廣外攝影工作室策劃書(shū)(編輯修改稿)
2024-08-30 04:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 片成品若不滿意可重新拍攝和后期處理，或返款，無(wú)后顧之憂。3）產(chǎn)品品牌：形成品牌效應(yīng)，推出我們的特色，比如閨蜜婚紗款，相冊(cè)DIY，戶外拍，嘗試新鮮的拍攝形式，讓拍攝成為一種放松方式。價(jià)格策略1）照相館服務(wù)產(chǎn)品定價(jià)依據(jù) 根據(jù)項(xiàng)目固定成本較大，大學(xué)生消費(fèi)水平中等且層次不齊的特點(diǎn)，結(jié)合網(wǎng)上聯(lián)系商洗片平均價(jià)格等相關(guān)服務(wù)價(jià)格，兼職攝影師工資額，形成網(wǎng)上尋求制片合作商拉大批零差價(jià)，以成本為基礎(chǔ)其他同行商家價(jià)格為參考，鼓勵(lì)多銷多免，形成價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略。1試運(yùn)營(yíng)期100元隨心拍服務(wù)，試運(yùn)營(yíng)一周內(nèi)只要100元，可消費(fèi)中檔攝影套餐300元以內(nèi)套餐。若不能保證利潤(rùn)，可適當(dāng)將價(jià)格調(diào)高1020元。目的：吸引顧客，擴(kuò)大宣傳。2正常運(yùn)營(yíng)期高檔消費(fèi)段 一次性消費(fèi)500元以上，追送100元中檔消費(fèi)段200到500 元，送30元代金券，下次持券攝影可減免30元。一般消費(fèi)段100到200 元，贈(zèng)送精美相框一個(gè)。目的：價(jià)格優(yōu)惠，促進(jìn)消費(fèi)。3不定期促銷滿200元返現(xiàn)金20元滿250元返現(xiàn)金40元2)影響照相館服務(wù)產(chǎn)品價(jià)格變化的因素和對(duì)策初期：考慮到工作室成立初期知名度較低，由于不太了解我們工作室客源可能較少，因而在初期推行100元隨心拍的服務(wù)，從而擴(kuò)大宣傳，試行特色：消費(fèi)者滿意度與實(shí)際定價(jià)相乘，有力保證質(zhì)量，留住老顧客。這一定價(jià)策略充分顯示我們對(duì)自己服務(wù)的自信心，樹(shù)立信譽(yù)。推廣策略1）宣傳 學(xué)生身份可以為推廣提供便利，進(jìn)行校園掃樓，微博博客推廣等，同時(shí)成本也低于其他競(jìng)爭(zhēng)者。2)宣傳方式1校園傳單掃樓2微博博客宣傳3精美宣傳海報(bào)3))推廣方式1攝影交流會(huì) 針對(duì)兼職攝影師和感興趣的消費(fèi)者，提供給他們交流經(jīng)驗(yàn)，相互學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，促進(jìn)校園攝影師與前來(lái)攝影的顧客之間形成一種朋友關(guān)系，營(yíng)造和諧溫馨的消費(fèi)氛圍，教給平時(shí)喜歡自己攝影的顧客一些簡(jiǎn)單有用的攝影技巧。2校園代理 在擴(kuò)大在廣外的影響力后可以在其他附近小區(qū)尋找學(xué)生代理，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。3活動(dòng)服裝贊助免費(fèi)贊助學(xué)校的舞會(huì)晚會(huì)服裝，提高工作室曝光率和知名度。第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃一、資金來(lái)源 創(chuàng)新獎(jiǎng)學(xué)金 2000元 兼職 2000元 生活費(fèi) 1200元 向好友借 1200元 總計(jì)6400元 投資預(yù)算 房租 500元/月 裝修費(fèi)用物件件數(shù)單價(jià)（元）總價(jià)（元）桌椅1300300幕布151001500燈光1300300道具若干200裝飾若干200合計(jì)2500宣傳 項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)（元）總價(jià)（元） 問(wèn)卷調(diào)查表15015 海報(bào)10550 傳單50050 相冊(cè)樣本22040 總計(jì)155服裝類別數(shù)量單價(jià)（元）總價(jià)（元）婚紗女2 男1100300禮服3100300情侶裝2200400復(fù)古裝2150300甜美風(fēng)2100200民族風(fēng)1100100學(xué)院風(fēng)2100200總計(jì)1800化妝與
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