【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 6大戰(zhàn)區(qū)內(nèi)設(shè)立『毒力島』辦事處（銷售人員|營(yíng)銷模式等待定）。B． 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)渠道疏通、廣告策略，廣告投入按公司總部的統(tǒng)一營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行。C． ……?！憾玖u』“中”投入（100萬(wàn)回款30萬(wàn)廣告）5年遞增預(yù)測(cè)（表四）年度創(chuàng)收保底額遞增率凈增額創(chuàng)收最高值第一年2005年536萬(wàn)257%386萬(wàn)元1000萬(wàn)元第二年2006年816萬(wàn)52%280萬(wàn)元1200萬(wàn)元第三年2007年1176萬(wàn)44%360萬(wàn)元1400萬(wàn)元第四年2008年1600萬(wàn)36%424萬(wàn)元2000萬(wàn)元第五年2009年2000萬(wàn)25%400萬(wàn)元2400萬(wàn)元總計(jì)5年6128萬(wàn)元%1850萬(wàn)元8000萬(wàn)元注：若按以上A，B，C三點(diǎn)對(duì)『毒力島』6大戰(zhàn)略區(qū)域市場(chǎng)作“中額投入”，各項(xiàng)指標(biāo)與“0”投入相比可增幅100%。依據(jù)之一：目前，我國(guó)城鎮(zhèn)市場(chǎng)對(duì)滅蟑藥械產(chǎn)品的需求量約為人民幣20億元。根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)這個(gè)數(shù)字將與日俱增。因?yàn)?，蟑螂的抗性越?lái)越強(qiáng)，而國(guó)家環(huán)保部門規(guī)定降低藥品殘毒度的要求越來(lái)越高，而真正高效低毒的新產(chǎn)品，根本不能滿足市場(chǎng)的需求。因此，未來(lái)10至20年內(nèi)我國(guó)蟑螂密度仍將有增無(wú)減，滅蟑藥品市場(chǎng)需求量將持續(xù)增長(zhǎng)。另知，目前國(guó)內(nèi)經(jīng)國(guó)家發(fā)改委批準(zhǔn)的（國(guó)）字號(hào)滅蟑藥品共計(jì)63個(gè)，如果毒力島能達(dá)到1%的市場(chǎng)占有率，即從現(xiàn)在起只要按照上述“中等”規(guī)模開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，那么到2009年即可達(dá)到單一產(chǎn)品年銷售額2000萬(wàn)元人民幣的市場(chǎng)回報(bào)。依據(jù)之二：毒力島病毒殺蟑餌劑是一個(gè)純生物制劑，其概念的優(yōu)勢(shì)可以持續(xù)保持。只要工作到位，市場(chǎng)投入到位，營(yíng)銷創(chuàng)新到位，其品牌優(yōu)勢(shì)將很快轉(zhuǎn)換為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。依據(jù)之三：“毒力島”已經(jīng)走出了銷售誤區(qū)，探索出了一條“獨(dú)特”的營(yíng)銷模式……對(duì)于像毒力島這樣的生物高新技術(shù)成果，推產(chǎn)品必須先推“概念”，銷產(chǎn)品必須先銷“知識(shí)”。依據(jù)之四：國(guó)際市場(chǎng)銷售渠道一旦打通，出口創(chuàng)匯將十分可觀……（略）二、“XX綠洲楊康”（原“XX綠洲1號(hào)”）“XX綠洲楊康病毒殺蟲(chóng)劑”是一種廣泛用于中國(guó)及世界各地防治十字花科蔬菜蟲(chóng)害的，沒(méi)有任何農(nóng)藥化學(xué)成份的純生物病毒復(fù)配制劑。2000年4月1日，國(guó)家農(nóng)業(yè)部正式頒布實(shí)施《中國(guó)綠色食品農(nóng)藥使用準(zhǔn)則》。同年9月6日，經(jīng)農(nóng)業(yè)部中國(guó)綠色食品發(fā)展中心從市場(chǎng)直接抽樣檢查評(píng)定，以“XX”冠名的“XX綠洲1號(hào)——菜青蟲(chóng)病毒殺蟲(chóng)劑”被認(rèn)定為“AA級(jí)綠色食品生產(chǎn)資料”。