代的消費(fèi)群體年齡在1845歲這個(gè)段，這一個(gè)年齡段是充滿朝氣和活力的，又以年輕的人為多，他們大多是在校的學(xué)生，在社會(huì)上小有成就的年輕人和事業(yè)有成的中年人。隨著人們消費(fèi)水平的提高，他們?cè)絹?lái)越多的關(guān)注上網(wǎng)購(gòu)物，在線交流和家中辦公，并很樂(lè)意接受新的事物,剛好符合四大網(wǎng)上商城的的建立市場(chǎng)定位。 國(guó)家的經(jīng)濟(jì)政策、政府的宏觀調(diào)控、人們的生活消費(fèi)觀念，經(jīng)濟(jì)承受能力及網(wǎng)站的宣傳效果等。到２００4年年底，全國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)人數(shù)達(dá)9400萬(wàn)人，并且這個(gè)數(shù)字還在不斷的增加，我們的市場(chǎng)規(guī)?？梢哉f(shuō)是由上我們網(wǎng)的人數(shù)決定的，潛在的會(huì)員群體數(shù)量是很可觀的；而且有2300萬(wàn)中小企業(yè)，已經(jīng)上網(wǎng)的只有30%，潛在企業(yè)目市場(chǎng)相當(dāng)大。我們的特定受眾主要是有生產(chǎn)型企業(yè)、經(jīng)銷商（代理商）、個(gè)體戶、為主。六、市場(chǎng)成長(zhǎng) ，取得各大有影響的企業(yè)的加盟，讓他們幫我們做宣傳，擴(kuò)大我們的知名度。，通過(guò)代理商拓展當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，我們與他們共同開(kāi)創(chuàng)誠(chéng)信品牌，建立良好口碑。，我們要求與我們合作的用戶有條件的加盟，同時(shí)在全國(guó)個(gè)大區(qū)建立分支機(jī)構(gòu)300家，鞏固已有的市場(chǎng)，維護(hù)客戶資源。，我們會(huì)制定規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，形成統(tǒng)一規(guī)范的經(jīng)營(yíng)模式。七、網(wǎng)站市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) ，每年的會(huì)員服務(wù)費(fèi)用1000元，僅相當(dāng)與同類網(wǎng)站的一半。：商業(yè)信息傳遞的信息化，讓網(wǎng)站能夠提供快速有效的客戶服務(wù)，在過(guò)去我們必須支付昂貴的電話或傳真費(fèi)用來(lái)進(jìn)行商業(yè)信息的交換，而現(xiàn)在只需在計(jì)算機(jī)上點(diǎn)幾下，幾秒鐘之內(nèi)就把信息傳送到世界各地，既快速又有效率,不失為提升商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的最佳利器。 （網(wǎng)上商店）：過(guò)去我們想要開(kāi)一家精品店或者書(shū)屋，必須要負(fù)擔(dān)許許多多的費(fèi)用， 如店面的租金、店面的布置裝潢、設(shè)備的維護(hù)、水電費(fèi)等等。但是如果我們將商店移到因特網(wǎng)上（也就是所謂的“虛擬商店”），而且用戶不需要自己再投入資金去開(kāi)發(fā)網(wǎng)站以及維護(hù)網(wǎng)站的相關(guān)費(fèi)用，只要交納比較低的租用成本，就可以輕輕松松地“開(kāi)店”！ ：在網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)店沒(méi)有地區(qū)的限制，不論客戶來(lái)自哪里，只要能夠連上因特網(wǎng)就可以瀏覽您我們的網(wǎng)站，包括查詢產(chǎn)品目錄以及下訂單網(wǎng)上購(gòu)書(shū)，這是傳統(tǒng)商業(yè)模式所無(wú)法達(dá)到的效果。世界知名的亞馬遜網(wǎng)上書(shū)店就是一個(gè)很好的例子。八、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì) ，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)繼續(xù)保持了增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，截止到2004年12月31日：A、我國(guó)的上網(wǎng)用戶總?cè)藬?shù)為9400萬(wàn)人，同上一次調(diào)查相比，我國(guó)上網(wǎng)用戶總?cè)藬?shù)半年增加了700萬(wàn)人，%，%。B、我國(guó)的上網(wǎng)計(jì)算機(jī)總數(shù)達(dá)到了4160萬(wàn)臺(tái)，同上一次調(diào)查結(jié)果相比，我國(guó)的上網(wǎng)計(jì)算機(jī)總數(shù)半年增加了530萬(wàn)臺(tái)，% ，%。C、我國(guó)CN下注冊(cè)的域名數(shù)為 432077個(gè)，與半年前相比增加49861個(gè)，%%。