【文章內容簡介】 面，網絡社區(qū)對于大眾用戶購買決策的作用迅速飆升，在許多消費用戶中的可信度和可參照性大幅度超越媒體廣告和傳統(tǒng)IT導購網站。越來越多的個人用戶，乃至一些中小企業(yè)采購負責人，都會在選購品牌和型號的時候前往有較高人氣的IT網絡社區(qū)了解其他用戶的使用感受和評價，作為自己決策的重要依據。，同時一些先知先覺的廠商也注意到了這一趨勢，開始了針對社區(qū)的網絡營銷。三、中小企業(yè)漸成利潤源泉，用戶需求二元化發(fā)展2006年，中小企業(yè)依舊是中國信息化應用市場中的明星，其信息化投資在IT總體投資中的比重繼續(xù)攀升。值得注意的是，中小企業(yè)板塊也日益成為行業(yè)利潤率不斷下滑過程中為數不多的亮點，IT廠商在中小企業(yè)用戶身上獲得了穩(wěn)定的、相對可觀的利潤回報。這既是由于大型企業(yè)、行業(yè)采購中招標越來越多地被采用，激烈地拼爭和打單費用、服務成本的攀升進一步壓縮了在這些用戶群體的利潤空間，而中小企業(yè)用戶采購的分散性、零散性使得其議價能力受到限制，也是由于IT廠商針對性打包方案的有力推廣和用戶認可度的上升，從另一方面提升了在中小企業(yè)用戶群中的利潤拓展可能。在用戶端，中小企業(yè)用戶的需求也日益向著兩個方向發(fā)展。一是大量的分散的中小企業(yè)用戶在尋求基于個性化基礎上的集約化，可以稱為“菜單式”；另一端則是基于行業(yè)特性的集約化，可以成為“專業(yè)式”。前者為廣大的中小企業(yè)用戶所采用，以期在降低成本、提高效率、導入前人經驗的基礎上實現相對的差異化需求滿足。后者則更多為酒店、物流、以及制造行業(yè)的一些細分子行業(yè)得以盛行。四、行業(yè)競爭進一步加劇，醞釀中的洗牌不可避免產業(yè)邁向成熟的一個必然結果即是行業(yè)性的普遍洗牌。計算機產業(yè)在中國市場發(fā)展了20余年，幾經高速成長，現在仍保持著較高的成長性。但在一些重要的細分產業(yè)領域，市場銷售額增速的連年減緩和利潤水平的持續(xù)下滑，業(yè)已昭示著其生命周期開始步入成熟階段，相應地行業(yè)競爭也在激烈拼爭中趨于逐步集中，并購這個詞匯將越來越多地被中國IT業(yè)界提及，品牌兼并正在醞釀中并在未來不可避免。行業(yè)的大浪淘沙，會進一步壓縮中小品牌的生存空間。缺乏實力、不具備較強局部競爭力的小廠商將會被洗牌出局。但同時也會有一批具有差異化能力或資源的中小品牌會在夾縫中脫穎而出，在大廠商難以全面覆蓋的細分領域找到空間，未來中小品牌的發(fā)展將轉向專業(yè)化、行業(yè)化。五、價格戰(zhàn)依舊價格戰(zhàn)依然在2006年PC的市場爭奪中占據了主導地位。從年初的萬元雙核一直殺到4000元以下，其激烈程度可見一斑。 5月中旬，當所有PC廠商的雙核產品還處于6000元價位的時候，長城電腦率先發(fā)動了第一次價格戰(zhàn)，推出了一款4999元的雙核純平產品，將雙核產品推向平民價位。隨后，方正推出了4700元的雙核電腦，雖然采用的只是805芯片和17純平顯示器，但以方正以往的市場表現依然是不可想象的。身為國際一線品牌的戴爾也放下“身份”，推出了4999元的雙核液晶電腦，與神舟等二線品牌的產品相持平。 作為全球最大的PC廠商之一，惠普看到了中國三、四級城市的市場消費潛力，在年末召開了“布局區(qū)域 引領未來”的區(qū)域策略新品發(fā)布會，針對區(qū)域市場推出了價格為2999元的低價dx2255商用臺式機，這是繼聯(lián)想推出2999元的“圓夢計劃”之后，國際PC廠商再次把PC產品價格拉進冰點。 在競爭越來越激烈的電腦市場中，隨著用戶需求的日益差異化，尤其是電腦已經不單純是IT的時候，僅僅靠走規(guī)模效應、運用價格優(yōu)勢在市場上有所作為是行不通的。必須不斷的創(chuàng)新，為消費者提供差異化的產品。