【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，不管是主辦方，還是以學(xué)?；蛘呤且云髽I(yè)為單位給我們捐贈(zèng)很多書的，都會(huì)因此而被關(guān)注，所以知名度便會(huì)得到大大的提高，這樣對(duì)他們不管是發(fā)展還是利益都是可想而知的。3) 個(gè)人通過公益捐書活動(dòng)，捐書多者或者是為公益活動(dòng)努力付出而不求回報(bào)者，當(dāng)然也有可能提高個(gè)人的知名度。如果這樣，你就可以呼吁大家一起來幫助這些貧困山區(qū)需要幫助的居民。4) 愛的傳播通過捐書活動(dòng)，一定會(huì)有不少人的心靈會(huì)被觸動(dòng)，然后盡自己能力加入公益活動(dòng)中，更會(huì)有組團(tuán)組隊(duì)的志愿者們，媒體朋友們親臨山區(qū)去慰問，去跟居民溝通交流，讓社會(huì)各界人士能關(guān)注到他們的生活環(huán)境，也許那個(gè)地方可以開發(fā)旅游景點(diǎn)，也許那個(gè)地方可以很好的生產(chǎn)某種農(nóng)作物。這樣不僅可以帶動(dòng)那個(gè)地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，讓居民們不再幸苦；也可能給你的生活增添一絲色彩，相信愛可以傳播每一寸土地。 公益捐書的威脅1) 隨著公益活動(dòng)的不斷發(fā)展，活動(dòng)的管理方面也是我們面對(duì)的巨大挑戰(zhàn)。2) 在“公益活動(dòng)”這一塊，剛剛開始信譽(yù)不高，大多人都不怎么相信。3) 捐贈(zèng)法律法規(guī)不健全4) 從事募捐活動(dòng)的組織增多5) 相關(guān)非營(yíng)利組織有先進(jìn)的營(yíng)銷理念和方式6) 由于當(dāng)前中國(guó)社會(huì)公眾和企業(yè)純粹的公益資源有限，且大多流向集中在救災(zāi)、助殘等領(lǐng)域和政府主導(dǎo)下的民政部門、社團(tuán)組織。各類慈善組織募捐活動(dòng)越來越多，慈善公益活動(dòng)內(nèi)容和形式日趨重疊。但是，規(guī)范非營(yíng)利組織運(yùn)作的法律法規(guī)還欠完善，而且限制非營(yíng)利組織的規(guī)模擴(kuò)張和不同非營(yíng)利機(jī)構(gòu)之間的有效競(jìng)爭(zhēng)。因此，這活動(dòng)需要在自身理念的范圍內(nèi)，去動(dòng)員、開發(fā)潛在的附加有自身需求的資源。從這個(gè)意義上講，募捐活動(dòng)，實(shí)際上是一種更為明顯的需求互換過程，要在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利位置，就必須引入市場(chǎng)營(yíng)銷中許多先進(jìn)的技術(shù)思路和方法。所以公益捐書網(wǎng)站要成功達(dá)成組織募捐的社會(huì)目標(biāo)，設(shè)計(jì)活動(dòng)時(shí)就必須以目標(biāo)服務(wù)群體的需求為出發(fā)點(diǎn)，并充分考慮目標(biāo)捐贈(zèng)群體也就是客戶的需求，在兩種需求間找到結(jié)合點(diǎn)。只有滿足了潛在捐贈(zèng)人的需求，使人們?cè)谧灾耐瑫r(shí)又能助己，才有可能真正吸引公眾參與進(jìn)來、支持組織，從而消除外部威脅。第4章 公益捐書網(wǎng)站的發(fā)展 前期(為期一個(gè)月）為了讓更多的人了解到有我們這個(gè)網(wǎng)站的存在或者說有這個(gè)捐書渠道，我們決定先對(duì)捐書公益網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。1. 設(shè)點(diǎn)宣傳 我們可以找一個(gè)適合的地點(diǎn)（像廣場(chǎng)，小區(qū)等地方），并對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的布置，這樣就可以一邊開始慢慢的進(jìn)行捐書，一邊宣傳我們的捐書網(wǎng)。a. 針對(duì)主題布置現(xiàn)場(chǎng) 我們會(huì)在活動(dòng)地點(diǎn)掛上有關(guān)捐書公益的宣傳語(yǔ)，捐書公益網(wǎng)站的網(wǎng)址，網(wǎng)上相關(guān)咨詢?nèi)藛T的，活動(dòng)負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式。另外，宣傳單、海報(bào)也是活動(dòng)不能少的一部分，我們會(huì)安排人員在活動(dòng)周圍發(fā)傳單，貼海報(bào)。b. 在受書接待方面 活動(dòng)地點(diǎn)會(huì)組織專人進(jìn)行接待，預(yù)備飲用水、紙杯和印有我們捐書網(wǎng)站的網(wǎng)址、聯(lián)系方式的小禮品（例如筆）。另外，為了突出活動(dòng)的意義，我們將準(zhǔn)備一條橫幅給捐書的人簽名，在活動(dòng)結(jié)束后拍照在網(wǎng)上展出做紀(jì)念。對(duì)于他們捐的書，我們會(huì)由相關(guān)人員分類統(tǒng)計(jì)，即時(shí)登記他們的捐書數(shù)量，姓名和聯(lián)系方式，并對(duì)他們表示感謝。 c. 在捐書種類上 我們將不做限制（非健康書籍除外），因?yàn)椴还苣念悤覀兌疾荒芾速M(fèi)，也一定會(huì)有需要的人群存在。2. 校園宣傳我們將盡可能的到我們能去的學(xué)校宣傳，學(xué)?？梢允切W(xué)，中學(xué)，大學(xué)。a. 準(zhǔn)備工作 每次要去某個(gè)學(xué)校宣傳前，一定要跟學(xué)校內(nèi)部溝通，希望讓他們能支持我們的工作，除了能在校園內(nèi)宣傳外，還能愿意提供場(chǎng)所給我們宣傳。