D、我國(guó)WWW站點(diǎn)數(shù)為668900個(gè)，半年內(nèi)增加42300個(gè)，%，%（如圖19所示）。WWW站點(diǎn)數(shù)的增長(zhǎng)在一定程度上說(shuō)明了我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用水平正在提高。E、我國(guó)國(guó)際出口帶寬的總?cè)萘繛?4429M，與半年前相比增加了20488M，%，%。F、中國(guó)大陸IPv4地址數(shù)已達(dá)59945728個(gè)，與半年前相比增加10523904個(gè)，%，%，將獲取信息作為上網(wǎng)最主要目的的網(wǎng)民所占比例最多，%。，在這個(gè)大的趨勢(shì)的前提下，我們唯一要做的也是必須做的，那就是盡快的提高中國(guó)全球采購(gòu)網(wǎng)的知名度，盡快獲得更大的市場(chǎng)份額?，F(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)還不是很成熟，可是如果我們等這個(gè)市場(chǎng)完全成熟后，再進(jìn)入的話，我們就失去了很多可以利用的資源。九、行業(yè)政策 由于我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)（電子商務(wù)）起步晚，還處于起步階段，目前我國(guó)雖然尚未制定以電子商務(wù)法命名的法律；現(xiàn)有的行業(yè)的規(guī)定是由先期進(jìn)入行業(yè)的主導(dǎo)勢(shì)力制定的，它在一定的時(shí)期可以推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的不斷發(fā)展；隨著我國(guó)電子商務(wù)的不斷發(fā)展，相關(guān)部門(mén)會(huì)根據(jù)我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)（電子商務(wù)）發(fā)展的實(shí)際情況逐步制定相關(guān)的行業(yè)政策與法規(guī)等。第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析 一、有無(wú)行業(yè)壟斷 互聯(lián)網(wǎng)（電子商務(wù)）是新生事物，在我國(guó)起步晚，還處于起步階段，雖然有阿里巴巴、慧聰、環(huán)球資源、當(dāng)當(dāng)、卓越、淘寶、易趣等大的網(wǎng)站，在這個(gè)行業(yè)還沒(méi)有形成壟斷， 是綜合以上三種類型的新的模式。二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額 從電子商務(wù)商業(yè)網(wǎng)站的傳統(tǒng)類型（B2B、B2C、C2C）來(lái)看，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)表面上比較激烈，各種類型的網(wǎng)站也比較多，但做的比較好的不多，即使是阿里巴巴、慧聰、環(huán)球資源、當(dāng)當(dāng)、卓越、淘寶、易趣、一拍網(wǎng)等大的商業(yè)網(wǎng)站所占的市場(chǎng)份額與國(guó)內(nèi)現(xiàn)有市場(chǎng)、潛在市場(chǎng)相比，它們目前所占的市場(chǎng)份額是微不足道。三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：阿里巴巴、慧聰、環(huán)球資源、當(dāng)當(dāng)、卓越、淘寶、易趣一拍網(wǎng)等絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：網(wǎng)信在線（金銀島）第五章 商業(yè)實(shí)施方案一、商業(yè)模式實(shí)施方案總體規(guī)劃介紹 三合一：B2B、B2C、C2C三種商業(yè)網(wǎng)站模式合一隨著科技發(fā)展、信息迅捷，全球化時(shí)代的到來(lái)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)日益突顯未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)是：電子化+專賣(mài)化；信息流+物質(zhì)流；虛擬店鋪+現(xiàn)實(shí)店鋪。我們的商業(yè)模式能滿足和實(shí)現(xiàn)上述發(fā)展趨勢(shì)。二、營(yíng)銷策劃 多種營(yíng)銷手段有機(jī)協(xié)調(diào)實(shí)施： 知識(shí)營(yíng)銷 .以改變?nèi)藗兊纳盍?xí)慣和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣為主；體驗(yàn)行銷 .以正式會(huì)員為主的銷售方式；傳媒促銷 .以行業(yè)雜志、行業(yè)展會(huì)和搜索網(wǎng)站為主要宣傳媒體；地區(qū)推廣 .主要是人員宣傳，以各個(gè)地區(qū)為對(duì)象的網(wǎng)站推廣；聯(lián)盟宣傳 .實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟企業(yè)的掛牌宣傳。