【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 裝4臺(tái)行建軒1—6安裝12臺(tái)取款機(jī)汀香園旁1臺(tái)農(nóng)業(yè)銀行：1臺(tái)（甘怡園）食堂：汀香園：1樓甘怡園：2樓2臺(tái)3樓2臺(tái) 校園市場(chǎng)的特點(diǎn)、產(chǎn)品消費(fèi)群體、目標(biāo)受眾的消費(fèi)特點(diǎn)校園市場(chǎng)的特點(diǎn)：。在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多，信息多來(lái)源于廣播和互聯(lián)網(wǎng)，信息的普及和傳播主要是靠同學(xué)間的口耳相傳，形成了一個(gè)較為封閉但卻活躍的消費(fèi)市場(chǎng)圈，產(chǎn)品的接受度和知名度主要依賴于其在高校市場(chǎng)內(nèi)，也就是學(xué)生消費(fèi)圈內(nèi)的口碑，是利用關(guān)系營(yíng)銷手法的重要市場(chǎng)?！　?。資料顯示，隨著我國(guó)高等教育近年來(lái)的連續(xù)擴(kuò)招，規(guī)模不斷壯大，在中國(guó)廣義的大學(xué)生有1000多萬(wàn)，將近2000萬(wàn)，這個(gè)市場(chǎng)相當(dāng)1/4德國(guó)個(gè)德國(guó)，1/3個(gè)英國(guó)。除去學(xué)雜費(fèi)，大學(xué)生一年的開銷，包括教育費(fèi)用，娛樂休閑、交友的費(fèi)用，平均每人每年4千元，那么2000萬(wàn)大學(xué)生，就意味著有800億的市場(chǎng)。對(duì)商家和企業(yè)來(lái)說(shuō)，也就意味著一個(gè)巨大的，高素質(zhì)的新型消費(fèi)市場(chǎng)的形成，也將占據(jù)未來(lái)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)不可忽視的一大份額　 。校園市場(chǎng)消費(fèi)集中，企業(yè)能夠通過(guò)各種活動(dòng)進(jìn)行有效的宣傳，這樣花費(fèi)的成本相對(duì)較低些。而且，有效的信息傳達(dá)也比校園外市場(chǎng)上更迅速直接?！　?。校園市場(chǎng)是有未來(lái)導(dǎo)向性的，具有連續(xù)性。企業(yè)占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)不僅會(huì)帶來(lái)短期的商品效益，而且，當(dāng)代大學(xué)生一代擁有知識(shí)資本，以腦力勞動(dòng)為主，崇尚品質(zhì)生活，具有鮮明的品牌意識(shí)，是形成中國(guó)新生中產(chǎn)階級(jí)和引領(lǐng)青年一族消費(fèi)潮流的重要支柱，必將成為未來(lái)社會(huì)中消費(fèi)的主導(dǎo)力量。產(chǎn)品消費(fèi)群體：高校大學(xué)生群體。目標(biāo)受眾的消費(fèi)特點(diǎn)：整體上具有一定的相似性，無(wú)論是在品牌偏好，還是消費(fèi)的產(chǎn)品的選擇上，都非常類似。比如在快速消費(fèi)品方面，無(wú)論是在品牌的選擇，還是在消費(fèi)的數(shù)量，消費(fèi)的滲透率方面大學(xué)生都基本上非常類似。對(duì)于某些消費(fèi)品有具有一定的消費(fèi)局限性。在耐用消費(fèi)品消費(fèi)方面，所謂耐用消費(fèi)品，也就是那些高價(jià)值的消費(fèi)品方面，他們和那些沒有進(jìn)入大學(xué)的他們的同齡人很類似，這主要是受到經(jīng)濟(jì)因素的影響。因此我們也不難推測(cè)出，經(jīng)濟(jì)和文化兩個(gè)因素對(duì)大學(xué)生的消費(fèi)影響非常突出。正是由于經(jīng)濟(jì)制約之下，他會(huì)趨同于他的那些沒上大學(xué)的同齡人。同時(shí)又由于對(duì)品牌的偏好，對(duì)事務(wù)的判斷，觀念上的不斷更新比如愛情的觀念上，使得大學(xué)生群體在消費(fèi)趨勢(shì)上，越來(lái)越趨向于那些已經(jīng)成為社會(huì)精英白領(lǐng)們。目標(biāo)受眾群體同質(zhì)性非常強(qiáng)。在此方面主要表現(xiàn)：（1）在年齡、環(huán)境、行為、經(jīng)歷、人生階段等都具有很大的共同性；他們對(duì)于新產(chǎn)品、主流產(chǎn)品的消費(fèi)欲望很強(qiáng)。