【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 用于工業(yè)產(chǎn)品的關(guān)鍵部件或用于關(guān)鍵工藝過(guò)程中，有缺陷的電接觸材料產(chǎn)品往往給下游客戶造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失，因而電接觸材料產(chǎn)品在被用戶接受前均需要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的測(cè)試和認(rèn)證，產(chǎn)品定型后一般不作改變。電接觸材料產(chǎn)品需要進(jìn)行長(zhǎng)期的可靠性等質(zhì)量認(rèn)證，時(shí)間從數(shù)月到一至二年不等，新進(jìn)入者在短期內(nèi)難以形成銷售規(guī)模。通常較為完整的產(chǎn)品認(rèn)證過(guò)程如下圖所示：經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，少數(shù)具有品牌、技術(shù)優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)先企業(yè)在產(chǎn)品性能上得到客戶的認(rèn)可，并與之形成穩(wěn)定的合作關(guān)系。出于質(zhì)量、安全性能方面的考慮，客戶一般不會(huì)輕易更換供應(yīng)商。 （3）專業(yè)人才壁壘 電接觸功能復(fù)合材料行業(yè)具有客戶領(lǐng)域分布廣泛、產(chǎn)品種類繁多和更新?lián)Q代快等特點(diǎn)，不同領(lǐng)域產(chǎn)品的材料特性、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)特點(diǎn)、加工標(biāo)準(zhǔn)、表面處理要求等方面存在差異，生產(chǎn)工藝復(fù)雜，并涉及到多專業(yè)及交叉專業(yè)技術(shù)，需要電接觸材料生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)踐，培養(yǎng)合格的工程技術(shù)人員和生產(chǎn)技術(shù)人員，并積累相關(guān)的數(shù)據(jù)與經(jīng)驗(yàn)，才能保證研發(fā)課題的順利實(shí)現(xiàn)及對(duì)新產(chǎn)品、新技術(shù)的開拓和發(fā)展，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速及時(shí)的更新?lián)Q代，否則將被客戶所淘汰。長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)踐積累和員工培養(yǎng)是進(jìn)入本行業(yè)的重要壁壘。 （4）資金和規(guī)模壁壘 電接觸材料中使用了大量的貴金屬，對(duì)資本投入規(guī)模要求較高，同時(shí)，下游客戶尤其是知名企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的生產(chǎn)規(guī)模有較高的要求。資本投入和生產(chǎn)規(guī)模成為進(jìn)入本行業(yè)的壁壘之一。 市場(chǎng)供求狀況及變動(dòng)原因 （1）電接觸功能復(fù)合材料的供應(yīng)狀況 1）國(guó)外電接觸功能復(fù)合材料行業(yè)生產(chǎn)情況 國(guó)外電接觸制造企業(yè)有AMI DODUCO、METALOR、UMICORE、東芝電氣公司、日本鎢公司、中外電氣工業(yè)公司、田中貴金屬工業(yè)公司、韓國(guó)喜星貴金屬公司、美國(guó)EMS公司和TMI公司等，其中前三家公司是世界上主要的電接觸材料供應(yīng)商。UMICORE供應(yīng)ABB公司用觸頭的30%，西門子公司觸頭的90%，AEC公司的50%。METALOR公司占施耐德觸頭供應(yīng)的24%、ABB的23%、通用電氣PC（通用電氣發(fā)電控制）的15%。2009年METALOR公司的凈銷售收入（不含貴金屬價(jià)格波動(dòng)因素），；METALOR公司2010年上半年的凈銷售收入（不含貴金屬價(jià)格波動(dòng)因素），同比增長(zhǎng)30%。2009年AMI DODUCO公司的凈銷售收入（不含貴金屬價(jià)格波動(dòng)因素）。（資料來(lái)源：METALOR2009年報(bào)、2010年半年報(bào)，AMI DODUCO公司2009年年報(bào)）。 2）國(guó)內(nèi)電接觸功能復(fù)合材料供應(yīng)情況 2009年，國(guó)際金融危機(jī)對(duì)電工合金行業(yè)的影響基本消失，以復(fù)銅鋼和電器元件為代表的產(chǎn)品進(jìn)入規(guī)?；a(chǎn)，整個(gè)行業(yè)的工業(yè)總產(chǎn)值大幅增長(zhǎng)，全行業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值約600,000萬(wàn)元，比上年增長(zhǎng)21%。 