【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 如我們一開(kāi)始強(qiáng)調(diào)過(guò)的，這樁并購(gòu)可以說(shuō)是國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)的一個(gè)創(chuàng)新之舉，也無(wú)疑會(huì)是一個(gè)比較漫長(zhǎng)的過(guò)程。在并購(gòu)?fù)瓿芍?，希望各位能夠一如既往地腳踏實(shí)地做好本職工作，無(wú)論收購(gòu)結(jié)果如何，格林都需要繼續(xù)向前發(fā)展，也需要在座各位一起努力把我們的業(yè)務(wù)做好，這是我們大家和公司的生存之本。期貨要出臺(tái)最好的機(jī)制，我們把自己做好。如果并購(gòu)成功，也會(huì)繼續(xù)沿用好的機(jī)制，一定會(huì)照顧大家的利益。同時(shí)，我想強(qiáng)調(diào)，并購(gòu)工作不會(huì)改變我對(duì)期貨行業(yè)的熱愛(ài)與關(guān)注。我想與大家交流的是，期貨市場(chǎng)與期貨公司目前都處在一個(gè)發(fā)展變革的關(guān)鍵點(diǎn)。正如我早會(huì)時(shí)曾經(jīng)提到的，資本市場(chǎng)這幾年的變化，也許是千載難逢的機(jī)遇，抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，公司就能真正地上大臺(tái)階，做成國(guó)內(nèi)一流的、有特色、創(chuàng)新型的綜合金融服務(wù)公司。我看到，我們現(xiàn)在距離這一目標(biāo)越來(lái)越近了。從行業(yè)發(fā)展的情況看，首先，期貨公司要繼續(xù)做好傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，將保證金規(guī)模做大，我們要出臺(tái)好的政策進(jìn)行支持；其次，集團(tuán)以及期貨公司正在推進(jìn)創(chuàng)新業(yè)務(wù)的進(jìn)展，包括期現(xiàn)結(jié)合平臺(tái)，爭(zhēng)取銀行授信的道路等；第三，我們今后相當(dāng)?shù)木σ龊媒鹑诋a(chǎn)品，公司在考慮是否要成立單獨(dú)的業(yè)務(wù)單位來(lái)專攻金融期貨。以上來(lái)看，期貨公司要進(jìn)行顛覆式的改革，業(yè)務(wù)才能上大臺(tái)階。機(jī)制上、人才引進(jìn)、薪酬體系上都要?jiǎng)?chuàng)新、變化。集團(tuán)內(nèi)部，我們從期貨公司開(kāi)始，建立最好的平臺(tái)。從政策環(huán)境看，咨詢、以及最近被熱議的資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)都有可能成為我們期貨公司新的、主要的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；同時(shí)，品種方面，金融期貨將會(huì)加大力度發(fā)展，從上半年討論的國(guó)債期貨上市以及證監(jiān)會(huì)允許機(jī)構(gòu)入市等方面都可見(jiàn)一斑。從公司內(nèi)部而言，我們一直在摸索、實(shí)踐的各種創(chuàng)新舉措也是為期貨公司做配套服務(wù)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，并且在逐步落地，向生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化。包括資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)、倉(cāng)單融資業(yè)務(wù)等等。資產(chǎn)管理公司目前已經(jīng)在鄭州進(jìn)行新人的招募培訓(xùn)，采取流動(dòng)的培訓(xùn)與考核相結(jié)合方式。第一期已經(jīng)結(jié)束，第二期即將開(kāi)始。未來(lái)我們也會(huì)在北京進(jìn)行這一工作，為交易團(tuán)隊(duì)儲(chǔ)備人才，為期貨公司貢獻(xiàn)力量。