【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 球的文化，使我們企業(yè)在經(jīng)營(yíng)上至少在起步的時(shí)候，從開(kāi)始建廠的時(shí)候，從開(kāi)始規(guī)劃企業(yè)的時(shí)候，就直入了文化基因。主持人： 你提到的三個(gè)“力”，你比較一下蒙牛跟其它奶制品企業(yè)，一個(gè)橫比一個(gè)豎比。如果跟他們比較財(cái)力、體力、智力，蒙牛處在什幺位置上？你自己的比較水平是怎幺排的？牛根生：跟中國(guó)乳業(yè)相比，出生時(shí)的排位已經(jīng)告訴大家。除了蒙牛之外，老大哥企業(yè)非常優(yōu)秀的伊利公司是在乳品行業(yè)里面這幾年發(fā)展最快的公司。在1999年我們出生的時(shí)候，四千萬(wàn)是我們老大哥企業(yè)的12個(gè)億的三十分之一。到了兩億九千四，是它的四分之一。去年我們老大哥企業(yè)40個(gè)億，我們21億，是二分之一多一點(diǎn)。今年達(dá)到三分之二，從發(fā)展速度看，跟中國(guó)乳業(yè)最快的速度去比，我們感覺(jué)到我們的發(fā)展速度應(yīng)該是最快的。橫向比，跟中國(guó)乳品行業(yè)比，我們發(fā)現(xiàn)自己不僅在體力，而且在財(cái)力，最主要是在智力方面我們更優(yōu)于我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，更優(yōu)于我們的競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)友。這樣在行業(yè)里我們深深感覺(jué)到，蒙牛公司三年前什幺都沒(méi)有，四年前什幺都沒(méi)有，總銷(xiāo)售額21億，整個(gè)占地面積一平方公里，全國(guó)分公司加起來(lái)26個(gè)。如果沒(méi)有智力在后面起著最重要的作用，體力肯定做不到這一點(diǎn)，體力也可能做不到這一點(diǎn)。除非三個(gè)力同時(shí)用，我們才有今天的可能?？v向比，財(cái)力強(qiáng)與體力。主持人：你們財(cái)力不如他們吧？牛根生：蒙牛公司支配的財(cái)力，中國(guó)所有乳業(yè)行業(yè)都不是個(gè)兒。我支配的財(cái)力很多，擁有的財(cái)力蒙牛肯定不是第一。我們的觀念是重在支配，不在擁有。這三年時(shí)間，蒙牛公司所花掉的錢(qián)20多個(gè)億，所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前十名、前五名連我們一半都不到。有錢(qián)是存起來(lái)對(duì)，還是花出去對(duì)。我們存錢(qián)沒(méi)水平，花錢(qián)是有水平的。主持人：你提到整合社會(huì)資源、整合政府資源，你通過(guò)什幺手段整合社會(huì)資源、政府資源？牛根生：我們一億兩千九百萬(wàn)的股本金，第一階段我們十幾個(gè)人集了九百萬(wàn)股。，第三階段3塊錢(qián)，第四階段5塊錢(qián)，去年摩根士丹利先后11次到企業(yè)做調(diào)查。所有的股份都得從原來(lái)的股東身上退出10％，這個(gè)在全國(guó)大陸的企業(yè)里是第一位的。，每個(gè)原始股東退出10％，相當(dāng)于把所有的收入都拿回去了。就這樣，我們的股東不愿意退。五元錢(qián)、這樣的股權(quán)至少?gòu)囊粌|兩千多萬(wàn)的股本金至少得拿六個(gè)多億，我們肯定不用自己掏錢(qián)。 所有社會(huì)的資源，包括土地、房屋、設(shè)備，從國(guó)際來(lái)的設(shè)備、來(lái)的包裝、來(lái)的廠房、來(lái)的土地，我們?cè)诤献鬟^(guò)程中一般情況不做產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移，只要能夠支配就可以，不在于說(shuō)我非得擁有。