【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 牌知名度較高，企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展較早 不及后來立的網(wǎng)絡(luò)專營(yíng)特產(chǎn)公司④本土品牌，有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)⑤一站式購物，輕快便捷O機(jī)會(huì) T威脅①國(guó)家政策支持 ①店鋪?zhàn)饨鸷腿藛T開支逐年增大②旅游業(yè)發(fā)展勢(shì)頭良好，人們對(duì)特產(chǎn)的需求 ②外省拓展業(yè)務(wù)受到地方保護(hù)主義的壓力呈上升趨勢(shì) 制③經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人們消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生轉(zhuǎn)變?cè)? ③特產(chǎn)網(wǎng)等同類電商的興起及網(wǎng)絡(luò)購物來越偏向購買純天然的綠色食品 無需攜帶等特性對(duì)線下門市店構(gòu)成威脅④傳統(tǒng)文化影響，春節(jié)期間購買欲望大大 ④未形成綠滋肴自己的特色產(chǎn)品，消費(fèi)增強(qiáng) 者重復(fù)購買率低SO戰(zhàn)略：利用業(yè)所得稅優(yōu)惠、發(fā)放專項(xiàng)資金、企業(yè)增值稅和營(yíng)業(yè)稅等一系列優(yōu)惠政策，結(jié)合當(dāng)?shù)卣畬?duì)旅游業(yè)的大力支持，把握春節(jié)期間人們的沖動(dòng)型消費(fèi)，以及擴(kuò)大電商運(yùn)營(yíng)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)刷新銷售記錄。WO戰(zhàn)略：在春節(jié)各大商場(chǎng)爭(zhēng)相降價(jià)打折促銷的背景下，選擇某幾類銷量大的產(chǎn)品進(jìn)行店內(nèi)促銷將價(jià)格壓至與其他零售店價(jià)格一致，重視銷量和口碑。同時(shí)強(qiáng)調(diào)“專業(yè)、連鎖、有檔次、純天然”等USP訴求點(diǎn)。加大網(wǎng)店投入，為不易攜帶商品的旅客辦理托運(yùn)服務(wù)。ST戰(zhàn)略：利用自己的生產(chǎn)基地和充足的原料，中和租金和人員開支逐年增大的壓力，控制銷售成本。采用逐步滲透的營(yíng)銷戰(zhàn)略，定位專業(yè)化的一站式特產(chǎn)采購超市，提高產(chǎn)品質(zhì)量，重視客戶滿意度。WT戰(zhàn)略：加大促銷力度，樹立品牌意識(shí)。重視創(chuàng)新，建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，突出特色產(chǎn)品和服務(wù)。通過不斷地市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)，逐步提高顧客的重復(fù)購買率。三、STP戰(zhàn)略（一）市場(chǎng)細(xì)分根據(jù)綠滋肴特產(chǎn)超市目標(biāo)消費(fèi)群體的特性和購買行為習(xí)慣劃分出每個(gè)群體。（1）地理細(xì)分變量我公司把市場(chǎng)劃分為不同的地理區(qū)域單位，：東北地區(qū)、華北地區(qū)、華東地區(qū)、華南地區(qū)、西北地區(qū)、西南地區(qū)、中部地區(qū)。綠滋肴起家江西，地處華南地區(qū)，該區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，商品交換率高，人們的消費(fèi)意識(shí)和旅游頻率也在全國(guó)領(lǐng)先地位。由江西輻射周邊地區(qū)，如安徽省、浙江省、海南省都有連鎖店，一方面是因?yàn)槲幕嘟?，另一方面是便于運(yùn)輸。