【文章內(nèi)容簡介】 本,以公司利益為責(zé)任，以客戶利益為導(dǎo)向,信任并尊重每一個(gè)人,求同存異的團(tuán)隊(duì)精神,整潔舒適的工作環(huán)境,鼓勵(lì)創(chuàng)新、積極參與、集思廣益.3)制度文化:建立一整套行之有效的規(guī)章制度是企業(yè)生存發(fā)展的必要條件，是形成企業(yè)文化的基礎(chǔ)，是塑造企業(yè)核心價(jià)值觀的保證。4)營銷文化:營銷是一種精神感受，只能在人們的消費(fèi)過程中品味到它的存在。5)人才文化:人力資源是企業(yè)最寶貴的資源，優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)都是優(yōu)秀的人創(chuàng)造的。6)團(tuán)隊(duì)文化:公司把團(tuán)隊(duì)精神奉為員工合作的核心，倡導(dǎo)全體員工為共同的企業(yè)目標(biāo)和集體利益奮斗不息，拒絕背離團(tuán)隊(duì)的行為和損害團(tuán)隊(duì)效率的行為，拒絕損害團(tuán)隊(duì)整體性的個(gè)人英雄主義，但是公司將尊重員工的個(gè)人選擇和私人空間，讓所有的成員都能從工作中得到成就感并享受工作。7)激勵(lì)與約束機(jī)制：建立健全人力資源的激勵(lì)與約束機(jī)制，有利于充分調(diào)動(dòng)本公司全體員工的積極性和創(chuàng)造性，有利于本公司各項(xiàng)工作高效、有序的進(jìn)行，可以在更大程度上調(diào)動(dòng)全體力量，集中全體智慧，保證本公司各項(xiàng)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。8）人力資源的激勵(lì)機(jī)制：以數(shù)字為依據(jù)、以比較為方法、以獎(jiǎng)懲為手段，實(shí)現(xiàn)量化控制。對連鎖店的激勵(lì)：公司發(fā)展中后期在每年年初會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)環(huán)境、店鋪的地理環(huán)境、潛在客戶數(shù)量等因素為每個(gè)連鎖店制定年終目標(biāo)，年終進(jìn)行嚴(yán)格的業(yè)績考核，隨著連鎖店的增加，對其監(jiān)控的難度和費(fèi)用也會(huì)增大，所以公司主要以激勵(lì)為主，約束為輔。公司會(huì)設(shè)立“競賽獎(jiǎng)金”作為短期激勵(lì)，每個(gè)月從各地的連鎖店中評出一個(gè)業(yè)績最佳的，給與一定的獎(jiǎng)勵(lì)。每年評出一個(gè)全年業(yè)績最佳的，公司會(huì)為全店員工提供一次帶薪休假的機(jī)會(huì)。9）對員工的激勵(lì)：對員工主要以薪酬激勵(lì)為主，文化和提升激勵(lì)為輔。第二部分 公司管理層 總經(jīng)理兼設(shè)計(jì)部經(jīng)理：馬愛明年齡：20歲籍貫：甘肅、武威學(xué)歷：大專技能：具有一定的計(jì)算機(jī)技術(shù)、市場營銷、管理學(xué)基礎(chǔ)，組織與策劃。項(xiàng)目擔(dān)當(dāng)：總體策劃 人事部經(jīng)理：張亞通年齡：22歲籍貫：甘肅、臨夏學(xué)歷：大專技能：善長人員管理工作經(jīng)驗(yàn)：現(xiàn)擔(dān)任酒泉職業(yè)技術(shù)學(xué)院建筑工程系自考班班長項(xiàng)目擔(dān)當(dāng)：人事管理市場部經(jīng)理兼項(xiàng)目部經(jīng)理：王平年齡：22歲籍貫：甘肅、白銀學(xué)歷：大專技能：善長管理和市場營銷工作經(jīng)驗(yàn)：現(xiàn)擔(dān)任酒泉職業(yè)技術(shù)學(xué)院院團(tuán)委副書記項(xiàng)目擔(dān)當(dāng)：市場營銷與開發(fā)財(cái)務(wù)主管兼客服經(jīng)理：朱婷年齡：20歲籍貫：甘肅、定西學(xué)歷：大專技能：善長財(cái)務(wù)管理工作經(jīng)驗(yàn)：酒泉職業(yè)技術(shù)學(xué)院建筑工程系禮儀項(xiàng)目擔(dān)當(dāng)：財(cái)務(wù)管理第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)行業(yè)現(xiàn)狀：金融危機(jī)下經(jīng)濟(jì)蕭條、失業(yè)率增加，以物易物這種古老的交易方法重返人們的日常生活。歐美國家的人們通過網(wǎng)絡(luò)、實(shí)物店等方式把閑置物品聚合在一起進(jìn)行物物交換，他們不但交換衣服、書籍，還交換房屋。一些企業(yè)也加入物物交換的行列。在我國隨著居民消費(fèi)價(jià)格水平不斷上漲，控制交易成本就成為套利的關(guān)鍵所在。所以在很多地方人們紛紛發(fā)起了“以物易物，一物換物”的活動(dòng)。近年來這樣的網(wǎng)站、實(shí)物店不斷發(fā)展壯大，不論是中介公司或是網(wǎng)站都已頗具規(guī)模，用于交換的物品也是種類繁多、應(yīng)有盡有。隨著以物易物觀念再次被人們接受，加入易物市場的消費(fèi)群體與日俱增市場不斷被擴(kuò)大，市場前景很是看好。但是在酒泉還沒有這樣一家發(fā)展成型具有一定規(guī)模的公司或網(wǎng)站。