倉(cāng)單業(yè)務(wù)方面，雖然新產(chǎn)品的推進(jìn)過(guò)程比較漫長(zhǎng)緩慢，但我們從未放棄努力，目前，集團(tuán)計(jì)劃成立倉(cāng)單貿(mào)易融資中心，來(lái)打通貿(mào)易類企業(yè)與金融機(jī)構(gòu)之間的鏈條，真正為企業(yè)提供金融服務(wù)，來(lái)增強(qiáng)期貨公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，我還有關(guān)于打通國(guó)內(nèi)外現(xiàn)貨與期貨市場(chǎng)項(xiàng)目的初步構(gòu)想，不甚成熟。但是我相信，隨著政策一步步放開(kāi)，我們的想法都能實(shí)現(xiàn)落地。雖然國(guó)內(nèi)目前有各種困境，特別是對(duì)于民企而言存在著諸多障礙，但我一直相信，全球范圍內(nèi)，最有前景、最具潛力、機(jī)會(huì)最多、增長(zhǎng)空間最大的仍是中國(guó)資本市場(chǎng)，特別是金融服務(wù)業(yè)。因此說(shuō)，期貨公司處在一個(gè)非常難得的歷史關(guān)頭，前景光明而廣闊，隨著市場(chǎng)和行業(yè)的不斷成熟、發(fā)展，政策對(duì)于金融管制的不斷松綁，我們將真正有機(jī)會(huì)把期貨公司做成一個(gè)名副其實(shí)的、綜合性的、高端的金融服務(wù)平臺(tái)，在此基礎(chǔ)上運(yùn)行各種金融產(chǎn)品與服務(wù)。屆時(shí)，我們需要服務(wù)的對(duì)象，可能不僅僅是現(xiàn)貨貿(mào)易企業(yè)，更是投資公司、基金公司等金融機(jī)構(gòu)，那么人才就成為最基礎(chǔ)和核心的力量。我想強(qiáng)調(diào)，公司發(fā)展至今，是靠全體格林人共同努力的成果。格林現(xiàn)在，和未來(lái)的發(fā)展，依舊離不開(kāi)人才和團(tuán)隊(duì)，大家的能量、才華，依舊能夠在這個(gè)平臺(tái)上得以充分的發(fā)揮、施展。而且，像我們上面所說(shuō)的，這個(gè)平臺(tái)、舞臺(tái)會(huì)越來(lái)越大，越來(lái)越廣闊。同時(shí)，我也想再次提醒大家，期貨市場(chǎng)的發(fā)展，新的業(yè)務(wù)模式的出現(xiàn)、整合，新產(chǎn)品的鑄造，都需要我們不斷學(xué)習(xí)，不斷提高自己，來(lái)跟上形勢(shì)發(fā)展需要，否則，就會(huì)被淘汰。昨天下午組織召開(kāi)了期貨班子的討論會(huì)，研究各種新的變革措施和制度。希望班子成員承擔(dān)起重任，把期貨公司打造成全國(guó)最好的金融公司。期貨公司下半年仍然要以提高保證金和利潤(rùn)為重點(diǎn)。經(jīng)營(yíng)策略方面，趙總、高總、包括班子都有很好的構(gòu)想，我在此提出五點(diǎn)建議和要求：1. 我們的定位：要做中國(guó)最好的金融服務(wù)公司，產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、制度創(chuàng)新都要走在全國(guó)的前列。我們要為專業(yè)的投資者打造一個(gè)專業(yè)的投資平臺(tái)，為非專業(yè)的投資者建立一個(gè)最佳的投資培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)共贏的良好格局。2. 簡(jiǎn)政放權(quán)，進(jìn)行顛覆式的改革創(chuàng)新。3. 要找準(zhǔn)客戶。我們的客戶在哪兒？我想，市場(chǎng)發(fā)展到目前階段，有實(shí)力、有需求的投資者或合作者可能更多的是在各類金融機(jī)構(gòu)。4. 服務(wù)好現(xiàn)有客戶，以點(diǎn)帶面。對(duì)于真正的優(yōu)質(zhì)客戶，更需要班子與高層親自維護(hù)，以期撬動(dòng)其身邊的更多資源。這可能是成本最低、而收效較快的辦法。同時(shí)，還能通過(guò)口碑營(yíng)銷不斷強(qiáng)化公司品牌影響力。5. 