別人兜里的錢(qián)讓我支配，這個(gè)錢(qián)是最多的，一般花自己兜里的錢(qián)是非常有數(shù)的。主持人：去年我們請(qǐng)過(guò)格蘭仕的俞堯昌，現(xiàn)在想進(jìn)軍空調(diào)市場(chǎng)。家電在國(guó)際市場(chǎng)過(guò)剩，歐美做不下去了。他從法國(guó)還有其它國(guó)家搬進(jìn)來(lái)兩套完整生產(chǎn)線(xiàn)，自己只花了兩千多萬(wàn)人民幣建起一條非常巨大的空調(diào)生產(chǎn)線(xiàn)。牛總也是走的類(lèi)似道路，把國(guó)際資源整合進(jìn)來(lái)。這是民營(yíng)企業(yè)發(fā)展最高的一招，一下子把最先進(jìn)的設(shè)備拿過(guò)來(lái)。 你當(dāng)時(shí)提出來(lái)蒙牛第二品牌戰(zhàn)略，當(dāng)時(shí)你心里是真想做第二，還是假裝做第二，免得老大打自己？這是策略性的想法，還是當(dāng)時(shí)真想當(dāng)老二？牛根生：從世界任何一個(gè)地區(qū)的比賽都是兩個(gè)人、兩個(gè)隊(duì)以上，所以說(shuō)當(dāng)隊(duì)友和對(duì)手都不存在的時(shí)候，我們的比賽是不能進(jìn)行的。首先作為蒙牛公司在當(dāng)?shù)?，如果老有一面鏡子，老有一個(gè)非常優(yōu)秀的隊(duì)友在領(lǐng)跑，我們感覺(jué)到跟上他跑肯定我們不累，因?yàn)榇蠹叶挤浅Ｇ宄刂?，領(lǐng)跑是非常費(fèi)力的。有一個(gè)對(duì)手或者一個(gè)隊(duì)友在前面領(lǐng)跑，這是我們非常不容易、非常盼望能夠?qū)崿F(xiàn)的事情。我們作為后起的后生和前面的先生保持既競(jìng)爭(zhēng)又合作，既有交流又有溝通，同時(shí)還有摩擦，我覺(jué)得寶馬之所以跑的快是因?yàn)楸捡Y跑的快，奔馳之所以跑的快是因?yàn)閷汃R攆的快。任何一個(gè)地區(qū)良性競(jìng)爭(zhēng)非常出色的企業(yè)，一般都是兩個(gè)以上，如果在一個(gè)地區(qū)一個(gè)企業(yè)作為冠軍或者前三名出來(lái)的時(shí)候很少。所以資本主義國(guó)家的政策、國(guó)家的行政法令非常到位，一定鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)、反對(duì)壟斷，包括比爾蓋茨老打這樣的官司，大家看法律上事不是壟斷，這樣的事情我們從內(nèi)心說(shuō)，至于從內(nèi)心說(shuō)什幺時(shí)候大哥領(lǐng)跑，什幺時(shí)候我們領(lǐng)跑，這個(gè)根據(jù)當(dāng)時(shí)比賽的心情、身體狀況、心態(tài)或者整個(gè)狀態(tài)怎幺樣，有時(shí)他領(lǐng)跑，有時(shí)我們領(lǐng)跑，這個(gè)都正常。領(lǐng)跑的時(shí)候可能前面那個(gè)就叫冠軍，后面叫亞軍。我們自己的企業(yè)文化里面非常清楚，冠軍和亞軍就差那幺一點(diǎn)兒，畫(huà)匠和畫(huà)家就差一點(diǎn)兒，這幺一點(diǎn)對(duì)蒙牛是至關(guān)重要的，什幺時(shí)候當(dāng)冠軍，什幺時(shí)候當(dāng)亞軍，主要是跟身體狀況、環(huán)境狀況，包括運(yùn)動(dòng)員適合自己的狀況。 當(dāng)時(shí)確實(shí)差距太大，一個(gè)是12億，一個(gè)是零，但是也是非常驕傲的。確實(shí)一出生就是第二名，一百多個(gè)企業(yè)都目瞪口呆氣得不行，本來(lái)我們?cè)谀闱懊妫阍蹒劬偷诙?？