硅藻泥策劃書模板(編輯修改稿)
2024-08-30 06:20 本頁面
【文章內容簡介】 ，沒有一家能與家裝設計師渠道達到100％的合作率。2：家裝業(yè)務員，工程業(yè)務員在自身素質上是他們的短板，業(yè)務上缺少專業(yè)性的服務，有時在處理業(yè)務上會讓自己的客戶處于尷尬境地。大多數(shù)業(yè)務員在業(yè)務開展一定程度上開始產生懈怠心理，守株待兔，對市場的節(jié)奏變化不能第一時間判斷，會產生跑單情況。3：在市乃至省內的工程推廣沒有覆蓋式推廣。4：缺少成熟品牌的專業(yè)式服務，家居建材行業(yè)在售后服務上都沒有形成足夠的重視，這既是短板，又是行業(yè)要害。5：在銷售人員的培養(yǎng)上的欠缺，尤為體現(xiàn)在建材行業(yè)，之所以建材的銷售人員要比家居的銷售人員在素質上有差異，是因為建材市場有渠道關系輔助銷售，一定程度上減輕了店面人員的銷售壓力，久而久之對渠道業(yè)務員的依賴會大于他們對自身提升的要求。6：單打獨斗的形式去面對市場，缺少抱團精神，在主材聯(lián)盟，品牌聯(lián)動的方面缺少創(chuàng)新意識。（例：非常8+1的主材聯(lián)盟活動）7：產品同質化嚴重，缺少創(chuàng)新，雖然這是我們很難左右的，但是我們在產品意見和建議上一定要積極的和廠家溝通交流。8：在產品訴求上缺乏創(chuàng)新，產品是好的，但在對客戶的訴求上缺乏具有品牌影響力的創(chuàng)新。9：品牌負責人長時間缺少市場調研，對市場的變化與需求反應遲鈍。10：不夠重視互聯(lián)網，現(xiàn)在互聯(lián)網的營銷模式很多都可以拿來做實體經濟的營銷范例，O2O，B2C,C2B等等的網絡營銷模式。以上的這些短板，只是冰山的一角，還有很多很多。但足以作為我們走向品牌發(fā)展走向成熟的切入點。 注重開發(fā)的功能，要求產品有獨特的賣點，把產品的功能訴求放 在第一位。根據(jù)不同的市場定位，制定不同的價格策略，產品的定價依據(jù)是品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量。品牌注重銷售行為的改變來刺激消費者，以短期的行為（如讓利，買一送一，營銷現(xiàn)場氣氛等等）促成消費的增長，吸引其他品牌的消費者或導致提前消費來促進銷售的增長我總結了如何做好品牌推廣以及品牌形象的途徑也是需要解決的問題：1：品牌定位，樹立品牌概念，客戶需求挖掘。2：貨源渠道的問題，方向，與廠家怎樣有一個良好的溝通協(xié)作問題。 3：如何管人，如何行政，運作模式戰(zhàn)略定位的這個問題。 我覺得如果解決這三個問題，而且環(huán)環(huán)相套，日后品牌發(fā)展道路上所遇到的問題都能迎刃而解。同時積極參與廠商推廣的品牌戰(zhàn)略合作以及家裝公司的品牌戰(zhàn)略推廣相應的合作。品牌聯(lián)動工程項目網絡營銷O2OXX硅藻泥店面日常銷售樓盤合作項目家裝設計師
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