【文章內(nèi)容簡介】 面，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)對于大眾用戶購買決策的作用迅速飆升，在許多消費(fèi)用戶中的可信度和可參照性大幅度超越媒體廣告和傳統(tǒng)IT導(dǎo)購網(wǎng)站。越來越多的個(gè)人用戶，乃至一些中小企業(yè)采購負(fù)責(zé)人，都會在選購品牌和型號的時(shí)候前往有較高人氣的IT網(wǎng)絡(luò)社區(qū)了解其他用戶的使用感受和評價(jià)，作為自己決策的重要依據(jù)。，同時(shí)一些先知先覺的廠商也注意到了這一趨勢，開始了針對社區(qū)的網(wǎng)絡(luò)營銷。三、中小企業(yè)漸成利潤源泉，用戶需求二元化發(fā)展2006年，中小企業(yè)依舊是中國信息化應(yīng)用市場中的明星，其信息化投資在IT總體投資中的比重繼續(xù)攀升。值得注意的是，中小企業(yè)板塊也日益成為行業(yè)利潤率不斷下滑過程中為數(shù)不多的亮點(diǎn)，IT廠商在中小企業(yè)用戶身上獲得了穩(wěn)定的、相對可觀的利潤回報(bào)。這既是由于大型企業(yè)、行業(yè)采購中招標(biāo)越來越多地被采用，激烈地拼爭和打單費(fèi)用、服務(wù)成本的攀升進(jìn)一步壓縮了在這些用戶群體的利潤空間，而中小企業(yè)用戶采購的分散性、零散性使得其議價(jià)能力受到限制，也是由于IT廠商針對性打包方案的有力推廣和用戶認(rèn)可度的上升，從另一方面提升了在中小企業(yè)用戶群中的利潤拓展可能。在用戶端，中小企業(yè)用戶的需求也日益向著兩個(gè)方向發(fā)展。一是大量的分散的中小企業(yè)用戶在尋求基于個(gè)性化基礎(chǔ)上的集約化，可以稱為“菜單式”；另一端則是基于行業(yè)特性的集約化，可以成為“專業(yè)式”。前者為廣大的中小企業(yè)用戶所采用，以期在降低成本、提高效率、導(dǎo)入前人經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)相對的差異化需求滿足。后者則更多為酒店、物流、以及制造行業(yè)的一些細(xì)分子行業(yè)得以盛行。四、行業(yè)競爭進(jìn)一步加劇，醞釀中的洗牌不可避免產(chǎn)業(yè)邁向成熟的一個(gè)必然結(jié)果即是行業(yè)性的普遍洗牌。計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)在中國市場發(fā)展了20余年，幾經(jīng)高速成長，現(xiàn)在仍保持著較高的成長性。但在一些重要的細(xì)分產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，市場銷售額增速的連年減緩和利潤水平的持續(xù)下滑，業(yè)已昭示著其生命周期開始步入成熟階段，相應(yīng)地行業(yè)競爭也在激烈拼爭中趨于逐步集中，并購這個(gè)詞匯將越來越多地被中國IT業(yè)界提及，品牌兼并正在醞釀中并在未來不可避免。行業(yè)的大浪淘沙，會進(jìn)一步壓縮中小品牌的生存空間。缺乏實(shí)力、不具備較強(qiáng)局部競爭力的小廠商將會被洗牌出局。但同時(shí)也會有一批具有差異化能力或資源的中小品牌會在夾縫中脫穎而出，在大廠商難以全面覆蓋的細(xì)分領(lǐng)域找到空間，未來中小品牌的發(fā)展將轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)化、行業(yè)化。五、價(jià)格戰(zhàn)依舊價(jià)格戰(zhàn)依然在2006年P(guān)C的市場爭奪中占據(jù)了主導(dǎo)地位。從年初的萬元雙核一直殺到4000元以下，其激烈程度可見一斑。 5月中旬，當(dāng)所有PC廠商的雙核產(chǎn)品還處于6000元價(jià)位的時(shí)候，長城電腦率先發(fā)動了第一次價(jià)格戰(zhàn)，推出了一款4999元的雙核純平產(chǎn)品，將雙核產(chǎn)品推向平民價(jià)位。隨后，方正推出了4700元的雙核電腦，雖然采用的只是805芯片和17純平顯示器，但以方正以往的市場表現(xiàn)依然是不可想象的。身為國際一線品牌的戴爾也放下“身份”，推出了4999元的雙核液晶電腦，與神舟等二線品牌的產(chǎn)品相持平。 