當然，規(guī)模效應的低成本以及差異化道路的高成本如何協(xié)調，每個廠商必須根據自己的實際情況進行處理。六、未來結構升級放眼未來，中國計算機市場將在結構升級中迎來新的發(fā)展機遇。Vista的上市和多核應用程序的成熟將在12年后帶動硬件設備的升級和應用的擴展，個人用戶的前進步伐將快于企業(yè)用戶；期待已久的3G建設大幕在2007年正式拉開，將有效激發(fā)網絡服務和相關開發(fā)市場的需求釋放，輔以HSDPA、Wimax等B3G技術的應用，將帶動移動應用相關消費的快速增長，同時M2M的興起也會給中間件以及移動協(xié)同和商務創(chuàng)造廣闊的空間；電子政務、數字奧運的建設將在很大程度上促進計算機設備、軟件及IT服務市場的發(fā)展；在集群性用戶中，計算技術對商業(yè)、汽車、醫(yī)療、廣播電視、娛樂、金融等行業(yè)的滲透，將衍生出包括RFID、汽車電子、醫(yī)療電子、娛樂電子、數字內容、公共事務以及金融風險管理等巨大的細分產業(yè)群。第二章 2007年行業(yè)市場競爭分析及預測第一節(jié) 行業(yè)競爭特點分析及預測一、行業(yè)發(fā)展階段評價計算機產業(yè)在中國市場發(fā)展了20余年，幾經高速成長，現在仍保持著較高的成長性。但在一些重要的細分產業(yè)領域，市場銷售額增速的連年減緩和利潤水平的持續(xù)下滑，昭示著其生命周期步入成熟階段。從下表，我國近幾年計算機整機制造業(yè)與國民經濟增長的相關變化上，就可看出這一點。表7 近年計算機整機制造業(yè)與國民經濟增長表年份計算機整機制造產量（萬臺）增長速度GDP總量（億元）增長速度2003年%13582310%2004年%159878%2005年%183085%2006年%209407%數據來源：國家統(tǒng)計局二、行業(yè)壟斷性分析一個產業(yè)中企業(yè)的規(guī)模差異和企業(yè)數量決定了該產業(yè)是壟斷的市場結構還是競爭的市場結構，測定產業(yè)市場結構有多種方法，為了綜合反映我國計算機制造業(yè)的市場機構，我們用絕對集中度來測度其行業(yè)競爭特征。絕對集中度是市場上處于前n家企業(yè)的資產、銷售等在整個市場的資產、銷售總量中所占的份額。若用Cn表示前n家企業(yè)的絕對集中度，用Xi表示第i家企業(yè)在整個市場的資產、銷售總量所占的份額，則絕對集中度的計算公式為：Cn＝∑Xi根據這個公式，我們來分別研究我國計算機制造業(yè)集中度的變化情況。（一）總資產集中度分析而且，2006年，行業(yè)集中度有進一步提高的趨勢，這與電子信息業(yè)的全球整合有著直接的關系，從趨勢上看，預計在電信業(yè)新的兼并融合中，資產集中度有進一步加強的可能。表8 2006年計算機制造業(yè)企業(yè)資產集中度單位：%數據來源：國家統(tǒng)計局圖5數據來源：國家統(tǒng)計局圖6 電子計算機制造業(yè)資產集中度（二）市場占用率分析從市場占用率來看,2006年1—8月份,的市場占用率最高,%，其次是鑫茂科技、中芯國際、緯創(chuàng)資通、飛思卡爾，%、%、%、%。%，%。和資產規(guī)模的集中度基本一致。企業(yè)產品在市場上所占份額的構成也能較好地反映一個行業(yè)的競爭特征。計算機制造業(yè)2003—2006年銷售收入如下表所示：表9 計算機制造業(yè)各類型企業(yè)銷售收入表單位：億元企業(yè)資產規(guī)模占比企業(yè)資產規(guī)模占比鴻富錦精密工業(yè)(深圳)有限公司 偉創(chuàng)力實業(yè)（珠海）有限公司 英順達科技有限公司 樂金飛利浦液晶顯示（南京）有限公司 達功（上海）電腦有限公司 戴爾(中國)有限公司 聯(lián)想信息產品（深圳）有限公司 希捷國際科技（無錫）有限公司 達豐（上海）電腦有限公司 緯新資通（昆山）有限公司 福建捷聯(lián)電子有限公司 達輝（上海）電子有限公司 達業(yè)（上海）電腦科技有限公司 樂金電子(惠州)有限公司 聯(lián)想（北京）有限公司 上?