2009年，全行業(yè)銀基電觸頭材料（線材、片材）產(chǎn)量約為1,020t，同比增長(zhǎng)5%；銅基觸頭材料（主要為CuW觸頭，不含真空開關(guān)用觸頭和低壓用銅基觸頭）約為390t，同比增長(zhǎng)8%；真空開關(guān)用觸頭材料（主要為CuCr系列）產(chǎn)量約310萬(wàn)片，同比增長(zhǎng)7%；其他電工合金材料（包括換向器用銀銅合金、熱雙金屬和焊料等）約7,050t，同比增長(zhǎng)10%。 我國(guó)的電接觸材料生產(chǎn)企業(yè)，絕大多數(shù)是進(jìn)行同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的中小型企業(yè)。少數(shù)具有品牌、技術(shù)和銷售網(wǎng)絡(luò)等優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)先企業(yè)依靠大量的研發(fā)投入及持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新，提高了產(chǎn)品附加值。其中，以復(fù)銅鋼及由復(fù)銅鋼制造的觸頭元件為代表的產(chǎn)品生產(chǎn)線陸續(xù)投入運(yùn)行并批量生產(chǎn)，產(chǎn)值和利潤(rùn)均有較大幅度的提高，也使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位。（資料來(lái)源：2010年中國(guó)電器工業(yè)年鑒） 2006年2009年電工合金行業(yè)分類產(chǎn)品產(chǎn)量如下表所示：（2）電接觸功能復(fù)合材料的市場(chǎng)需求 電接觸元件作為電機(jī)、電氣開關(guān)、繼電器、接插件等的基礎(chǔ)元器件，在信息工程、工業(yè)用低壓電器、家用電器、汽車工程及高壓電器等領(lǐng)域大量使用。下面分別從輕負(fù)載、低壓電器和高壓電器用電接觸材料來(lái)分析市場(chǎng)需求。 1）輕負(fù)載用電接觸材料 通訊等輕負(fù)載領(lǐng)域?qū)﹄娊佑|材料需求的增加，為電接觸功能復(fù)合材料行業(yè)的發(fā)展提供良好的契機(jī)，使得相應(yīng)電接觸材料產(chǎn)品的產(chǎn)量逐年上升。 在通訊領(lǐng)域，高精度異型絲用于手機(jī)微型震動(dòng)電機(jī)，高精度多層薄帶用于手機(jī)按鍵。 2009年，規(guī)模以上電子信息制造業(yè)實(shí)現(xiàn)收入51,305億元，%；利潤(rùn)1,791億元，%。2010年111月，%，；實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)值56,656億元，%。2）低壓電器用電接觸材料電接觸功能復(fù)合材料主要供給低壓電器行業(yè)，是低壓電器行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。低壓電器基本可分為工業(yè)用電器、家用電器及汽車電器三大應(yīng)用領(lǐng)域，所用電接觸材料品種繁多。近幾年低壓電器行業(yè)的快速發(fā)展及市場(chǎng)容量的不斷擴(kuò)大，帶動(dòng)了電接觸功能復(fù)合材料行業(yè)的迅速發(fā)展。A、工業(yè)用低壓電器領(lǐng)域①工業(yè)用低壓電器行業(yè)概述國(guó)內(nèi)電接觸功能復(fù)合材料行業(yè)的主要下游行業(yè)為工業(yè)用低壓電器行業(yè)。按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，低壓電器包括適用電壓在交流1,200V、直流1,500V以下的電氣線路中用于電能分配、電路連接、電路切換、電路保護(hù)、控制及顯示的各類電器元件和組件。各類低壓電器主要應(yīng)用于工廠、商場(chǎng)、住宅等工業(yè)用、商用及民用建筑中的配電系統(tǒng)；機(jī)床等各類工業(yè)設(shè)備的電氣控制部件；電網(wǎng)的配套設(shè)施等，應(yīng)用十分廣泛。電接觸材料約占各類工業(yè)用低壓電器成本的20%左右。低壓電器作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的基礎(chǔ)產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于生產(chǎn)及居民生活中，其在電能傳輸過(guò)程中的不可替代性決定了低壓電器具備穩(wěn)定的市場(chǎng)需求。我國(guó)是全球增長(zhǎng)最為迅速的低壓電器市場(chǎng)，根據(jù)中國(guó)電器工業(yè)協(xié)會(huì)低壓電器分會(huì)統(tǒng)計(jì)，2000年2008年我國(guó)低壓電器市場(chǎng)年均復(fù)合增長(zhǎng)率在15%以上，2008年全行業(yè)銷售收入約為437億元。