作為全球最大的PC廠商之一，惠普看到了中國三、四級城市的市場消費(fèi)潛力，在年末召開了“布局區(qū)域 引領(lǐng)未來”的區(qū)域策略新品發(fā)布會，針對區(qū)域市場推出了價(jià)格為2999元的低價(jià)dx2255商用臺式機(jī)，這是繼聯(lián)想推出2999元的“圓夢計(jì)劃”之后，國際PC廠商再次把PC產(chǎn)品價(jià)格拉進(jìn)冰點(diǎn)。 在競爭越來越激烈的電腦市場中，隨著用戶需求的日益差異化，尤其是電腦已經(jīng)不單純是IT的時(shí)候，僅僅靠走規(guī)模效應(yīng)、運(yùn)用價(jià)格優(yōu)勢在市場上有所作為是行不通的。必須不斷的創(chuàng)新，為消費(fèi)者提供差異化的產(chǎn)品。當(dāng)然，規(guī)模效應(yīng)的低成本以及差異化道路的高成本如何協(xié)調(diào)，每個(gè)廠商必須根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行處理。六、未來結(jié)構(gòu)升級放眼未來，中國計(jì)算機(jī)市場將在結(jié)構(gòu)升級中迎來新的發(fā)展機(jī)遇。Vista的上市和多核應(yīng)用程序的成熟將在12年后帶動硬件設(shè)備的升級和應(yīng)用的擴(kuò)展，個(gè)人用戶的前進(jìn)步伐將快于企業(yè)用戶；期待已久的3G建設(shè)大幕在2007年正式拉開，將有效激發(fā)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和相關(guān)開發(fā)市場的需求釋放，輔以HSDPA、Wimax等B3G技術(shù)的應(yīng)用，將帶動移動應(yīng)用相關(guān)消費(fèi)的快速增長，同時(shí)M2M的興起也會給中間件以及移動協(xié)同和商務(wù)創(chuàng)造廣闊的空間；電子政務(wù)、數(shù)字奧運(yùn)的建設(shè)將在很大程度上促進(jìn)計(jì)算機(jī)設(shè)備、軟件及IT服務(wù)市場的發(fā)展；在集群性用戶中，計(jì)算技術(shù)對商業(yè)、汽車、醫(yī)療、廣播電視、娛樂、金融等行業(yè)的滲透，將衍生出包括RFID、汽車電子、醫(yī)療電子、娛樂電子、數(shù)字內(nèi)容、公共事務(wù)以及金融風(fēng)險(xiǎn)管理等巨大的細(xì)分產(chǎn)業(yè)群。第二章 2007年行業(yè)市場競爭分析及預(yù)測第一節(jié) 行業(yè)競爭特點(diǎn)分析及預(yù)測一、行業(yè)發(fā)展階段評價(jià)計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)在中國市場發(fā)展了20余年，幾經(jīng)高速成長，現(xiàn)在仍保持著較高的成長性。但在一些重要的細(xì)分產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，市場銷售額增速的連年減緩和利潤水平的持續(xù)下滑，昭示著其生命周期步入成熟階段。從下表，我國近幾年計(jì)算機(jī)整機(jī)制造業(yè)與國民經(jīng)濟(jì)增長的相關(guān)變化上，就可看出這一點(diǎn)。表7 近年計(jì)算機(jī)整機(jī)制造業(yè)與國民經(jīng)濟(jì)增長表年份計(jì)算機(jī)整機(jī)制造產(chǎn)量（萬臺）增長速度GDP總量（億元）增長速度2003年%13582310%2004年%159878%2005年%183085%2006年%209407%數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計(jì)局二、行業(yè)壟斷性分析一個(gè)產(chǎn)業(yè)中企業(yè)的規(guī)模差異和企業(yè)數(shù)量決定了該產(chǎn)業(yè)是壟斷的市場結(jié)構(gòu)還是競爭的市場結(jié)構(gòu)，測定產(chǎn)業(yè)市場結(jié)構(gòu)有多種方法，為了綜合反映我國計(jì)算機(jī)制造業(yè)的市場機(jī)構(gòu)，我們用絕對集中度來測度其行業(yè)競爭特征。絕對集中度是市場上處于前n家企業(yè)的資產(chǎn)、銷售等在整個(gè)市場的資產(chǎn)、銷售總量中所占的份額。