這是國(guó)家“年產(chǎn)6000噸‘XX綠洲’系列病毒殺蟲(chóng)劑高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程項(xiàng)目”中第一個(gè)獲得“三證”的新產(chǎn)品，是XX綠洲公司的第一個(gè)新產(chǎn)品，也是我國(guó)施行“綠色”認(rèn)證與歐盟及世界“有機(jī)”標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接后認(rèn)證的全國(guó)第一個(gè)“AA級(jí)綠色食品生產(chǎn)資料”?！癤X綠洲楊康”進(jìn)入市場(chǎng)至今5年，已經(jīng)在山東壽光、青島、昌東以及廣東、海南、河北、上海、福建超大集團(tuán)等地大面積無(wú)公害蔬菜基地推廣使用。受到廣大農(nóng)民的好評(píng)，其市場(chǎng)占有率也正以12%的速度遞增。2001年8月，我國(guó)臺(tái)灣省植保機(jī)構(gòu)提供了一份“XX綠洲1號(hào)”產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè)農(nóng)藥試驗(yàn)報(bào)告載明：%；48h內(nèi)死亡率達(dá)70%；72h內(nèi)死亡率達(dá)90%。檢測(cè)結(jié)果與部頒標(biāo)準(zhǔn)相符。四年間，XX綠洲公司堅(jiān)持綠色標(biāo)準(zhǔn)。注重發(fā)揮武漢大學(xué)在昆蟲(chóng)病毒資源、昆蟲(chóng)病毒理化性質(zhì)及生態(tài)分子生物學(xué)基因工程、昆蟲(chóng)細(xì)胞培養(yǎng)、昆蟲(chóng)病毒生物防治等方面的優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用現(xiàn)代生物技術(shù)和分子生物學(xué)手段，著力解決了“AA級(jí)農(nóng)藥”所需病毒的純度及自然增殖數(shù)量?jī)纱箅y題。現(xiàn)在，公司通過(guò)在自己試驗(yàn)基地培養(yǎng)增殖的“菜青蟲(chóng)顆粒體病毒”可以大量滿足出口的需要。三．“XX綠洲茶園”病毒殺蟲(chóng)劑2002年3月，正當(dāng)中國(guó)茶葉出口面臨“綠色壁壘”頻頻沖擊，國(guó)內(nèi)茶市茶葉抽檢50%以上農(nóng)藥殘留超標(biāo)時(shí)，“國(guó)家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程項(xiàng)目”中的第三項(xiàng)生物高新技術(shù)成果——“XX綠洲茶園”獲取“三證”?！癤X綠洲茶園”，是以茶尺蠖核型多角體病毒為主與其它微生物復(fù)合而成，是一種具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的純生物殺蟲(chóng)劑，它摒棄了化學(xué)農(nóng)藥毒殺和觸殺的傳統(tǒng)方法，運(yùn)用了人工制造蟲(chóng)瘟、以毒攻毒的全新殺蟲(chóng)概念，讓病毒直接進(jìn)入茶葉害蟲(chóng)的胃腸道，并與中腸細(xì)胞結(jié)合、復(fù)制，使害蟲(chóng)染病死亡。幼蟲(chóng)死亡后，這種病毒依然存活并能增殖，在害蟲(chóng)種群中繼續(xù)傳播、流行，不斷殺滅蛹和卵?！癤X綠洲茶園”是目前國(guó)內(nèi)外首例通過(guò)國(guó)家鑒定并可直接用于有機(jī)茶園，大面積防治茶尺蠖、茶毛蟲(chóng)、茶小卷葉蛾的純生物農(nóng)藥。經(jīng)中國(guó)農(nóng)科院茶葉所驗(yàn)證，這種活體微生物農(nóng)藥不僅可以直接用于茶葉生產(chǎn)，具有安全、無(wú)殘留、不損害茶葉品質(zhì)等優(yōu)點(diǎn)，符合歐盟有機(jī)食品生產(chǎn)要求。而且每667平方米防治費(fèi)用和工時(shí)均為化學(xué)農(nóng)藥的1/10。 由于歐盟對(duì)中國(guó)茶葉的檢測(cè)已從6種農(nóng)藥殘留增加到62種農(nóng)藥殘留，導(dǎo)致我國(guó)對(duì)歐洲的出口在過(guò)去兩年下降了37%。