【文章內容簡介】 展快。發(fā)起人有能力和保障進行回購；另外，由于行業(yè)的前景和良好的效益及增長性，具有黃金價值和潛力投資性質，一定是未來投資者和資本市場所重點關注的對象。第五章：經營發(fā)展規(guī)劃 經營發(fā)展宗旨 我們的目標是將公司變成專業(yè)的、具有世界一流水平的本質安全工礦燈應用研究和產業(yè)基地，知名工礦燈產品的提供商，國家級技術研究交流和產品開發(fā)中心。公司長期發(fā)展戰(zhàn)略 如：采用專業(yè)化投資作為公司長期發(fā)展戰(zhàn)略 專業(yè)化的發(fā)展戰(zhàn)略的制定將： 戰(zhàn)略的實施過程： 公司的發(fā)展戰(zhàn)略：以技術為先導，帶動專業(yè)化的投資力度，重點強化LED應用技術的開發(fā)和知識產權的保護和市場推廣；知識產權和市場應用作為公司發(fā)展的兩翼，也是戰(zhàn)略至高點。具體形成技術知識產權規(guī)劃策略和產業(yè)市場聯盟策略。產品與服務 3．產品品種規(guī)劃 3．1．公司生產下列產品： 請列出將產品名稱，按產品生產線最暢銷或最有意義的產品順序列出。讓讀者參考你的產品圖片，圖表，樣品，以及任何其它具有說明效果的材料（后加）。 3．1．產品都有哪些附加價值： 如：主導產品反映了顧客的那些具體需求，同時也給顧客帶來了哪方面的利益。 產品的價值體現主要在于：對經營者的產品，由于照明系統(tǒng)的改進，產品提升了品質和為新產品推出創(chuàng)造了新的機會，增加其直接經濟效益；對用戶則大大降低照明成本和維護成本（免維護），減少重復采購總成本，減少費用指出； 安全可靠，減少故障損失；產品體積小、色彩豐富、美觀，增加照明和美學效果；對社會而言，節(jié)能環(huán)保，有利于社會經濟的持續(xù)健康發(fā)展。 3．1．使你產品利潤提高的方法： 最好有兩種以上,強化了[你公司]品種產品組合的利潤。 降低成本，利用公司的特有公司，使用低成本的芯片和材料，生產高品質的產品。產品組合加大特行產品的比例，如礦燈和軍警用燈等，高利潤產品的份額。3．1．獨家經營或專利權： 我們已經對[具體產品][申請了][授于][獲許可]專利權， 我們已經在工礦燈等申報了專利。3．研究與開發(fā)3．2．生產工藝： * 請向投資者介紹一下你的產品品種或工藝方法,提供何種獨一無二的具有附加價值特性的產品給顧客?這些特點是怎樣轉化為你公司的競爭優(yōu)勢的。 * 專利技術及相關技術的使用情況（技術間的關系）： 3．2．研究設計： 我們的研究與開發(fā)業(yè)務是在[某某人或承包商]的領導下進行的。其主要目的是通過市場來實現[開發(fā)新產品，解決開發(fā)過程中的問題，或者向顧客提供最高收益]。前[一段時期]，我們的研發(fā)部門開發(fā)出下列產品并進行下列方面的技術改造[請列產品名稱和技改項目]。在過去的一年中，[你公司]在研究開發(fā)業(yè)務上投入了[產值的%，或絕對值多少元]，計劃下[一段時間內]投入[%或元]搞科研開發(fā)。 3．2．產品開發(fā)研發(fā)的決策： 公司是如何和怎樣對產品開發(fā)進行決策的。你的目標市場中的顧客也參與這一制定過程嗎？ 我們的研發(fā)項目所涉及的課題有時并不是從顧客或市場中尋找的。因此，我們選擇產品的準則是：[相對低投資需求，適合應當前企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，相對低的風險等。 3．未來產品和服務規(guī)劃 3．3．目前，我們的[產品/服務]正處在[寫明產品所處時期,如:初期、發(fā)展、成熟完備]階段。？