大型促銷活動指南(編輯修改稿)
2024-08-30 02:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 準(zhǔn)備時間說明媒體投放計劃與計劃合作的各個主流媒體預(yù)定活動期間的硬廣、軟文、欄目合作等，分階段投放。主動向媒體提供素材或者安排新聞采訪等。時間太遲，版面被人預(yù)定完。提前一個半月左右各個媒體節(jié)假日的版面一般比較緊，提前約定可以索要更多支持項目。分配活動資源根據(jù)當(dāng)區(qū)域市場的品牌基礎(chǔ)、渠道結(jié)構(gòu)、銷售任務(wù)等特點，陸續(xù)將資源分配到各個門店和活動現(xiàn)場。資源過度集中投放在部分門店會導(dǎo)致其他門店因資源匱乏導(dǎo)致市場沒有啟動沒有根據(jù)實際情況平均分配資源，導(dǎo)致各門店主管不滿，影響效果。提前一個月合理分配資源是保證活動順利進行的關(guān)鍵因素動員大會籌備活動基本完成后，集中全體人員進行徹底培訓(xùn)、宣傳、講解、示范各種物料的使用方法，培訓(xùn)結(jié)束后考試直到所有人員合格為止。集中培訓(xùn)工作準(zhǔn)備不充分，走形式，不能引起參訓(xùn)人員的重視?？荚嚥粐?yán)格，大家蒙混過關(guān)，對活動的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)一知半解。提前一個月左右所有正式導(dǎo)購員、臨時導(dǎo)購員全部參加活動，活動的口號要在培訓(xùn)過程中反復(fù)訓(xùn)練，激發(fā)斗志。模擬實戰(zhàn)演習(xí)以常規(guī)的周某促銷為噱頭，按照正式活動的規(guī)模和標(biāo)準(zhǔn)要求，在各門店統(tǒng)一開始演習(xí)、檢查。通過演習(xí)，找到現(xiàn)場布置、物料供給以及臨時導(dǎo)購員站位、分工、導(dǎo)購說辭的不足，及時調(diào)整、補充。不夠重視，看不到問題，檢查不仔細(xì)，對發(fā)現(xiàn)問題沒有改進措施。演習(xí)不嚴(yán)肅，應(yīng)付了事。提前20天左右，選在周末。以常規(guī)促銷活動信息為噱頭（節(jié)日促銷內(nèi)容不能透露），進行實戰(zhàn)演習(xí)，找出不足，加以完善。項目名稱內(nèi)容要求常見錯誤準(zhǔn)備時間說明配合節(jié)假日促銷實施的銷售競賽針對大型節(jié)假日的促銷活動，配合開展專項零售競賽，保證活動的投入產(chǎn)出量化到實際的銷量指標(biāo)。零售任務(wù)要分配到每個店面，落實到每個業(yè)務(wù)人員、導(dǎo)購員頭上并按時間細(xì)分到每一天，每一個品類上。，為搞活動而搞活動，沒有和店面聯(lián)系，沒有和銷量掛鉤。任務(wù)分配了，沒有專人對位完成任務(wù)所做的準(zhǔn)備進行檢查、監(jiān)督。提前20天活動結(jié)束后，根據(jù)任務(wù)對人員進行考核。競賽結(jié)果在會后發(fā)布，現(xiàn)場獎勵，注意精神鼓勵。贈品與物料分配計劃贈品要充分考慮各地市場競爭現(xiàn)狀，與零售競賽的任務(wù)掛鉤。物料按參加活動的店面的數(shù)量、規(guī)模和實際應(yīng)用能力分配。無依據(jù)隨意分配，搞平均主義。事先溝通不足，到現(xiàn)場物料不能布置。提前一個月征求各方意見，按照確定的指標(biāo)分配。啟動媒體宣傳攻式各類媒體同時組合輸出促銷信息，從多個層面吸引消費者到店面來。媒體信息分散，傳播聲音不一致。提前兩周同一信息在20天內(nèi)連續(xù)、重復(fù)強調(diào)，加深印象。各個門店內(nèi)外物料布置按照事先設(shè)計好的示意圖和工作要求按部就班的布置。忽視了布置的時間，經(jīng)常因為場地的各種要求推遲。提前12周與媒體廣告相互配合。戶外活動戶外表演，展示、抽獎等氣氛項目信息提前12天正式宣布，搶占先機。被對手搶先舉行重量級的活動，或其他同時活動的地競爭伙伴搶過風(fēng)頭。提前12天活動要的有氣勢，要精煉壓過對手。機動預(yù)備隊保證活動期間的薄弱環(huán)節(jié)能及時修正，或?qū)φ；顒渝\上添花。沒有機動力量，遇到特殊情況造成大影響。重點應(yīng)對突發(fā)事件。八、促銷活動執(zhí)行案表格背景：促銷主體是德立淋浴房和輔助其他衛(wèi)浴品牌，促銷活動時間預(yù)計是10月1日10月7日，現(xiàn)場活動建議時間10月2日或10月3日。以下是大的框架，可以根據(jù)實際情況選擇部分或全部執(zhí)行。參加單位德立淋浴房、衛(wèi)浴活動時間策劃期20天（08/0508/25）、蓄客、看樣期35(08/2509/30天、活動期7天(10/110/07)、現(xiàn)場活動（10/2或10/3）、跟蹤期（10/7以后）活動地點建材市場執(zhí)行組別及負(fù)責(zé)人營銷組：媒介、物料、店面、活動后勤組：資料、安全、攝影、后勤活動預(yù)算￥￥￥一、 活動策劃期活動策劃總表籌備活動人員分組名稱組長內(nèi) 容組員后勤場地聯(lián)系、車輛調(diào)度、酒水管理、會場安
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