美國(guó)、日本、俄羅斯也以食品安全為由提高了對(duì)中國(guó)茶葉的進(jìn)口壁壘。中國(guó)茶葉價(jià)格在國(guó)際市場(chǎng)急驟下降，平均茶價(jià)低于印度茶價(jià)40%，低于斯里蘭卡茶價(jià)60%。原因是有些長(zhǎng)期用于茶葉害蟲(chóng)防治的化學(xué)農(nóng)藥毒性已經(jīng)超標(biāo)。而由武漢XX綠洲生物技術(shù)有限公司開(kāi)發(fā)配制的“XX綠洲茶園”先期產(chǎn)品即可滿足13萬(wàn)公頃有機(jī)茶園的需求，一年可為200多萬(wàn)擔(dān)綠色茶葉出口提供農(nóng)藥保障。不僅如此，每667平方米茶園一年的生物農(nóng)藥防治費(fèi)用和工時(shí)成本均為化學(xué)農(nóng)藥的1/10。國(guó)家農(nóng)業(yè)部2002年4月1日在全國(guó)開(kāi)始啟動(dòng)了“無(wú)公害食品行動(dòng)計(jì)劃”，茶葉被列入首批實(shí)施的產(chǎn)品。專家認(rèn)證：建立20萬(wàn)畝有機(jī)茶園，著力推廣“XX綠洲茶園”，一年內(nèi)的經(jīng)濟(jì)效益、生態(tài)和社會(huì)效益都十分明顯。①（MRL）值標(biāo)準(zhǔn)的有機(jī)茶；②（按2001年度，中國(guó)、印度、斯里蘭卡））③增產(chǎn)增效通過(guò)推廣應(yīng)用茶葉中農(nóng)藥殘留控制技術(shù)，各實(shí)施基地不會(huì)出現(xiàn)重大蟲(chóng)害損失，保證茶葉生產(chǎn)量高于正常年份。農(nóng)藥使用次數(shù)將從正常年份的一年10次減少到一年3次；農(nóng)藥成本將由現(xiàn)在化學(xué)防治總費(fèi)用一年91元/畝，減少到18元/畝，減率80%，累計(jì)降低防治費(fèi)用1460萬(wàn)元。④試驗(yàn)基地與正常茶園相比，減少了化學(xué)農(nóng)藥使用量，降低用工費(fèi)用約70%。⑤生態(tài)效益、社會(huì)效益明顯。通過(guò)本項(xiàng)目實(shí)施能迅速擴(kuò)大茶園的生防面積，對(duì)促進(jìn)茶園生態(tài)平衡，減輕害蟲(chóng)抗藥性，為實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展起到積極作用。項(xiàng)目實(shí)施點(diǎn)不會(huì)出現(xiàn)出口茶葉因農(nóng)藥殘留超標(biāo)的退貨現(xiàn)象。通過(guò)實(shí)施點(diǎn)的輻射，附近茶農(nóng)的農(nóng)藥安全使用意識(shí)和茶園管理水平都會(huì)有很大提高。國(guó)家經(jīng)貿(mào)委已于2002年4月1日下達(dá)了編號(hào)為HNP42052A5244生產(chǎn)令，特許首例用于茶葉害蟲(chóng)防治的無(wú)殘留“活體微生物農(nóng)藥”（XX綠洲茶園）投入批量生產(chǎn)?！癤X綠洲茶園”以茶尺蠖核型多角體病毒為主體，該病毒是1973年聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織（FAO）和世界衛(wèi)生組織（WHO）共同倡導(dǎo)使用的最有毒力和最安全的昆蟲(chóng)桿狀病毒，經(jīng)與其它微生物復(fù)合，依靠活體純病毒制造“蟲(chóng)瘟”以毒攻毒，具有無(wú)殘留、不傷害天敵、不污染環(huán)境、不影響茶葉品質(zhì)、符合國(guó)際有機(jī)茶葉生產(chǎn)要求的活體微生物農(nóng)藥。國(guó)家農(nóng)業(yè)部農(nóng)藥檢測(cè)測(cè)試中心2002年5月20日?qǐng)?bào)告：使用“XX綠洲茶園”（病毒殺蟲(chóng)劑）生產(chǎn)的“靈山綠茶”按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢測(cè)，每公斤茶葉中氰戊菊酯、氯氰菊酯、喹硫磷、甲胺磷、馬拉硫磷、樂(lè)果6種農(nóng)藥殘留量值均＜。