【文章內(nèi)容簡介】 如我們一開始強調(diào)過的，這樁并購可以說是國內(nèi)資本市場的一個創(chuàng)新之舉，也無疑會是一個比較漫長的過程。在并購?fù)瓿芍埃Ｍ魑荒軌蛞蝗缂韧啬_踏實地做好本職工作，無論收購結(jié)果如何，格林都需要繼續(xù)向前發(fā)展，也需要在座各位一起努力把我們的業(yè)務(wù)做好，這是我們大家和公司的生存之本。期貨要出臺最好的機制，我們把自己做好。如果并購成功，也會繼續(xù)沿用好的機制，一定會照顧大家的利益。同時，我想強調(diào)，并購工作不會改變我對期貨行業(yè)的熱愛與關(guān)注。我想與大家交流的是，期貨市場與期貨公司目前都處在一個發(fā)展變革的關(guān)鍵點。正如我早會時曾經(jīng)提到的，資本市場這幾年的變化，也許是千載難逢的機遇，抓住這個機會，公司就能真正地上大臺階，做成國內(nèi)一流的、有特色、創(chuàng)新型的綜合金融服務(wù)公司。我看到，我們現(xiàn)在距離這一目標(biāo)越來越近了。從行業(yè)發(fā)展的情況看，首先，期貨公司要繼續(xù)做好傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，將保證金規(guī)模做大，我們要出臺好的政策進(jìn)行支持；其次，集團(tuán)以及期貨公司正在推進(jìn)創(chuàng)新業(yè)務(wù)的進(jìn)展，包括期現(xiàn)結(jié)合平臺，爭取銀行授信的道路等；第三，我們今后相當(dāng)?shù)木σ龊媒鹑诋a(chǎn)品，公司在考慮是否要成立單獨的業(yè)務(wù)單位來專攻金融期貨。以上來看，期貨公司要進(jìn)行顛覆式的改革，業(yè)務(wù)才能上大臺階。機制上、人才引進(jìn)、薪酬體系上都要創(chuàng)新、變化。集團(tuán)內(nèi)部，我們從期貨公司開始，建立最好的平臺。從政策環(huán)境看，咨詢、以及最近被熱議的資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)都有可能成為我們期貨公司新的、主要的利潤增長點；同時，品種方面，金融期貨將會加大力度發(fā)展，從上半年討論的國債期貨上市以及證監(jiān)會允許機構(gòu)入市等方面都可見一斑。從公司內(nèi)部而言，我們一直在摸索、實踐的各種創(chuàng)新舉措也是為期貨公司做配套服務(wù)，增強競爭力，并且在逐步落地，向生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化。包括資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)、倉單融資業(yè)務(wù)等等。資產(chǎn)管理公司目前已經(jīng)在鄭州進(jìn)行新人的招募培訓(xùn)，采取流動的培訓(xùn)與考核相結(jié)合方式。第一期已經(jīng)結(jié)束，第二期即將開始。未來我們也會在北京進(jìn)行這一工作，為交易團(tuán)隊儲備人才，為期貨公司貢獻(xiàn)力量。倉單業(yè)務(wù)方面，雖然新產(chǎn)品的推進(jìn)過程比較漫長緩慢，但我們從未放棄努力，目前，集團(tuán)計劃成立倉單貿(mào)易融資中心，來打通貿(mào)易類企業(yè)與金融機構(gòu)之間的鏈條，真正為企業(yè)提供金融服務(wù)，來增強期貨公司的核心競爭力。同時，我還有關(guān)于打通國內(nèi)外現(xiàn)貨與期貨市場項目的初步構(gòu)想，不甚成熟。但是我相信，隨著政策一步步放開，我們的想法都能實現(xiàn)落地。雖然國內(nèi)目前有各種困境，特別是對于民企而言存在著諸多障礙，但我一直相信，全球范圍內(nèi)，最有前景、最具潛力、機會最多、增長空間最大的仍是中國資本市場，特別是金融服務(wù)業(yè)。因此說，期貨公司處在一個非常難得的歷史關(guān)頭，前景光明而廣闊，隨著市場和行業(yè)的不斷成熟、發(fā)展，政策對于金融管制的不斷松綁，我們將真正有機會把期貨公司做成一個名副其實的、綜合性的、高端的金融服務(wù)平臺，在此基礎(chǔ)上運行各種金融產(chǎn)品與服務(wù)。