今年乃至今后數(shù)年，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)都不樂(lè)觀，還是要堅(jiān)持開(kāi)源節(jié)流，做出規(guī)模、做出效益，為公司未來(lái)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（二）地產(chǎn)：目前，雖然房地產(chǎn)形勢(shì)有所回轉(zhuǎn)，但從最近一兩年中央政府的表態(tài)來(lái)看，未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)對(duì)于土地與樓市的控制可能將成為調(diào)控政策的主基調(diào)。在政策逐漸收緊，且現(xiàn)金流并不非常寬裕的情況下，下一步地產(chǎn)公司也需要?jiǎng)?chuàng)新發(fā)展模式：建議和要求：可以利用集團(tuán)多年來(lái)積累的社會(huì)資源及關(guān)系，與政府部門、相關(guān)單位、其他地產(chǎn)公司合作，特別是在當(dāng)前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)呈下滑趨勢(shì)，政府需要通過(guò)基礎(chǔ)建設(shè)、保障房建設(shè)等公共項(xiàng)目來(lái)拉動(dòng)投資的情況下，多方尋找合作機(jī)會(huì)和切入點(diǎn)。避開(kāi)土地運(yùn)作的政策和資金困境，提高資金使用率，縮短工程周期，保證公司良性、健康地不斷向前發(fā)展。我們應(yīng)該明白自身的特點(diǎn)，從而制定發(fā)展方針與策略，除了洞悉市場(chǎng)態(tài)勢(shì)與機(jī)會(huì)，還要密切結(jié)合實(shí)際情況揚(yáng)長(zhǎng)避短。要走智慧之路，不能冒太大的風(fēng)險(xiǎn)。具體如何實(shí)施，請(qǐng)地產(chǎn)板塊下午和會(huì)后進(jìn)行討論。現(xiàn)階段的工作重點(diǎn)，仍然要加速銷售和回款。銷售情況：（略）。工程情況：周口項(xiàng)目于5月31日順利完成了二期交房及三期的放線定位工作；經(jīng)三路項(xiàng)目工程以年底交房、8月主體竣工的進(jìn)度為工作主線的安排下，春節(jié)后完成了多項(xiàng)設(shè)計(jì)討論（內(nèi)外精裝修、安防設(shè)計(jì)、外圍景觀）、招標(biāo)考察確定（電梯、認(rèn)質(zhì)認(rèn)價(jià)材料、外裝材料準(zhǔn)備）工作，強(qiáng)調(diào)安全文明施工同時(shí)，確保樓體內(nèi)外部土建、裝飾、安裝工程處于正常施工狀態(tài)，不斷共同協(xié)商解決相關(guān)影響到進(jìn)度、質(zhì)量和成本的問(wèn)題。工程現(xiàn)已全面進(jìn)入安裝裝飾后期階段。物業(yè)公司：榮譽(yù)：2012年元月，在慶祝鄭州市物業(yè)管理改革發(fā)展15周年成果表彰大會(huì)上，陳朔和魏金力分獲“優(yōu)秀管理員”和“優(yōu)秀秩序維護(hù)員”光榮稱號(hào)并獲證書(shū)?！皟?yōu)秀管理員”和“優(yōu)秀秩序維護(hù)員” 在鄭州市近千家物業(yè)服務(wù)企業(yè)近萬(wàn)名候選人員中海選，入圍名額僅各為30人。2012年2月，在鄭州市物業(yè)協(xié)會(huì)和《鄭州物業(yè)報(bào)》聯(lián)合舉辦的“鄭州市2011年物業(yè)新聞宣傳表彰大會(huì)”上，陳朔獲得“年度優(yōu)秀通訊員”光榮稱號(hào)，并被《鄭州物業(yè)報(bào)》報(bào)社聘為“特約通訊員”。本次評(píng)選是在入圍的200余名物業(yè)通訊員中展開(kāi)，評(píng)選出20名“優(yōu)秀通訊員”獎(jiǎng)。3月下旬，物業(yè)公司參加了鄭州市物業(yè)管理協(xié)會(huì)組織舉辦的活動(dòng)中，選報(bào)的保潔工李拴德舍命獒口救人事跡通訊成功入圍，刊登于6月下旬的《鄭州物業(yè)報(bào)》上，在整個(gè)行業(yè)引發(fā)了強(qiáng)烈反響。4月中旬，一年一度的物業(yè)管理師成績(jī)揭曉，物業(yè)公司又有4人通過(guò)國(guó)家住建部物業(yè)管理師考試，至此，已有6人獲得物業(yè)管理師從業(yè)資格。