；萜沼邢薰?明基電通信息技術有限公司 達福（上海）電腦科技有限公司 戴爾（廈門）有限公司 佛山市順德區(qū)順達電腦廠有限公司 CR10 CR20 數據來源：國家統(tǒng)計局可見，市場占有的集中度情況與資產集中度情況是一致的，整體上，計算機制造業(yè)的市場集中度也較高，壟斷性特征明顯，在變化趨勢上，在經歷2004年行業(yè)調整的拐點后，2006年，集中度有上升的趨勢。圖7數據來源：國家統(tǒng)計局圖8 計算機制造業(yè)市場集中度變化情況四、行業(yè)進入退出壁壘分析根據行業(yè)結構理論分析，企業(yè)退出障礙與進入壁壘之間有著密切的聯(lián)系（如下圖所示）。圖9圖10 進入和退出壁壘框圖根據行業(yè)結構理論分析，企業(yè)退出障礙與進入障礙之間有著密切的聯(lián)系。行業(yè)的進入壁壘是指那些允許現有企業(yè)賺取經濟利潤，卻使產業(yè)的新進入者無利可圖的因素。主要有結構性壁壘和行為性壁壘兩方面。結構性壁壘包括規(guī)模經濟、現有企業(yè)對關鍵資源的控制、以及現有企業(yè)的市場競爭優(yōu)勢。規(guī)模經濟是指在一定時期內，企業(yè)所生產的產品或勞務的絕對量增加時，其單位成本趨于下降。現有企業(yè)對關鍵資源的控制一般表現為對資金、專利或專有技術、原材料供應、分銷渠道、學習曲線等資源及資源使用方法的積累與控制。現有企業(yè)的市場優(yōu)勢主要表現為品牌優(yōu)勢上。行為性壁壘是指現有企業(yè)對進入者實施報復手段所形成的進入壁壘。主要是限制進入定價，占優(yōu)勢的大企業(yè)采取低價來扼殺進入者爭奪市場份額。退出壁壘主要包括固定資產的專用性程度、退出成本等。資產專用性程度高的行業(yè)，例如房地產，房地產行業(yè)的投資的資產地點專用性程度高，一旦投資，很難撤回。退出成本主要是勞工協(xié)議、重新安置的成本等。對于計算機制造業(yè)來說，因為生產用的設備的專用性較強，且一些技術前期的研發(fā)投入較大，因此進入和退出相對困難，潛在進入者的影響較小。第二節(jié) 計算機制造業(yè)競爭結構分析及預測一、計算機制造業(yè)競爭影響因素分析（一）產品特性影響影響企業(yè)競爭的最根本因素是產品，產品特性決定著最后競爭勝負。產品特性里，最主要的就是質量，質量必須得優(yōu)質，質量是競爭之本，沒有優(yōu)質質量的產品在市場上是立不住腳的，只有過硬的質量才能進入市場，立足于市場。在質量作為根本的基礎上，產品必須有自己的特點或亮點，也就是說必須有自己的賣點，因為目前產品的同質化比較嚴重，如果沒有特色，就不能吸引消費者，沒有優(yōu)勢，當然就沒有任何競爭力了。2006年，在各大廠商都爭相降價的同時，消費者也日漸趨于理性，需求的個性化要求計算機多樣化的配置，同時也希望性價比高的產品。例如，戴爾因其個性化定制服務滿足了廣大消費者的不同需求，再加上穩(wěn)定的性能，產品認知度高，市場分額較大。由上面分析可以看出，產品的特性決定著競爭實力，在高質量的根本上，有自己的特點才具有競爭力，也可以說，產品是整個企業(yè)競爭的根本。（二）品牌效應影響品牌具有著不可估量的價值，但任何一個企業(yè)的品牌不是一開始就有的，都是在日積月累中積累起來的，當品牌積累起來的時候，還要去經營和維護，不維護的話多年的品牌也可能會毀于一旦。國際品牌戴爾、IBM、惠普、華碩等占據著我國絕大多數的市場份額，這一方面是產品本身的作用，另一方面也是品牌效應，任何一個消費者都愿意選擇知名品牌。當一個企業(yè)的品牌開始建立起來時，市場份額就開始擴大，品牌就會發(fā)揮效應。