【文章內(nèi)容簡介】 術，可以實現(xiàn)全球千家二次開發(fā)商的CAD應用軟件在國外產(chǎn)品和浩辰CAD平臺之間實現(xiàn)無縫移植。做全球最快的二維CAD引擎，浩辰CAD的目標和使命得到了全球CAD同行的認可和支持。技術和產(chǎn)品創(chuàng)新的同時，浩辰CAD在營銷模式上也進行了全新的探索。從對客戶負責的角度出發(fā)，浩辰CAD制定了慢速發(fā)展策略。深圳市建筑設計研究總院一次性采購浩辰CAD平臺1000套，這是迄今為止國產(chǎn)CAD平臺與國外軟件廠商競爭中取得最大的定單。北京城建設計研究總院、太原市建筑設計研究院、北京凱帝克建筑設計公司、廈門合道集團、西北市政院等眾多國家甲級設計企業(yè)，出于對民族軟件的支持與信任，全面更換了浩辰CAD，經(jīng)過浩辰CAD長期周到的售后服務，軟件得到了良好的應用。浩辰優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務得到了客戶的認可與尊重。眾多客戶與浩辰簽定長期的戰(zhàn)略合作伙伴關系，陸續(xù)開展各種軟件定制化服務。樣板客戶的推動在各地形成了巨大的影響力，使浩辰CAD的業(yè)務范圍取得了突飛猛進的發(fā)展。如今更多的客戶認為：愛國就要使用國產(chǎn)軟件品牌。國內(nèi)正版軟件市場的變化，將國產(chǎn)軟件的發(fā)展推向一個新的高度，標志著作為民族軟件代表的浩辰CAD已經(jīng)打破了國外軟件對中國市場的控制和壟斷?，F(xiàn)在，從北京地鐵一、二號線改造工程，到北京地鐵十號線；從舉世矚目的奧運場館建設，到大家經(jīng)常乘坐的和諧號動車，浩辰CAD已經(jīng)廣泛應用于重大國家建設項目和民用工程建設中。CAXA CAXA（北京數(shù)碼大方科技股份有限公司）是中國領先的工業(yè)軟件和服務公司，主要提供二維、三維CAD軟件以及產(chǎn)品全生命周期管理PLM解決方案和服務。CAXA擁有自主知識產(chǎn)權，產(chǎn)品線完整。提供數(shù)字化設計解決方案，產(chǎn)品包括二維、三維CAD，工藝CAPP和產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理PDM等軟件；提供數(shù)字化制造解決方案，產(chǎn)品包括CAM、網(wǎng)絡DNC、MES和MPM等軟件。支持企業(yè)貫通并優(yōu)化營銷、設計、制造和服務的業(yè)務流程，實現(xiàn)產(chǎn)品全生命周期的協(xié)同管理。CAXA在北京、南京和美國設有三個研發(fā)中心，擁有超過180項著作權、專利和專利申請。 CAXA擁有8個營銷和服務中心、300多家代理商、600多家教育培訓中心。公司客戶覆蓋航空航天、機械裝備、汽車、電子電器、建筑、教育等行業(yè)， 包括中國制造業(yè)500強在內(nèi)的25000家企業(yè)，以及2000所知名大中專院校。 潛在客戶分析CAD是一個包括范圍很廣的概念，概括來說，CAD的設計對象有兩大類，一類是機械、電氣、電子、輕工和紡織產(chǎn)品；另一類是工程設計產(chǎn)品，即工程建筑，國外簡稱AEC(Architecture、Engineering和Construction)。即CAD技術廣泛應用于土木建筑、裝飾裝潢、城市規(guī)劃、園林設計、電子電路、機械設計、服裝鞋帽、航空航天、輕工化工等諸多領域。 而如今，CAD技術的應用范圍已經(jīng)延伸到藝術、電影、動畫、廣告和娛樂等領域，產(chǎn)生了巨大的經(jīng)濟及社會效益，有著廣泛的應用前景。 中國大約有150萬使用其他工業(yè)設計軟件如中望CAD、CAXA等軟件的用戶，這是一個非常大的機遇，有這么大量的專業(yè)設計人士，auto2000可以向他們傳遞更好的價值。教育行業(yè)以及一些相對零散的中小企業(yè)客戶也在逐步發(fā)展，因此也是一塊非常有潛力的市場?？偨Y從以上分析的競爭企業(yè)來看，無論是在軟件層面——實力還是資金，管理水平，融資手段，還是在硬件層面——研發(fā)隊伍，制作人員，設備設施，產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務等方面，都難以與歐特克公司媲美，我們有堅定的信心去贏得華南地區(qū)更多的市場份額。AutodeskAlgorSimulation軟件中豐富的有限元分析工具和內(nèi)嵌材料庫可以讓用戶研究初始設計意圖，并且精確模擬數(shù)字化樣機的行為。此外，AutodeskAlgorSimulation軟件還支持與大多數(shù)計算機輔助設計（CAD）軟件工具之間直接的相關數(shù)據(jù)交換，因此，用戶不需要重新定義仿真數(shù)據(jù)即可輕松實現(xiàn)設計協(xié)作，反復進行設計變更。AutodeskAlgorSimulation軟件可幫助工程師在多重物理因素同時相互作用的情況下，預測產(chǎn)品性能，從而在制造流程開始前驗證并優(yōu)化設計。