【文章內(nèi)容簡介】 第三點(diǎn)，在高校內(nèi)建立這樣一個市場同樣需要學(xué)校的支持。目前來看，各大高校并沒有對二手書進(jìn)行限制，相反在一定程度上學(xué)校是持積極態(tài)度的。這樣為網(wǎng)絡(luò)市場在高校的建立提供了保障。 threats（威脅）：二手市場在今后主要的威脅是電子書的沖擊，電子課本是一類特殊的電子書，它既要滿足閱讀的需要，又要滿足教學(xué)的需要，是一種個人學(xué)習(xí)終端。隨著電子墨水技術(shù)的成熟和成本下降，推廣電子課本與電子書包的時機(jī)日趨成熟。在這種背景下，終端廠商將積極介入數(shù)千億元的電子課本與電子書包市場。除了漢王科技的高調(diào)進(jìn)入，一些中小閱讀器廠商將利用多種渠道進(jìn)入各地教育系統(tǒng)，通過電子課本與電子書包試點(diǎn)工作，與教育用戶建立關(guān)系，為下一步的攻城拔寨奠定基礎(chǔ)。2010年下半年，手機(jī)圖書閱讀的收入在3億～4億元，預(yù)計(jì)2011年將有超過50%以上的增長率，全年手機(jī)圖書閱讀收入預(yù)計(jì)超過10億元，這將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過PC在線圖書閱讀的市場規(guī)模，盡管基于PC的在線圖書閱讀也會持續(xù)增長。采用隨機(jī)抽樣調(diào)查。有5名男生和5名女生填寫了調(diào)查問卷，其中有 5名大一學(xué)生，2名大二學(xué)生以及3名大三學(xué)生?；厥樟?0份調(diào)查問卷，并對此次 調(diào)查做出了如下分析。 (一) 學(xué)生處理自己的閑置物品情況 隨著經(jīng)濟(jì)水平的飛速發(fā)展，大學(xué)生的消費(fèi)水平顯著提高，不需要和不再使用的學(xué)習(xí)用品、生活用品和娛樂用品等也逐漸增多，這造成了物品的閑置和剩余。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生對待自己的閑置物品有著不同的態(tài)度。60% 的學(xué)生會將限制物品放 在一邊，不加理會；20%的學(xué)生會選擇送人；10%的學(xué)生會選擇丟掉；還有10% 的學(xué)生怕麻煩直接賣給回收站。 （二）大學(xué)生對待二手商品的態(tài)度 大學(xué)生對待二手商品的態(tài)度各不相同，他們的態(tài)度也決定了他們的購買行為。60%的學(xué)生認(rèn)為現(xiàn)在是提倡綠色的時代，使用二手商品是一種節(jié)約資源的 表現(xiàn)；25%的學(xué)生表示二手商品的質(zhì)量存在問題像一些電子產(chǎn)品可能會存在安全隱患；10%的學(xué)生覺得使用二手商品有失面子，寧愿花大價錢去買新的； 還有5%的學(xué)生表示對二手商品不太了解，沒有多大的接觸。 (三)大學(xué)生愿意出售或夠買的二手商品種類分析經(jīng)過此次調(diào)查發(fā)現(xiàn)， 學(xué)生愿意出售或夠買二手商品的種類比例存在很大的差異，學(xué)生更傾向于出售二手的電子產(chǎn)品，而很少愿意出售生活用品；購買的二手 產(chǎn)品中教學(xué)用品占多數(shù)。 (四)大學(xué)生比較傾向的二手商品出售方式 學(xué)生的出售二手商品的經(jīng)驗(yàn)還不足，在網(wǎng)上二手市場代銷的同學(xué)幾乎沒有，大多是的學(xué)生都會選擇向熟悉的朋友或同學(xué)出售，這樣交易雙方都能得到好處，而且安全有保障。而選擇自己張貼宣傳單銷售和賣給廢品回收站的同學(xué)相對比較少。（五）大學(xué)生最注重二手商品的哪個方面 學(xué)生最注重的還是二手商品的質(zhì)量，質(zhì)量第一。其次是它的價格、功能以及 二手水泥股票的新舊程度，而對它的品牌和其他方面則要求不高。這對于我們出售二手商品有了新的概念，更能迎合廣大學(xué)生的口味。 調(diào)查總結(jié)通過上述的調(diào)查報(bào)告， 說明二手商品的交易在學(xué)生的生活中還是比較少， 主要是缺少一 個二手商品交易的平臺。隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，時代也在與時俱進(jìn)，大學(xué)生的消費(fèi)水平也在 空前提高，日常生活中推擠的閑置物品也越來越多。