購買美國福特公司大型客車發(fā)動機的談判策劃書(編輯修改稿)
2025-08-30 06:45 本頁面
【文章內容簡介】 尤其是生產線進料處的搬運效率。
（3）運輸系統(tǒng)
及時物流需要可靠的運輸供應者。福特公司盡量減少運輸承運人的數量，談判合同包括懲罰條款。隨時檢查運輸系統(tǒng)的可靠性，必要時用汽車運輸來代替鐵路運輸。在可能的情況下，用及時性鐵路運輸來取代常規(guī)鐵路運輸。
(4)內向運輸系統(tǒng)
汽車和鐵路運輸定時到達福特工廠，采用時間窗口進行遞送：使用轉動式拖車卸貨，而不采用傾倒和轉換式卸貨，這樣可消除拖車連城一串的情況，使接貨的人力安排更有效，減少卸貨車輛的等待時間。采用循環(huán)收取的辦法，以便一輛車能夠從若干的供應者那里收取物料，這樣，重復和線路熟悉提高了效率。運輸公司與福特公司每天通過計算機網絡信息系0統(tǒng)進行通訊，如一個實時的電子通訊系統(tǒng)，即物資需求系統(tǒng)（DMRS）來聯(lián)系。另外，還利用鐵路運輸來發(fā)展及時性服務。
（5）供應者
供貨方均以年度合同的方式向福特公司供貨。供貨方掌握20天的關于福特公司每日生產需求的連續(xù)報表，以便做供貨計劃由每天物資需求系統(tǒng)來連接。每天晚上，DMRS將次日物資需求信息傳遞給運輸公司。供應者必須及時將物資準備好以便裝車。運輸采用特定的集裝箱、用特定的拖盤并在特定的時間、窗口進行。承運人將在特定的時間、窗口提取物資，貨物往往在當日或連夜運送。
（6）成功因素
從福特公司的成功經驗來看，及時管理協(xié)調員是確保系統(tǒng)正常運行的關鍵：當供貨者或承運人或福特廠家未能按計劃運作時，及時管理協(xié)調員對系統(tǒng)進行調整；當供貨者或承運人一方違約時，及時管理協(xié)調員要追究其責任。另外，福特公司和供貨者及承運人三方按計劃運作，建立伙伴關系，履行各自的承諾。福特公司對可靠的服務支付費用，并幫助培訓。（7）發(fā)動機進出口分析
盡管2003年我國實現發(fā)動機出口總量為2268489臺，遠大于進口374077臺，但我國發(fā)動機出口主要集中在排量為50ml～250ml——主要屬于摩托車用發(fā)動機出口；而真正用于汽車上排量為1000ml～3000ml的發(fā)動機出口量僅為1373臺，而同排量發(fā)動機進口量為319469臺，%，表明我國在該領域產品缺乏國際競爭力。（四）劣勢（1）福特福克斯發(fā)動機故障頻發(fā)，售后服務質量差福特新近發(fā)布的EcoBoost渦輪增壓缸內直噴發(fā)動機在技術上已同德國對手不相上下。業(yè)績堪憂的福特并沒有停滯，目前正在研發(fā)全新一代生物燃料有消息稱新發(fā)動機將以Bobcat為名，馬力輸出、燃油經濟性和尾氣排放成績都非常優(yōu)異，全面改變美式發(fā)動機油耗高的惡名。全新Bobcat生物燃料發(fā)動機使用的乙醇燃料擁有非常高的辛烷值，這有利于提高發(fā)動機的動力輸出。小型渦輪增壓器將新鮮氣體壓入汽缸，直噴系統(tǒng)將燃料直接噴入燃燒室，容許發(fā)動機設定更大的壓縮比，從而實現更強大的馬力輸出。而普通汽油發(fā)動機在大壓縮比下很容易出現爆燃和表面點火等不正常燃燒現象，縮短發(fā)動機壽
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