其中更為可喜的是，5月上旬，申鐵忠、陳朔二人入選“鄭州市物業(yè)管理專家數(shù)據(jù)庫(kù)”。專業(yè)型、復(fù)合型的企業(yè)人才梯隊(duì)建設(shè)已初見(jiàn)成效。環(huán)境改造：天然氣項(xiàng)目：格林山莊開(kāi)發(fā)建設(shè)投入使用較早，基礎(chǔ)配套不甚完善，除了第五期工程高爾夫之外，均使用管道石油液化氣。一直以來(lái)，讓每家每戶使用上清潔價(jià)廉的天然氣是物業(yè)公司長(zhǎng)期的心愿，為此從戶數(shù)較少的別墅區(qū)作為突破口。但由于該工程涉及單位眾多，并且每戶要繳納一定的改造費(fèi)，如果有幾戶哪怕一戶抵觸，將意味著前期所有的努力和心血付諸東流。但物業(yè)公司知難而進(jìn)，不輕言放棄，如今該工程已進(jìn)展大半，別墅區(qū)先期通氣指日可待。安防系統(tǒng)更新：格林山莊項(xiàng)目安防系統(tǒng)建造于2003年，十年過(guò)去了，雖然一直進(jìn)行精心保養(yǎng)，但該系統(tǒng)早已過(guò)設(shè)計(jì)使用壽命，已不能發(fā)揮正常的技防功能，動(dòng)用維修資金對(duì)整個(gè)安防系統(tǒng)更新已迫在眉睫。從元月份起，物業(yè)公司挨家挨戶征求業(yè)主意見(jiàn)，充分發(fā)揚(yáng)螞蟻啃骨頭的精神。終于，鍥而不舍、金石可鏤，一個(gè)月內(nèi)，簽字同意的業(yè)主超過(guò)全體業(yè)主的2/3，已達(dá)到法定程序。如今，堅(jiān)固美觀的鑄鐵圍欄已安裝到位，功能完善的停車系統(tǒng)已投入使用，園區(qū)行車秩序更趨規(guī)范，安全有了最大限度保障，廣大業(yè)主對(duì)此贊譽(yù)有加。下半年工作重點(diǎn)：一、格林融熙國(guó)際項(xiàng)目物業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)的組建，年底交房工作。二、格林山莊項(xiàng)目完成別墅區(qū)“液改天”工程。三、格林山莊項(xiàng)目完成動(dòng)用維修資金更新改造安防系統(tǒng)。四、企業(yè)組織架構(gòu)進(jìn)一步精簡(jiǎn)優(yōu)化。（三）保險(xiǎn)公估：1. 經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)：（略）。 業(yè)務(wù)拓展及品牌建設(shè)：1. 已中標(biāo)合作的保險(xiǎn)財(cái)險(xiǎn)總公司由去年的十五家達(dá)到目前的十九家 ，包括內(nèi)資保險(xiǎn)公司17家，外資保險(xiǎn)公司2家，國(guó)內(nèi)大中型保險(xiǎn)公司均是我公司的合作單位，預(yù)計(jì)年底前達(dá)二十家以上。2. 承接了多筆有影響力的案件，非車險(xiǎn)千萬(wàn)以上案件增長(zhǎng)1倍，提升了公司在鄭州的知名度，為公司今后的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。3. 上半年公司被選為北京中介行業(yè)協(xié)會(huì)的理事單位，成為北京公估專業(yè)委員會(huì)的成員之一，在提高公司影響力的同時(shí)，為推進(jìn)北京公估業(yè)的發(fā)展發(fā)揮了應(yīng)有的作用。 下半年工作重點(diǎn)：在業(yè)務(wù)推進(jìn)方面還需加大尋求創(chuàng)新思路 上半年公司雖然在整體經(jīng)營(yíng)上實(shí)現(xiàn)了盈利的目標(biāo)，非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)質(zhì)量和品牌也得到了進(jìn)一步的提高，但業(yè)務(wù)的來(lái)源還不穩(wěn)定，受市場(chǎng)大環(huán)境的影響較大，公司在業(yè)務(wù)推進(jìn)上還需加大創(chuàng)新力度，找到新的突破點(diǎn)，形成公司特有的品牌優(yōu)勢(shì)，保證公司的可持續(xù)發(fā)展。