【文章內(nèi)容簡介】 且在年末進(jìn)行了30M的長期貸款。這一舉措使我們及時(shí)的解決了資金流的緊張局勢。在第三年到第五年中，迫于資金壓力，我們公司對應(yīng)收賬款進(jìn)行了1:6貼現(xiàn)。在第四年到第六年中，我們公司又貸取了不少高利貸?，F(xiàn)金流控制的合理性分析：在第二年中我們公司在廣告費(fèi)中投入了14M，投資了全自動生產(chǎn)線和柔性生產(chǎn)線，造成第二年的資金壓力過大。在各年的訂單選擇上沒有合理考慮公司的現(xiàn)金情況，使公司資金流雪上加霜，因而對應(yīng)收賬款進(jìn)行了貼現(xiàn)，造成了資金的嚴(yán)重浪費(fèi)，而在最后一年中，還有77M的應(yīng)收賬款沒有回收。在第四年的訂單選擇上沒有進(jìn)行控制合理，使我們喪失了亞洲市場的標(biāo)王地位。另外，自第二年投資一條全自動生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線后，我們企業(yè)沒有對其他生產(chǎn)線進(jìn)行升級，造成在第四年、第五年、第六年的生產(chǎn)過程中生產(chǎn)能力不足，不敢接大的訂單，造成銷售收入比其他公司低，利潤過低。結(jié)束語： 我們本身是市場營銷專業(yè)，既有財(cái)務(wù)的理論知識，又會接觸到管理的知識，這門實(shí)踐課讓我們在理論課程的基礎(chǔ)上走出課本，走到實(shí)踐中去應(yīng)用所學(xué)過的知識，并且還學(xué)到一些書本上遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有的東西。雖然這門課的實(shí)踐過程可能跟社會上真正的經(jīng)營公司無法比擬，但是讓我們初步體會到真正參與到經(jīng)營公司的模式中，讓我們把所學(xué)運(yùn)用到實(shí)踐中，在實(shí)踐中更深刻地理解了理論知識中的精髓，也培養(yǎng)了我們真正的動手動腦的能力。實(shí)踐出真知，理論課程學(xué)習(xí)的最終目的也是將其運(yùn)用到實(shí)際的操作過程中，只有在實(shí)踐中體會過才能真正領(lǐng)悟理論課程中的很多知識。 這門課讓我們從懵懂的書中找到了方向，把枯燥的理論知識運(yùn)用到實(shí)踐中，也讓我們知道自己的能力和實(shí)力，也從中找到自己相對薄弱的一面，以后能夠在理論知識的學(xué)習(xí)中更加有針對性，更加懂得方法，也增強(qiáng)了自主考慮問題和分析問題的能力，同是最重要的是增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)意識，讓我認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，以及與本組成員一起面對問題解決問題的能力，可能我們做得不是最好的，但是我們是真的努力在想把它做好，這也讓我們有了善于思考和從不同角度考慮問題的能力，在把理論付諸于實(shí)踐的同事也鍛煉了我的思維能力和顧全大局的整體意識。 總之，這門課讓我學(xué)會了很多，讓我收獲了知識，收獲了能力，甚至是收獲了友誼，所以我很感謝這門課的開設(shè)，也希望可以繼續(xù)這樣的課程，讓學(xué)生在學(xué)到理論課程的同時(shí)也能夠增強(qiáng)實(shí)踐的綜合能力。企業(yè)資源計(jì)劃課程考核及成績報(bào)告單學(xué)號： 201109020215 姓名：任磊學(xué)年學(xué)期成績總評出勤得分（20）沙盤部分（30）課堂表現(xiàn)得分（10）實(shí)驗(yàn)報(bào)告評價(jià)得分（20）運(yùn)營成敗分析深入度；與所學(xué)專業(yè)理論知識結(jié)合度；報(bào)告體系結(jié)構(gòu)及格式規(guī)范度；有無數(shù)據(jù)模型支撐分析觀點(diǎn)；模擬崗位角色認(rèn)識度。上機(jī)部分（50）課堂表現(xiàn)得分（10）實(shí)驗(yàn)報(bào)告評價(jià)得分（40）實(shí)驗(yàn)流程設(shè)計(jì)完整度；與沙盤實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)結(jié)合度實(shí)驗(yàn)結(jié)果準(zhǔn)確度；實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目創(chuàng)新度；發(fā)現(xiàn)問題并分析問題深入度；報(bào)告邏輯關(guān)聯(lián)度；理論認(rèn)識高度報(bào)告規(guī)范度教師簽名 企業(yè)市場營銷分析報(bào)告 營銷總監(jiān)，要對市場環(huán)境有著充分、全面的預(yù)測和估計(jì)，準(zhǔn)確把握市場需求趨勢，并結(jié)合本公司實(shí)際情況不斷調(diào)整利于本公司的營銷決策，使公司的經(jīng)營方向及經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)最優(yōu)化。