【文章內容簡介】 ，不管是主辦方，還是以學校或者是以企業(yè)為單位給我們捐贈很多書的，都會因此而被關注，所以知名度便會得到大大的提高，這樣對他們不管是發(fā)展還是利益都是可想而知的。3) 個人通過公益捐書活動，捐書多者或者是為公益活動努力付出而不求回報者，當然也有可能提高個人的知名度。如果這樣，你就可以呼吁大家一起來幫助這些貧困山區(qū)需要幫助的居民。4) 愛的傳播通過捐書活動，一定會有不少人的心靈會被觸動，然后盡自己能力加入公益活動中，更會有組團組隊的志愿者們，媒體朋友們親臨山區(qū)去慰問，去跟居民溝通交流，讓社會各界人士能關注到他們的生活環(huán)境，也許那個地方可以開發(fā)旅游景點，也許那個地方可以很好的生產某種農作物。這樣不僅可以帶動那個地方的經濟發(fā)展，讓居民們不再幸苦；也可能給你的生活增添一絲色彩，相信愛可以傳播每一寸土地。 公益捐書的威脅1) 隨著公益活動的不斷發(fā)展，活動的管理方面也是我們面對的巨大挑戰(zhàn)。2) 在“公益活動”這一塊，剛剛開始信譽不高，大多人都不怎么相信。3) 捐贈法律法規(guī)不健全4) 從事募捐活動的組織增多5) 相關非營利組織有先進的營銷理念和方式6) 由于當前中國社會公眾和企業(yè)純粹的公益資源有限，且大多流向集中在救災、助殘等領域和政府主導下的民政部門、社團組織。各類慈善組織募捐活動越來越多，慈善公益活動內容和形式日趨重疊。但是，規(guī)范非營利組織運作的法律法規(guī)還欠完善，而且限制非營利組織的規(guī)模擴張和不同非營利機構之間的有效競爭。因此，這活動需要在自身理念的范圍內，去動員、開發(fā)潛在的附加有自身需求的資源。從這個意義上講，募捐活動，實際上是一種更為明顯的需求互換過程，要在競爭中處于有利位置，就必須引入市場營銷中許多先進的技術思路和方法。所以公益捐書網站要成功達成組織募捐的社會目標，設計活動時就必須以目標服務群體的需求為出發(fā)點，并充分考慮目標捐贈群體也就是客戶的需求，在兩種需求間找到結合點。只有滿足了潛在捐贈人的需求，使人們在自助的同時又能助己，才有可能真正吸引公眾參與進來、支持組織，從而消除外部威脅。第4章 公益捐書網站的發(fā)展 前期(為期一個月）為了讓更多的人了解到有我們這個網站的存在或者說有這個捐書渠道，我們決定先對捐書公益網站進行宣傳。1. 設點宣傳 我們可以找一個適合的地點（像廣場，小區(qū)等地方），并對現場進行一些簡單的布置，這樣就可以一邊開始慢慢的進行捐書，一邊宣傳我們的捐書網。a. 針對主題布置現場 我們會在活動地點掛上有關捐書公益的宣傳語，捐書公益網站的網址，網上相關咨詢人員的，活動負責人的聯系方式。另外，宣傳單、海報也是活動不能少的一部分，我們會安排人員在活動周圍發(fā)傳單，貼海報。b. 在受書接待方面 活動地點會組織專人進行接待，預備飲用水、紙杯和印有我們捐書網站的網址、聯系方式的小禮品（例如筆）。另外，為了突出活動的意義，我們將準備一條橫幅給捐書的人簽名，在活動結束后拍照在網上展出做紀念。對于他們捐的書，我們會由相關人員分類統(tǒng)計，即時登記他們的捐書數量，姓名和聯系方式，并對他們表示感謝。 c. 在捐書種類上 我們將不做限制（非健康書籍除外），因為不管哪類書籍我們都不能浪費，也一定會有需要的人群存在。2. 校園宣傳我們將盡可能的到我們能去的學校宣傳，學?？梢允切W，中學，大學。a. 準備工作 每次要去某個學校宣傳前，一定要跟學校內部溝通，希望讓他們能支持我們的工作，除了能在校園內宣傳外，還能愿意提供場所給我們宣傳。我們會以看視頻，發(fā)傳單的方式去宣傳，所以希望校方能多多鼓舞學生來聽我們的講座參與我們的活動，并告訴他們可以現場捐書。b. 開始宣傳 我們會在學校提供的場所給學生們看一些貧困山區(qū)孩子渴望知識，家境困難求知欲望強烈等一系列視頻，讓他們知道自己平時用不到的書，對這些群體來說是有多么的重要。c. 捐書 在最后視頻結束，我們將發(fā)給他們事先準備好的宣傳單，主要是上面有我們的網站網址，一系列的聯系方式。