保險公司實習日志(編輯修改稿)
2024-08-29 23:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 基礎(chǔ)知識，有很不一樣的收獲。分享： 從不同的人口中我聽到了不同的人生和不同的奮斗歷程，每個人都有自己的精彩。 陰今天學會了一個故事：增幫手而不是增包袱。有三個男人漂流到一個孤島上。 撿到一個瓶子。打開后出來了一個魔鬼。象阿拉丁神燈一樣。那個魔鬼說：我被關(guān)閉了五百年。為了報答你們， 可以滿足你們的三個愿望。 第一個男人說：“嗯，我想在非洲的海灘上摟著美女，喝著美酒。” 剛說玩“叭”的一聲就到了非洲。 第二個男人趕快說：“ 我要在阿拉斯加豪賭?！闭f完也到了賭常第三個男人一看好靈驗，急忙說了一句：“ 他們要是在這里商量一下多好。”剛說完“叭”的一聲那兩個男人又回來了。說明：好的隊友讓團隊做事事半功倍，而增包袱就只會讓自己的團隊發(fā)展走向崩潰。 晴今天進行了準業(yè)務經(jīng)理培訓講師授權(quán)班的課程。業(yè)務經(jīng)理是一個人的腰部中堅力量，太少太弱都支撐不了整個河南的發(fā)展。因為要去XX地區(qū)從事輔導專員這個內(nèi)勤崗位，并且因為計劃的變化我要更快的重拾這項本職工作，所以我開始針對性的學習這幾個板塊，通過公司的資料學習，根據(jù)公司的工作節(jié)奏安排，今年二月要有一個脈動增員計劃，而我很有可能從事這個工作，所以做好準備，迎接挑戰(zhàn)！ 晴今天的培訓主要講了外勤兼職講師的重要性。班務操作團隊目前存在的問題：，開班前對學員溝通不到位，面談環(huán)節(jié)缺失。，班務操作沒有固化，與教學結(jié)合不緊密。，缺乏對學員關(guān)注，培訓成果不顯著。提振士氣的方式：小組風采大PK，海報設(shè)計比賽，才藝展示比拼班級文化類：班級禮儀（問好、掌聲、講師歡迎），小組門迎（創(chuàng)意門迎提振士氣），集體活動（全班參與）。教學相關(guān)類：加分卡，增員名單梳理，學員基本情況調(diào)研（色彩分析），增員視頻分享，晉升先鋒分享，基本法考試訓后跟蹤：分公司（班主任負責制），中支（根據(jù)數(shù)據(jù)追蹤），主管（以周為單位）今天開始學習了公司的文化，三講，即講自己，講公司，講文化1. 角色扮演2. 陪同拜訪（你看我做，你做我看，你做我做）3. 誤區(qū)（每次拜訪一定要出業(yè)績，陪同拜訪變成表演，陪同過量新人依賴，以陪同代理所有的訓練和輔導）4. 要領(lǐng)（明確陪訪的目的不是為了一張保單，取得客戶的信任，面談不私下溝通不打斷，事前交流，密切配合） 通過這些功課的學習，我從業(yè)務員的角度思考問題，才能更好的履行內(nèi)勤的職責，幫助業(yè)務員展業(yè)，幫助公司更好的發(fā)展。 培訓學習小技能1. 關(guān)于工作不穩(wěn)定：當你兼職保險時，你投入20%卻收獲80%的經(jīng)濟收入時，另外的工作80%卻只有20%的匯報。你為什么不全身心投入呢？2. 循環(huán)往復：頭盔，你，我，你的朋友。兩個頭盔，我一個，給你一個，你的朋友對我不重要，所以我不關(guān)心，但你會不會關(guān)心？每一個人都應該有一份保障時，保險業(yè)也會基業(yè)長青。3. 人性弱點：不需要成本也能賺錢。4. 推拉二度技能培訓5. 雙向抉擇 緊緊跟隨公司的節(jié)奏才能跟得上工作的速度，這是我在太平最深的感受。也是今天實習最大的感觸。 下午2：30到4:00要舉辦產(chǎn)說會，而我身為內(nèi)勤員工也要積極參與產(chǎn)說會的運作。首先認真學習了組織一次產(chǎn)說會的流程——（第一重驚喜）即健康賬戶，理財賬戶，養(yǎng)老賬戶，意外賬戶。（第二重驚喜）（四大項目：南水北調(diào)，高速公路，銀聯(lián)，uber）：（時間創(chuàng)造奇跡）看著清晰明了的流程其實都是內(nèi)勤員工們經(jīng)過不斷的推敲決策出來的最適合也最吸引客戶的策劃，跟我在大學社團的策劃相比，有了更加明確的目的和更精彩的分類。在太平，我越發(fā)感覺到了知識就是財富。 今天召開了二月增員會，我越發(fā)感受到了計劃的重要性，一個完整計劃的公司確實有助于我增加自己的見識，開拓自己的視野。由于昨天開的產(chǎn)說會太累了，下午見進行了一次修整，希望明天的狀態(tài)能夠更好。 通過今天的培訓，我主要學習了七點1. 什么是契約替換：同一個被保險人的新業(yè)務2. IPA的產(chǎn)品考核3. 業(yè)務經(jīng)理的福利待遇和職責
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