三、銷售方式直銷：銷售部銷售人員的電話、拜訪直銷；捆綁銷售：會(huì)員與廣告進(jìn)行捆綁銷售，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)均衡，顧客滿意；搭配銷售：網(wǎng)站欄目進(jìn)行組合銷售；渠道銷售：在全國(guó)個(gè)大區(qū)建立代理商、分站的模式；大客戶銷售：針對(duì)大集團(tuán)公司提供定制服務(wù)。四、價(jià)格方案 本價(jià)格僅限：2005年7月1日至2006年7月1日會(huì)員服務(wù)費(fèi)：1000元/年廣告價(jià)格：中國(guó)全球采購(gòu)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)格表位置 類別 形式 尺寸（像素） 單價(jià)（元/月）首頁(yè) 頂部旗幟廣告 動(dòng)畫(huà)廣告 570 80 5000浮標(biāo)廣告 120 120 4500彈出框廣告 4000中部通欄廣告 動(dòng)畫(huà)廣告 778 80 3500中下部通欄廣告 動(dòng)畫(huà)廣告 778 80 3000中部固定按鈕廣告 動(dòng)畫(huà)廣告 100 50 1500中下部固定按鈕廣告 動(dòng)畫(huà)廣告 100 50 1200下部固定按鈕廣告 動(dòng)畫(huà)廣告 100 50 1000新產(chǎn)品展示 圖片+文字 120 90 800二級(jí)頁(yè)面 采購(gòu)專區(qū)中上部旗幟廣告 動(dòng)畫(huà)廣告 570 80 2000左側(cè)固定按鈕廣告 動(dòng)畫(huà)廣告 150 55 1000優(yōu)秀供應(yīng)商（名星企業(yè)） 文字鏈接 600供應(yīng)專區(qū) 中上部旗幟廣告 動(dòng)畫(huà)廣告 570 80 2500左側(cè)固定按鈕廣告 動(dòng)畫(huà)廣告 150 55 1500熱門(mén)推薦 圖片+文字 90 68 800新品展示區(qū) 文字鏈接 500最新明星企業(yè) 文字鏈接 400新聞專題 中上部旗幟廣告 Banner，動(dòng)畫(huà)廣告 570 80 1500左側(cè)固定按鈕廣告 動(dòng)畫(huà)廣告 150 55 1000下部固定按鈕廣告 動(dòng)畫(huà)廣告 150 55 600明星企業(yè) 右側(cè)固定按鈕廣告 動(dòng)畫(huà)廣告 150 55 1500左側(cè)固定按鈕廣告 圖片+文字 120 80 1000中間文字鏈接 文字鏈接 600網(wǎng)上精品展示 固定按鈕廣告 圖片+文字 120 90 500其它 其它二級(jí)頁(yè)面的廣告價(jià)格是《供應(yīng)專區(qū)》廣告價(jià)格的60%（相同位置）備注：三級(jí)頁(yè)面的廣告價(jià)格是二級(jí)頁(yè)面相應(yīng)位置廣告價(jià)格的50%；四級(jí)頁(yè)面的廣告價(jià)格是二級(jí)頁(yè)面相應(yīng)位置廣告價(jià)格的30%；地區(qū)頁(yè)面的廣告價(jià)格是《供應(yīng)專區(qū)》相應(yīng)位置廣告價(jià)格的60%；五、業(yè)務(wù)目標(biāo)（近期、中期）近期目標(biāo)：在網(wǎng)站正式運(yùn)營(yíng)的一年內(nèi)（2005年7月1日至2006年7月1日），基本達(dá)到收支平衡，并有20萬(wàn)元左右的盈余。中期目標(biāo)：在35年內(nèi)收回成本（2006年7月1日至2008年7月1日），并實(shí)現(xiàn)1500萬(wàn)元左右的盈余。六、銷售預(yù)估銷售額、支出、利潤(rùn)額以及網(wǎng)站市值2005年預(yù)計(jì)銷售額： 單位：萬(wàn)元產(chǎn)品 其它 客戶數(shù)（單位：個(gè)） 平均價(jià)格（單位：萬(wàn)元） 合計(jì)收入（單位：萬(wàn)元）網(wǎng)站會(huì)員 120 12 網(wǎng)絡(luò)廣告 40 8 搜索排名 100 5 網(wǎng)站建設(shè) 20 4 企業(yè)庫(kù) 350 7 合計(jì) 36 2005年預(yù)計(jì)支出：（詳細(xì)見(jiàn)：第八章 投資說(shuō)明里的第三點(diǎn)里的資金使用計(jì)劃及分期） 2006年預(yù)計(jì)銷售額： 單位：萬(wàn)元產(chǎn)品 其它 客戶數(shù) 平均價(jià)格 合計(jì)收入網(wǎng)站會(huì)員 1800 180網(wǎng)絡(luò)廣告 300 120搜索排名 1500 75網(wǎng)站建設(shè) 300 60企業(yè)庫(kù) 5250 105合計(jì) 5402006年預(yù)計(jì)支出：（詳細(xì)見(jiàn)：第八章 投資說(shuō)明里的第三點(diǎn)里的資金使用計(jì)劃及分期） 2006年預(yù)計(jì)利潤(rùn)額： = 萬(wàn)元 根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，2006