成都防腐廠生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)材料(編輯修改稿)
2025-08-30 04:45 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，與西南最大的鐵路貨運(yùn)編組站——成都東站直接接軌，廠內(nèi)有8條鐵路專用線和2臺(tái)機(jī)車。38臺(tái)套裝卸設(shè)備和2萬(wàn)多平方米的庫(kù)房。⑵企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不足之處：防腐產(chǎn)品：鐵路技術(shù)政策決定了防腐枕木的替代品為砼軌枕，鐵路正線上的防腐枕木越來(lái)越少，加上原材料的短缺和各小防腐廠的競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)空間幾乎為零。防火產(chǎn)品：①、布局不合理 阻燃制品利用的是空地和舊廠房，廠房是七、八十年代建造的輕鋼石棉瓦、磚木的小紅瓦和PVC屋面結(jié)構(gòu)，零星、分散，且年久失修，未能進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，使得場(chǎng)地利用率不高，場(chǎng)地分配不合理，設(shè)備不能合理布局，不能形成流水作業(yè)，不適合規(guī)模生產(chǎn)。目前生產(chǎn)線還缺少成品庫(kù)，生產(chǎn)后的成品經(jīng)常堆放于生產(chǎn)車間內(nèi)，嚴(yán)重妨礙了正常生產(chǎn)秩序。②、生產(chǎn)能力低一是場(chǎng)地限制和設(shè)備布局不合理，經(jīng)常出現(xiàn)工件往復(fù)倒運(yùn)現(xiàn)象；二是設(shè)備不全，如缺少涂膠機(jī)、封邊機(jī)、線條機(jī)等專用設(shè)備；三是缺少專用設(shè)備，如自動(dòng)仿型機(jī)等，設(shè)備一次成型率低；四是設(shè)備加工精度低；五是關(guān)鍵工序的設(shè)備能力低，如冷壓工序采用的是冷壓機(jī)，冷壓時(shí)間過(guò)長(zhǎng)（不少于8小時(shí)）；六是干燥保證能力低，主要是干燥窯陳舊，配件不能及時(shí)供給，電控部分嚴(yán)重老化，干燥能力下降，干燥過(guò)程不易控制；七是部分產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，如88型軋機(jī)片型結(jié)構(gòu)，需改造軋機(jī)。③、品種單一，不能配套供應(yīng) 一方面，品種單一，不能有效地進(jìn)行生產(chǎn)調(diào)節(jié)；另一方面，因品種單一，影響整個(gè)合同的簽定。④、產(chǎn)品外觀質(zhì)量較差，檔次低 因?yàn)樵O(shè)備比較落后，精度低，只能實(shí)現(xiàn)基本的加工，相當(dāng)一部分工作由手工完成，所以產(chǎn)品加工較粗糙、檔次低，外面質(zhì)量差，產(chǎn)品附加值很低。⑤、由于場(chǎng)地、設(shè)備等原因，使阻燃制品未能形成規(guī)模生產(chǎn)，直接表現(xiàn)為利潤(rùn)水平低。⑥、由于缺少一些加工工序，材料不能得到充分利用，既增加了制造成本，也對(duì)進(jìn)廠材料提出了較高的高求，導(dǎo)致采購(gòu)成本增加。⑦、環(huán)境條件較差： 缺少除塵設(shè)備，使工作場(chǎng)地的衛(wèi)生較差，一方面廢料占據(jù)較大的工作場(chǎng)地，另一方面對(duì)員工的身體健康也不利。 目前在西南地區(qū)沒(méi)有潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不存在替代產(chǎn)品。企業(yè)是否建立有效的競(jìng)爭(zhēng)者檔案來(lái)估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)向？ 建立了有效的競(jìng)爭(zhēng)者檔案。 一是建立完善的管理制度，二是加強(qiáng)職工教育，三是控制商業(yè)機(jī)密傳播范圍，四是充分、合理利用法律武器。３、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)本企業(yè)無(wú)進(jìn)口和出口產(chǎn)品三、營(yíng)銷情況１、營(yíng)銷策略和營(yíng)銷主渠道營(yíng)銷策略：立足成都，維持貴陽(yáng)、昆明、重慶市場(chǎng)，培育銀川、太原、濟(jì)南、武漢、西安等市場(chǎng)，延伸四川省內(nèi)各地、市、州中心城市，在保證原有老市場(chǎng)的銷售量不減的前提下，擴(kuò)大和培育新的市場(chǎng)。營(yíng)銷主渠道：工廠直銷。２、定價(jià)制度 每年底根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)向、客戶需求調(diào)查及工廠的制造成本、利潤(rùn)水平、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況，分區(qū)域，配合工廠的營(yíng)銷目標(biāo)完成，由工廠價(jià)格委員會(huì)確定下限價(jià)格。３、前十名重要客戶 ⑴ 防腐產(chǎn)品：重要客戶年銷售額（萬(wàn)元）所占比例％北京局1鄭州局18上海局36濟(jì)南局3昆明局48012成都局48012蘭州局1203呼和浩特局481烏魯木齊局1203廣州局3459 ⑵防火產(chǎn)品：序號(hào)客戶名稱銷售額（萬(wàn)元）占總銷售額（%）1西昌月城廣場(chǎng)2712西南民院圖書(shū)館763伊滕洋華堂二期60
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