不但如此，大學(xué)生來自四面八方，到了 大三畢業(yè)的時候很多東西都不能帶走。 在這些因素的推動下， 校園二手商品交易的平臺也就 隨之誕生?，F(xiàn)在提倡的是“綠色生活” ，我們的日常用品、電子產(chǎn)品、體育用品，以及教學(xué) 用品等都是可以再利用的，二手商品將遍布校園的每個角落。五、經(jīng)營管理1. 實(shí)行“崗位目標(biāo)”責(zé)任制管理,按著工作性質(zhì)劃分崗位責(zé)任，確定崗位目標(biāo)：銷售目標(biāo)、質(zhì)量目標(biāo)、人力資源目標(biāo)、行政目標(biāo)。如看店，進(jìn)貨，公關(guān)等?？吹甑娜溯喌?，必須在規(guī)定的時間里都要在店里。如果一個人感覺時間太長，還可以招些兼職，來替代一下。只要是他們有空的時間都可以過來，一定要將每天的所有時間都給排滿，不能有時間段沒人看店?？梢远嗾行┤?，如果工資付不起，可以只給他們一定的提成，和他們說明白，也要體諒我們的難處。還要和學(xué)校的勤工部合作，請他們幫我們找兼職，就是給他們鍛煉的機(jī)會，就像在團(tuán)委，學(xué)生會或社團(tuán)工作一樣，在那里工作是完全沒有工資的，在我們這里至少還可以拿點(diǎn)工資。所以，我以為還是可以招到人的。這樣可以盡量多招些人，讓更多的人參與進(jìn)來，給每個人一個鍛煉的機(jī)會。同時，也是在宣傳自己了。店里的職位通過自己的業(yè)績和團(tuán)結(jié)能力來評出，這樣能體現(xiàn)公平，給每個人相同的機(jī)會，也便于管理。把店里的事務(wù)，人員管理都交給他負(fù)責(zé)，別人才可以聽他的話，自己的公司團(tuán)結(jié)力才可以表現(xiàn)。，開始資金短缺，可是幫需要出售的人提供平臺幫以賣出，以保證買家和賣家的利益，從中按比例收取費(fèi)用.4獎罰制度?。ㄒ唬┕ぷ髦信M(jìn)取，成果顯著，由團(tuán)體決定，予以通報(bào)表彰，并獎勵有功人員3001000元。（二）利用合法的經(jīng)營渠道，為公司開拓市場，贏得活源，公司按個人業(yè)績獎勵有功人員，按個人賣出東西造價 ‰給予獎勵。 　?。ㄈ┫蝾I(lǐng)導(dǎo)提出經(jīng)營合理化建議，經(jīng)采用取得顯著效益，獎勵建議人員100500元獎金。 　?。ㄋ模├妙A(yù)算技巧捕捉戰(zhàn)機(jī)，通過其他部門的配合取得預(yù)算外的合理收入，通過主管領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn)提取一定的獎金，其比例可控制在增收額的5%，最高不得超過10%。 　　（五）認(rèn)真做好業(yè)內(nèi)工作，及時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦任務(wù)的員工，由公司年末予以一次性獎勵。 　?。┯捎诠ぷ魇殻o公司帶來聲譽(yù)和經(jīng)濟(jì)損失，處予責(zé)任人100300元罰款。 　?。ㄆ撸┰诤贤幹?、簽定、履行中能堅(jiān)持原則、嚴(yán)格把關(guān)，維護(hù)企業(yè)的利益，視其程度，由公司給予一次性獎勵。 　　（八）對出工不出力，不能及時、準(zhǔn)確完成領(lǐng)導(dǎo)交與的任務(wù)，處罰責(zé)任人100元罰金，并降職使用。六、主營業(yè)務(wù)與拓展業(yè)務(wù) 在現(xiàn)代社會，提倡可持續(xù)發(fā)展和物品的可回收利用。這不僅是國家的發(fā)展路線，更是我們每個人的發(fā)展路線，因此這也成為我們收購二手物品的渠道。針對我們團(tuán)隊(duì)的營業(yè)對象，決定主營業(yè)務(wù)是出售二手書本和二手體育用品。 經(jīng)過我們團(tuán)隊(duì)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：每年大四學(xué)生畢業(yè)的時候，他們有很多東西不方便帶回家，像書本、網(wǎng)球拍、籃球等體育用品。他們會在學(xué)校的小攤上以低價處理掉，或者以極低的價錢賣給廢品回收站。這樣造成了資源浪費(fèi)，我們可以針對這一群體創(chuàng)造盈利。 ⑴：收購專業(yè)課本和復(fù)習(xí)資料在大四畢業(yè)之前，在學(xué)校做宣傳，以比畢業(yè)生在小攤出售價格略高的價格收購他們的舊課本和復(fù)習(xí)資料。由于各個專業(yè)課本有差異，沒有統(tǒng)一的價格，基本上是按本收購然后，統(tǒng)一整理。將所收的書本按主業(yè)分類，以三折的價錢銷售，這個價格比附近的二手書店的價格少10%。⑵：體育用品的收購和銷售在大四下學(xué)期開始的時候做好宣傳，然后統(tǒng)一收購，按體育用品的使用情況和成色合理的定價，收購價錢低，畢業(yè)生不賣，收購價格高會導(dǎo)致虧損。所以收購的時候派專業(yè)人員先驗(yàn)貨再收購。在收購體育用品的時候保證它們的使用質(zhì)量。將所收購的體育用品統(tǒng)一管理，合理的定價銷售。 物品折價對換 （1）顧客把帶來的物品，無論是書籍還是體育用品，均按其目前的市場價值對換店內(nèi)的商品，然后按10％收取手續(xù)費(fèi)，可以登記賬號累積使用。 （2）所以對換的商品與店內(nèi)商品不等價的，若買方物品價格更低，需用現(xiàn)金補(bǔ)足，若賣方商品價格更低，則需用其他商品補(bǔ)足。 （3）特殊物品按20％收取手續(xù)費(fèi)。 （4）店鋪中貼有小貼士：請?jiān)趯Q前仔細(xì)檢查，一經(jīng)兌換概不調(diào)換，如若還有對換需再次繳納10%的手續(xù)費(fèi)。七、定價計(jì)劃我們開二手店，除方便同學(xué)，綠色還保外，主要還是以營利為目的的，所以我們要根據(jù)實(shí)際情況來制定價格，使大學(xué)既能接受，又能有所盈利。首先，我們主要以二手書為主。 （1）當(dāng)做廢品賣掉（據(jù)了解，廢品收購的價格為 。 ） （2）直接送給認(rèn)識的人 （3）直接扔掉 （4）轉(zhuǎn)手賣掉可知，二手書的來源價格一般在在一折以下。相當(dāng)便宜。市場調(diào)查大家能接受的二手書價格1—3折 %3—5折 %5折以上 1%視情況而定 %所以初步定價為3折，并根據(jù)具體書籍上下波動12折。其他貨物靈活定價。依據(jù)具體情況定價。數(shù)量折扣。當(dāng)客戶購買達(dá)到一定數(shù)量或團(tuán)購一定量的貨物是再給予一定的優(yōu)惠。會員折扣。當(dāng)客戶購買累計(jì)達(dá)一定數(shù)量的貨物時，贈送會員卡，對會員給予終生優(yōu)惠折扣八、二手市場選址 學(xué)生聚集的附近二手店選擇在學(xué)校附近，其主要消費(fèi)人群為學(xué)生，學(xué)生去二手店的動機(jī)主要是購買自己喜愛、學(xué)習(xí)需要的書籍和其他用品。 住宅區(qū)地段二手店選址位于住宅區(qū)地段，應(yīng)以家庭雜志和娛樂書籍為主，其他二手商品為主，節(jié)假日和下班時間為主要的消費(fèi)時段。位處此地有關(guān)家庭生活的圖書音像制品和學(xué)生用書及其他日常用品消費(fèi)力較強(qiáng)，家庭娛樂類的雜志和學(xué)生用書及生活用品消費(fèi)量一般最大。 地處拐角的位置拐角的位置往往是很理想的，它位于兩條街道的交叉處，兩條街道的往來人流匯集于此，有較多的過路行人，是人流的停滯點(diǎn)，可以產(chǎn)生“拐角效應(yīng)”。拐角位置可以增加圖書櫥窗陳列的面積。 位于三叉路口二手店設(shè)在三叉路，店面搶眼，被認(rèn)為是非常理想的二手店的地理位置。處在這一有利位置的二手店應(yīng)注意盡量發(fā)揮自己的長處，在店正面入口的裝潢、店名招牌、廣告招牌、展示櫥窗等要精心設(shè)計(jì)，抓住過客的消費(fèi)心理，將過往的行人吸引到二手店里來。二手店選擇不宜: 不宜選擇快速車道邊由于快速通車的要求，高速公路一般有隔離設(shè)施，兩邊無法穿越，公路旁也較少有停車設(shè)施。因此盡管公路旁有單邊的固定與流動顧客群，也不宜作為二手店選址的區(qū)域。 不宜處于周圍居民少或增長慢而商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)已基本配齊的區(qū)域這種地區(qū)缺乏流動人口，其消費(fèi)總量有限，不會因二手店而增加，不宜作為二手店的新店址。 不宜設(shè)在路面與店鋪地面高低懸殊的地方