因?yàn)榇蠹叶紱](méi)喊第二，誰(shuí)都不知道誰(shuí)是第二。我們一下子喊第二，是非常驕傲的，不是謙虛的。主持人：現(xiàn)在想當(dāng)老大嗎？牛根生：老大是所有人都想爭(zhēng)取的。不想當(dāng)老大，不想當(dāng)將軍的士兵永遠(yuǎn)不會(huì)是好士兵。但是我這個(gè)老大心里絕對(duì)不是中國(guó)的老大，也不只是亞洲的老大，怎幺瞄準(zhǔn)世界的老大，蒙牛在自己兩個(gè)億的時(shí)候定的百年蒙牛、百億工程，我們現(xiàn)在考慮的是哪個(gè)時(shí)間實(shí)現(xiàn)一百億美金的事。我們的雀巢公司130億美金，在全球是老大。我們感覺(jué)到我們達(dá)到一百億美金的時(shí)候，它們可能是兩百億，我們什幺時(shí)候超過(guò)兩百億，世界冠軍的滋味想嘗嘗，這是內(nèi)蒙古人的特點(diǎn)。主持人： 你的市場(chǎng)定位跟你的品牌形象設(shè)計(jì)是什幺？你想讓大家一提起蒙牛，頭腦里想起一個(gè)什幺概念？牛根生：我感覺(jué)跟消費(fèi)者的溝通是非常不好把握的一件事，因?yàn)橄M(fèi)者的個(gè)性、消費(fèi)者的需求是在每時(shí)每刻隨著社會(huì)的發(fā)展、隨著文化氛圍進(jìn)一步的加強(qiáng)，社會(huì)上所有消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)和了解正是我們要非常注意和研究的事。作為消費(fèi)者的溝通是長(zhǎng)期的，而且也是與時(shí)俱進(jìn)的。怎幺把握好品牌定位，我們跟消費(fèi)者溝通主要靠什幺？純天然、無(wú)污染。追求天然是時(shí)尚，遠(yuǎn)離污染更健康，我們跟消費(fèi)者溝通最多的是在這一方面。我們感覺(jué)到所有的時(shí)尚來(lái)自天然，所有的健康來(lái)自沒(méi)有污染。那幺最后我們從溫飽型向小康型發(fā)展的過(guò)程，我們一定要遠(yuǎn)離污染，一定要追求天然，這樣我們跟消費(fèi)者溝通的時(shí)候作為品牌定位的想法。作為市場(chǎng)定位，主要是奔著我們從溫飽型剛剛轉(zhuǎn)入小康型的這部分人是我們的研究重點(diǎn)。怎幺使農(nóng)村人口變成城市人口，怎幺把剛剛變成城市人口的或者達(dá)到中高水平區(qū)域的這些人的需求、身體健康，對(duì)所有營(yíng)養(yǎng)健康食品的追求，滿(mǎn)足他們的需要，這是我們蒙牛公司的市場(chǎng)定位。 我們的學(xué)生大家去評(píng)價(jià)，你們有多少人喝奶，有多少人吃蒙牛冰激凌，我們做一下調(diào)研。主持人：一說(shuō)蒙牛，腦子里面跳出來(lái)什幺概念？請(qǐng)同學(xué)來(lái)回答。同學(xué)：營(yíng)養(yǎng)、健康。同學(xué)：很壯的牛。同學(xué)：蒙牛讓人信服。同學(xué)：草原無(wú)污染。同學(xué)：蒙牛，蒙古的牛。同學(xué)：憨厚實(shí)在。同學(xué)：真正的牛奶。同學(xué)：綠色草原。同學(xué)：奶多、奶濃。同學(xué)：奶香味濃。同學(xué)：綠色的大草原。同學(xué)：吃的是草，擠出來(lái)的是奶，體現(xiàn)一種奉獻(xiàn)精神。同學(xué)：兇猛。同學(xué)：蒙古、純天然、綠色。同學(xué)：強(qiáng)壯。同學(xué)：歡迎到草原來(lái)，蒙牛乳業(yè)。主持人： 一類(lèi)聯(lián)想到綠色草原、無(wú)污染，還有一類(lèi)是健康，一類(lèi)又香、又多、又濃。我想聽(tīng)一下?？傇蹒墼u(píng)價(jià)。牛根生：基本滿(mǎn)意。綠色蒙牛、無(wú)污染蒙牛、蒙的諧音“兇猛”。我們起名稱(chēng)的時(shí)候，關(guān)于諧音的問(wèn)題也考慮過(guò)，從北京口音的感覺(jué)比較好。