屆時，我們需要服務(wù)的對象，可能不僅僅是現(xiàn)貨貿(mào)易企業(yè)，更是投資公司、基金公司等金融機構(gòu)，那么人才就成為最基礎(chǔ)和核心的力量。我想強調(diào)，公司發(fā)展至今，是靠全體格林人共同努力的成果。格林現(xiàn)在，和未來的發(fā)展，依舊離不開人才和團(tuán)隊，大家的能量、才華，依舊能夠在這個平臺上得以充分的發(fā)揮、施展。而且，像我們上面所說的，這個平臺、舞臺會越來越大，越來越廣闊。同時，我也想再次提醒大家，期貨市場的發(fā)展，新的業(yè)務(wù)模式的出現(xiàn)、整合，新產(chǎn)品的鑄造，都需要我們不斷學(xué)習(xí)，不斷提高自己，來跟上形勢發(fā)展需要，否則，就會被淘汰。昨天下午組織召開了期貨班子的討論會，研究各種新的變革措施和制度。希望班子成員承擔(dān)起重任，把期貨公司打造成全國最好的金融公司。期貨公司下半年仍然要以提高保證金和利潤為重點。經(jīng)營策略方面，趙總、高總、包括班子都有很好的構(gòu)想，我在此提出五點建議和要求：1. 我們的定位：要做中國最好的金融服務(wù)公司，產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、制度創(chuàng)新都要走在全國的前列。我們要為專業(yè)的投資者打造一個專業(yè)的投資平臺，為非專業(yè)的投資者建立一個最佳的投資培訓(xùn)機構(gòu)，實現(xiàn)共贏的良好格局。2. 簡政放權(quán)，進(jìn)行顛覆式的改革創(chuàng)新。3. 要找準(zhǔn)客戶。我們的客戶在哪兒？我想，市場發(fā)展到目前階段，有實力、有需求的投資者或合作者可能更多的是在各類金融機構(gòu)。4. 服務(wù)好現(xiàn)有客戶，以點帶面。對于真正的優(yōu)質(zhì)客戶，更需要班子與高層親自維護(hù)，以期撬動其身邊的更多資源。這可能是成本最低、而收效較快的辦法。同時，還能通過口碑營銷不斷強化公司品牌影響力。5. 今年乃至今后數(shù)年，經(jīng)濟形勢都不樂觀，還是要堅持開源節(jié)流，做出規(guī)模、做出效益，為公司未來發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。（二）地產(chǎn)：目前，雖然房地產(chǎn)形勢有所回轉(zhuǎn)，但從最近一兩年中央政府的表態(tài)來看，未來一段時間內(nèi)對于土地與樓市的控制可能將成為調(diào)控政策的主基調(diào)。在政策逐漸收緊，且現(xiàn)金流并不非常寬裕的情況下，下一步地產(chǎn)公司也需要創(chuàng)新發(fā)展模式：建議和要求：可以利用集團(tuán)多年來積累的社會資源及關(guān)系，與政府部門、相關(guān)單位、其他地產(chǎn)公司合作，特別是在當(dāng)前國內(nèi)經(jīng)濟呈下滑趨勢，政府需要通過基礎(chǔ)建設(shè)、保障房建設(shè)等公共項目來拉動投資的情況下，多方尋找合作機會和切入點。避開土地運作的政策和資金困境，提高資金使用率，縮短工程周期，保證公司良性、健康地不斷向前發(fā)展。我們應(yīng)該明白自身的特點，從而制定發(fā)展方針與策略，除了洞悉市場態(tài)勢與機會，還要密切結(jié)合實際情況揚長避短。要走智慧之路，不能冒太大的風(fēng)險。具體如何實施，請地產(chǎn)板塊下午和會后進(jìn)行討論?，F(xiàn)階段的工作重點，仍然要加速銷售和回款。銷售情況：（略）。工程情況：周口項目于5月31日順利完成了二期交房及三期的放線定位工作；經(jīng)三路項目工程以年底交房、8月主體竣工的進(jìn)度為工作主線的安排下，春節(jié)后完成了多項設(shè)計討論（內(nèi)外精裝修、安防設(shè)計、外圍景觀）、招標(biāo)考察確定（電梯、認(rèn)質(zhì)認(rèn)價材料、外裝材料準(zhǔn)備）工作，強調(diào)安全文明施工同時，確保樓體內(nèi)外部土建、裝飾、安裝工程處于正常施工狀態(tài)，不斷共同協(xié)商解決相關(guān)影響到進(jìn)度、質(zhì)量和成本的問題。