【文章內(nèi)容簡介】 頤和SM、SMASMA、山億SMA、山億SMASM、艾索SMA、航銳DeltaFroniusFroniusFroniusFroniusFroniusFroniusFroniusRefu、Refu、艾Refu、航銳Refu、航陽光、頤XantrexRefu、KACO索Danfoss、三銳和陽光、艾KACOPOWERONEDanfoss菱索POWERONEXantrexDelta、三艾索、陽光Xantrex菱SMA、 RefuSMA、 RefuSMA、 RefuSM、Rei、uSMA、 RefuSMA、陽光SMA、陽光FroniusFroniusFroniusFroniusFroniusFroniusFroniusPOWERONEPOWERONEDanfossDanfoss艾索、頤艾索山億、艾 索山億、陽光和SM、RefuSMA、 RefuSm RefuSMA、 RefuSMA、 RefuSMA山億SMKacoKaco山億山億陽光頤XantrexdeltaPOWERONEdelta和POWERONEXantrexXantrex地區(qū)型號微型逆變器1020KW100KW大 功率日本三菱第1 頁國內(nèi)主要競爭對手銷售價格:（€ )權(quán)限一般售價銷售代表銷售經(jīng)理銷售總監(jiān)功率W臺數(shù)156202150511001015005011000AS1500614580546511478457交流每瓦價格1500AS2000713674634594555531交流每瓦價格2000TL2100858811763715668639交流每瓦價格1800TL3200934882830778726695交流每瓦價格2800TL4600117711111046981915876交流每瓦價格4000TL540012871215114410721001958交流每瓦價格4600TLC12K313428212664250723512194交流每瓦價格0212000TLC17K373133583172298527992612交流每瓦價格17000$(€)(美元換成歐元比率為1:)權(quán)限一般售價價銷售代表銷售經(jīng)理銷售總監(jiān)功率W臺數(shù)24259697239240HRINVX01010674 (553)642 (526)601 (492)575 (472)交流每瓦價格()()()()1000HRINVX01020945 (775)915 (750)886 (726)846 (693)交流每瓦價格()()()()2000總體來說，歐美制造的光伏逆變器售價普遍比國內(nèi)售價高出30%50%左右，國內(nèi)出口 , 3kW5kW功率等級的不 。如 果每年以8%的價格下降，在未來三年的價格趨勢為：等級年份3kW5kW10kW20kW2010 年2011 年2012 年2013 年（考慮人民幣對美元和歐元升值10%)等級年份3kW5kW10kW20kW2010 年2011 年2012 年2013 年從國內(nèi)市場來看，國內(nèi)主要采用大功率逆變器，世界知名企業(yè)SMA、Satcon、KACO、 POWERONE和國內(nèi)合肥陽光、頤和處于主導(dǎo)地位。從國際市場來看,2009年世界三大逆變器廠商分別為SMA(3400MW)、KACO(900MW)、 Fronius (700MW)、前三強占據(jù)了市場60%的份額。42% ?邐?Art，Source: IMS research 2009 and customer survey2010年這些廠商繼續(xù)擴大產(chǎn)能，增產(chǎn)基本都在30%40%，尤其是SMA美國工廠的投產(chǎn)， 將使其穩(wěn)居龍頭老大的地位。從國內(nèi)國外兩個市場來考察，我們公司的主要競爭對手是SMA、KACO、POWRONE、 FRONIUS、合肥陽光、頤和、冠亞、航銳、艾索、山億等企業(yè)。國外的企業(yè)市場主要定位 在國際市場，尤其是歐美市場，在國內(nèi)市場還未起色的情況下，其通過代理、渠道商、系統(tǒng) 集成商等形式開拓國內(nèi)市場。在國內(nèi)市場上凡是對產(chǎn)品技術(shù)性能、可靠性要求高的項目一般 都會選擇國際品牌。國內(nèi)品牌中合肥陽光、頤和、冠亞其產(chǎn)品開發(fā)起始于大功率逆變器，主要專注于國內(nèi)市 場，但近一段時間內(nèi)這些廠家也開始開發(fā)小功率逆變器開拓國際市場，其中陽光已獲得澳洲SAA認證，頤和全線產(chǎn)品是TUV認證，冠亞最近獲得融資，未來5年投入20億元開發(fā)產(chǎn) 品和市場。