若用Cn表示前n家企業(yè)的絕對集中度，用Xi表示第i家企業(yè)在整個(gè)市場的資產(chǎn)、銷售總量所占的份額，則絕對集中度的計(jì)算公式為：Cn＝∑Xi根據(jù)這個(gè)公式，我們來分別研究我國計(jì)算機(jī)制造業(yè)集中度的變化情況。（一）總資產(chǎn)集中度分析而且，2006年，行業(yè)集中度有進(jìn)一步提高的趨勢，這與電子信息業(yè)的全球整合有著直接的關(guān)系，從趨勢上看，預(yù)計(jì)在電信業(yè)新的兼并融合中，資產(chǎn)集中度有進(jìn)一步加強(qiáng)的可能。表8 2006年計(jì)算機(jī)制造業(yè)企業(yè)資產(chǎn)集中度單位：%數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計(jì)局圖5數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計(jì)局圖6 電子計(jì)算機(jī)制造業(yè)資產(chǎn)集中度（二）市場占用率分析從市場占用率來看,2006年1—8月份,的市場占用率最高,%，其次是鑫茂科技、中芯國際、緯創(chuàng)資通、飛思卡爾，%、%、%、%。%，%。和資產(chǎn)規(guī)模的集中度基本一致。企業(yè)產(chǎn)品在市場上所占份額的構(gòu)成也能較好地反映一個(gè)行業(yè)的競爭特征。計(jì)算機(jī)制造業(yè)2003—2006年銷售收入如下表所示：表9 計(jì)算機(jī)制造業(yè)各類型企業(yè)銷售收入表單位：億元企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模占比企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模占比鴻富錦精密工業(yè)(深圳)有限公司 偉創(chuàng)力實(shí)業(yè)（珠海）有限公司 英順達(dá)科技有限公司 樂金飛利浦液晶顯示（南京）有限公司 達(dá)功（上海）電腦有限公司 戴爾(中國)有限公司 聯(lián)想信息產(chǎn)品（深圳）有限公司 希捷國際科技（無錫）有限公司 達(dá)豐（上海）電腦有限公司 緯新資通（昆山）有限公司 福建捷聯(lián)電子有限公司 達(dá)輝（上海）電子有限公司 達(dá)業(yè)（上海）電腦科技有限公司 樂金電子(惠州)有限公司 聯(lián)想（北京）有限公司 上海惠普有限公司 明基電通信息技術(shù)有限公司 達(dá)福（上海）電腦科技有限公司 戴爾（廈門）有限公司 佛山市順德區(qū)順達(dá)電腦廠有限公司 CR10 CR20 數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計(jì)局可見，市場占有的集中度情況與資產(chǎn)集中度情況是一致的，整體上，計(jì)算機(jī)制造業(yè)的市場集中度也較高，壟斷性特征明顯，在變化趨勢上，在經(jīng)歷2004年行業(yè)調(diào)整的拐點(diǎn)后，2006年，集中度有上升的趨勢。圖7數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計(jì)局圖8 計(jì)算機(jī)制造業(yè)市場集中度變化情況四、行業(yè)進(jìn)入退出壁壘分析根據(jù)行業(yè)結(jié)構(gòu)理論分析，企業(yè)退出障礙與進(jìn)入壁壘之間有著密切的聯(lián)系（如下圖所示）。圖9圖10 進(jìn)入和退出壁壘框圖根據(jù)行業(yè)結(jié)構(gòu)理論分析，企業(yè)退出障礙與進(jìn)入障礙之間有著密切的聯(lián)系。行業(yè)的進(jìn)入壁壘是指那些允許現(xiàn)有企業(yè)賺取經(jīng)濟(jì)利潤，卻使產(chǎn)業(yè)的新進(jìn)入者無利可圖的因素。主要有結(jié)構(gòu)性壁壘和行為性壁壘兩方面。結(jié)構(gòu)性壁壘包括規(guī)模經(jīng)濟(jì)、現(xiàn)有企業(yè)對關(guān)鍵資源的控制、以及現(xiàn)有企業(yè)的市場競爭優(yōu)勢。規(guī)模經(jīng)濟(jì)是指在一定時(shí)期內(nèi)，企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品或勞務(wù)的絕對量增加時(shí)，其單位成本趨于下降?