工程現(xiàn)已全面進(jìn)入安裝裝飾后期階段。物業(yè)公司：榮譽：2012年元月，在慶祝鄭州市物業(yè)管理改革發(fā)展15周年成果表彰大會上，陳朔和魏金力分獲“優(yōu)秀管理員”和“優(yōu)秀秩序維護(hù)員”光榮稱號并獲證書?！皟?yōu)秀管理員”和“優(yōu)秀秩序維護(hù)員” 在鄭州市近千家物業(yè)服務(wù)企業(yè)近萬名候選人員中海選，入圍名額僅各為30人。2012年2月，在鄭州市物業(yè)協(xié)會和《鄭州物業(yè)報》聯(lián)合舉辦的“鄭州市2011年物業(yè)新聞宣傳表彰大會”上，陳朔獲得“年度優(yōu)秀通訊員”光榮稱號，并被《鄭州物業(yè)報》報社聘為“特約通訊員”。本次評選是在入圍的200余名物業(yè)通訊員中展開，評選出20名“優(yōu)秀通訊員”獎。3月下旬，物業(yè)公司參加了鄭州市物業(yè)管理協(xié)會組織舉辦的活動中，選報的保潔工李拴德舍命獒口救人事跡通訊成功入圍，刊登于6月下旬的《鄭州物業(yè)報》上，在整個行業(yè)引發(fā)了強烈反響。4月中旬，一年一度的物業(yè)管理師成績揭曉，物業(yè)公司又有4人通過國家住建部物業(yè)管理師考試，至此，已有6人獲得物業(yè)管理師從業(yè)資格。其中更為可喜的是，5月上旬，申鐵忠、陳朔二人入選“鄭州市物業(yè)管理專家數(shù)據(jù)庫”。專業(yè)型、復(fù)合型的企業(yè)人才梯隊建設(shè)已初見成效。環(huán)境改造：天然氣項目：格林山莊開發(fā)建設(shè)投入使用較早，基礎(chǔ)配套不甚完善，除了第五期工程高爾夫之外，均使用管道石油液化氣。一直以來，讓每家每戶使用上清潔價廉的天然氣是物業(yè)公司長期的心愿，為此從戶數(shù)較少的別墅區(qū)作為突破口。但由于該工程涉及單位眾多，并且每戶要繳納一定的改造費，如果有幾戶哪怕一戶抵觸，將意味著前期所有的努力和心血付諸東流。但物業(yè)公司知難而進(jìn)，不輕言放棄，如今該工程已進(jìn)展大半，別墅區(qū)先期通氣指日可待。安防系統(tǒng)更新：格林山莊項目安防系統(tǒng)建造于2003年，十年過去了，雖然一直進(jìn)行精心保養(yǎng)，但該系統(tǒng)早已過設(shè)計使用壽命，已不能發(fā)揮正常的技防功能，動用維修資金對整個安防系統(tǒng)更新已迫在眉睫。從元月份起，物業(yè)公司挨家挨戶征求業(yè)主意見，充分發(fā)揚螞蟻啃骨頭的精神。終于，鍥而不舍、金石可鏤，一個月內(nèi)，簽字同意的業(yè)主超過全體業(yè)主的2/3，已達(dá)到法定程序。如今，堅固美觀的鑄鐵圍欄已安裝到位，功能完善的停車系統(tǒng)已投入使用，園區(qū)行車秩序更趨規(guī)范，安全有了最大限度保障，廣大業(yè)主對此贊譽有加。下半年工作重點：一、格林融熙國際項目物業(yè)服務(wù)團(tuán)隊的組建，年底交房工作。二、格林山莊項目完成別墅區(qū)“液改天”工程。三、格林山莊項目完成動用維修資金更新改造安防系統(tǒng)。四、企業(yè)組織架構(gòu)進(jìn)一步精簡優(yōu)化。（三）保險公估：1. 經(jīng)營數(shù)據(jù)：（略）。 業(yè)務(wù)拓展及品牌建設(shè)：1. 已中標(biāo)合作的保險財險總公司由去年的十五家達(dá)到目前的十九家 ，包括內(nèi)資保險公司17家，外資保險公司2家，國內(nèi)大中型保險公司均是我公司的合作單位，預(yù)計年底前達(dá)二十家以上。2. 承接了多筆有影響力的案件，非車險千萬以上案件增長1倍，提升了公司在鄭州的知名度，為公司今后的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。3. 上半年公司被選為北京中介行業(yè)協(xié)會的理事單位，成為北京公估專業(yè)委員會的成員之一，在提高公司影響力的同時，為推進(jìn)北京公估業(yè)的發(fā)展發(fā)揮了應(yīng)有的作用。 