高新技術(shù)股份公司商業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2024-08-30 07:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 務(wù)員的睡眠效果，并可迅速恢復(fù)司機(jī)、學(xué)生、計算機(jī)操作員等腦力勞動者的視疲勞、腦疲勞。（2）流感康復(fù)器專利號： ZL 00 2 LED新光量子源技術(shù)產(chǎn)品。主要利用光量子技術(shù)產(chǎn)生流感病毒的“三怕“要素：怕42186。高溫：怕光”怕干燥。通過產(chǎn)生這三項(xiàng)條件，能快速殺滅流感病毒，從而起到治療流感的作用。（3）口腔潰瘍治療器專利號： ZL 00 2 LED光量子源技術(shù)產(chǎn)品。本產(chǎn)品是采用光量子技術(shù)制成口腔消炎片，外用LED光照后，對口腔黏膜潰瘍有很好的愈合治療作用。使用本產(chǎn)品12次即可治愈口腔潰瘍。（4）中風(fēng)康復(fù)儀專利號： ZL 01 1 該儀器是將低能量電能、光能導(dǎo)入血液中，改善血氧含量及血流變特性，對中風(fēng)后喪失的運(yùn)動功能、語言功能的恢復(fù)具有良好的康復(fù)效果。此外對高血脂、高血粘、中風(fēng)前兆患者可起中風(fēng)預(yù)防作用。（5）“海吉胺”創(chuàng)傷愈合海綿專利號： ZL 01 1 是一種根據(jù)全新的止血原理，開發(fā)而成的 “生物止血海綿”，外用可制成“生物止血繃帶”，廣泛用于外傷止血，如：戰(zhàn)場救護(hù)、工礦、交通、家庭意外創(chuàng)傷；內(nèi)用適用于醫(yī)院手術(shù)止血及術(shù)后防止腔內(nèi)滲血，可留于體內(nèi)且能被消融吸收。（二）即將問世產(chǎn)品 多光譜光動力治療儀系統(tǒng)是一種以LED組合光源替代普通激光光源的光動力治療系統(tǒng)，對腫瘤和一些非腫瘤疾病具有顯著療效，技術(shù)水平達(dá)到世界領(lǐng)先水平。對吉秀高新產(chǎn)品的綜合評價如圖 可以看出公司的主營產(chǎn)品因其特有的技術(shù)和品質(zhì)，皆具有很強(qiáng)市場競爭力，并不同程度的為公司創(chuàng)造價值?！麧櫟脑鲩L點(diǎn)（腦康儀）“中風(fēng)康復(fù)儀”經(jīng)歷時4年的艱苦研制，現(xiàn)已成為公司的主打產(chǎn)品。研發(fā)人員最早是根據(jù)祖國醫(yī)學(xué)之精髓——人體經(jīng)絡(luò)學(xué)治療中風(fēng)和腦癱（尤其是小兒腦癱）受到啟迪，嘗試如何把祖國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)與現(xiàn)代激光技術(shù)、電子技術(shù)和科技材料結(jié)合，把電、光能轉(zhuǎn)為生物能，研制開發(fā)能夠普及到家庭的安全高效的治療腦血管疾病激光醫(yī)療器械產(chǎn)品。（一） 產(chǎn)品功能本產(chǎn)品對中風(fēng)患者、三高患者（高血壓、高粘血癥、高脂血癥）、腦癱（尤其是小兒腦癱）、一氧化碳中毒及植物人蘇醒等病癥有明顯療效，是目前市場上其它同類產(chǎn)品所無法比擬的超激光光電醫(yī)療器械，被譽(yù)為“二十一世紀(jì)打開腦血管之門的金鑰匙”。（二） 產(chǎn)品特點(diǎn)： 名副其實(shí)的“光電一體化”高新技術(shù)產(chǎn)品，具有無創(chuàng)傷、無痛苦、無副作用、操作簡便、成本低廉、攜帶方便等特點(diǎn)。（三） 治療原理（四）中風(fēng)康復(fù)儀消費(fèi)者分析“中風(fēng)康復(fù)儀”目標(biāo)消費(fèi)者都是腦血管病患者，其中主要是腦中風(fēng)和腦癱患者。據(jù)專業(yè)市場研究機(jī)構(gòu)的資料顯示，腦中風(fēng)患者主要集中在4872歲這個年齡之間，而腦癱患者主要集中在113歲之間，患者比例達(dá)到28%（含潛在輕微患者人群）。因此從年齡來分析，“中風(fēng)康復(fù)儀”的消費(fèi)者主要集中在這個年齡段。從國內(nèi)醫(yī)療界目前的情況看，腦中風(fēng)和腦癱患者的治愈情況都不理想，這兩類患者都有較嚴(yán)重的后遺癥，綜合起來有三大癥狀：（1）智力障礙；（2）語言障礙；（3）肌體障礙。