首先,營銷總監(jiān)需要根據(jù)市場的發(fā)展趨勢確定未來主攻的目標(biāo)市場選擇,根據(jù)市場發(fā)展曲線圖了解各個(gè)市場的產(chǎn)品需求狀況，明確市場未來需求趨勢，產(chǎn)品的盈利情況，并掌握競爭對手在生產(chǎn)能力、發(fā)展方向、戰(zhàn)略目標(biāo)等方面的各種資料，評估市場的規(guī)模，產(chǎn)品的競爭強(qiáng)度，設(shè)計(jì)企業(yè)營銷策略。其中需要特別注意的是，在一開始就必須研究確定好目標(biāo)市場，對其進(jìn)行開發(fā)，才能在第一時(shí)間贏得其帶來的利潤，成為該市場的市場龍頭，提高自身的戰(zhàn)略地位，以在后期利用最少的廣告成本贏得最大利潤。然后是廣告費(fèi)的投放、訂單數(shù)量的多少都直接影響公司的盈利能力。對在各個(gè)分市場、分產(chǎn)品的廣告投放量，需要與生產(chǎn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、CEO進(jìn)行充分溝通后再決定。重點(diǎn)是和生產(chǎn)總監(jiān)預(yù)測公司未來一年的生產(chǎn)狀況，計(jì)算公司未來一年的生產(chǎn)產(chǎn)量來確定我們這一年的廣告訂單數(shù)量，再和財(cái)務(wù)總監(jiān)研討廣告費(fèi)用的多少。在進(jìn)行選擇廣告單的時(shí)候根據(jù)單上的各種系數(shù)和事先準(zhǔn)備的有效數(shù)據(jù)選擇廣告單以贏得最高的市場利益。拿到廣告訂單后，營銷總監(jiān)還要了解外部市場對各產(chǎn)品的需求，綜合各種信息及時(shí)和生產(chǎn)總監(jiān)溝通調(diào)整自身生產(chǎn)線，確定經(jīng)營目標(biāo)及方向。靈活運(yùn)用資金，使生產(chǎn)能力、投入產(chǎn)出比、收益率、供需平衡等各方面達(dá)到最大值。1市場分析我們企業(yè)的市場策略是多元化戰(zhàn)略。主要致力于各個(gè)市場（除了國際市場）的全部市場中的各個(gè)產(chǎn)品。所以我們一直致力于市場的開拓以及市場色維護(hù)。由于我們的市場戰(zhàn)略，所以我們對于市場的開拓十分重視。在第二年率先進(jìn)入?yún)^(qū)域市場，并且以極小的代價(jià)成為了區(qū)域標(biāo)王。并且在連續(xù)幾年內(nèi)成功蟬聯(lián)標(biāo)王。我們企業(yè)同時(shí)致力國內(nèi)以及亞洲市場的開拓。由于時(shí)間限制，我們沒有開拓國際市場，這不得不說這是一個(gè)遺憾。我們企業(yè)對于市場進(jìn)入的時(shí)機(jī)把握的還是比較到位的。我們企業(yè)率先進(jìn)入?yún)^(qū)域市場，并且在國內(nèi)市場以及亞洲市場上有不鎖的表現(xiàn)，并且奪取過標(biāo)王。這在全部企業(yè)中是少有的。我們企業(yè)的市場進(jìn)入主要是搶先。所以我們企業(yè)在市場進(jìn)入上虞比較大的優(yōu)勢。 市場變化分析、市場預(yù)測分析由于企業(yè)不斷發(fā)展，市場不斷開拓，我們企業(yè)的市場重點(diǎn)也不斷變化，由單一的一元市場向多元變化，由最初的以區(qū)域?yàn)橹行淖兊靡試鴥?nèi)為核心，到最后的市場多元化，這是我們企業(yè)市場多元化戰(zhàn)略的體現(xiàn)。由于我們企業(yè)有率先進(jìn)入?yún)^(qū)域市場的優(yōu)勢并且前期國內(nèi)以及亞洲市場尚未開拓，我們才有緩慢發(fā)展戰(zhàn)略，立足本地區(qū)域并且開拓其他市場。 對于市場的預(yù)測我們采取了結(jié)合實(shí)際以及預(yù)測相結(jié)合的策略。在前期我們一直保持對區(qū)域市場的控制力，我們一直保持對于區(qū)域市場的占有率，為此犧牲了本地市場，在后期，我們財(cái)務(wù)預(yù)測國內(nèi)以及亞洲市場的利潤會最大，我們企業(yè)果斷加大廣告收入，并且在最后一年去的突飛猛進(jìn)的發(fā)展。 市場占有率分析我們企業(yè)的市場占有率一直比較高，體現(xiàn)在對于區(qū)域市場的掌控，以及對于國內(nèi)的不俗表現(xiàn)。