兒童節(jié)童裝策劃報(bào)告(編輯修改稿)
2024-08-29 23:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 化．個(gè)件魅力已不僅僅局限于成人服裝的范疇，也不斷融入了時(shí)尚與個(gè)性的元素，在繽紛的色彩和變幻的款式中，用不同的風(fēng)格演繹出不同世界的特點(diǎn)。在現(xiàn)在的服裝行業(yè)中，一個(gè)產(chǎn)品的成功與消費(fèi)者存在著直接的關(guān)系，他們是影響其銷售量的首要因素，產(chǎn)品的好與壞、熱銷與滯銷都離不開他們的購買行為。然而顧客在消費(fèi)的同時(shí)不僅注重最初的價(jià)格和質(zhì)量問題，而且現(xiàn)在也開始關(guān)注產(chǎn)品給他們帶來的各種利益。因此滿足消費(fèi)者的需求才能提高產(chǎn)品的銷售量以及其知名度。目前消費(fèi)者對(duì)服裝的要求不單單在質(zhì)量和價(jià)格上?，F(xiàn)在的消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)日趨的成熟和理性。他們會(huì)多方位的考慮，比如商場的環(huán)境和布置，商場的促銷形式，人員的服務(wù)態(tài)度等等，這些都是刺激消費(fèi)的重要因素。人們要求自己不但賣到稱心的商品，還注重它的附加值（就好比“良好的售后服務(wù)”）。從服裝的消費(fèi)來看。我們可以將消費(fèi)者大致分為三大類，男裝、女裝、童裝。消費(fèi)額由大到小，分別是女裝，童裝和男裝。由此看來，女性服裝的消費(fèi)還是占了相當(dāng)大的比例，這也正和商場的分布相呼應(yīng)。其次，如今的消費(fèi)者正朝著品牌化的路線行走。隨著中國的入世，眾多國際知名品牌也紛紛在中國市場開起了他們的品牌專賣店。大街上鋪天蓋地的品牌專賣店，不管國產(chǎn)的外國的，大品牌小品牌，都反映了市場的趨勢和消費(fèi)者的需求。（三）競爭者分析七浦路服裝批發(fā)市場：場內(nèi)設(shè)立男裝、女裝、童裝、服飾等，明碼標(biāo)價(jià)，不同品種商品享受出廠價(jià)、優(yōu)惠價(jià)、量販價(jià)等不同級(jí)別的銷售價(jià)格，批發(fā)的數(shù)量可以為一件。這種全新批發(fā)銷售形態(tài)將成為七浦路的亮點(diǎn)。攤位上以中低檔服裝為主，吸引了大量的人流，其中又以青年人為多。人氣如此之旺的原因，就是價(jià)格便宜，幾十元，上百元的牛仔褲，休閑服比比皆是，而且款式也不錯(cuò)。這在國內(nèi)批發(fā)零售市場中也不多見。可見國內(nèi)中低檔產(chǎn)品消費(fèi)市場還是被大多數(shù)收入低者所青睞。但七浦市場也有不足，即購物環(huán)境很差，攤位過密，人流過多，加之通過狹窄，存在許多安全隱患，倘若有火災(zāi)等意外，很可能造成嚴(yán)重后果。況且這樣的購物環(huán)境與上海整體環(huán)境也不匹配，這種購物現(xiàn)象應(yīng)引起人們的關(guān)注。 四川北路：原也是上海中低檔服裝集中地，但如今此處已是面目全非，四川北路的改造規(guī)劃也使許多服裝店不見了蹤影，整條街上顯得冷清，僅存的幾家服裝店大多賣化纖織造的褲子、西服，質(zhì)地一般，價(jià)格當(dāng)然也不貴，但奇怪的卻有一些掛上“華倫天奴”等名牌，堂而皇之地推銷，令人啼笑皆非。襄陽路市場：一切想去追尋時(shí)尚浪尖的人們“殺傷利器”：低廉價(jià)格，種類繁多，少有雷同在襄陽路小商品、服裝市場的每個(gè)角落都散發(fā)出一種極為誘惑人的魅力，而這種誘惑人的魅力就因?yàn)槭袌霰旧淼纳唐俘R全，而每件商品又是時(shí)尚中的佼佼者。