【文章內容簡介】 用于工業(yè)產(chǎn)品的關鍵部件或用于關鍵工藝過程中，有缺陷的電接觸材料產(chǎn)品往往給下游客戶造成巨大的經(jīng)濟損失，因而電接觸材料產(chǎn)品在被用戶接受前均需要經(jīng)過嚴格的測試和認證，產(chǎn)品定型后一般不作改變。電接觸材料產(chǎn)品需要進行長期的可靠性等質量認證，時間從數(shù)月到一至二年不等，新進入者在短期內難以形成銷售規(guī)模。通常較為完整的產(chǎn)品認證過程如下圖所示：經(jīng)過多年的發(fā)展，少數(shù)具有品牌、技術優(yōu)勢的領先企業(yè)在產(chǎn)品性能上得到客戶的認可，并與之形成穩(wěn)定的合作關系。出于質量、安全性能方面的考慮，客戶一般不會輕易更換供應商。 （3）專業(yè)人才壁壘 電接觸功能復合材料行業(yè)具有客戶領域分布廣泛、產(chǎn)品種類繁多和更新?lián)Q代快等特點，不同領域產(chǎn)品的材料特性、結構設計特點、加工標準、表面處理要求等方面存在差異，生產(chǎn)工藝復雜，并涉及到多專業(yè)及交叉專業(yè)技術，需要電接觸材料生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)過長時間的實踐，培養(yǎng)合格的工程技術人員和生產(chǎn)技術人員，并積累相關的數(shù)據(jù)與經(jīng)驗，才能保證研發(fā)課題的順利實現(xiàn)及對新產(chǎn)品、新技術的開拓和發(fā)展，以實現(xiàn)產(chǎn)品快速及時的更新?lián)Q代，否則將被客戶所淘汰。長時間的實踐積累和員工培養(yǎng)是進入本行業(yè)的重要壁壘。 （4）資金和規(guī)模壁壘 電接觸材料中使用了大量的貴金屬，對資本投入規(guī)模要求較高，同時，下游客戶尤其是知名企業(yè)對供應商的生產(chǎn)規(guī)模有較高的要求。資本投入和生產(chǎn)規(guī)模成為進入本行業(yè)的壁壘之一。 市場供求狀況及變動原因 （1）電接觸功能復合材料的供應狀況 1）國外電接觸功能復合材料行業(yè)生產(chǎn)情況 國外電接觸制造企業(yè)有AMI DODUCO、METALOR、UMICORE、東芝電氣公司、日本鎢公司、中外電氣工業(yè)公司、田中貴金屬工業(yè)公司、韓國喜星貴金屬公司、美國EMS公司和TMI公司等，其中前三家公司是世界上主要的電接觸材料供應商。UMICORE供應ABB公司用觸頭的30%，西門子公司觸頭的90%，AEC公司的50%。METALOR公司占施耐德觸頭供應的24%、ABB的23%、通用電氣PC（通用電氣發(fā)電控制）的15%。2009年METALOR公司的凈銷售收入（不含貴金屬價格波動因素），；METALOR公司2010年上半年的凈銷售收入（不含貴金屬價格波動因素），同比增長30%。2009年AMI DODUCO公司的凈銷售收入（不含貴金屬價格波動因素）。（資料來源：METALOR2009年報、2010年半年報，AMI DODUCO公司2009年年報）。 2）國內電接觸功能復合材料供應情況 2009年，國際金融危機對電工合金行業(yè)的影響基本消失，以復銅鋼和電器元件為代表的產(chǎn)品進入規(guī)模化生產(chǎn)，整個行業(yè)的工業(yè)總產(chǎn)值大幅增長，全行業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值約600,000萬元，比上年增長21%。 2009年，全行業(yè)銀基電觸頭材料（線材、片材）產(chǎn)量約為1,020t，同比增長5%；銅基觸頭材料（主要為CuW觸頭，不含真空開關用觸頭和低壓用銅基觸頭）約為390t，同比增長8%；真空開關用觸頭材料（主要為CuCr系列）產(chǎn)量約310萬片，同比增長7%；其他電工合金材料（包括換向器用銀銅合金、熱雙金屬和焊料等）約7,050t，同比增長10%。 我國的電接觸材料生產(chǎn)企業(yè)，絕大多數(shù)是進行同質化競爭的中小型企業(yè)。少數(shù)具有品牌、技術和銷售網(wǎng)絡等優(yōu)勢的領先企業(yè)依靠大量的研發(fā)投入及持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新，提高了產(chǎn)品附加值。其中，以復銅鋼及由復銅鋼制造的觸頭元件為代表的產(chǎn)品生產(chǎn)線陸續(xù)投入運行并批量生產(chǎn)，產(chǎn)值和利潤均有較大幅度的提高，也使企業(yè)在競爭中處于有利地位。（資料來源：2010年中國電器工業(yè)年鑒） 2006年2009年電工合金行業(yè)分類產(chǎn)品產(chǎn)量如下表所示：（2）電接觸功能復合材料的市場需求 電接觸元件作為電機、電氣開關、繼電器、接插件等的基礎元器件，在信息工程、工業(yè)用低壓電器、家用電器、汽車工程及高壓電器等領域大量使用。下面分別從輕負載、低壓電器和高壓電器用電接觸材料來分析市場需求。 1）輕負載用電接觸材料 通訊等輕負載領域對電接觸材料需求的增加，為電接觸功能復合材料行業(yè)的發(fā)展提供良好的契機，使得相應電接觸材料產(chǎn)品的產(chǎn)量逐年上升。 在通訊領域，高精度異型絲用于手機微型震動電機，高精度多層薄帶用于手機按鍵。 