大型精密成型液壓機(jī)擴(kuò)產(chǎn)改造項目建設(shè)可行性分析報告(編輯修改稿)
2024-08-30 02:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 富的實踐經(jīng)驗。品牌基礎(chǔ) 通過多年積累，公司液壓機(jī)產(chǎn)品在國內(nèi)市場享有較高的市場知名度和美譽(yù)度。 市場基礎(chǔ) （1）液壓機(jī)市場基礎(chǔ) 公司以不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得了廣大用戶的信賴和支持，具有廣泛、穩(wěn)定的客戶群。報告期內(nèi)，公司6,300KN以上定制型液壓機(jī)銷售情況如下：截至2011年6月30日，公司液壓機(jī)未交付訂單金額（不含增值稅）為22,，其中大型液壓機(jī)訂單金額（不含增值稅）17,。由以上圖表可以看出，公司報告期內(nèi)6,300KN以上定制型液壓機(jī)銷售數(shù)量逐年增加，同時，截至2011年6月30日，尚有103臺大型液壓機(jī)未交付，說明公司大型精密成形液壓機(jī)市場基礎(chǔ)牢固，能夠吸收消化本次募投項目新增產(chǎn)能。 （2）機(jī)械壓力機(jī)市場基礎(chǔ) 由于液壓機(jī)和機(jī)械壓力機(jī)市場具有相關(guān)性，根據(jù)公司初步市場調(diào)查估計，目前公司液壓機(jī)客戶中有40%客戶有機(jī)械壓力機(jī)的需求，因此，公司廣泛、穩(wěn)定的客戶群同樣為數(shù)控重型機(jī)械壓力機(jī)生產(chǎn)項目提供了堅實的市場基礎(chǔ)。截至2011年6月30日，在生產(chǎn)能力有限的條件下，公司機(jī)械壓力機(jī)未交付訂單金額（不含增值稅）為8,，其中重型機(jī)械壓力機(jī)訂單金額（不含增值稅）為7,。機(jī)械壓力機(jī)市場容量較大，占整個金屬成形機(jī)床行業(yè)市場的55%以上，根據(jù)中國機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2009年，，到2015年。機(jī)械壓力機(jī)巨大的市場需求容量是本項目實施的原動力。 確保產(chǎn)能消化的具體措施 目前公司已承接的訂單數(shù)量較大，發(fā)展勢頭良好。為確保本次募集資金項目新增產(chǎn)能的完全消化，公司還制定了如下措施： （1）大力發(fā)展現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡(luò)渠道，緊抓高端市場需求信息，提高市場占有率。 大型精密成型液壓機(jī)、數(shù)控重型機(jī)械壓力機(jī)均為定制型產(chǎn)品，主要通過公司直銷的方式進(jìn)行銷售。公司目前已在各主要城市設(shè)立了十多個辦事處，建立了覆蓋全國三十多個省、市、區(qū)的營銷網(wǎng)絡(luò)。首先，公司將充分利用現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡(luò)，注重市場信息的收集、梳理，實行重點項目專人跟蹤，確保大項目、大訂單的成功率。其次，公司將積極抓住高端市場需求信息，與上汽集團(tuán)、一汽集團(tuán)、東風(fēng)汽車、長城汽車、比亞迪汽車、美的集團(tuán)、中國航空工業(yè)集團(tuán)公司、北方工業(yè)集團(tuán)公司、哈爾濱工業(yè)大學(xué)等國內(nèi)知名企業(yè)、科研院校加強(qiáng)有效溝通，利用其在國內(nèi)外的市場知名度，并結(jié)合近年來機(jī)械行業(yè)大型機(jī)床設(shè)備新一輪更新的發(fā)展機(jī)遇，擴(kuò)大銷售，提高市場占有率。第三，利用目前公司成套、成線沖壓液壓機(jī)產(chǎn)品已進(jìn)入上汽集團(tuán)子公司儀征明發(fā)機(jī)械有限公司、一汽集團(tuán)子公司長春一汽富維汽車零部件有限公司的優(yōu)勢，抓住國內(nèi)近年來汽車產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的市場機(jī)遇，全力開發(fā)汽車產(chǎn)業(yè)市場。第四，充分利用目前大型精密成型液壓機(jī)等產(chǎn)品已進(jìn)入貴州航天新力鑄鍛有限責(zé)任公司、中國航空工業(yè)集團(tuán)公司北京航空材料研究所、江蘇新世紀(jì)造船股份有限公司、北方工業(yè)集團(tuán)公司、哈爾濱工業(yè)大學(xué)的優(yōu)勢，抓住國內(nèi)航空航天、船舶制造、軍工及科研院所技術(shù)改造的機(jī)遇，充分發(fā)揮項目產(chǎn)品價格、質(zhì)量優(yōu)勢，滿足市場需求。 （2）積極參加各種機(jī)床展覽會，增加與客戶交流機(jī)會，提高公司產(chǎn)品知名度。 通過參加各種國內(nèi)外機(jī)床行業(yè)展覽會來宣傳、推廣和銷售產(chǎn)品是機(jī)床行業(yè)企業(yè)的市場營銷措施之一。一直以來，公司積極參加國內(nèi)各種機(jī)床展覽會，如由中國機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會主辦的世界四大國際機(jī)床展之一的中國國際機(jī)床展覽會，由中國鍛壓協(xié)會主辦的中國國際金屬成形展覽會等。同時，公司也將選擇參加一些相關(guān)產(chǎn)品出口國家或地區(qū)比較集中的國際機(jī)床展會，如美國芝加哥國際機(jī)床展覽會、德國漢諾威國際機(jī)床展覽會以及中東、
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1