保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)日志(編輯修改稿)
2025-08-29 23:45 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 基礎(chǔ)知識(shí)，有很不一樣的收獲。分享： 從不同的人口中我聽到了不同的人生和不同的奮斗歷程，每個(gè)人都有自己的精彩。 陰今天學(xué)會(huì)了一個(gè)故事：增幫手而不是增包袱。有三個(gè)男人漂流到一個(gè)孤島上。 撿到一個(gè)瓶子。打開后出來(lái)了一個(gè)魔鬼。象阿拉丁神燈一樣。那個(gè)魔鬼說(shuō)：我被關(guān)閉了五百年。為了報(bào)答你們， 可以滿足你們的三個(gè)愿望。 第一個(gè)男人說(shuō)：“嗯，我想在非洲的海灘上摟著美女，喝著美酒?！?剛說(shuō)玩“叭”的一聲就到了非洲。 第二個(gè)男人趕快說(shuō)：“ 我要在阿拉斯加豪賭?！闭f(shuō)完也到了賭常第三個(gè)男人一看好靈驗(yàn)，急忙說(shuō)了一句：“ 他們要是在這里商量一下多好?！眲傉f(shuō)完“叭”的一聲那兩個(gè)男人又回來(lái)了。說(shuō)明：好的隊(duì)友讓團(tuán)隊(duì)做事事半功倍，而增包袱就只會(huì)讓自己的團(tuán)隊(duì)發(fā)展走向崩潰。 晴今天進(jìn)行了準(zhǔn)業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)講師授權(quán)班的課程。業(yè)務(wù)經(jīng)理是一個(gè)人的腰部中堅(jiān)力量，太少太弱都支撐不了整個(gè)河南的發(fā)展。因?yàn)橐X地區(qū)從事輔導(dǎo)專員這個(gè)內(nèi)勤崗位，并且因?yàn)橛?jì)劃的變化我要更快的重拾這項(xiàng)本職工作，所以我開始針對(duì)性的學(xué)習(xí)這幾個(gè)板塊，通過公司的資料學(xué)習(xí)，根據(jù)公司的工作節(jié)奏安排，今年二月要有一個(gè)脈動(dòng)增員計(jì)劃，而我很有可能從事這個(gè)工作，所以做好準(zhǔn)備，迎接挑戰(zhàn)！ 晴今天的培訓(xùn)主要講了外勤兼職講師的重要性。班務(wù)操作團(tuán)隊(duì)目前存在的問題：，開班前對(duì)學(xué)員溝通不到位，面談環(huán)節(jié)缺失。，班務(wù)操作沒有固化，與教學(xué)結(jié)合不緊密。，缺乏對(duì)學(xué)員關(guān)注，培訓(xùn)成果不顯著。提振士氣的方式：小組風(fēng)采大PK，海報(bào)設(shè)計(jì)比賽，才藝展示比拼班級(jí)文化類：班級(jí)禮儀（問好、掌聲、講師歡迎），小組門迎（創(chuàng)意門迎提振士氣），集體活動(dòng)（全班參與）。教學(xué)相關(guān)類：加分卡，增員名單梳理，學(xué)員基本情況調(diào)研（色彩分析），增員視頻分享，晉升先鋒分享，基本法考試訓(xùn)后跟蹤：分公司（班主任負(fù)責(zé)制），中支（根據(jù)數(shù)據(jù)追蹤），主管（以周為單位）今天開始學(xué)習(xí)了公司的文化，三講，即講自己，講公司，講文化1. 角色扮演2. 陪同拜訪（你看我做，你做我看，你做我做）3. 誤區(qū)（每次拜訪一定要出業(yè)績(jī)，陪同拜訪變成表演，陪同過量新人依賴，以陪同代理所有的訓(xùn)練和輔導(dǎo)）4. 要領(lǐng)（明確陪訪的目的不是為了一張保單，取得客戶的信任，面談不私下溝通不打斷，事前交流，密切配合） 通過這些功課的學(xué)習(xí)，我從業(yè)務(wù)員的角度思考問題，才能更好的履行內(nèi)勤的職責(zé)，幫助業(yè)務(wù)員展業(yè)，幫助公司更好的發(fā)展。 培訓(xùn)學(xué)習(xí)小技能1. 關(guān)于工作不穩(wěn)定：當(dāng)你兼職保險(xiǎn)時(shí)，你投入20%卻收獲80%的經(jīng)濟(jì)收入時(shí)，另外的工作80%卻只有20%的匯報(bào)。你為什么不全身心投入呢？2. 循環(huán)往復(fù)：頭盔，你，我，你的朋友。兩個(gè)頭盔，我一個(gè)，給你一個(gè)，你的朋友對(duì)我不重要，所以我不關(guān)心，但你會(huì)不會(huì)關(guān)心？每一個(gè)人都應(yīng)該有一份保障時(shí)，保險(xiǎn)業(yè)也會(huì)基業(yè)長(zhǎng)青。3. 人性弱點(diǎn)：不需要成本也能賺錢。4. 推拉二度技能培訓(xùn)5. 雙向抉擇 緊緊跟隨公司的節(jié)奏才能跟得上工作的速度，這是我在太平最深的感受。也是今天實(shí)習(xí)最大的感觸。 下午2：30到4:00要舉辦產(chǎn)說(shuō)會(huì)，而我身為內(nèi)勤員工也要積極參與產(chǎn)說(shuō)會(huì)的運(yùn)作。首先認(rèn)真學(xué)習(xí)了組織一次產(chǎn)說(shuō)會(huì)的流程——（第一重驚喜）即健康賬戶，理財(cái)賬戶，養(yǎng)老賬戶，意外賬戶。（第二重驚喜）（四大項(xiàng)目：南水北調(diào)，高速公路，銀聯(lián)，uber）：（時(shí)間創(chuàng)造奇跡）看著清晰明了的流程其實(shí)都是內(nèi)勤員工們經(jīng)過不斷的推敲決策出來(lái)的最適合也最吸引客戶的策劃，跟我在大學(xué)社團(tuán)的策劃相比，有了更加明確的目的和更精彩的分類。在太平，我越發(fā)感覺到了知識(shí)就是財(cái)富。 今天召開了二月增員會(huì)，我越發(fā)感受到了計(jì)劃的重要性，一個(gè)完整計(jì)劃的公司確實(shí)有助于我增加自己的見識(shí)，開拓自己的視野。由于昨天開的產(chǎn)說(shuō)會(huì)太累了，下午見進(jìn)行了一次修整，希望明天的狀態(tài)能夠更好。 通過今天的培訓(xùn)，我主要學(xué)習(xí)了七點(diǎn)1. 什么是契約替換：同一個(gè)被保險(xiǎn)人的新業(yè)務(wù)2. IPA的產(chǎn)品考核3. 業(yè)務(wù)經(jīng)理的福利待遇和職責(zé)
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