采購(gòu)主管的崗位職責(zé)與工作內(nèi)容(編輯修改稿)
2025-08-30 07:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 準(zhǔn)。不要只求單項(xiàng)利益或采購(gòu)部門的自我表現(xiàn)，而使會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)、倉(cāng)庫(kù)、運(yùn)輸、安裝、門市、售后服務(wù)增加不必要的工作負(fù)擔(dān)及損失。32．采購(gòu)主管要對(duì)存貨負(fù)責(zé)，量不足可能錯(cuò)失商機(jī)，量太多可能形成財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)及蒙受存貨跌價(jià)損失，如果買的人可以不負(fù)責(zé)賣，實(shí)務(wù)上他比較沒有壓力，至于容易用公司的資源來(lái)討好供應(yīng)商，故在制度的設(shè)計(jì)上要注意此點(diǎn)。33．完全銷售（Whole sale）是指推銷成功加上收款成功。完全采購(gòu)（Whole Purchase）是指銷貨成功有獲得補(bǔ)貨要求。34．現(xiàn)在是一個(gè)求方便求速度的時(shí)代，在采購(gòu)的領(lǐng)域里若能提供時(shí)間的方便、距離的方便及完整商品組合的方便，商品力就能展現(xiàn)無(wú)遺了。35．采購(gòu)主管而言，斤斤計(jì)較才是生財(cái)之道，落落大方假公濟(jì)私早晚會(huì)下臺(tái)。努力不一定成功，但勤奮一點(diǎn)就多一份機(jī)會(huì)。36．零售業(yè)的魅力商品或集客商品一般都具有下列要求：（A）消費(fèi)者普遍感興且有實(shí)值需求的商品。（B）知名的品牌，且有品質(zhì)信賴感的商品。（C）讓人有心動(dòng)的價(jià)格（以消費(fèi)者的主觀及直覺判斷為準(zhǔn)）。（D）高檔商品的特價(jià)對(duì)消費(fèi)者能產(chǎn)生較大的吸引力。（E）限量供應(yīng)不可以太嚴(yán)格，以免消費(fèi)者覺得受騙。（F）選定的促銷品不要造成主力商品銷量大受影響而得不償失。（G）低單價(jià)商品既是特價(jià)，消費(fèi)者也感覺不到，因?yàn)槔嫣。市Ч淮蟆?37．良好的采購(gòu)談判者具有下列的特質(zhì)：（A）是個(gè)有耐心的聆聽者，但對(duì)于我方的事守口如瓶。（B）在重大壓力下仍不動(dòng)聲色，情緒冷靜，頭腦清晰。（C）注意細(xì)節(jié)，事前充分準(zhǔn)備，事中不生氣，事后不后悔。（D）設(shè)法接近對(duì)方并且獲取其信任。（E）把目標(biāo)訂得很高，不輕易讓步，要讓步也要讓得慢，讓得小。（F）不會(huì)討好對(duì)方，也不會(huì)威脅對(duì)方，更不會(huì)讓對(duì)方顏面受損，態(tài)度堅(jiān)定但口氣和緩甚至相當(dāng)有禮貌。（G）談判一定要找到有權(quán)力決定的人才不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間。若一次見不到，先做初步協(xié)談但不做結(jié)論。38．就連鎖店而言，百分之百要貫徹的政策是：（1）商品組合的統(tǒng)合。（2）商品政策。（3）大量采購(gòu)及集中采購(gòu)。（4）年度計(jì)劃書。 可以靈活運(yùn)用的搭配性政策是：（1）季節(jié)性采購(gòu)。（2）OEM或ODM采購(gòu)。（3）國(guó)外采購(gòu)。（4）攻擊性商品或政策性采購(gòu)。39．增加公司利潤(rùn)有五個(gè)方法：A．增加收入法：增加客源，提高單價(jià)主要靠行銷本領(lǐng)。B．降低成本法：降低采購(gòu)成本，對(duì)供應(yīng)商施壓。C．降低管理費(fèi)用法：以行政力執(zhí)行，但員工將抱怨。D．