，F(xiàn)有企業(yè)對關(guān)鍵資源的控制一般表現(xiàn)為對資金、專利或?qū)Ｓ屑夹g(shù)、原材料供應(yīng)、分銷渠道、學(xué)習(xí)曲線等資源及資源使用方法的積累與控制?，F(xiàn)有企業(yè)的市場優(yōu)勢主要表現(xiàn)為品牌優(yōu)勢上。行為性壁壘是指現(xiàn)有企業(yè)對進(jìn)入者實(shí)施報(bào)復(fù)手段所形成的進(jìn)入壁壘。主要是限制進(jìn)入定價(jià)，占優(yōu)勢的大企業(yè)采取低價(jià)來扼殺進(jìn)入者爭奪市場份額。退出壁壘主要包括固定資產(chǎn)的專用性程度、退出成本等。資產(chǎn)專用性程度高的行業(yè)，例如房地產(chǎn)，房地產(chǎn)行業(yè)的投資的資產(chǎn)地點(diǎn)專用性程度高，一旦投資，很難撤回。退出成本主要是勞工協(xié)議、重新安置的成本等。對于計(jì)算機(jī)制造業(yè)來說，因?yàn)樯a(chǎn)用的設(shè)備的專用性較強(qiáng)，且一些技術(shù)前期的研發(fā)投入較大，因此進(jìn)入和退出相對困難，潛在進(jìn)入者的影響較小。第二節(jié) 計(jì)算機(jī)制造業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析及預(yù)測一、計(jì)算機(jī)制造業(yè)競爭影響因素分析（一）產(chǎn)品特性影響影響企業(yè)競爭的最根本因素是產(chǎn)品，產(chǎn)品特性決定著最后競爭勝負(fù)。產(chǎn)品特性里，最主要的就是質(zhì)量，質(zhì)量必須得優(yōu)質(zhì)，質(zhì)量是競爭之本，沒有優(yōu)質(zhì)質(zhì)量的產(chǎn)品在市場上是立不住腳的，只有過硬的質(zhì)量才能進(jìn)入市場，立足于市場。在質(zhì)量作為根本的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品必須有自己的特點(diǎn)或亮點(diǎn)，也就是說必須有自己的賣點(diǎn)，因?yàn)槟壳爱a(chǎn)品的同質(zhì)化比較嚴(yán)重，如果沒有特色，就不能吸引消費(fèi)者，沒有優(yōu)勢，當(dāng)然就沒有任何競爭力了。2006年，在各大廠商都爭相降價(jià)的同時(shí)，消費(fèi)者也日漸趨于理性，需求的個(gè)性化要求計(jì)算機(jī)多樣化的配置，同時(shí)也希望性價(jià)比高的產(chǎn)品。例如，戴爾因其個(gè)性化定制服務(wù)滿足了廣大消費(fèi)者的不同需求，再加上穩(wěn)定的性能，產(chǎn)品認(rèn)知度高，市場分額較大。由上面分析可以看出，產(chǎn)品的特性決定著競爭實(shí)力，在高質(zhì)量的根本上，有自己的特點(diǎn)才具有競爭力，也可以說，產(chǎn)品是整個(gè)企業(yè)競爭的根本。（二）品牌效應(yīng)影響品牌具有著不可估量的價(jià)值，但任何一個(gè)企業(yè)的品牌不是一開始就有的，都是在日積月累中積累起來的，當(dāng)品牌積累起來的時(shí)候，還要去經(jīng)營和維護(hù)，不維護(hù)的話多年的品牌也可能會毀于一旦。國際品牌戴爾、IBM、惠普、華碩等占據(jù)著我國絕大多數(shù)的市場份額，這一方面是產(chǎn)品本身的作用，另一方面也是品牌效應(yīng)，任何一個(gè)消費(fèi)者都愿意選擇知名品牌。當(dāng)一個(gè)企業(yè)的品牌開始建立起來時(shí)，市場份額就開始擴(kuò)大，品牌就會發(fā)揮效應(yīng)。我國計(jì)算機(jī)制造業(yè)發(fā)展以來，逐漸建立起了聯(lián)想、方正、清華同方等民族品牌，盡管說它的品牌還屬于建立之中，但已經(jīng)深入人心了，想必隨著品牌更進(jìn)一步的建立，它的市場份額也將隨著增加。二、計(jì)算機(jī)生產(chǎn)企業(yè)競爭趨勢分析我國計(jì)算機(jī)產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，目前競爭的主要手段就是價(jià)格策略，各類型的整機(jī)車型不斷的降價(jià)，甚至有些機(jī)型剛推出不久就開始大降價(jià)，一方面消費(fèi)者收益，另一方面，使得整個(gè)市場形成了惡性循環(huán)，損害了整體市場。