，我們前期采取的是保持某個(gè)市場占有率，在企業(yè)躲過最困難的第三年之后，我們才有了多元市場戰(zhàn)略，所以我們在各個(gè)市場的占有率均有所增加。后期雖然我們的市場占有率特別是有些市場的占有率有所下滑，但是我們的利潤確實(shí)有極大的增長，這也是我們戰(zhàn)略取得胡巨大成功。 競爭環(huán)境分析市場的競爭是殘酷的，所以對競爭環(huán)境的分析就極為重要。我們企業(yè)的競爭環(huán)境一直比較惡劣，在開拓新市場的總會遇到一些企業(yè)也同時(shí)進(jìn)入，給我們的競爭壓力比較大，對于這一現(xiàn)象，我們企業(yè)頂住壓力，并且在市場有不錯(cuò)的表現(xiàn)。 產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位，我們的主要產(chǎn)品是P3，P2位次，在左后一年，我們完全舍棄P1，為了追求最大利潤，我們企業(yè)在最后一年間市場重點(diǎn)放在了國內(nèi)和亞洲市場，這一策略是我們企業(yè)的是銷售收入達(dá)到了最大。 廣告投放策略對于廣告的投放，除了第一年有些不理智以外，我們其他幾年的投放都是立足于我們的產(chǎn)品產(chǎn)量以及我們的實(shí)際需要，這無疑是科學(xué)的，符合市場競爭的。對于廣告的投放，我們采取信息與財(cái)務(wù)雙掛鉤，禮物我們的實(shí)際需要以及實(shí)際產(chǎn)能，是產(chǎn)品不至于積壓同時(shí)又不會出現(xiàn)產(chǎn)品供給量的不足。 資格認(rèn)證投入分析關(guān)羽認(rèn)證資格，我們企業(yè)本著為消費(fèi)者的理念，在開始第一年就開始了資格認(rèn)證，雖然資格認(rèn)證并未在這短期六年里給我們帶來比較大的收益，但是從長遠(yuǎn)來看，這是一種潛在的投資，我相信如果不是六年，而是十年，二十年，這種投資是值得的。感悟：總結(jié)此次沙盤模擬，雖然我們組最后結(jié)果不好，但過程中大家團(tuán)隊(duì)協(xié)作，我也體會到團(tuán)隊(duì)的精神與力量。不過我們團(tuán)隊(duì)有一個(gè)弊端就是做事情時(shí)有些混亂，并沒有按照一開始的分工做事，有的工作本來應(yīng)該由相關(guān)的主管負(fù)責(zé)，其他的主管卻不盡職盡責(zé)。一開始我們的計(jì)劃定的不錯(cuò)，不過我們并沒有考慮到多種情況，導(dǎo)致第二年搶單犯了錯(cuò)誤后我們措手不及，沒有考慮好對策，以至于以后的經(jīng)營都處于被動狀態(tài)。在第五年時(shí)，由于資金不足以維持下年的的生產(chǎn)，我們只有借高利貸。這主要原因是我們之前貸款時(shí)過于輕率、并未考慮怎樣貸款更合適公司。在第五年時(shí)，由于訂單失誤，我們錯(cuò)過了使企業(yè)回春的機(jī)會，險(xiǎn)些破產(chǎn)。企業(yè)資源計(jì)劃課程考核及成績報(bào)告單學(xué)號：201109090239 姓名：馬曉東學(xué)年學(xué)期成績總評出勤得分（20）沙盤部分（30）課堂表現(xiàn)得分（10）實(shí)驗(yàn)報(bào)告評價(jià)得分（20）運(yùn)營成敗分析深入度；與所學(xué)專業(yè)理論知識結(jié)合度；報(bào)告體系結(jié)構(gòu)及格式規(guī)范度；有無數(shù)據(jù)模型支撐分析觀點(diǎn)；模擬崗位角色認(rèn)識度。上機(jī)部分（50）課堂表現(xiàn)得分（10）實(shí)驗(yàn)報(bào)告評價(jià)得分（40）實(shí)驗(yàn)流程設(shè)計(jì)完整度；與沙盤實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)結(jié)合度實(shí)驗(yàn)結(jié)果準(zhǔn)確度；實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目創(chuàng)新度；發(fā)現(xiàn)問題并分析問題深入度；報(bào)告邏輯關(guān)聯(lián)度；理論認(rèn)識高度報(bào)告規(guī)范度教師簽名 生產(chǎn)運(yùn)營分析報(bào)告在本次ERP沙盤模擬中，我擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)（COO）。整個(gè)生產(chǎn)中，我的任務(wù)看似只是更新生產(chǎn)，完工入庫，但生產(chǎn)在企業(yè)整個(gè)生產(chǎn)過程中占非常重要的地位，下面來分析這六年具體的生產(chǎn)規(guī)劃。生產(chǎn)計(jì)劃的制定