企業(yè)年度培訓(xùn)需求調(diào)查報(bào)告(編輯修改稿)
2024-08-30 09:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 1銷售策略與技巧7執(zhí)行力2個(gè)人管理技能1合同談判技巧3計(jì)算機(jī)辦公水平2計(jì)劃管理1如表所示：圍繞工作崗位職責(zé)、工作內(nèi)容及個(gè)人實(shí)際情況，區(qū)域經(jīng)理在崗位技能方面需培訓(xùn)內(nèi)容為：“人員管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè)”、“產(chǎn)品知識(shí)及行業(yè)動(dòng)態(tài)”、“經(jīng)銷商開發(fā)與有效管理”、“企業(yè)文化”。（2） 、日常工作中經(jīng)常遇到的問題或困難：?jiǎn)栴}分類問題匯總個(gè)人技能 銷售數(shù)據(jù)分析；電腦操作問題；銷售報(bào)告撰寫；各城市經(jīng)理不能對(duì)公司工作相應(yīng)各種表格正確、合理填寫；溝通與談判正式與采購的溝通和談判；與經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)溝通；人際關(guān)系及溝通技能；產(chǎn)品知識(shí)公司專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)的欠缺；糖類產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)；產(chǎn)品陳列門店陳列的管理；競(jìng)品陳列的競(jìng)爭(zhēng)；終端市場(chǎng)競(jìng)品投入，終端付費(fèi)陳列費(fèi)用不足；部分門店的陳列面有限；補(bǔ)貨不及時(shí)；經(jīng)銷商管理 經(jīng)銷商提出不符合公司政策的要求；經(jīng)銷商的重視度；經(jīng)銷商的老板和員工相互推諉；經(jīng)銷商執(zhí)行政策不徹底；客戶積極性不高；經(jīng)銷商資金問題，需要進(jìn)貨沒有錢；經(jīng)銷商對(duì)公司的信心；一些門店的客情關(guān)系經(jīng)銷商多不愿意花一些費(fèi)用。市場(chǎng)開發(fā)市場(chǎng)受到競(jìng)品厲害打壓；市場(chǎng)產(chǎn)品缺少人員維護(hù)跟蹤；市場(chǎng)開發(fā)較難；產(chǎn)品質(zhì)量 公司產(chǎn)品今年經(jīng)常出現(xiàn)質(zhì)量方面的問題；部分產(chǎn)品的質(zhì)量不過關(guān)，導(dǎo)致客戶投訴；產(chǎn)品質(zhì)量的不穩(wěn)定；促銷促銷活動(dòng)的可執(zhí)行性；能夠快速提升銷量的促銷方法；希望公司根據(jù)市場(chǎng)情況制定合理的促銷計(jì)劃；根據(jù)我產(chǎn)品的特性制定引導(dǎo)消費(fèi)的促銷案子.費(fèi)用市場(chǎng)產(chǎn)品缺少人員維護(hù)跟蹤；各省經(jīng)理不能合理、有效費(fèi)用控制，把費(fèi)用最大化利用；績效考核與團(tuán)隊(duì)管理銷售團(tuán)隊(duì)績效獎(jiǎng)勵(lì)的合理性；績效考核；本身團(tuán)隊(duì)的管理；其他員工在企業(yè)如何能夠更好的發(fā)展；公司總的發(fā)展方向；如上表所示，日常工作中出現(xiàn)共性問題和困難依次為：“經(jīng)銷商管理”、“產(chǎn)品陳列”、“個(gè)人技能”、“溝通與談判”；（3）、區(qū)域銷售人員希望提升哪些方面的能力（知識(shí)）：?jiǎn)栴}分類問題匯總（區(qū)域經(jīng)理）問題匯總（管理高層）個(gè)人技能PPT演示文檔制作及Excel函數(shù)使用；電腦表格的制作；Excel函數(shù)使用技巧；辦公自動(dòng)化，表格如何制作、使用、填寫；計(jì)劃管理時(shí)間管理；工作計(jì)劃及目標(biāo)的制定；個(gè)人自我時(shí)間管理個(gè)人工作計(jì)劃性、下屬工作合力、計(jì)劃安排；溝通與談判 談判涉及的知識(shí)；商務(wù)的溝通與談判；3
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