公司市場(chǎng)部工作方向規(guī)劃及年度重點(diǎn)工作計(jì)劃(編輯修改稿)
2024-08-30 00:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 時(shí)間、原料采購(gòu)?fù)瓿蓵r(shí)間、設(shè)備調(diào)試完成時(shí)間等等，以避免快速上馬帶來(lái)的銜接不上，失去市場(chǎng)良機(jī)等現(xiàn)象發(fā)生。?上市前：區(qū)域目標(biāo)任務(wù)劃分，新品廣宣物料準(zhǔn)備、推廣方案策劃，價(jià)格渠道區(qū)域策略的修正等準(zhǔn)備充足，以提高新品上市的成功率。④上市后：信息反饋，實(shí)際評(píng)估建立有效的新品上市追蹤機(jī)制，包括輔市進(jìn)展，重點(diǎn)終端渠道銷售情況反饋等，為以后的新品推出提供借鑒和經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ酵茝V。品牌定位和推廣主題這是市場(chǎng)部的核心工作，目的就是做好費(fèi)用預(yù)算的合理分配，也是品牌經(jīng)理的最重要工作，要對(duì)每一個(gè)品牌今年推廣的主題是什么、設(shè)置幾個(gè)窗口、投入多少資源、要不要請(qǐng)代言人、線上線下的資源是如何分配的，最后要落實(shí)到一個(gè)預(yù)算表，包括銷量多少、增長(zhǎng)多少、各地區(qū)各渠道的增長(zhǎng)率、媒體拉力預(yù)算多少、終端促銷推廣推力預(yù)算多少、推拉結(jié)合預(yù)算多少、各地區(qū)各渠道的策略和預(yù)算分配如何，這些都應(yīng)該邏輯清晰具體可執(zhí)行，當(dāng)然要和各銷售部門負(fù)責(zé)人反復(fù)商量和確認(rèn)。2015年品牌定位和推廣主題的工作重點(diǎn)目標(biāo)為：（1） 對(duì)2015年各品牌的市場(chǎng)費(fèi)用進(jìn)行分解。1） 常規(guī)廣宣物料的分解。按預(yù)算分解到品牌、到區(qū)域，并按預(yù)算內(nèi)、預(yù)算外、常規(guī)物料、非常規(guī)物料、重大推廣促銷活動(dòng)物料等進(jìn)行分類，建立起完善的物料申請(qǐng)審批流程。2） 品牌推廣活動(dòng)預(yù)算的分解。初步計(jì)劃按五一、端午、中秋國(guó)慶（2015年中秋在9月27日）、元旦、2016新年五個(gè)檔確定品牌推廣的檔期，并按這五個(gè)檔期對(duì)2015年的品牌推廣預(yù)算費(fèi)用進(jìn)行分解。（2） 按上述五檔品牌重點(diǎn)推廣檔期時(shí)間安排，進(jìn)行品牌推廣活動(dòng)策劃，并監(jiān)控執(zhí)行。計(jì)劃重點(diǎn)在中秋國(guó)慶及2016新年這兩檔活動(dòng)期間對(duì)正在播出的空中媒體廣告調(diào)整為對(duì)這兩檔活動(dòng)的主題宣傳，可以簡(jiǎn)單的以FLASH動(dòng)畫或平面方案切換的方式進(jìn)行。用以配合地面活動(dòng)的造勢(shì)。廣告切換時(shí)間定為至少活動(dòng)開(kāi)始前7天，具體執(zhí)行方式配合活動(dòng)方案再與傳媒公司敲定。（3） 對(duì)上市的新品進(jìn)行新品導(dǎo)入階段的品牌推廣活動(dòng)的策劃，并監(jiān)控執(zhí)行情況，以確保新品成功上市。（4） 完成對(duì)線上品牌的整體規(guī)劃，確定線上操作的品牌整體推廣與促銷模式。（5） 做好品牌展會(huì)的參展策劃與組織工作。媒體投放和廣告企劃這里包括兩個(gè)工作，媒介部門主要是媒體采購(gòu)，包括GRP（總收視率/點(diǎn)）的監(jiān)控和CPRP（每點(diǎn)收視成本）的控制，當(dāng)然這里的媒體包括類似電視、戶外、報(bào)紙、廣播這樣的傳統(tǒng)媒體，也包括象網(wǎng)絡(luò)、視頻、微博、分眾類似的新媒體，媒體的投放因?yàn)橥顿Y特別大，所以要特別認(rèn)真；第二塊工作是廣告企劃部門，主要是視覺(jué)設(shè)計(jì)和物料制作，包括各種廣宣品的設(shè)計(jì)和各種物料的委托制作。