歐特克有限公司是全球最大的二維和三維設計、工程與娛樂軟件公司，為制造業(yè)、工程建設行業(yè)、基礎設施業(yè)以及傳媒娛樂業(yè)提供卓越的數(shù)字化設計、工程與娛樂軟件服務和解決方案?！敦敻弧放判邪衩星?000位的公司普遍借助歐特克的軟件解決方案進行設計、可視化和仿真分析，并對產(chǎn)品和項目在真實世界中的性能表現(xiàn)進行仿真分析，從而提高生產(chǎn)效率、有效地簡化項目并實現(xiàn)利潤最大化，把創(chuàng)意轉變?yōu)楦偁巸?yōu)勢。在全球設計軟件公司中，擁有最長產(chǎn)品線和最廣行業(yè)覆蓋的歐特克近年來每年保持近20%的業(yè)績增長。歐特克全球擁有16家研發(fā)中心，超過3000名研發(fā)人員。其中，位于中國上海的歐特克中國研究院是歐特克全球最大的研發(fā)機構，擁有超過1500名研發(fā)人員。歐特克每年的研發(fā)投入基本維持在全球總收入的20%的比例。歐特克總部位于美國加利福尼亞州圣拉斐爾市，在全球111個國家和地區(qū)建立了分公司和辦事處。在全球范圍內(nèi)，歐特克已經(jīng)向超過900萬以上的正版用戶提供優(yōu)秀的、針對其行業(yè)特點的軟件產(chǎn)品和技術咨詢服務，同時向超過3,300個全球軟件開發(fā)商提供技術支持。由此，我們更加有理由相信歐特克公司能在華南地區(qū)開拓他更廣闊的市場，而我們恰好就是你們合作的伙伴。四、營銷方案根據(jù)以上行業(yè)市場分析，我們得出行業(yè)市場容量為：建筑行業(yè)40萬（套）機械制造行業(yè)58萬（套）服裝行業(yè)24萬（套）教育行業(yè)（套）總計（套）根據(jù)預期50%的市場份額， 50%=62萬（套）銷售額目標：62萬（套）x （美元/套）=1116000萬美元（五年代理期總銷售額）目標市場：中國華南地區(qū)應用二維三維設計類公司，各大高校產(chǎn)品：Autodesk CAD 2000定價：—2萬美元/套傭金率：7%—8%年份銷售量2012年8萬2013年10萬2014年2015年16萬2016年合計62萬我們所有的銷售人員均擁有3年或以上的“解決方案營銷”的銷售經(jīng)驗，并獲得歐特克認證，確保每一位銷售人員對AutoCAD都有專業(yè)的認識。在我們成功拿下AutoCAD2000的華南獨家代理權后，我們更會對所有銷售人員系統(tǒng)地進行關于AutoCAD2000的新特點新功能和Autodesk公司文化的培訓。此外，我們的銷售員之間會進行競賽和激勵，以此建立起一個優(yōu)秀的銷售團隊．提高銷售效率。 （1）網(wǎng)上銷售法 在網(wǎng)上銷售軟件，開展電子商務，開始成為一種新型銷售模式。隨著電子商務熱的出現(xiàn)，更多的軟件銷售商也開始建立網(wǎng)上銷售渠道，這一新興銷售方式同時也吸引了眾多軟件生產(chǎn)廠商的關注，在網(wǎng)上開設軟件產(chǎn)品專賣店吸引消費者的注意。（2）推行會員制法 通過推行會員制，可以使用戶享受到低廉的價格，完善的服務，徹底解決盜版、安全感和升級問題。（3）多管齊下銷售法 采用多管齊下的方式進行軟件銷售，原來的軟件零售渠道、批發(fā)渠道得以利用，同時也嘗試著進入圖書報刊銷售渠道，還可以開展上門推銷、郵購直銷、電話直銷、商業(yè)信函、OEM銷售、行業(yè)組織推廣等等方式。（4）利用業(yè)務會議和業(yè)務展覽法業(yè)務會議和貿(mào)易展覽是指軟件商邀請用戶、經(jīng)銷商參加定期舉辦的行業(yè)年會、技術交流會、產(chǎn)品展銷會等，以此傳遞產(chǎn)品信息、加強雙向溝通。利用會議和展銷的形式，不僅可以保持老客戶的關系，而且還有利于發(fā)展新客戶，對擴大公司影響、樹立企業(yè)形象、發(fā)展公共關系都有很大的幫助。業(yè)務會議和貿(mào)易展覽只適宜于技術含量高、信息密集度大的產(chǎn)品。另外，這種方法的長期效果較好，其展示的對象是一些業(yè)務上的伙伴。 （1）重點企業(yè)銷售計劃著名的帕雷多“二八法則”告訴我們，80%的生意是同20%的客戶做的，80%的收入來自20%的客戶。 所以聞盛科技重點選取華南地區(qū)的多家大企業(yè)作為我們的大客戶，精心誠意服務，在努力爭取80%的收入的同時，營造一種使用AutoCAD 2000的示范效應。銷售目的：華南地區(qū)的經(jīng)濟蓬勃發(fā)展，各類基礎設施，城市的建設有序進行中。房地產(chǎn)業(yè)的熱潮，輕工業(yè)，服裝業(yè)的穩(wěn)步上漲。通過重點企業(yè)銷售計劃，我們的目的是提升銷量提升品牌認知度及美譽度，營造一種使用AutoCAD 2000的示范效應。（目標大客戶）：中鐵一局及其下屬分公司二十三冶建設集團有限公司中國建筑第四工程局 土木類，建筑類公司長江基建集團有限公司 （*注：前三個公司為國有企業(yè)）福建七匹狼實業(yè)股份有限公司 時裝類公司萬科企業(yè)股份有限公司華碩電腦股份有限公司 其他類別公司廣州豐田汽車有限公司銷售主題及形式： VIP服務形式，我們將通過電話預約——上門展示——售后服務 的方式為我們的目標客戶服務。電話