（2）他們的模仿性很高，喜歡追隨風(fēng)潮。因此企業(yè)只要找到示范人群來(lái)攪動(dòng)市場(chǎng)就可以很快贏得大學(xué)生的青睞。（3）他們跟風(fēng)但又講個(gè)性，講究自我的主導(dǎo)性。從未來(lái)發(fā)展性和增長(zhǎng)性價(jià)值分析，受眾群體的市場(chǎng)消費(fèi)潛力大。受過(guò)大學(xué)教育的人出來(lái)工作后其平均收入和消費(fèi)水平都比社會(huì)平均水平高，因此大學(xué)生的未來(lái)的消費(fèi)潛力很大。由于大學(xué)生在大學(xué)校園的時(shí)候就對(duì)很多主流的產(chǎn)品如汽車、電腦等有很高的消費(fèi)欲望，但由于在大學(xué)校園的時(shí)候受到學(xué)校管理、消費(fèi)能力等的限制，一旦他們出到社會(huì)，就會(huì)把這種“抑制”的消費(fèi)欲望放大，于是消費(fèi)有一個(gè)“快速轉(zhuǎn)變”的特點(diǎn)，如現(xiàn)在工作了好多年的人都還沒有車，但是大學(xué)生就敢畢業(yè)兩年按揭來(lái)買。大學(xué)生的未來(lái)營(yíng)銷價(jià)值的高速增值的特征還是可持續(xù)的。從社會(huì)引領(lǐng)性價(jià)值來(lái)分析，目標(biāo)受眾群體很可能是未來(lái)社會(huì)潮流的領(lǐng)導(dǎo)者。大學(xué)生受過(guò)高等教育，其新信息的接受能力也是最快最強(qiáng)的，同時(shí)他們還有一種自我認(rèn)為：我就是社會(huì)潮流的引領(lǐng)者。因此大學(xué)生對(duì)社會(huì)有一種示范和引領(lǐng)的作用。第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷概述營(yíng)銷計(jì)劃（1）、多線路化戰(zhàn)略：即根據(jù)高校不同的性質(zhì)，將安裝的液晶電視廣告機(jī)分為不同的線路，暫時(shí)分為四條線路：A線路，所連接的主要是一本類的學(xué)校，預(yù)計(jì)線路安排將長(zhǎng)沙理工大學(xué)、中南大學(xué)、湖南大學(xué)、湖南師范大學(xué)統(tǒng)一聯(lián)網(wǎng)。B線路，所連接的主要為二本類的學(xué)校，預(yù)計(jì)線路安排：將湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)、中南林業(yè)科技大學(xué)、長(zhǎng)沙學(xué)院、第一師范、涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院、湖南商學(xué)院統(tǒng)一連接為B網(wǎng)。C線路，所連接的主要是三本類的學(xué)校，預(yù)計(jì)線路安排：將長(zhǎng)沙理工大學(xué)城南學(xué)院、湖南商學(xué)院北津?qū)W院、湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)東方科技學(xué)院、湖南師范大學(xué)樹達(dá)學(xué)院、中南林業(yè)科技大學(xué)涉外學(xué)院、湖南中醫(yī)藥大學(xué)杏湘學(xué)院統(tǒng)一連接為C網(wǎng)。D線路，所連接的主要是一些?？茖W(xué)校，預(yù)計(jì)線路安排：將以安裝的?？茖W(xué)校統(tǒng)一鏈接為D網(wǎng)。（2）、廣告宣傳形式多樣化戰(zhàn)略。將廣告形式分割為角標(biāo)廣告、字幕廣告、靜態(tài)畫面、植入廣告、欄目冠名、欄目外包，共六種形式。使合作方有更多的廣告形式選擇，降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)性，拓展盈利渠道。銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)在前期工作完成后，對(duì)與具體的售后服務(wù)工作，我們具體有如下安排：(1).成立公司客戶服務(wù)部。公司成立后，確定幾條固定的座機(jī)熱線，做為廣告服務(wù)部電話，及時(shí)與客戶進(jìn)行相關(guān)事情聯(lián)系。(2).構(gòu)建公司官方網(wǎng)站。