市場需求現(xiàn)狀：本公司創(chuàng)立初期以構(gòu)建以物易物交易平臺，主要在城鄉(xiāng)之間廣泛宣傳倡導(dǎo)“以物易物，淘你所愛，共享資源”，引領(lǐng)群眾理性消費(fèi)以需求決定價(jià)值為原則，重在實(shí)現(xiàn)物盡其用。由于本地還沒有較大型的易物市場所以競爭性小，我們的前期主力主要在市場的發(fā)掘。本公司以“有什么”“要什么”為交易物品的原則，交易品種不受限制，小到一支筆大到房子只要是你有的都可以拿來交易。 創(chuàng)新性：城鄉(xiāng)結(jié)合發(fā)展雙邊交易、個(gè)體和企業(yè)聯(lián)合、實(shí)行員工股份制、 顧客會(huì)員制，會(huì)員可以用積分換取物品。本公司的優(yōu)劣勢分析：高素質(zhì)的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，直營連鎖經(jīng)營模式，資本回報(bào)率高，專業(yè)化的咨詢服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)與店面共同發(fā)展 創(chuàng)業(yè)初期營銷網(wǎng)絡(luò)的建立，經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)的不足，對連鎖經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)不足，資金鏈管理經(jīng)驗(yàn)不足，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)尚未形成，進(jìn)入門檻較低，政府宏觀政策的傾斜，媒體關(guān)注的宣傳效應(yīng)。第四部分 研究與開發(fā)本公司將以社會(huì)為載體，網(wǎng)絡(luò)為平臺，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、市場營銷、經(jīng)濟(jì)管理學(xué)、文學(xué)和美學(xué)相結(jié)合為工作理念。充分發(fā)揮我們作為一名當(dāng)代大學(xué)生的優(yōu)勢，充分利用所學(xué)知識和社會(huì)環(huán)境的優(yōu)勢。通過網(wǎng)絡(luò)渠道獲取最新、最準(zhǔn)、最精確的各方面所需的資料、數(shù)據(jù)和信息，然后利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、市場營銷、經(jīng)濟(jì)管理學(xué)、文學(xué)和美學(xué)倆整理、篩選，最后為顧客做打造一個(gè)最經(jīng)濟(jì)、最實(shí)惠，的交易平臺。第五部分 行業(yè)及市場情況行業(yè)現(xiàn)狀：金融危機(jī)下經(jīng)濟(jì)蕭條、失業(yè)率增加，以物易物這種古老的交易方法重返人們的日常生活。歐美國家的人們通過網(wǎng)絡(luò)、實(shí)物店等方式把閑置物品聚合在一起進(jìn)行物物交換，他們不但交換衣服、書籍，還交換房屋。一些企業(yè)也加入物物交換的行列。在我國隨著居民消費(fèi)價(jià)格水平不斷上漲，控制交易成本就成為套利的關(guān)鍵所在。所以在很多地方人們紛紛發(fā)起了“以物易物，一物換物”的活動(dòng)。近年來這樣的網(wǎng)站、實(shí)物店不斷發(fā)展壯大，不論是中介公司或是網(wǎng)站都已頗具規(guī)模，用于交換的物品也是種類繁多、應(yīng)有盡有。隨著以物易物觀念再次被人們接受，加入易物市場的消費(fèi)群體與日俱增市場不斷被擴(kuò)大，市場前景很是看好。但是在酒泉還沒有這樣一家發(fā)展成型具有一定規(guī)模的公司或網(wǎng)站。市場需求現(xiàn)狀：本公司創(chuàng)立初期以構(gòu)建以物易物交易平臺，主要在城鄉(xiāng)之間廣泛宣傳倡導(dǎo)“以物易物，淘你所愛，共享資源”，引領(lǐng)群眾理性消費(fèi)以需求決定價(jià)值為原則，重在實(shí)現(xiàn)物盡其用。由于本地還沒有較大型的易物市場所以競爭性小，我們的前期主力主要在市場的發(fā)掘。本公司以“有什么”“要什么”為交易物品的原則，交易品種不受限制，小到一支筆大到房子只要是你有的都可以拿來交易。 第六部分 營銷策略 市場銷售戰(zhàn)略：為了能夠?qū)崿F(xiàn)我們預(yù)定的銷售目標(biāo)，在創(chuàng)業(yè)的過程中必須對產(chǎn)品定價(jià)策略、銷售策略、服務(wù)策略等做全方位的考慮。前面已對本次創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的定價(jià)方式做了比較詳細(xì)的闡述，緊接著探討一下本次創(chuàng)業(yè)的銷售策略，鑒于本公司實(shí)際情況，本公司的市場戰(zhàn)略分為三步走：1） 初期 20122013年，以平面廣告宣傳為主，公共關(guān)系為輔 初步打開市場，并完成市場前期占領(lǐng)，在公司發(fā)展中后期采取傳統(tǒng)廣告宣傳銷售、網(wǎng)絡(luò)宣傳銷售、造勢宣傳銷售、銷售促進(jìn)