2009年，規(guī)模以上電子信息制造業(yè)實現(xiàn)收入51,305億元，%；利潤1,791億元，%。2010年111月，%，；實現(xiàn)銷售產(chǎn)值56,656億元，%。2）低壓電器用電接觸材料電接觸功能復合材料主要供給低壓電器行業(yè)，是低壓電器行業(yè)發(fā)展的基礎。低壓電器基本可分為工業(yè)用電器、家用電器及汽車電器三大應用領域，所用電接觸材料品種繁多。近幾年低壓電器行業(yè)的快速發(fā)展及市場容量的不斷擴大，帶動了電接觸功能復合材料行業(yè)的迅速發(fā)展。A、工業(yè)用低壓電器領域①工業(yè)用低壓電器行業(yè)概述國內電接觸功能復合材料行業(yè)的主要下游行業(yè)為工業(yè)用低壓電器行業(yè)。按照國家標準，低壓電器包括適用電壓在交流1,200V、直流1,500V以下的電氣線路中用于電能分配、電路連接、電路切換、電路保護、控制及顯示的各類電器元件和組件。各類低壓電器主要應用于工廠、商場、住宅等工業(yè)用、商用及民用建筑中的配電系統(tǒng)；機床等各類工業(yè)設備的電氣控制部件；電網(wǎng)的配套設施等，應用十分廣泛。電接觸材料約占各類工業(yè)用低壓電器成本的20%左右。低壓電器作為國民經(jīng)濟中的基礎產(chǎn)品，廣泛應用于生產(chǎn)及居民生活中，其在電能傳輸過程中的不可替代性決定了低壓電器具備穩(wěn)定的市場需求。我國是全球增長最為迅速的低壓電器市場，根據(jù)中國電器工業(yè)協(xié)會低壓電器分會統(tǒng)計，2000年2008年我國低壓電器市場年均復合增長率在15%以上，2008年全行業(yè)銷售收入約為437億元。2009年低壓電器行業(yè)總體上繼續(xù)保持了平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢，經(jīng)濟運行效率和運行質量保持良好。根據(jù)低壓電器行業(yè)各企業(yè)上報的數(shù)據(jù)來看，整個低壓電器行業(yè)的產(chǎn)量和產(chǎn)值較2008年均有一定的增長，且發(fā)展相對較平穩(wěn)。②工業(yè)用低壓電器市場前景分析 低壓電器產(chǎn)品廣泛應用于各個行業(yè)，與社會固定資產(chǎn)投資相關度高。低壓電器廣泛應用于機械制造、房地產(chǎn)、鋼鐵、石化等行業(yè)，與社會固定資產(chǎn)投資緊密相關，因此低壓電器需求受到各個行業(yè)投資狀況的影響。全社會固定資產(chǎn)投資持續(xù)增長提升低壓電器行業(yè)景氣度。2008年全社會固定資產(chǎn)投資172,291億元，%；%，因此帶動低壓電器行業(yè)總產(chǎn)值年均復合增長率在15%以上。尤其是各地的城市擴建、城鎮(zhèn)化和新農(nóng)村建設帶動的房地產(chǎn)投資的持續(xù)高速增長，為低壓電器創(chuàng)造了廣闊的市場空間。根據(jù)中國電器工業(yè)協(xié)會通用低壓電器分會的預測，受經(jīng)濟快速發(fā)展的帶動，低壓電器產(chǎn)品市場容量將保持約15%的增長速度，市場發(fā)展前景良好。2008年出臺的4萬億元投資計劃及十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃將繼續(xù)推行，有利于提升國內低壓電器市場需求。因此，低壓電器產(chǎn)品需求仍將維持較高的景氣度，同時也將帶動電接觸功能復合材料行業(yè)市場需求的快速增長。（資料來源：2010年我國低壓電器市場將繼續(xù)增長，低壓電器2010年第6期）。 低壓電器行業(yè)的市場容量與電力事業(yè)的發(fā)展緊密相連。國內電網(wǎng)建設的飛速發(fā)展，必將為低壓電器行業(yè)發(fā)展帶來廣闊的空間。由于電能通過低壓電器分配實現(xiàn)利用，預計每新增1萬kW裝機容量，約需6萬件各類低壓電器產(chǎn)品與之配套，因此，新增裝機容量所需的配套設施將構成對低壓電器的巨大需求。隨著我國電力行業(yè)的快速發(fā)展，電力裝機容量持續(xù)增長，與之相配套的低壓電器產(chǎn)品需求巨大。經(jīng)濟發(fā)展導致對電能的需求和依賴不斷增大，作為承擔電能輸送與分配、用電設備保護與控制的低壓電器在電能傳輸過程中的不可替代性決定了其具備穩(wěn)定的市場需求。目前，世界各國每年都投入大量資金對低壓電器進行研究與開發(fā)。我國電力投資規(guī)模逐年大幅度遞增，將會加大對高低壓電器的需求，進一步將拉大對電接觸材料的需求。根據(jù)中電聯(lián)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2010 年我國電力工程建設繼續(xù)保持較大投資規(guī)模，全國電力工程建設累計完成投資額為7,051 億元，全國電力工程建設9,127萬千瓦，2010 億kW，％，發(fā)電設備的大量生產(chǎn)勢必需要相應的低壓電器配套。隨著我國電力行業(yè)的快速發(fā)展，電力裝機容量持續(xù)增長，與之相配套的低壓電器產(chǎn)品需求巨大。中國電力企業(yè)聯(lián)合會發(fā)布的數(shù)據(jù)，2010 萬億kWh。以年增長9%的速度