網(wǎng)站的建立有利于方便客戶與公司進(jìn)行及時(shí)的聯(lián)系。(3).籌劃客戶售后服務(wù)信息反饋表。即公司每月月末將派遣公司職員與客戶公司進(jìn)行一個(gè)信息溝通與反饋，及時(shí)了解客戶對(duì)于公司該月的工作評(píng)價(jià)及工作建議，有利于公司及時(shí)對(duì)公司的工作進(jìn)行相關(guān)改進(jìn)，有利于公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。(4).“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”式的服務(wù)。即有公司派遣專門的業(yè)務(wù)員與公司進(jìn)行洽談，一家公司一位業(yè)務(wù)員進(jìn)行負(fù)責(zé)，這樣有利于形成一個(gè)點(diǎn)、線、面緊密結(jié)合的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提高售后服務(wù)質(zhì)量。公司售后服務(wù)流程圖公司售后服務(wù)部客戶服務(wù)B部公司A1公司A2公司A3公司B1公司B2公司B3信息反饋客戶服務(wù)A部XX行業(yè)客戶服務(wù)部液晶電視傳媒系統(tǒng)給高校所帶來(lái)的潛在利益：(1). 對(duì)學(xué)校教育資源進(jìn)行了進(jìn)一步的有效利用。舉個(gè)例子,假如一個(gè)高級(jí)別社會(huì)知名人士來(lái)學(xué)校進(jìn)行一場(chǎng)講座,由于受講座的地點(diǎn)的人數(shù)容量和場(chǎng)地大小有限，導(dǎo)致相當(dāng)一大部分的學(xué)生難以擁有傾聽講座的機(jī)會(huì)，而只能暗自抱怨了。在高校安裝液晶電視傳媒系統(tǒng)有利于恰當(dāng)?shù)慕鉀Q這一問題,因?yàn)槲覀兊倪\(yùn)行模式是將“CF卡模式”與校園電視臺(tái)相結(jié)合，學(xué)校只需一臺(tái)攝像機(jī)，接在主機(jī)服務(wù)器上即可對(duì)全校播放講座，學(xué)生即可在校園內(nèi)任何一個(gè)終端機(jī)安裝點(diǎn)收看到關(guān)于講座的相關(guān)情況。(2). 為學(xué)校提供了一個(gè)最為高效信息發(fā)布平臺(tái)。高效主要體現(xiàn)在學(xué)校及時(shí)發(fā)布相關(guān)信息及通知。例如學(xué)校發(fā)布停水停電通知,就必須要在第一時(shí)間內(nèi)讓盡可能多的學(xué)生知道,假如該校已經(jīng)安裝了高校液晶電視傳媒系統(tǒng)的話，無(wú)論學(xué)生是在吃飯或是回宿舍,基本上就可以看到校方所發(fā)布的緊急通知。所以它的高效主要體現(xiàn)在及時(shí)性和高覆蓋性上面,這是任何其他渠道所不能取代的。(3). 互動(dòng)性極高。我們將液晶電視機(jī)的工作時(shí)間分為“CF卡”循環(huán)時(shí)間、欄目互動(dòng)時(shí)間、校方自己支配時(shí)間。在時(shí)間隸屬關(guān)系上，我們也分為三種：眾青完全擁有時(shí)間、眾青與校方共建時(shí)間、校方完全擁有時(shí)間。在“CF卡”時(shí)間里，我們制作了一些與學(xué)生生活息息相關(guān)的欄目，有利于幫助學(xué)生及時(shí)了解相關(guān)信息和社會(huì)動(dòng)態(tài)。對(duì)于欄目互動(dòng)時(shí)間，我們采取的是與學(xué)校共同構(gòu)建的方式，因?yàn)樵诖硕螘r(shí)間里每個(gè)校區(qū)都為一個(gè)獨(dú)立的單位，這樣學(xué)校可以根據(jù)該校區(qū)的實(shí)際情況和所擁有的相關(guān)資源構(gòu)建一些與學(xué)生校園生活息息相關(guān)的校園欄目，為學(xué)生提供一個(gè)很好的互動(dòng)平臺(tái)，同時(shí)學(xué)生可以自己構(gòu)思欄目，自己編排、錄制來(lái)展現(xiàn)自己的才能(當(dāng)然前提是不與我們的欄目產(chǎn)生沖突)。這樣眾青傳媒無(wú)形中將大學(xué)這個(gè)展現(xiàn)自己的舞臺(tái)擴(kuò)大了，大大的提高了學(xué)生的綜合能力。(4).眾青傳媒的進(jìn)駐也無(wú)形中提高了學(xué)校的形象檔次。