2009年低壓電器行業(yè)總體上繼續(xù)保持了平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢(shì)，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行效率和運(yùn)行質(zhì)量保持良好。根據(jù)低壓電器行業(yè)各企業(yè)上報(bào)的數(shù)據(jù)來(lái)看，整個(gè)低壓電器行業(yè)的產(chǎn)量和產(chǎn)值較2008年均有一定的增長(zhǎng)，且發(fā)展相對(duì)較平穩(wěn)。②工業(yè)用低壓電器市場(chǎng)前景分析 低壓電器產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于各個(gè)行業(yè)，與社會(huì)固定資產(chǎn)投資相關(guān)度高。低壓電器廣泛應(yīng)用于機(jī)械制造、房地產(chǎn)、鋼鐵、石化等行業(yè)，與社會(huì)固定資產(chǎn)投資緊密相關(guān)，因此低壓電器需求受到各個(gè)行業(yè)投資狀況的影響。全社會(huì)固定資產(chǎn)投資持續(xù)增長(zhǎng)提升低壓電器行業(yè)景氣度。2008年全社會(huì)固定資產(chǎn)投資172,291億元，%；%，因此帶動(dòng)低壓電器行業(yè)總產(chǎn)值年均復(fù)合增長(zhǎng)率在15%以上。尤其是各地的城市擴(kuò)建、城鎮(zhèn)化和新農(nóng)村建設(shè)帶動(dòng)的房地產(chǎn)投資的持續(xù)高速增長(zhǎng)，為低壓電器創(chuàng)造了廣闊的市場(chǎng)空間。根據(jù)中國(guó)電器工業(yè)協(xié)會(huì)通用低壓電器分會(huì)的預(yù)測(cè)，受經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的帶動(dòng)，低壓電器產(chǎn)品市場(chǎng)容量將保持約15%的增長(zhǎng)速度，市場(chǎng)發(fā)展前景良好。2008年出臺(tái)的4萬(wàn)億元投資計(jì)劃及十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃將繼續(xù)推行，有利于提升國(guó)內(nèi)低壓電器市場(chǎng)需求。因此，低壓電器產(chǎn)品需求仍將維持較高的景氣度，同時(shí)也將帶動(dòng)電接觸功能復(fù)合材料行業(yè)市場(chǎng)需求的快速增長(zhǎng)。（資料來(lái)源：2010年我國(guó)低壓電器市場(chǎng)將繼續(xù)增長(zhǎng)，低壓電器2010年第6期）。 低壓電器行業(yè)的市場(chǎng)容量與電力事業(yè)的發(fā)展緊密相連。國(guó)內(nèi)電網(wǎng)建設(shè)的飛速發(fā)展，必將為低壓電器行業(yè)發(fā)展帶來(lái)廣闊的空間。由于電能通過(guò)低壓電器分配實(shí)現(xiàn)利用，預(yù)計(jì)每新增1萬(wàn)kW裝機(jī)容量，約需6萬(wàn)件各類低壓電器產(chǎn)品與之配套，因此，新增裝機(jī)容量所需的配套設(shè)施將構(gòu)成對(duì)低壓電器的巨大需求。隨著我國(guó)電力行業(yè)的快速發(fā)展，電力裝機(jī)容量持續(xù)增長(zhǎng)，與之相配套的低壓電器產(chǎn)品需求巨大。經(jīng)濟(jì)發(fā)展導(dǎo)致對(duì)電能的需求和依賴不斷增大，作為承擔(dān)電能輸送與分配、用電設(shè)備保護(hù)與控制的低壓電器在電能傳輸過(guò)程中的不可替代性決定了其具備穩(wěn)定的市場(chǎng)需求。目前，世界各國(guó)每年都投入大量資金對(duì)低壓電器進(jìn)行研究與開發(fā)。我國(guó)電力投資規(guī)模逐年大幅度遞增，將會(huì)加大對(duì)高低壓電器的需求，進(jìn)一步將拉大對(duì)電接觸材料的需求。根據(jù)中電聯(lián)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2010 年我國(guó)電力工程建設(shè)繼續(xù)保持較大投資規(guī)模，全國(guó)電力工程建設(shè)累計(jì)完成投資額為7,051 億元，全國(guó)電力工程建設(shè)9,127萬(wàn)千瓦，2010 億kW，％，發(fā)電設(shè)備的大量生產(chǎn)勢(shì)必需要相應(yīng)的低壓電器配套。隨著我國(guó)電力行業(yè)的快速發(fā)展，電力裝機(jī)容量持續(xù)增長(zhǎng)，與之相配套的低壓電器產(chǎn)品需求巨大。中國(guó)電力企業(yè)聯(lián)合會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)，2010 萬(wàn)億kWh。以年增長(zhǎng)9%的速度