然后排隊捐書，我們會邊做記錄邊給他們發(fā)印有我們捐書網站的網址、聯系方式的小禮品（例如筆）。講座結束后，我們還會在校園內發(fā)傳單設點給沒來聽講座的學生老師們有機會捐書，當然會僧送一樣的小禮物。 中期（長期進行）在前期活動結束后，我們首先會對前期工作做一個總結并進行整理。a. 統(tǒng)計整理 把前期捐到的書進行統(tǒng)計分類，然后把捐書的數量，分類后的書名上傳網站的相應位置，不僅是對所有捐書者公布，還可以鼓舞其他人一起加入。為了方便捐出，我們會把所得的書先存進書庫，等中期進行的差不多后，一起處理。b. 照片視頻展示 上傳我們在前期活動中的照片與視頻，讓所有瀏覽我們網站的人了解一下我們網站的成長，以及大家對我們網站的支持，捐書者小到小學大到社會各界人士，也說明我社會是充滿愛的。c. 名單公布 在網站相應連接有條理的登記所有捐書者名字，并在首頁上公布前幾名名字并給予表揚。相信這也會給接下來的捐書帶來更好的響應。d. 網上捐書開始 每天安排好相關人員在線幫助接受大家的書籍捐贈。為了方便大家隨時捐書，包括在我們工作人員的休息時間，我們會開通一個留言通道，看到留言，我們將會第一時間聯系到您。當書籍捐到一定程度時，我們就去了解哪些地區(qū)，那些人需要這些愛心人士捐過來的書籍。充分了解后，我們就會派遣相關人員及時有針對性捐贈給農村的中小學或個人手中。有可能的話，也會把部分的書籍捐給需要的圖書管 。 后期（長期進行）我們將會定期的在網上公布每一段時間的捐書情況，對書籍的來源和去向，對所有捐書者的感謝，對捐書數量多者進行表揚。條件允許的話，我們將會走訪對其問候、感謝。另外，我們還會抽空自己去給需要的人群送書，親臨現場，感受那些對知識渴望的人們，并錄下視頻上傳網站，也讓大家分享一下，看看這些需要知識的群體得到他們的幫助后有多么的開心，同時也可以鼓勵更多的人加入我們這個群體來網站捐書。對于后期的工作，主要是希望能有越來越多的人知道我們的捐書公益網站，希望我們的網站能越做越好，這樣需要幫助的人也就可以得到幫助。第5章 網絡營銷策略 網站推廣策略1. 搜索引擎推廣搜索引擎推廣是網站推廣中最快捷、有效、低成本的推廣方式。我們可以通過搜索引擎的競價排名來提高我們的知名度和點擊率。2. 友情合作推廣網站之間的資源合作也是互相推廣的一種重要方法，其中最簡單的合作方式為友情鏈接，具有一定互補優(yōu)勢的網站之間的簡單合作形式。當自己的網站有一定規(guī)模后，可以與校內網或是其他網站與本站主題相關，但不沖突的大型網站建立友情鏈接。使得用戶可以從合作網站中發(fā)現自己的網站，達到互相推廣的目。3. 資源合作推廣方法每個企業(yè)網站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現為一定的訪問量、注冊用戶信息、有價值的內容和功能、網絡廣告空間等，利用網站的資源與合作伙伴開展合作，實現資源共享，共同擴大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調查表明也是新網站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優(yōu)勢的網站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網站上放置對方網站的LOGO或網站名稱并設置對方網站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網站中發(fā)現自己的網站，達到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢、通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來說，每個網站都傾向于鏈接價值高的其他網站，因此獲得其他網站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個領域