降低銷售費(fèi)用法：其副作用是影響銷售力。E．降低行銷費(fèi)用法：縮減廣告使集客力下降。依實(shí)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，以降低成本法最易達(dá)成，因?yàn)楣?yīng)商有求于我方，效益也最大。采購(gòu)的貢獻(xiàn)絕不小于營(yíng)業(yè)。40．采購(gòu)決策的標(biāo)準(zhǔn)大體而言有：物美、價(jià)廉、準(zhǔn)時(shí)交貨、售后服務(wù)、貨源確保及合法性等。采購(gòu)主管以追求以上六項(xiàng)的同時(shí)達(dá)成為完美。但天下沒有完美的采購(gòu)，當(dāng)各供應(yīng)廠商各有所長(zhǎng)，我方難以抉擇又必須下判斷時(shí)，采購(gòu)人員應(yīng)以我們的客戶需求當(dāng)天平，把優(yōu)先次序列出來(lái)，答案就自然出現(xiàn)。例如有錢人追求物美，窮人追求價(jià)廉，有時(shí)限著要求交期準(zhǔn)確甚于一切，需技術(shù)性售后服務(wù)的商品以維持能力為首，有不可缺貨的需者追求穩(wěn)定的貨源供應(yīng)力，有生命財(cái)產(chǎn)顧慮的產(chǎn)品則以安全為先。最下策的競(jìng)爭(zhēng)手段才是以低價(jià)來(lái)向客戶訴求。41．商品規(guī)劃時(shí)應(yīng)以利潤(rùn)為主軸，以公司政策、競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向、供應(yīng)商配合度、營(yíng)業(yè)人員困難度及消費(fèi)者反應(yīng)為鏡子，配合廣告規(guī)劃，價(jià)格政策及庫(kù)存壓力為手段才夠周合。42．一個(gè)店的商品組合，一定要按當(dāng)?shù)乜蛻舻囊庖娬{(diào)查來(lái)決定其占比。并非同樣面積的店商品組合一定相同，起碼城市型與鄉(xiāng)村型就有差別。43．某一特定的店它的商品組合會(huì)隨時(shí)而改變的。原因有：消費(fèi)者習(xí)慣改變，競(jìng)爭(zhēng)者行為等等，故要定期變化。光看電腦報(bào)表是不夠的，一定要查出為何買？買什么？為何不買？討厭那里，電腦加上人腦才能產(chǎn)生答案。44．采購(gòu)主管要定期檢視其商品組合這句話人人都懂，請(qǐng)問你有去做嗎？今年有組織有系統(tǒng)的去做共有幾次？我們幾乎大部分的時(shí)間花在“治療”商品組合所發(fā)生問題，被問題所“管理”而非主動(dòng)地管理問題及預(yù)防問題。做一個(gè)好的采購(gòu)主觀不但要懂得行銷，也要懂得財(cái)會(huì)。甚至是遠(yuǎn)期外匯的操作，以降低零組件、原材料或成品的采購(gòu)成本和控制管銷成本。 許多工廠及買賣業(yè)每季或每年都會(huì)定期要求廠商降低成本或提供廣告輔助等，這并不稀奇及有效。裕隆公司為降低其成本，先去協(xié)助其零件廠建立制度，由裕隆汽車出面整合其協(xié)力廠統(tǒng)一采購(gòu)鐵料、塑料再交協(xié)力廠使用，并協(xié)助零件廠研發(fā)省時(shí)省錢的新工法，使伙伴成本下降才有機(jī)會(huì)降低裕隆本身的采購(gòu)成本。 若不與供應(yīng)商建立策略伙伴聯(lián)盟（Strategic Partnership），而一昧地把對(duì)方當(dāng)做落水狗來(lái)打，可取一時(shí)之利不可能長(zhǎng)期合作。對(duì)握有通路的買方而言，對(duì)廠商的態(tài)度可以選擇（一）建立策略性關(guān)系，（二）壓榨式關(guān)系，（三）交互運(yùn)用混合式關(guān)系，端賴公司的政策及眼光。 對(duì)于買賣業(yè)而言，規(guī)模經(jīng)濟(jì)應(yīng)用在采購(gòu)
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1