在當(dāng)今社會(huì)迅速發(fā)展的時(shí)代里，高校傳統(tǒng)傳媒也會(huì)隨著時(shí)間的推移逐步的退出傳媒平臺(tái)，取而代之的必將是新型傳媒（網(wǎng)絡(luò)、液晶電視廣告等），因此，對(duì)于這樣一個(gè)新型傳媒的駐進(jìn)，在某種意義上預(yù)示著新型傳媒走進(jìn)了該校區(qū)，先進(jìn)的硬件設(shè)備和互動(dòng)性極高的液晶電視傳媒系統(tǒng)有利于展示校園完善的硬件設(shè)施，從而進(jìn)一步鞏固校園硬件實(shí)力。同時(shí)也對(duì)學(xué)校的招生和高校綜合實(shí)力評(píng)估帶來(lái)了有利條件。舉個(gè)例子,在兩所學(xué)校內(nèi)部師資和整體實(shí)力相當(dāng)?shù)臈l件下，有校園液晶電視屏的學(xué)校在校園整體外觀上明顯對(duì)學(xué)生吸引力較大。(5).有利于進(jìn)一步美化校園環(huán)境提升校園整體形象，凈化校園信息。由于受傳統(tǒng)傳媒的影響，目前高校的傳統(tǒng)傳媒的幾種實(shí)體承載體，特別是校園海報(bào)欄對(duì)于校園環(huán)境及校園整體形象的影響是非常大的，由于其本身所具有的一些不可抗拒的因素，使得學(xué)校對(duì)于海報(bào)欄的規(guī)范管理在具體實(shí)施上又顯得力不從心（絕非是沒有去管理），魚目混珠、橫七豎八、信息展示極其廣給人一種非常不雅觀的感覺，而且其上面還蘊(yùn)含了一部分虛假信息、危險(xiǎn)信息，這樣對(duì)于學(xué)生的人生安全是一個(gè)極大的隱患（比如傳銷信息、四六級(jí)考中答案信息等）。(6).如果采用眾青傳媒的高校液晶電視傳媒系統(tǒng)，有利于比較完善的解決這個(gè)問題（非根本上，因?yàn)樵谀壳暗男问较滦@傳統(tǒng)傳媒還是具有它存在的意義）。，因此在管理上比較方便。，我們絕非是那種你只要給錢我們就做的公司，原因有兩點(diǎn)：（1）我們的商家容量是非常有限的，整體算下來(lái)的話也不超過(guò)二十家，因此，在商家的選擇上我們會(huì)根據(jù)商家的整體實(shí)力來(lái)做一個(gè)抉擇。（2）在學(xué)校這樣一個(gè)公益性較強(qiáng)的機(jī)構(gòu)下，我們會(huì)針對(duì)受眾群體的具體特點(diǎn)預(yù)先進(jìn)行一個(gè)篩選，有計(jì)劃的選擇一些符合學(xué)生及學(xué)校具體要求的商家。因此也有利于杜絕相關(guān)虛假信息、危險(xiǎn)信息從該途徑進(jìn)入學(xué)校。有利于進(jìn)一步提高校園衛(wèi)生質(zhì)量，例如：一家考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在一個(gè)學(xué)校粘貼海報(bào)，假如一張海報(bào)欄粘貼2張海報(bào)的話，假設(shè)該校區(qū)有10塊海報(bào)欄。其一個(gè)月在該校區(qū)所粘貼的海報(bào)數(shù)量：A=2*10*30=600張*，這就意味著該公司一個(gè)月在該校區(qū)所產(chǎn)生的垃圾面積為S=**600=以上還只是一家公司一個(gè)月在這個(gè)校區(qū)所產(chǎn)生的垃圾面積，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前在長(zhǎng)沙市內(nèi)的本科院校中，每個(gè)校區(qū)至少有十家這樣的公司在該校區(qū)經(jīng)常性的粘貼海報(bào)，因此其所產(chǎn)生的垃圾量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止當(dāng)前這個(gè)數(shù)目，由此所增加的勞動(dòng)量及相應(yīng)所造成的資源浪費(fèi)是一個(gè)不容小視的數(shù)目。當(dāng)然，我們也不容回避一個(gè)比較現(xiàn)實(shí)的問題——這些公司會(huì)不會(huì)選擇我們這種宣傳方式？由于這種宣傳方式的新穎性和廣告費(fèi)用的相對(duì)較高性在前期會(huì)有一部分商家依然采取傳統(tǒng)傳媒的方式進(jìn)行校園宣傳，但當(dāng)他們看到眾青這種新型媒體擁有更為廣闊的廣告宣傳效應(yīng)的時(shí)候，也許就不會(huì)采用以海報(bào)形式來(lái)廣而告之的宣傳形式了。公司會(huì)提供幾個(gè)對(duì)學(xué)校及學(xué)生而言比較重要