人像攝影工作室商業(yè)策劃書(編輯修改稿)
2024-08-30 08:40 本頁面
【文章內容簡介】 容以不同角度演繹產品的特性。進行精修。包括后期數(shù)碼處理。如量大（30張以上）或不做后期處理，拍攝價格另議，300元起拍。（如需特別器材和模特進行產品演繹，需提前咨詢商議價格）2． 普通產品拍攝：每件產品應顧客要求進行拍攝，每個產品20元/張起，價格按產品的拍攝難度再作調整，最后選1張進行精修。包括后期數(shù)碼處理。如量大（20件以上）或不做后期處理，拍攝價格另議，300元起拍。（如需特別器材和模特進行產品演繹，需提前咨詢商議價格）3． 產品組合套餐：全家福/個人照/情侶寫真/親子照/另類結婚照 1 室內個人藝術寫真2 室內情侶藝術寫真3 室內親子藝術寫真4 室內昕薇瑞麗榨汁風寫真（時尚大片）5 室外外景地個人藝術寫真6 室外外景地情侶時尚寫真7 室外外景地親子時尚寫真8 室內/外另類結婚藝術寫真9 價格定位：300元~1800元 某人像攝影工作室的優(yōu)勢（特點） “視，聽，說”三部曲一體化的獨特服務方式訂單三部曲：看樣片，聽故事，說賣點。第一步是當顧客進店后，我們不直接推薦價位，而是給客戶看樣冊，讓顧客了解每套樣片的拍攝手法，以及拍攝過程中的逸聞趣事。這樣可以調動顧客的參與意識，提升顧客對拍照的興趣，從視覺上打動顧客。第二步就是仔細聆聽顧客對影像的拍攝要求，從聆聽顧客需求中領悟顧客的興趣愛好，喜歡的拍攝風格，以及所能接受的價格區(qū)間。第三步是，在顧客看完照片資料，也聽完了顧客的拍攝要求之后，顧客心中已經有了大致的興趣點和需求輪廓，這時才跟顧客溝通，跟他們達成一致意見，說明拍攝的寓意，店內特色服務等賣點。這時候顧客會自然而然的接受我們的安排，很容易就達成訂單。 透明消費大部分按照拍攝套系的價格收費，后期不以化妝時間、升級服裝、多選底片等為由而另外收費。一般拍攝完后把全部未處理的原片贈送給客戶。有些攝影工作室甚至還提供后修照片的拍后服務——若哪天顧客還需要處理相關照片，只需支付一定金額，就能把之前選剩的原片全部精修處理，一般攝影工作室會保留客戶的底片一個月的時間。 發(fā)展前景人像攝影工作室是攝影行業(yè)發(fā)展里面不可獲取的一股新生力量，遍地開花但好像總是在傳統(tǒng)影樓的夾縫中生存。人像攝影工作室除了整體規(guī)模小，投資小以外，還有其視為重要核心競爭力的優(yōu)勢：拍攝與后期處理更具個性和針對性，起價較低、效率快捷、后期服務質量好、誠信度較高等。 第3章 市場機會 市場特征 市場競爭者類型1. 硬件方面：數(shù)碼相機的普及，圖片爆炸的時代；2. 人們生活質量的提高，品位的提升，高檔奢侈品的享受；3. 化妝技術的普及和需求廣泛；4. 時尚攝影不再是專業(yè)攝影師和模特的特權；5. 糖水片的泛濫——沙龍協(xié)會組成，影樓低品位，套路，缺乏時代美感；6. 小型攝影室的興起——獨立，品位，氣質，感覺，專業(yè)，質量，個性；7. 年輕人生活相的提升，個人寫真（紀錄青春的方式）；8. 網購服飾拍攝的大需求；9. 非主流自拍； …… 工作室競爭的特點攝影攝像工作室競爭群體包括二個部分，一是以拍攝婚紗攝影為主體的影樓；二是同行業(yè)的競爭。無論何種形式，其競爭具有以下一些特點：1． 創(chuàng)新性，工作室相對于影樓而言，杜絕了一成不變的商業(yè)化運作模式，比較注重創(chuàng)新性發(fā)揮，這是形成工作室市場氛圍的核心基礎。2． 特色性，不同的創(chuàng)業(yè)者開設的攝影攝像工作室，注重的是自身的經營特色，諸如服務方式、后期制作、形象策劃等，顧客比較以后，有利于匹配自身的需求與工作室的經營特長。3． 價格性，價格是競爭的強有力手段之一，由于不同經營者的經營管理成本不同，給予顧客的各種優(yōu)惠存在較大的差異，有些工作室不但將拍攝的底片全送客戶，而且沒有后期消費，沒有后顧之憂的顧客當然愿意接受優(yōu)惠服務。 工作室競爭的形式環(huán)境競爭：環(huán)境是現(xiàn)代社會服務必須注重的一個主要因素，環(huán)境包含二個方面的含義，一是店面環(huán)境，是否讓顧客產生心靈感應是店面裝潢裝飾的重要基礎；二是地段環(huán)境，這是消費群體的距離感應，也是工作室競爭的要素之一。價格競爭：消費者追求的是高質量的服務與較低的服務價格之間的平衡點，在保證相同服務質量的前提下，如何減少管理成本并盡可能降低服務價格，已經成為工作室生存和發(fā)展的重要因素。特色競爭：所謂特色，是指攝影攝像工作室最擅長而其他工作室所不具備的服務內容或品質保證，這是現(xiàn)代攝影攝像工作室競爭的焦點，也是工作室賴以生存的基礎，特色的源泉在于創(chuàng)新服務。服務競爭：工作室的服務不同于一般商業(yè)服務，這種服務比較專業(yè)，一是與服務對象的感覺息息相關，因為這是一種美的服務；二是與服務程度有關，因為工作室是專業(yè)服務，而服務對象是非專業(yè)人士，后者肯定服從于前者，因此，工作室能否提供細致周到、全面體貼的服務成為客戶選擇的要素之一。 市場細分追求個性時尚，熱愛創(chuàng)意，熱愛生活的新時代年輕人，情侶，在校大學生。 銷售渠道分析1． 門戶網站博客營銷只要我們靈活運用門戶網站給我們提供的服務，即可達到網絡營銷的效果。博客營銷并非網站營銷，更多的是用博客的內容來間接宣傳某人像攝影工作室。2． 關于某人像攝影工作室博客的初期設計使用門戶博客的個性設計功能，制作出復合某人像攝影工作室品牌形象的博客風格，讓潛在的用戶訪問時感到滿意，給人留下非常好的第一印象！3． 某人像攝影工作室博客內容潛在的客戶訪問博客的目的，絕大多數(shù)是因為博客本身的內容。內容是間接的為某人像攝影工作室做宣傳，為了吸引潛在顧客內容將是以下內容：服務客戶為主，為客戶介紹人像攝影時服裝的挑選；引導客戶在外景拍攝時的方向，介紹外景拍攝的特色；適當?shù)恼故境瞿橙讼駭z影工作室的優(yōu)秀作品，突出特點；巧妙運用隱形軟文寫作，將某人像攝影工作室?guī)肟蛻粜闹?；可以揭露某些公司欺騙客戶的案例，從而吸引更多的客戶。將以上內容結合軟文營銷，在內容中適當加入某人像攝影工作室工作的的相關信息，從而使客戶在閱讀的過程中，認識某人像攝影工作室，記住
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