航銳、艾索、山億主要生產(chǎn)小功率逆變器，航銳初期主要定位在澳洲市場，今年 也已將市場觸角伸到歐洲，今年起出貨量達到近10萬臺。艾索主要開發(fā)5kW以下逆變器, 今年其10_2〇kW的逆變器也己剛剛拿到VDE認證，其產(chǎn)品主要是在歐洲貼牌銷售。山億其 做了歐洲多國認證，目標市場也是定位在歐洲。國內(nèi)外企業(yè)的產(chǎn)品線都在擴容，向多類型產(chǎn)品發(fā)展。國際上，SMA, Fronius貫穿于大功率、中功率、小功率、微逆變器全線產(chǎn)品。KACO、 POWERONE —直專注于電站用大功率逆變器，現(xiàn)在也將中小功率逆變器作為其發(fā)展的重點 方向。國內(nèi)逆變器企業(yè)中，知名度比較高的合肥陽光、頤和和南京冠亞之前一直定位在大功率 逆變器（100kw500kw),主要開發(fā)國內(nèi)市場，但是目前也開始開發(fā)中、小功率逆變器，準 備行銷國際市場。而航銳、艾索、山億等中小型企業(yè)基本上做的都是中小功率逆變器lkW 到5kW機型，而10kW到20kW只有艾索和正泰拿到了德國VDE認證，國內(nèi)尚未一家逆變 器企業(yè)批量生產(chǎn)。3. 公司戰(zhàn)略在新能源領(lǐng)域，建立具有自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)開發(fā)體系，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，充分 滿足客戶的需求，成為具有國際競爭力的一流企業(yè)。讓地球更清潔，生活更美好，用戶更受益，使電能轉(zhuǎn)換更高效、更安全、更可靠、更專 業(yè)。公司的戰(zhàn)略目標為：?堅持不斷創(chuàng)新、引進和學(xué)習(xí)創(chuàng)新，成為光伏逆變器技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者；?堅持優(yōu)化管理、提高效率，為客戶提供高品質(zhì)、性價比最優(yōu)的產(chǎn)品與服務(wù)；?堅持國際化戰(zhàn)略，成為新能源行業(yè)金牌供應(yīng)商。公司未來三年的發(fā)展規(guī)劃（具體發(fā)展規(guī)劃見下表)：2011 年按照我們的規(guī)劃，10年底爭取資金到位，幵始籌建公司，一系列工作包括：公司注冊、 廠房選址、準備生產(chǎn)線和人才招聘。amp。2kW和3kW5kW單相機的立項，相關(guān) 認證申請、生產(chǎn)線建設(shè)、前期公關(guān)、營銷活動等， 德國VDE認證，11年07月 。11年07月啟動3kW5kW美洲單相機和 10kW20kW歐洲和澳洲三相機立項。， 實現(xiàn)銷售收入1億元，凈利潤1800萬。2012 年12年03月3kW5kW美洲機以及10kW20kW三相機分別拿到美國和德國VDE認證， 12年05月拿到10kW20kW三相機澳洲和歐洲其它多國認證，12年04月開始3kW5kW美 洲機以及10kW20kW歐洲和澳洲機轉(zhuǎn)產(chǎn)并批量生產(chǎn)。12年04月啟動原歐洲和澳洲 ，預(yù)計12年09月升級完成。12年04月啟動10kW20kW美洲機的立 項，預(yù)計12年12月完成。12年10月啟動微型逆變器的立項。從12年開始，公司幵始步 入正軌，抓住光伏市場進入新一輪平穩(wěn)增長期，、 意大利、澳洲等市場開始快速增長；3kW5kW美洲機以及10kW20kW三相機已經(jīng)開始批量 銷售。預(yù)計12年單相機和三相機銷售量250MW,銷售額4億元，凈利潤9000萬。同時在當年與同濟大學(xué)合作成立技術(shù)研發(fā)中心，主要負責新產(chǎn)品的升級換代驗證、產(chǎn)品第1 19頁2013 年13年06月微型逆變器拿到美國認證并轉(zhuǎn)產(chǎn)以及批量生產(chǎn)和銷售，13年01月公司將開 始100kW及以上大功率逆變器的立項，13年09月拿到歐洲和國內(nèi)相關(guān)認證，13年10月開 始轉(zhuǎn)產(chǎn)并批量生產(chǎn)和銷售，13年07月3kW5kW美洲機的升級，13年10月100kW及以上 大功率美洲機的立項。