2015年媒體投放和廣告企劃的工作重點(diǎn)目標(biāo)為：（1） 對(duì)現(xiàn)有空中媒體廣告的播出的GRP進(jìn)行監(jiān)控，并對(duì)CPRP進(jìn)行統(tǒng)計(jì)備案，以供后期廣告投播時(shí)對(duì)照使用。（2） 配合進(jìn)行現(xiàn)有廣告播出效果的調(diào)研，與品牌經(jīng)理配合整理出后續(xù)品牌空中媒體廣告的訴求點(diǎn)。建議圍繞我司經(jīng)典品牌廣告訴求“XXXXXX”為核心，分不同的維度，如油品的尊貴、對(duì)身體的健康益處，特別是心腦血管的作用、歷史文化等進(jìn)行分篇系統(tǒng)的闡述，形成整體的品牌文化訴求的系統(tǒng)表達(dá)，以幫助并加強(qiáng)人們從不同的角度來(lái)認(rèn)可茶油之于日常生活的必要性，促進(jìn)潛意識(shí)的品牌認(rèn)同感，從而形成只要在能力許可范圍內(nèi)就想購(gòu)買這一主觀意愿的產(chǎn)生。（3） 與電商部配合進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告軟文的撰寫與發(fā)布，特別是在重點(diǎn)品牌推廣活動(dòng)檔期。（4） 對(duì)網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)媒體渠道我司品牌消息情況進(jìn)行關(guān)注，對(duì)突發(fā)的媒體消息進(jìn)行及時(shí)的引導(dǎo)及處理。（5）確定并規(guī)范品牌視覺(jué)識(shí)別（VI）形象。?在明確現(xiàn)有我司標(biāo)志LOGO之外、明確標(biāo)準(zhǔn)字體及標(biāo)準(zhǔn)色，并規(guī)范使用。?完成對(duì)我司品牌包裝的系統(tǒng)性、整體性梳理，確定統(tǒng)一的品牌包裝形象，為后續(xù)陳列的規(guī)范、統(tǒng)一、生動(dòng)化及視覺(jué)突出化做好基礎(chǔ)鋪墊。?梳理現(xiàn)有各品牌各產(chǎn)品系列的廣宣元素，包括KT版、X展架、圍檔、跳跳卡、層板貼、樓梯貼、防撞貼、地貼、吊旗、海報(bào)、店招樣式等，制定標(biāo)準(zhǔn)元素模版，并刻制成光盤，下發(fā)至各區(qū)域，以供區(qū)域終端生動(dòng)化當(dāng)?shù)刈灾莆锪蠒r(shí)使用。（6）公司官網(wǎng)的信息及時(shí)更新及維護(hù)，確保公司網(wǎng)絡(luò)形象。市場(chǎng)推廣及促銷這是一項(xiàng)很具體的工作，要依據(jù)品牌經(jīng)理的依據(jù)公司規(guī)劃的整體預(yù)算做出的品牌年度預(yù)算，具體策劃各種品牌推廣的具體活動(dòng)細(xì)案和促銷推廣細(xì)案。這里的促銷推廣方案主要是指針對(duì)消費(fèi)者的，渠道客戶促銷是渠道拓展的工作內(nèi)容。品牌促銷及推廣方案也是分季節(jié)和分渠道的，比如比較多的是終端賣場(chǎng)戶外活動(dòng)、終端店內(nèi)促銷活動(dòng)、三四線鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣活動(dòng)等，這里主要是定主題、定KV主畫面、定活動(dòng)機(jī)制、定預(yù)算，形成詳細(xì)的執(zhí)行細(xì)案，方案經(jīng)公司報(bào)批確定以后就可以與牽頭與銷售部一起去相互配合執(zhí)行了。2015年市場(chǎng)推廣及促銷的工作重點(diǎn)目標(biāo)為：（1） 以KA直營(yíng)系統(tǒng)為核心，與KA直營(yíng)部溝通并策劃好各檔我司參與的終端促銷推廣活動(dòng)，并監(jiān)控執(zhí)行。（2） 對(duì)重點(diǎn)BC類
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