我們會(huì)以看視頻，發(fā)傳單的方式去宣傳，所以希望校方能多多鼓舞學(xué)生來聽我們的講座參與我們的活動(dòng)，并告訴他們可以現(xiàn)場(chǎng)捐書。b. 開始宣傳 我們會(huì)在學(xué)校提供的場(chǎng)所給學(xué)生們看一些貧困山區(qū)孩子渴望知識(shí)，家境困難求知欲望強(qiáng)烈等一系列視頻，讓他們知道自己平時(shí)用不到的書，對(duì)這些群體來說是有多么的重要。c. 捐書 在最后視頻結(jié)束，我們將發(fā)給他們事先準(zhǔn)備好的宣傳單，主要是上面有我們的網(wǎng)站網(wǎng)址，一系列的聯(lián)系方式。然后排隊(duì)捐書，我們會(huì)邊做記錄邊給他們發(fā)印有我們捐書網(wǎng)站的網(wǎng)址、聯(lián)系方式的小禮品（例如筆）。講座結(jié)束后，我們還會(huì)在校園內(nèi)發(fā)傳單設(shè)點(diǎn)給沒來聽講座的學(xué)生老師們有機(jī)會(huì)捐書，當(dāng)然會(huì)僧送一樣的小禮物。 中期（長(zhǎng)期進(jìn)行）在前期活動(dòng)結(jié)束后，我們首先會(huì)對(duì)前期工作做一個(gè)總結(jié)并進(jìn)行整理。a. 統(tǒng)計(jì)整理 把前期捐到的書進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分類，然后把捐書的數(shù)量，分類后的書名上傳網(wǎng)站的相應(yīng)位置，不僅是對(duì)所有捐書者公布，還可以鼓舞其他人一起加入。為了方便捐出，我們會(huì)把所得的書先存進(jìn)書庫(kù)，等中期進(jìn)行的差不多后，一起處理。b. 照片視頻展示 上傳我們?cè)谇捌诨顒?dòng)中的照片與視頻，讓所有瀏覽我們網(wǎng)站的人了解一下我們網(wǎng)站的成長(zhǎng)，以及大家對(duì)我們網(wǎng)站的支持，捐書者小到小學(xué)大到社會(huì)各界人士，也說明我社會(huì)是充滿愛的。c. 名單公布 在網(wǎng)站相應(yīng)連接有條理的登記所有捐書者名字，并在首頁(yè)上公布前幾名名字并給予表?yè)P(yáng)。相信這也會(huì)給接下來的捐書帶來更好的響應(yīng)。d. 網(wǎng)上捐書開始 每天安排好相關(guān)人員在線幫助接受大家的書籍捐贈(zèng)。為了方便大家隨時(shí)捐書，包括在我們工作人員的休息時(shí)間，我們會(huì)開通一個(gè)留言通道，看到留言，我們將會(huì)第一時(shí)間聯(lián)系到您。當(dāng)書籍捐到一定程度時(shí)，我們就去了解哪些地區(qū)，那些人需要這些愛心人士捐過來的書籍。充分了解后，我們就會(huì)派遣相關(guān)人員及時(shí)有針對(duì)性捐贈(zèng)給農(nóng)村的中小學(xué)或個(gè)人手中。有可能的話，也會(huì)把部分的書籍捐給需要的圖書管 。 后期（長(zhǎng)期進(jìn)行）我們將會(huì)定期的在網(wǎng)上公布每一段時(shí)間的捐書情況，對(duì)書籍的來源和去向，對(duì)所有捐書者的感謝，對(duì)捐書數(shù)量多者進(jìn)行表?yè)P(yáng)。條件允許的話，我們將會(huì)走訪對(duì)其問候、感謝。另外，我們還會(huì)抽空自己去給需要的人群送書，親臨現(xiàn)場(chǎng)，感受那些對(duì)知識(shí)渴望的人們，并錄下視頻上傳網(wǎng)站，也讓大家分享一下，看看這些需要知識(shí)的群體得到他們的幫助后有多么的開心，同時(shí)也可以鼓勵(lì)更多的人加入我們這個(gè)群體來網(wǎng)站捐書。對(duì)于后期的工作，主要是希望能有越來越多的人知道我們的捐書公益網(wǎng)站，希望我們的網(wǎng)站能越做越好，這樣需要幫助的人也就可以得到幫助。第5章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略 網(wǎng)站推廣策略1. 搜索引擎推廣搜索引擎推廣是網(wǎng)站推廣中最快捷、有效、低成本的推廣方式。我們可以通過搜索引擎的競(jìng)價(jià)排名來提高我們的知名度和點(diǎn)擊率。2. 友情合作推廣網(wǎng)站之間的資源合作也是互相推廣的一種重要方法，其中最簡(jiǎn)單的合作方式為友情鏈接，具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式。當(dāng)自己的網(wǎng)站有一定規(guī)模后，可以與校內(nèi)網(wǎng)或是其他網(wǎng)站與本站主題相關(guān)，但不沖突的大型網(wǎng)站建立友情鏈接。使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目。3. 資源合作推廣方法每個(gè)企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問量、注冊(cè)用戶信息、有價(jià)值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開展合作，實(shí)現(xiàn)資源共享，共同擴(kuò)大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡(jiǎn)單的一種合作方式，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時(shí)的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢(shì)、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來說，每個(gè)網(wǎng)站都傾向于鏈接價(jià)值高的其他網(wǎng)站，因此獲得其他網(wǎng)站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個(gè)領(lǐng)域