如在火災(zāi)、水災(zāi)、工程、風(fēng)電案件的處理上進(jìn)一步細(xì)化，或提供增值服務(wù)，藝術(shù)品公估的推進(jìn)等，鄭州部利用南水北調(diào)工程現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，可在所有的工程險(xiǎn)領(lǐng)域全面推廣，同時(shí)充分利用司法鑒定證的作用，在高速公路的車輛定損上找到突破點(diǎn)，提高公司的業(yè)務(wù)規(guī)模；公司在前期通過(guò)給多家保險(xiǎn)公司的免費(fèi)培訓(xùn)后效果明顯，提高了公司的影響力，業(yè)務(wù)質(zhì)量提升了較多，今后還需在此方面加大力度，形成定期、定向的不同內(nèi)容的培訓(xùn)，爭(zhēng)取更多的大案和要案，特別是對(duì)人?？偣竞蛧?guó)壽財(cái)、陽(yáng)光、中華聯(lián)合總公司的業(yè)務(wù)推進(jìn)，如能實(shí)現(xiàn)目前華泰總公司60%以上的業(yè)務(wù)交由我公司處理的局面，公司的品牌和規(guī)模將會(huì)提高到一個(gè)新的臺(tái)階。加強(qiáng)公估師的培養(yǎng)和隊(duì)伍建設(shè)是公司品牌建設(shè)的保障一方面公估師的招聘難，另一方面培訓(xùn)的力度不夠，都將是下半年急于解決的主要工作，今年計(jì)劃年底前需再引進(jìn)5名公估師。在人才的培養(yǎng)上，公司還主要采取內(nèi)部定期培訓(xùn)或外聘專家培訓(xùn)的方式盡快提高公估師的技術(shù)水平，力爭(zhēng)今年再培養(yǎng)出35名中高級(jí)公估師；2年內(nèi)實(shí)現(xiàn)高、中級(jí)公估師最終達(dá)到1520名，占比70%以上，為公司今后的持續(xù)發(fā)展打好基礎(chǔ)。分支機(jī)構(gòu)的建設(shè)從目前公司的分支機(jī)構(gòu)來(lái)看，雖已設(shè)立5家左右的機(jī)構(gòu)，但實(shí)質(zhì)上只有北京和鄭州、云南運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定，福建和、山西均沒(méi)有形成穩(wěn)定的業(yè)務(wù)渠道和規(guī)模，人員層次不一，沒(méi)有很好的市場(chǎng)資源。目前在談的湖北營(yíng)業(yè)部主要以財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)案件處理為主，經(jīng)驗(yàn)豐富，將會(huì)形成一定的業(yè)務(wù)規(guī)模。目前看，保險(xiǎn)中介行業(yè)的發(fā)展也將會(huì)像期貨行業(yè)一樣，一方面鼓勵(lì)創(chuàng)新、加大政策開(kāi)放和扶持的力度，另一方面，會(huì)越來(lái)越嚴(yán)格規(guī)范，對(duì)公司的合規(guī)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展提出更高要求。因此，公估公司要繼續(xù)做實(shí)、做強(qiáng)、做優(yōu)。（四）鼎誠(chéng)嘉泰：繼續(xù)儲(chǔ)備人才，完善架構(gòu)，做好行情研究和產(chǎn)品研發(fā)，支持期貨公司。（五）集團(tuán)后臺(tái)：計(jì)劃財(cái)務(wù)中心：資金部：1) 資金管理2) 融資管理3) 薪資管理工作4) 團(tuán)隊(duì)建設(shè)和培訓(xùn)5) 下半年工作主要思路216。 配合集團(tuán)發(fā)展，作好融資工作216。 結(jié)合集團(tuán)戰(zhàn)略，準(zhǔn)備迎接新挑戰(zhàn)216。 作好資金管理集團(tuán)帳務(wù)及其他：1) 配合做好經(jīng)三路項(xiàng)目的再開(kāi)盤工作；2) 認(rèn)真收取各種款項(xiàng)，及時(shí)存入銀行，確保公司資金安全；3) 嚴(yán)格按公司制度流程支付款項(xiàng)；4) 及時(shí)開(kāi)具發(fā)票，協(xié)助山莊業(yè)主換取維修基金、房款發(fā)票、補(bǔ)退房款；5) 配合開(kāi)發(fā)部銷售合同備案前監(jiān)管銀行蓋章；6) 配合開(kāi)發(fā)部審理售房合同；7) 按照政策合理改變所得稅預(yù)交方式，提高資金使用效益；8) 所