而價(jià)格戰(zhàn)如果長久的話，只有大型企業(yè)才可能維持，小型企業(yè)是支撐不了多久的，這樣新的洗牌就必然要發(fā)生。2006年，我國計(jì)算機(jī)生產(chǎn)企業(yè)競爭只能是越來越激烈，從產(chǎn)品的質(zhì)量、機(jī)型設(shè)計(jì)、營銷策略及售后服務(wù)等各個(gè)方面的競爭都將更加激烈。從2007年的趨勢看，臺式PC產(chǎn)品形態(tài)將向多元化發(fā)展、筆記本電腦顯示屏向高亮度、寬屏幕方向發(fā)展而高性能服務(wù)器將大規(guī)模進(jìn)入商務(wù)計(jì)算和信息服務(wù)領(lǐng)域。企業(yè)不但要面對國內(nèi)企業(yè)的競爭，更重要的是還要面對國際企業(yè)的競爭。（一）市場結(jié)構(gòu)競爭趨勢預(yù)測臺式機(jī)增長緩慢增長，這正是由于目前市場上，供給大于需求，各個(gè)計(jì)算機(jī)生產(chǎn)廠商只能靠降低價(jià)格來維持銷量，只是利潤率很低，預(yù)計(jì)未來的增長率將越來越低，銷售額正在趨于零增長。筆記本電腦市場增長迅猛，市場仍然持續(xù)著火熱的狀況，預(yù)計(jì)在未來的幾年中筆記本市場需求將繼續(xù)保持較快的增長。在國家宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展良好；電子政務(wù)步入快車道，各地政府信息化建設(shè)投入有增無減；中小企業(yè)市場信息化步伐加快，IT應(yīng)用投資規(guī)模不斷升級等的推動下，服務(wù)器的增長較快。PC市場競爭將日益激烈，造成了業(yè)界企業(yè)之間的整合速度加快：聯(lián)想收購IBMPC業(yè)務(wù)，惠普整合了PC和打印機(jī)部門，英特爾更是大刀闊斧地重組了自己的部門，TCL則宣揚(yáng)“異質(zhì)化創(chuàng)新”，剛剛甩掉傳統(tǒng)PC業(yè)務(wù)的IBM放眼將研制下一代PC，由于中國IT產(chǎn)品對全球市場影響力越來越大，因此，價(jià)格競爭也將更為激烈。通過以上分析，可以看出，廠商生產(chǎn)要是市場需求為中心，各企業(yè)應(yīng)該將產(chǎn)品中心逐漸從臺式PC，開始向筆記本和服務(wù)器轉(zhuǎn)移，尋求新的利潤增長點(diǎn)。（二）售后服務(wù)競爭趨勢預(yù)測海量與增值將是分銷渠道的發(fā)展方向在廠商渠道扁平化的進(jìn)程中，分銷商將向海量與增值兩個(gè)方向發(fā)展。海量分銷能夠?yàn)榉咒N商提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流，而企業(yè)級產(chǎn)品的增值分銷則能為其帶來較高的利潤。在臺式PC與筆記本電腦市場，分銷渠道生存狀況繼續(xù)惡化，只有標(biāo)準(zhǔn)化、大規(guī)模、高效率的海量分銷才將是分銷商的發(fā)展方向。而在PC服務(wù)器市場，由于用戶對整體解決方案關(guān)注度的不斷提升，增值分銷將是PC服務(wù)器渠道的發(fā)展方向。行業(yè)用戶將持續(xù)關(guān)注產(chǎn)品的安全性與可管理性PCs產(chǎn)品是行業(yè)用戶提升企業(yè)競爭力的戰(zhàn)略工具，安全性和可管理性成為了用戶的重要需求特征。用戶需求的這一變化，對PCs產(chǎn)品提出了更高要求。高安全性意味著軟硬件一體化的安全方案，包括對非法訪問的多層設(shè)防，包括基于硬件的文檔加密，還包括非法數(shù)據(jù)輸出的阻斷，以及系統(tǒng)的智能恢復(fù)。高可管理性則意味著不僅要高效、穩(wěn)定，還要通過應(yīng)用解決方案，創(chuàng)造出色的易維護(hù)性，使IT管理人員能從瑣碎的IT維護(hù)中解脫出來，將精力集中于企業(yè)IT系統(tǒng)的整體優(yōu)化。第三章 行業(yè)投資與效益分析第一節(jié) 行業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的地位廣義的計(jì)算機(jī)制造業(yè)包括了從CPU的研制、操作系統(tǒng)的開發(fā)，硬盤、主板、存儲器、光驅(qū)各類零部件的設(shè)計(jì)生產(chǎn)，到整機(jī)的裝配、銷售及服務(wù)這樣一個(gè)完整的流程。由于該產(chǎn)業(yè)鏈上各階段的技術(shù)含量、資金投入、