【文章內(nèi)容簡介】 。我們會給它 一個“身份證”，你可以知道它是在哪個大棚或是哪個圈舍那個員工生產(chǎn)出來的，并且知道它經(jīng)過哪個檢驗員的手。這樣如果客戶還不放心，我們隨時歡迎客戶到我們的生產(chǎn)基地查看。我們采取直銷的方式銷售，免除中間商二次利潤，降低銷售成本，把最大的實惠給消費者。避免中間環(huán)節(jié)有人作假，并且我們售出的每一份產(chǎn)品存在質量安全問題客戶都可以直接找到我們。再次，“以服務求市場”。公司會建立多個直銷點，如果客戶覺得買菜太麻煩，只要一個電話，我們馬上把菜送到客戶家門，并且只收少量運費。公司開創(chuàng)“代理菜園”服務。如果您想親自動手嘗嘗自己種的蔬菜，只要把要求告訴我們，我們將赤誠為客戶服務。即使客戶想體驗一下農(nóng)家生活但又無暇自己管理，只要告訴我們要求，繁忙的時候只要一個電話，客戶隨時可以到自己的菜園收菜，或者我們直接送菜上門。 “以信譽求發(fā)展”。公司在這一理念的指導下，堅持以質量占領市場，以信譽堅守市場。市場是客戶給的，公司必須時刻牢記這一宗旨。在每個直銷點設立意見箱，接收客戶或消費者提出的意見和建議，分析建議及時做出整改措施，穩(wěn)定市場。 此外，實施綠色營銷的監(jiān)管，制定和完善綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、貯運等多環(huán)節(jié)的操作規(guī)程和質量技術標準。設計綠色包裝，采用綠色標志，制定綠色價格，引導綠色消費，激發(fā)消費者的綠色消費意識，引導他們健康、理性的消費綠色農(nóng)產(chǎn)品。 營銷總計劃圖4 顧客消費時所考慮的因素由圖4可以看出，消費者在消費時首先考慮的三要素是交通，環(huán)境和服務，最后才考慮價格，本公司的營銷策略就是從消費者的角度出發(fā)，為消費者提供最高質量保證的產(chǎn)品，最方便快捷的服務?！耙再|量求生存，以服務求市場，以信譽求發(fā)展”成立初期，目的是為了打開市場。我們本著誠信、專業(yè)、熱忱的宗旨，開拓更大的行銷渠道，擴大市場占有率，挖掘潛在商機，公司將在特定的地區(qū)設立直銷店，提高業(yè)務的輻射面，進一步進行市場的地域拓展。 渠道計劃圖5 營銷渠道公司主要采用“生產(chǎn)者—消費者”的營銷渠道，即直接將公司生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品出售給消費者，不經(jīng)過任何中間商，是最直接、最簡單和最短的營銷渠道。這種銷售渠道可減去代理商、批發(fā)商、零售商等中間商的獲利。把這部分利潤投入到提高產(chǎn)品質量和服務方面。由于減去了中間商的參與，減少銷售成本，本公司采取高品質，高服務，中等定價的策略。上市前把產(chǎn)品加工成凈菜，分好等級，設定合理價格，確保價格和質量的穩(wěn)定，不欺騙消費者。關于“代理菜園’則采取根據(jù)不同種子的生長周期的長短和管理要求的高低不同，綜合考慮各項成本和顧客的收入，每塊地每月所收取的管理費從350——600元不等。 市場戰(zhàn)略富有特色。該策略就是根據(jù)公司的經(jīng)營條件，采取一定的措施，在某一方面突出自己的特色和風格，表現(xiàn)出差異性。事實證明，在強手如林的市場上，靠開發(fā)具有特色的新技術取勝，靠優(yōu)質的服務、良好的公司形象取勝，靠質量取勝，提高公司的美譽度。 技術創(chuàng)新 與科研機構合作，研發(fā)作物新品種，研究蔬菜和花卉新種子，增強公司的魅力。