我國計算機制造業(yè)發(fā)展以來，逐漸建立起了聯(lián)想、方正、清華同方等民族品牌，盡管說它的品牌還屬于建立之中，但已經深入人心了，想必隨著品牌更進一步的建立，它的市場份額也將隨著增加。二、計算機生產企業(yè)競爭趨勢分析我國計算機產品同質化比較嚴重，目前競爭的主要手段就是價格策略，各類型的整機車型不斷的降價，甚至有些機型剛推出不久就開始大降價，一方面消費者收益，另一方面，使得整個市場形成了惡性循環(huán)，損害了整體市場。而價格戰(zhàn)如果長久的話，只有大型企業(yè)才可能維持，小型企業(yè)是支撐不了多久的，這樣新的洗牌就必然要發(fā)生。2006年，我國計算機生產企業(yè)競爭只能是越來越激烈，從產品的質量、機型設計、營銷策略及售后服務等各個方面的競爭都將更加激烈。從2007年的趨勢看，臺式PC產品形態(tài)將向多元化發(fā)展、筆記本電腦顯示屏向高亮度、寬屏幕方向發(fā)展而高性能服務器將大規(guī)模進入商務計算和信息服務領域。企業(yè)不但要面對國內企業(yè)的競爭，更重要的是還要面對國際企業(yè)的競爭。（一）市場結構競爭趨勢預測臺式機增長緩慢增長，這正是由于目前市場上，供給大于需求，各個計算機生產廠商只能靠降低價格來維持銷量，只是利潤率很低，預計未來的增長率將越來越低，銷售額正在趨于零增長。筆記本電腦市場增長迅猛，市場仍然持續(xù)著火熱的狀況，預計在未來的幾年中筆記本市場需求將繼續(xù)保持較快的增長。在國家宏觀經濟發(fā)展良好；電子政務步入快車道，各地政府信息化建設投入有增無減；中小企業(yè)市場信息化步伐加快，IT應用投資規(guī)模不斷升級等的推動下，服務器的增長較快。PC市場競爭將日益激烈，造成了業(yè)界企業(yè)之間的整合速度加快：聯(lián)想收購IBMPC業(yè)務，惠普整合了PC和打印機部門，英特爾更是大刀闊斧地重組了自己的部門，TCL則宣揚“異質化創(chuàng)新”，剛剛甩掉傳統(tǒng)PC業(yè)務的IBM放眼將研制下一代PC，由于中國IT產品對全球市場影響力越來越大，因此，價格競爭也將更為激烈。通過以上分析，可以看出，廠商生產要是市場需求為中心，各企業(yè)應該將產品中心逐漸從臺式PC，開始向筆記本和服務器轉移，尋求新的利潤增長點。（二）售后服務競爭趨勢預測海量與增值將是分銷渠道的發(fā)展方向在廠商渠道扁平化的進程中，分銷商將向海量與增值兩個方向發(fā)展。海量分銷能夠為分銷商提供穩(wěn)定的現金流，而企業(yè)級產品的增值分銷則能為其帶來較高的利潤。在臺式PC與筆記本電腦市場，分銷渠道生存狀況繼續(xù)惡化，只有標準化、大規(guī)模、高效率的海量分銷才將是分銷商的發(fā)展方向。而在PC服務器市場，由于用戶對整體解決方案關注度的不斷提升，增值分銷將是PC服務器渠道的發(fā)展方向。行業(yè)用戶將持續(xù)關注產品的安全性與可管理性PCs產品是行業(yè)用戶提升企業(yè)競爭力的戰(zhàn)略工具，安全性和可管理性成為了用戶的重要需求特征。用戶需求的這一變化，對PCs產品提出了更高要求。高安全性意味著軟硬件一體化的安全方案，包括對非法訪問的多層設防，包括基于硬件的文檔加密，還包括非法數據輸出的阻斷，以及系統(tǒng)的智能恢復。高可管理性則意味著不僅要高效、穩(wěn)定，還要通過應用解決方案，創(chuàng)造出色的易維護性，使IT管理人員能從瑣碎的IT維護中解脫出來，將精力集中于企業(yè)IT系統(tǒng)的整體優(yōu)化。第三章 行業(yè)投資與效益分析第一節(jié) 行業(yè)在國民經濟中的地位廣義的計算機制造業(yè)包括了從CPU的研制、操作系統(tǒng)的開發(fā)，硬盤、主板、存儲器、光驅各類零部件的設計生產，到整機的裝配、銷售及服務這樣一個完整的流程。由于該產業(yè)鏈上各階段的技術含量、資金投入、