這三種后遺癥都有嚴(yán)重的影響著患者的生活自理能力。提高對這三類癥狀的治愈程度，無疑對消費(fèi)者的吸引力是巨大的。另外通過我公司進(jìn)行大量市場調(diào)查的結(jié)果顯示，我國大多數(shù)消費(fèi)者的月收入水平主要集中在3501100元這個范圍之內(nèi)，占總?cè)藬?shù)的65%以上，這直接決定了我國的消費(fèi)水平不高，綜上分析，吉秀腦康議的消費(fèi)者具有以下幾大特點(diǎn)： （1）年齡范圍比較廣泛，但主要以少年人（小兒腦癱）和中老年人（中風(fēng)患者）為主。（2）治病欲望強(qiáng)烈，需求迫切。（3）總體收入水平不高，消費(fèi)能力屬于中等。（五）中風(fēng)康復(fù)儀市場規(guī)模大根據(jù)專業(yè)市場資料顯示，我國現(xiàn)有中風(fēng)和腦癱等腦血管疾病患者約5100萬人，這個數(shù)字還不包括潛在患者認(rèn)數(shù)。另外根據(jù)我公司重點(diǎn)對山東省的調(diào)查報告顯示，僅山東省就有中風(fēng)和腦癱患者218萬人，還潛在的患者360萬人，這個數(shù)據(jù)說明了本產(chǎn)品除了具有巨大的現(xiàn)有市場規(guī)模之外，還具有一個更大的潛在市場規(guī)模。我國每年新生兒的繼發(fā)性腦癱患者病率為2%，按照全國13億人口、每年出生率為15%計算，每年新增兒童約有39萬人。按照以上分析，去除患者死亡因素，保守估計，我公司“中風(fēng)康復(fù)儀”面對穩(wěn)定的市場規(guī)模為5000萬人以上。隨著中國人口老齡化的加劇，參考恩格爾系數(shù)和消費(fèi)增長指數(shù)，%（六）中風(fēng)康復(fù)儀業(yè)務(wù)的SWOT分析自身優(yōu)勢（S）自身劣勢（W）1. 技術(shù)領(lǐng)先，治療效果好2. 價格定位適中，大眾消費(fèi)者能夠承受3. 適合家庭使用，保健治療功能兼?zhèn)洌阌谄占巴茝V4. 客戶購買集中且利潤率高5. 消費(fèi)者口碑好，品牌建設(shè)有力6. 受到專利技術(shù)保護(hù)1. 治療還需要其它的輔助材料，用以提高療效，輔助材料少，品種單一2. 產(chǎn)品單一，沒有形成系列產(chǎn)品外部機(jī)會（O）外部威脅（T）1. 市場規(guī)模大，且增長率高2. 既可家庭使用也適合醫(yī)院使用3. 所處“家用光電醫(yī)療器械行業(yè)”處于快速增長期。4. 目標(biāo)市場尚處于短缺狀態(tài)，消費(fèi)需求強(qiáng)烈5. 同類競爭幾近于無，產(chǎn)品具有壟斷地位6. 對類似產(chǎn)品，顧客并無忠誠度，品牌建立容易1. 由于是新行業(yè)、新產(chǎn)品，消費(fèi)者缺乏認(rèn)知，這 將限制市場推廣的進(jìn)度2. 和醫(yī)院產(chǎn)生了一定的競爭關(guān)系。不利于推廣3. 可能出現(xiàn)仿制產(chǎn)品 針對自身劣勢。公司通過自行研發(fā)、引進(jìn)技術(shù)、外界購買等方式取得了一系列與LED產(chǎn)品配合使用的生物醫(yī)藥產(chǎn)品，包括生物止血海綿、光敏劑、海生素、生化劑等。另外公司將在區(qū)分功能和區(qū)分檔次的基礎(chǔ)上，推出一系列產(chǎn)品，滿足市場的需要 針對外部威脅，公司將加強(qiáng)營銷力度，提高市場影響力，與此同時與醫(yī)院保持既競爭又合作的關(guān)系，公司利用產(chǎn)品的專業(yè)性，采取了與醫(yī)院進(jìn)行使用的方式進(jìn)行化解。一則避免醫(yī)院對產(chǎn)品推廣形成人為障礙，另則開辟了醫(yī)院這一巨大的市場，從而實(shí)現(xiàn)雙贏。 LED光動力治療儀系統(tǒng)LED取代激光器在光動力醫(yī)療中有廣闊的市場前景：1) 在腫瘤臨床中，全世界特別是發(fā)達(dá)國家。光動力療法應(yīng)用每年呈成倍上升趨勢在增長，近年采用LED配合手術(shù)對殘留腫瘤切面施光動力，均能延長患者生存期，顯示出廣闊的臨床應(yīng)用價值。2) 在非腫瘤疑難病治療的新突破，面
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