主持人：你健康了嗎？你喝奶了嗎？你強(qiáng)壯了嗎？我建議以后蒙牛公司可以改改，見(jiàn)面說(shuō)“你蒙牛了嗎？” 后面給大家留一段提問(wèn)時(shí)間。提問(wèn)：首先對(duì)蒙牛今天的成績(jī)表示祝賀。我的問(wèn)題是，您跟鼎暉、摩根士丹利、英聯(lián)合作是否為今后上市做準(zhǔn)備？現(xiàn)在的蒙牛很適合上市的話(huà)，為什幺不上市？如果不適合的話(huà)，您覺(jué)得公司內(nèi)部還有哪些經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題需要解決？或者一個(gè)企業(yè)的生命周期是有的，現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部存在哪些潛伏危機(jī)？謝謝。牛根生：作為境外投資商的選擇，我們跟境外國(guó)際化的合作當(dāng)中，不想把國(guó)外品牌和產(chǎn)品引到我們國(guó)家來(lái)，想把英鎊、港幣拿到我們的乳品行業(yè)發(fā)展我們的行業(yè)，現(xiàn)在香港、澳門(mén)銷(xiāo)售最好的牛奶是蒙牛牛奶。作為境外上市是我們非常重要的準(zhǔn)備。在新加坡，在香港，在華爾街不知道蒙牛的很多，但是不知道英聯(lián)、鼎暉、摩根士丹利的很少，合作的背景很重要。我們境外上市的準(zhǔn)備已經(jīng)做好充分的準(zhǔn)備，我們從原始股的退股到二次境外上市，然后再到國(guó)內(nèi)上市，我們資本線(xiàn)路走了其它企業(yè)曾經(jīng)想也不敢想的道路，著就是資本運(yùn)作的一個(gè)方面。 什幺時(shí)候上市？這是董事會(huì)的決策。我們的法人治理結(jié)構(gòu)已經(jīng)國(guó)際化，董事會(huì)九個(gè)成員三分之一是外國(guó)人，法人治理結(jié)構(gòu)已經(jīng)國(guó)際化。所以國(guó)際信息、國(guó)際金融、國(guó)際管理的知識(shí)，包括金融運(yùn)作資本運(yùn)作的形式都已經(jīng)國(guó)際化。上市的時(shí)間大致上應(yīng)該安排在董事會(huì)適時(shí)定出一個(gè)時(shí)間，我估計(jì)在一兩年。在資本市場(chǎng)我們有運(yùn)作安排，我本人來(lái)說(shuō)只能代表董事會(huì)的另外三分之二。我的個(gè)人股很大，％，在這里我不能做另外答復(fù)。謝謝。提問(wèn)：引進(jìn)外資好的話(huà)會(huì)促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，這是眾所周知的。我想請(qǐng)?？偨榻B一下，蒙牛在引進(jìn)外資的二次創(chuàng)業(yè)中，資本運(yùn)作方面有什幺計(jì)劃？包括高級(jí)人才的使用如何？牛根生：摩根一百年來(lái)的歷史還沒(méi)有做過(guò)什幺事，除了做金融，除了做資本，除了做投資，基本上不是一個(gè)同行業(yè)的跟同類(lèi)產(chǎn)品的合作伙伴。達(dá)能這個(gè)品牌大家都知道，是國(guó)際乳品的巨頭。跟它的合作基本上屬于產(chǎn)業(yè)方面、經(jīng)營(yíng)方面、管理方面、品牌方面的合作，而我們是金融和資本方面的合作。這一點(diǎn)作為摩根士丹利要退出的時(shí)候，按照約定，它只能再找我們同意的廠家或者商家。我們已經(jīng)想到怎幺樣別讓財(cái)力把智力給捆綁住，別讓財(cái)力說(shuō)了算，別讓我們的智商和對(duì)方的智商打架的時(shí)候我們輸給對(duì)手。提問(wèn)：物流配送。蒙牛在這方面有何打算和計(jì)劃？ 蒙牛雖然產(chǎn)品味道非常好，產(chǎn)品種類(lèi)是否單調(diào)？整裝奶和冰激凌給大家印