開發(fā)擁有自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品，增強產(chǎn)品的科技含量，努力占領市場并不斷地開拓市場。 ，提高員工的業(yè)務素質，更好的完成工作崗位。為了讓目標客戶更好的了解我們公司的服務，我們的宣傳策略主要是與電視、報刊等傳統(tǒng)媒體緊密合作，并嘗試利用網(wǎng)絡等新媒體來宣傳，并開展一系列公共關系活動推介服務。 人員促銷宣傳雇傭推銷員到小區(qū)向家庭主婦推銷公司農(nóng)產(chǎn)品。同時通過發(fā)放傳單的方式讓更多的人知道綠島菜園子的特色和優(yōu)勢，而且將會給綠島菜園子的每個客戶一本小冊子,顧客宣傳健康飲食知識，同時讓他們在家人、朋友、同事面前宣傳產(chǎn)品。利用媒體的宣傳，將對我們公司服務的市場推廣起到強有力的推動作用。由于公司在市場推廣的初期，目標客戶的范圍相對固定，因此大面積的廣告宣傳并不能達到期待的效果，反而引起浪費。我們宣傳的關鍵是針對目標客戶的消費習慣和心理開展宣傳攻勢。對于綠島菜園子有限責任公司來說，利用互聯(lián)網(wǎng)擴大影響是非常有利的機會。利用電臺、報紙等傳統(tǒng)的媒體，進行公司業(yè)務的推廣，以此達到公司知名度得到推廣的目的。第五章 公司發(fā)展戰(zhàn)略第一步（約1—3年）：按照上述規(guī)劃，進入昆明市場，樹立公司品牌形象，增加無公害農(nóng)產(chǎn)品的市場占有率。第二步（約3—5年）：基于在第一階段積累的資金、管理經(jīng)驗、技術等，擴大公司生產(chǎn)基地和市場銷售面，進一步增加公司產(chǎn)品知名度。第三步：（約510年）：將公司產(chǎn)品推廣到昆明市及周邊地區(qū)，穩(wěn)定市場份額，擴大公司業(yè)務范圍。由于在成立初期，公司不具備資金、影響力等方面的因素。公司實行“滾動式”的發(fā)展戰(zhàn)略。從小做起，做大做強，“以質量求生存，以信譽求發(fā)展”樹立公司形象，擴大本公司的市場影響力。以達到開拓市場，占有市場，獲得利潤的目的。我們相信在不久的將來我公司將會打造出自己的品牌，成為家喻戶曉看好的亮點。 公司主要方向在增加客戶占有市場，提高公司的知名度。在服務顧客的過程中，力求做到盡善盡美的服務。．隨著公司資金的增加以及影響的加強，進一步進行業(yè)務拓展。投入更多的資金來完善公司的組織結構和服務設施，擴大基地面積。我們預計三至五年后，我公司將收回成本，并將取得的利潤作為增添設備的啟動資金。既可以作為一個獨立的部門去拉攏更多的客戶，從而進行縱向發(fā)展，進一步完善公司的發(fā)展機制，增強公司的競爭力，提升公司的品牌效應，完成公司業(yè)務的市場優(yōu)勢，推動無公害蔬菜的市場份額。第六章 財務分析和預測表2 2011年至2013投資預算表 （單位：元）發(fā)展期投資項目初創(chuàng)期（2011年）穩(wěn)步期（2012年）成熟期（2013年）農(nóng)田租賃1800000180000180000廣告宣傳150001000010000設施建設220000100000100000生產(chǎn)成本100000120000150000管理費用6000080000100000運輸車輛40000060000直銷店6000080000100000水電費200002500030000維護費50001000020000其他500005000080000合計7500006550008500000表3 天銷售預算表產(chǎn)品種類銷售量(kg)銷售總額(元)生產(chǎn)成本（元）凈利潤（元）雞25300180120鴨1518010872豬25025001875625蔬菜5001250625625合計790