其實(shí)最主要的是價(jià)格低廉，而商品的品質(zhì)又與極為低廉的價(jià)格形成了鮮明的對(duì)比。不僅如此，市場的商品包羅萬象也是產(chǎn)生無窮魅力的根源之一。從發(fā)卡、紐扣到服裝鞋帽、禮品箱包等都是一應(yīng)俱全，用琳瑯滿目來形容整個(gè)市場中銷售的商品再恰當(dāng)不過了。但惟一美中不足的是在整個(gè)市場中，男式服裝仍舊是過于單一，僅僅有男式西裝、茄克、襯衣等，男式休閑裝也過于老氣，適合年輕一代男性的休閑裝，以及活潑、跳躍感強(qiáng)烈的服裝過少。第一百貨：服裝樓面，有雅戈?duì)柕葒鴥?nèi)名牌專柜以及卡帝樂鱷魚等國外品牌，基本上以中檔產(chǎn)品為主，可以很快了解到秋冬季的流行趨勢。如經(jīng)過后處理的全棉休閑褲，色彩、質(zhì)地、做工等都挺不錯(cuò)，價(jià)格在一百多元到二、三百元不等，頗受消費(fèi)者青睞。消費(fèi)者購買休閑褲，在量好褲長后，可立即得到裁好鎖邊的服務(wù)。從這可以看到秋冬季市場人們的需求。人們到一百等大店購物，還因?yàn)檫@里有很好的退換服務(wù)及大店本身的信譽(yù)保證，進(jìn)入這里的服裝，自然也要受到人們的信任。所以，上海一百店是上海服裝市場晴雨表的一個(gè)重要標(biāo)志。伊勢丹：這里的服飾，可以從千八百元到上萬元一件。以休閑西服為例，一件上裝，國產(chǎn)的一般標(biāo)一千元到兩千元左右，即使打折，也要七八百元到上千元。而大店里的休閑西裝，如BOSS，折5折還要7000多元。有的數(shù)千乃至上萬的西裝，就根本不打什么折。所以，逛這些店里，看見里面清清靜靜，前來購物者甚少，可見高檔消費(fèi)市場面對(duì)的是很少的一部分人。即使高收入者，有誰會(huì)花上萬元買一件西裝呢，況且并不是物有所值，只是一塊牌子而已。二．促銷策劃（方案）（一）促銷目標(biāo)活動(dòng)時(shí)間：200７年５月２６日６月３日活動(dòng)范圍：南京東路650號(hào)至690號(hào)上海時(shí)裝公司五樓童裝部分促銷對(duì)象：家長促銷目標(biāo)：兒童節(jié)是童裝銷售的旺季。在這個(gè)節(jié)日，最開心的莫過孩子了，所以選擇在兒童節(jié)開展促銷活動(dòng)能刺激消費(fèi)。同時(shí)開展?jié)M百抽獎(jiǎng)活動(dòng)，100%的中獎(jiǎng)幾率，也很好的掌握了孩子好勝的性格特征，獎(jiǎng)品有小有大，都會(huì)使孩子們感到喜悅。這就是活動(dòng)所要達(dá)到的目標(biāo)。所以活動(dòng)不但能使童裝的銷售比同期增大20%以上，同時(shí)也可以使周邊的商品提高關(guān)注度，刺激消費(fèi)。促銷項(xiàng)目：商場內(nèi)所有童裝（二）促銷主題主題：歡樂六一，快樂無限表現(xiàn)：作為商場的POP廣告，主題“歡樂六一，快樂無限”8個(gè)字，簡明易懂。六一節(jié)原本就是兒童的節(jié)日，而兒童應(yīng)該是歡樂的、陽光的，所以將六一和歡樂聯(lián)系起來很貼切。其次，兒童的天真活潑也是這個(gè)年齡段的標(biāo)志，笑臉也常常和快樂相連，而活動(dòng)的最終目標(biāo)就是要讓顧客在一個(gè)輕松的環(huán)境中得到快樂，并將這種快樂永遠(yuǎn)的延續(xù)下去，而為了貼合整個(gè)主題，使其更加剪截、押韻，所以這個(gè)主題，就能很好的符合需要。主題廣告語：我的節(jié)日我做主，將快樂無限傳遞
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