預(yù)計到13年，國內(nèi)對光伏發(fā)電的認可度將大大增加，國內(nèi)光伏并網(wǎng) 政策明顯好轉(zhuǎn)，市場推廣難度相對降低，市場容量開始大幅度增長。國際市場來看，隨著發(fā) 電成本的降低，全球經(jīng)濟進入新一輪的高速增長，德國和西班牙光伏市場開始復(fù)蘇，英國、 法國、意大利光伏產(chǎn)業(yè)會繼續(xù)平穩(wěn)發(fā)展，美國、日本等新興市場將進入高速發(fā)展。另外，公 司經(jīng)過三年的發(fā)展，產(chǎn)品系列已經(jīng)覆蓋到微型逆變器、10kW20kW三 相機，公司管理水平、研發(fā)實力、生產(chǎn)規(guī)模和營銷能力有明顯的提高，公司將開始有步驟、 有計劃、更大規(guī)模的涉足國內(nèi)、外市場，尤其是北美和國內(nèi)市場。預(yù)計13年微型逆變器、 、10kW20kW三相機和100kW及以上大功率逆變器銷售量800MW,銷 售額10億元。同時啟動國內(nèi)外資本市場上市計劃。2014 年3kW5kW美洲機的升級，100kW及以上功率美洲機的轉(zhuǎn)產(chǎn)以及批量生產(chǎn)和銷售，特種 逆變器立項，并開始涉足風電逆變器和驅(qū)動逆變器領(lǐng)39。域。爭取2014年實現(xiàn)國內(nèi)外資本上市 的目標。項目/年度2010 年2011 年2012 年2013 年銷售量（MW)060250800銷售額（萬元）01000040000100000凈利潤（萬元）01800900018000國際市場新增裝機 容量（EPIA) (MW)15000MW15000MW19000MW24000MW全球市場占有率0%%3. 3%產(chǎn)品研發(fā)完成中小功率系 列光伏逆變器技 術(shù)與認證經(jīng)驗積 累?；I建公司完成歐洲和澳洲 單相機系列 ()產(chǎn) 品研發(fā)、多國認證 以及轉(zhuǎn)批量生產(chǎn)完成美洲單 相機和10kW20kW 美洲三相機研發(fā)、 認證和轉(zhuǎn)批量生 產(chǎn)，10kW20kW 歐 洲和澳洲三相機 研發(fā)、多國認證、 轉(zhuǎn)批量生產(chǎn)；歐洲 和澳洲單相機升完成大功率和 微型逆變器的研發(fā)、 認證和轉(zhuǎn)批量生產(chǎn)級。進入哪些細分市場家用和商用家用、商用和中型 光伏電站家用、商用、大中型 光伏電站組織發(fā)展構(gòu)建核心團隊成立公司，規(guī)模 4550人，年底加 上工人共90110 人公司規(guī)模 150160 人公司規(guī)模280290 人，籌備上市合作伙伴航天機電 無錫尚德4一 5家610 家 ] likWamp。2kWEunpeaH and Australian StaHdard? ? ? | . I ? ? ?I ? I I ? I ? | I I ?3kW5kW Eurtpeanand Awstralian Standard ；I I t ? ? I I I t2 2 I ? 0 ? | 2 { {1 [ 3kW 5kW AMericaR Stai^aHI 10kW20kWE171。r〇fean and Australuji Standardi Pacific Standardnd Asia Pacific StaniaHj j 15kW：kW forEui^ . A171。stnilu187。J i j j I * *Solar Invetr10kW20!kWAM171。rira 霣 Standird1 ! ^KW 5kW tp4ale4 forEuD x A171。straliaii aMWmd Inv171。 r〇i:2Q::2011。；；4Q2012Micro Imrertrr100kWE171。npean and Clujirsr Staadanl3kW5kW Updated ftrAmerica StandaniiQi2Q：2013。：2014。2015I Special Inverler4產(chǎn)品概述4_1_1 、2kW單相逆變器，主要推 行于澳洲和歐洲的光伏市場。%的轉(zhuǎn)換效率，使其在小功率級別的逆變器中占有 一席之地。并且富有親和力的外觀和完善的保護功能，更符合面向家庭用戶的設(shè)計理念。另 外無變壓器的設(shè)計讓機身更小、更薄，重量更輕，無論是安裝還是維護都帶來更多便捷。、2kW單相逆變器特性參數(shù)TypeOMNISOLTL2KInput (DC)Max. DC Power [W]18002400Max. DC Voltage [V]480PVVoltage Ran