年我們首次開發(fā)了[產品/服務]，此后我們進行了[具體技術]改良和二次設計。這里要提供產品開發(fā)歷史，產品介紹，發(fā)展到今天這種形勢的改革過程等事實。用圖表形式說明也許更為適合。 3．3．為適應市場需求，我們計劃擴大[具體產品/服務]生產，內容包括[具體的工作步驟]。 3．3．此外還[設想/計劃]開發(fā)[下一代]產品，包括[具體產品或技術] 。 3．3．我們已確定更新換代的產品包括[具體產品名單]，這些產品正是適應[發(fā)展趨勢等前提]才相應提出的。此外，我們計劃推出下列產品[具體產品名單]以滿足換季需要。 3．生產與儲運 我們的產品生產手段是[描述具體手段]。[開發(fā)/生產/儲運服務]過程中主要因素在于[具體影響生產和儲運的因素]。 生產中所需要的[原料/預制/工藝包軟件/硬件][材料/部件]是[列出具體名稱表]。 請說明并列出基建設備，材料，和勞動力的數量。列出質量和技術標準規(guī)范。列出庫存需求。說明安全條例，危險材料或其它重要的安全因素。其它可供選擇的資源或材料。 請列出組裝件等名稱，包括客戶的情況、主導生產線和成本等情況。 3．包裝 我們的產品出廠包裝原則是[請解釋你的方針策略]。我們的競爭者也使用[具體包裝方式]，但是我們的產品有別于他們[請說明顯明特點，包括“展覽品”章節(jié)中的照片]。包裝工作是制造過程中的最后一道工序[如何包裝/誰來做此工作]，也是非常關鍵的一環(huán)，它可在顧客的心目中建立十分理想的形象。 3．服務與支持 * 對顧客的服務：我們建立了[維修/支持]程序，向全體顧客提供熱線服務。（請說明你的服務類型和現狀）。 * 反饋與調節(jié)政策：公司提供全面的售前和售后技術支持與服務。售前活動主要由？來做。售后活動主要是通過？完成。 第六章 市場與銷售6．市場計劃 我公司的產品的市場總計劃是以下列因素為基礎的： 本公司將綜合考慮直銷、電話銷售、建立分銷渠道等方式來促進銷售。與此同時，我們將致力于建立全球化的銷售網絡。投資于[具體的銷售方式，如：全球直銷方式]的銷售組織將對[什么樣的]市場產生積極影響[說明有何影響因素，為什么]。[公司或項目]已開始建設一個[具體銷售形式，如：電話]組織，以支持[產品/服務]的實施戰(zhàn)略。 [具體銷售方式，如：直接銷售方式]已委托出去了，原因是[說明你為什么將權利轉移出去，你可以說：銷售方面的技術問題，我公司產品的高價位，在某種景氣程度下的購買者影響量，某些組織對我產品存在長期禁固，[或者，對具有某種特點的產品沒有其它的銷售渠道] 。在[具體國家]，[你公司或項目]沒有雇用當地的銷售人員。目前，[你公司或項目]在[具體國]正在當地開設了銷售機構。、銷售策略 、產品定位: 相對競爭對手而言，顧客是如何評價你的產品和你的公司？你可以設計一套銷售步驟來檢驗是否能實現你的銷售目標，這種方法十分效。顧客對我們[具體產品[的評論是[請說明]。我們產品的[具體產品的獨特性，如：技術上/質量上/性能上的]優(yōu)點吸引了顧客，得到消費者[具體評價，如：物美價廉]很高評價。就市場定位而言，我們能利用[廣大的消費者/生產目標]來滿足不同顧客的要求。 、我們的銷售步驟： * 首先是市場滲透。 * 第二步是注意[具體的銷售渠道]。傳統(tǒng)客戶是我們產品的主要目標。[你公司或項目]目前正同[具體公司]商談以OEM方式進行銷售的可能性。 * 第三是注意發(fā)展合作伙伴關系，如[請說明合作特點]。[你公司或項目]目前正同[具體公司]開展傳統(tǒng)意義上的合作，以便[請明確合作目的]。[你公司或項目]正與[具體產品生產商]合作，將我們產品的試用包裝隨他們的商品銷售送到用戶手中，以宣傳我們產品的[具體性能，