尤其是南昌市、九江市、鷹潭市、上饒市、景德鎮(zhèn)等國(guó)家級(jí)景區(qū)所在地的分店宣傳力度應(yīng)加大。（2）人口細(xì)分變量宏觀來看，人口統(tǒng)計(jì)因素包括的具體變量很多，主要有年齡、性別、職業(yè)、收入、教育、家庭等，綠滋肴特產(chǎn)超市作為一個(gè)零售連鎖店主要的消費(fèi)者為來贛旅游游客，不同年齡、性別的顧客購買性別存在偏差，而收入是市場(chǎng)的主要細(xì)分依據(jù)，禮盒裝產(chǎn)品大多走的都是高端路線，企業(yè)也較為重視利潤(rùn)產(chǎn)品的銷售數(shù)量。（3）心理細(xì)分變量心理細(xì)分就是根據(jù)消費(fèi)者心理特征細(xì)分市場(chǎng)，心理因素十分復(fù)雜，包括生活方式、購買動(dòng)機(jī)、個(gè)性、價(jià)值取向以及商品供求局勢(shì)和銷售方式的感應(yīng)程度等。隨著人們的生活水平提高，人們也越來越重視精神享受。旅游可以拓寬人的視野，豐富人的閱歷，在這種生活方式的引領(lǐng)下，結(jié)合消費(fèi)者的求實(shí)心理、求廉心理和求美心理可以有針對(duì)性地設(shè)計(jì)一套春節(jié)期間商品大促銷的活動(dòng)策劃案。（4）行為細(xì)分變量消費(fèi)行為的變量很多，主要包括購買時(shí)機(jī)、追求的利益、使用狀況、使用頻率、忠誠(chéng)程度、待購階段和態(tài)度等。購買時(shí)機(jī)是市場(chǎng)細(xì)分環(huán)節(jié)最重要的一環(huán)，綠滋肴特產(chǎn)超市依托當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)發(fā)展擴(kuò)大，而江西夏季為旅游高峰期，另一人流高峰期便是春節(jié)了。在這兩個(gè)時(shí)期里，消費(fèi)者數(shù)量頗多且購買力旺盛。屬銷售旺季和主要支撐時(shí)期。可以制定短期營(yíng)銷目標(biāo)來擴(kuò)大銷售量。（二）目標(biāo)市場(chǎng)綠滋肴采取市場(chǎng)專業(yè)化的選擇模式，向以江西鷹潭為核心的贛東部的特定市場(chǎng)全面輻射銷售該地區(qū)的所有特產(chǎn)，產(chǎn)品集中銷售有利于形成品牌規(guī)模，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額，樹立良好的企業(yè)形象。（三）市場(chǎng)定位綠滋肴憑借良好的發(fā)展勢(shì)頭，穩(wěn)坐江西省內(nèi)特產(chǎn)銷售龍頭寶座。利用即得的品牌效益和發(fā)展規(guī)模，定位于“一站式購物”和“專業(yè)做特產(chǎn)”并提出相應(yīng)的宣傳口號(hào)。依據(jù)消費(fèi)群體定位為來贛旅游游客和當(dāng)?shù)匕烟禺a(chǎn)當(dāng)作日常食物的江西人，設(shè)計(jì)包裝得體和印有“江西特產(chǎn)”字樣的商品和散稱、無華麗精美包裝的商品兩大類，滿足不同消費(fèi)市場(chǎng)的個(gè)性需求。高中低不同檔的商品春節(jié)期間都有不同程度的折扣促銷，利用消費(fèi)特性突出差異化營(yíng)銷。四、營(yíng)銷目標(biāo)（一）銷售目標(biāo)本次廣告策劃目標(biāo)是利用2016春節(jié)期間江西境鷹潭內(nèi)景點(diǎn)游客和反鄉(xiāng)人員數(shù)量高峰期，為提高綠滋肴特產(chǎn)超市知名度以及利用銷售旺季刷新季度銷售記錄。分析前一年第四季度銷量微量下滑以及充分考慮可實(shí)現(xiàn)度，擬定爭(zhēng)取在新年第一季度鷹潭地區(qū)銷量達(dá)到第四季度（300萬）的兩倍，在江西區(qū)域同類特產(chǎn)市場(chǎng)占有率上升到14%（經(jīng)查數(shù)據(jù)14年市場(chǎng)占有率為12%）的銷售目標(biāo)。（二）宣傳目標(biāo)通過制定的廣告宣傳片擴(kuò)大企業(yè)的知名度，在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到印象深刻和頗具好感度，從而