下半年工作重點：在業(yè)務(wù)推進(jìn)方面還需加大尋求創(chuàng)新思路 上半年公司雖然在整體經(jīng)營上實現(xiàn)了盈利的目標(biāo)，非車險業(yè)務(wù)質(zhì)量和品牌也得到了進(jìn)一步的提高，但業(yè)務(wù)的來源還不穩(wěn)定，受市場大環(huán)境的影響較大，公司在業(yè)務(wù)推進(jìn)上還需加大創(chuàng)新力度，找到新的突破點，形成公司特有的品牌優(yōu)勢，保證公司的可持續(xù)發(fā)展。如在火災(zāi)、水災(zāi)、工程、風(fēng)電案件的處理上進(jìn)一步細(xì)化，或提供增值服務(wù)，藝術(shù)品公估的推進(jìn)等，鄭州部利用南水北調(diào)工程現(xiàn)場服務(wù)的優(yōu)勢，可在所有的工程險領(lǐng)域全面推廣，同時充分利用司法鑒定證的作用，在高速公路的車輛定損上找到突破點，提高公司的業(yè)務(wù)規(guī)模；公司在前期通過給多家保險公司的免費培訓(xùn)后效果明顯，提高了公司的影響力，業(yè)務(wù)質(zhì)量提升了較多，今后還需在此方面加大力度，形成定期、定向的不同內(nèi)容的培訓(xùn)，爭取更多的大案和要案，特別是對人保總公司和國壽財、陽光、中華聯(lián)合總公司的業(yè)務(wù)推進(jìn)，如能實現(xiàn)目前華泰總公司60%以上的業(yè)務(wù)交由我公司處理的局面，公司的品牌和規(guī)模將會提高到一個新的臺階。加強公估師的培養(yǎng)和隊伍建設(shè)是公司品牌建設(shè)的保障一方面公估師的招聘難，另一方面培訓(xùn)的力度不夠，都將是下半年急于解決的主要工作，今年計劃年底前需再引進(jìn)5名公估師。在人才的培養(yǎng)上，公司還主要采取內(nèi)部定期培訓(xùn)或外聘專家培訓(xùn)的方式盡快提高公估師的技術(shù)水平，力爭今年再培養(yǎng)出35名中高級公估師；2年內(nèi)實現(xiàn)高、中級公估師最終達(dá)到1520名，占比70%以上，為公司今后的持續(xù)發(fā)展打好基礎(chǔ)。分支機構(gòu)的建設(shè)從目前公司的分支機構(gòu)來看，雖已設(shè)立5家左右的機構(gòu)，但實質(zhì)上只有北京和鄭州、云南運營穩(wěn)定，福建和、山西均沒有形成穩(wěn)定的業(yè)務(wù)渠道和規(guī)模，人員層次不一，沒有很好的市場資源。目前在談的湖北營業(yè)部主要以財產(chǎn)險案件處理為主，經(jīng)驗豐富，將會形成一定的業(yè)務(wù)規(guī)模。目前看，保險中介行業(yè)的發(fā)展也將會像期貨行業(yè)一樣，一方面鼓勵創(chuàng)新、加大政策開放和扶持的力度，另一方面，會越來越嚴(yán)格規(guī)范，對公司的合規(guī)經(jīng)營和發(fā)展提出更高要求。因此，公估公司要繼續(xù)做實、做強、做優(yōu)。（四）鼎誠嘉泰：繼續(xù)儲備人才，完善架構(gòu)，做好行情研究和產(chǎn)品研發(fā)，支持期貨公司。（五）集團(tuán)后臺：計劃財務(wù)中心：資金部：1) 資金管理2) 融資管理3) 薪資管理工作4) 團(tuán)隊建設(shè)和培訓(xùn)5) 下半年工作主要思路216。 配合集團(tuán)發(fā)展，作好融資工作216。 結(jié)合集團(tuán)戰(zhàn)略，準(zhǔn)備迎接新挑戰(zhàn)216。 作好資金管理集團(tuán)帳務(wù)及其他：1) 配合做好經(jīng)三路項目的再開盤工作；2) 認(rèn)真收取各種款項，及時存入銀行，確保公司資金安全；3) 嚴(yán)格按公司制度流程支付款項；4) 及時開具發(fā)票，協(xié)助山莊業(yè)主換取維修基金、房款發(fā)票、補退房款；5) 配合開發(fā)部銷售合同備案前監(jiān)管銀行蓋章；6) 配合開發(fā)部審理售房合同；7) 按照政策合理改變所得稅預(yù)交方式，提高資金使用效益；8) 所