經(jīng)對(duì)照6種農(nóng)藥的殘留量全部低于歐盟最新農(nóng)藥殘留標(biāo)準(zhǔn)之下。2004年5月10日，湖北省農(nóng)科院茶葉研究所高級(jí)農(nóng)藝師劉明炎親自對(duì)“XX綠洲茶園”（活體微生物病毒殺蟲(chóng)劑）進(jìn)行了藥效試驗(yàn)。結(jié)果防治效果十分滿意（詳見(jiàn)報(bào)告），他派人采摘了一批鮮葉就地加工制作，并派人簽封送檢。結(jié)果，每公斤茶葉里氰戊菊酯、氯氰菊酯、甲氰菊酯、溴氰菊酯、甲胺磷、甲基對(duì)硫磷、（全部低于歐盟指令10至20倍以下）。四．“XX綠洲美林”（松毛蟲(chóng)病毒殺蟲(chóng)劑）“XX綠洲美林”主要用于森林松毛蟲(chóng)蟲(chóng)害大面積防治的唯一生物病毒殺蟲(chóng)劑。我國(guó)每年發(fā)生的蟲(chóng)害面積在2000萬(wàn)畝以上，松毛蟲(chóng)的危害很大，被業(yè)界比喻為“不冒煙的森林火災(zāi)”，因此我國(guó)每年用于加強(qiáng)松毛蟲(chóng)防治工作的費(fèi)用極其昂貴，所付代價(jià)驚人。故在全國(guó)范圍內(nèi)啟動(dòng)了國(guó)家級(jí)松毛蟲(chóng)治理工程。由于有松樹(shù)的地方基本上就有松毛蟲(chóng)，按2000萬(wàn)畝的蟲(chóng)災(zāi)面積計(jì)算，‰，公司的銷售收入即可增加100萬(wàn)元。整個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量非常之大。目前，這個(gè)龐大的森防領(lǐng)域我們基本上還未進(jìn)入。但已開(kāi)始與國(guó)家森防總局、福建林業(yè)等地有了較多接觸并已達(dá)成產(chǎn)品試用意向。由于松毛蟲(chóng)的采購(gòu)一般采購(gòu)由國(guó)家和地方森林害蟲(chóng)防治部門統(tǒng)一采購(gòu)，所以與林業(yè)行政部門的良好合作關(guān)系對(duì)于“XX綠洲美林”進(jìn)入森防市場(chǎng)是至關(guān)重要的。由于“XX綠洲美林”是目前我國(guó)森林蟲(chóng)害防治唯一品牌的生物農(nóng)藥，因此其獨(dú)特的病原傳播方式在森林環(huán)境中發(fā)揮效果更佳。施藥一次可保持多年生效，從而大大降低綜合防治成本，更能有效保護(hù)天敵，保護(hù)自然生態(tài)平衡，有利于森林害蟲(chóng)的綜合防治。森林害蟲(chóng)防治是一項(xiàng)造福子孫后代的系統(tǒng)工程，目前公司正在著手這一領(lǐng)域市場(chǎng)的啟動(dòng)工作。一旦宣傳和公關(guān)到位，產(chǎn)品即可順勢(shì)入市，市場(chǎng)需求也會(huì)年年有增。第七章 技術(shù)力量與發(fā)展后勁 武漢大學(xué)的生物學(xué)科是國(guó)家級(jí)重點(diǎn)學(xué)科，尤其是生物病毒研究一直跟蹤在世界前沿，保持國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。上世紀(jì)九十年代，武漢大學(xué)在昆蟲(chóng)病毒資源、昆蟲(chóng)病毒理化性質(zhì)和生物學(xué)性質(zhì)、病毒形態(tài)結(jié)構(gòu)及生態(tài)分子生物學(xué)基因工程、昆蟲(chóng)細(xì)胞培養(yǎng)、昆蟲(chóng)病毒生物防治等方面開(kāi)展了廣泛和深入的研究，取得了幾十項(xiàng)具有國(guó)際先進(jìn)水平的研究成果。其中“昆蟲(chóng)病毒理論及應(yīng)用基礎(chǔ)研究”獲得了國(guó)家“自然科學(xué)二等獎(jiǎng)”。 與此同時(shí)，以昆蟲(chóng)病毒為主體的生物農(nóng)藥研制也一直是武漢大學(xué)重點(diǎn)研究方向。早在1957年，昆蟲(chóng)組織的單層細(xì)胞培養(yǎng)就在武漢大學(xué)實(shí)驗(yàn)室里首先獲得成功，隨后用于昆蟲(chóng)病毒殺蟲(chóng)技術(shù)的研究。武漢XX綠洲生物技術(shù)有限公司，是依托武漢大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院昆蟲(chóng)病毒研究成果組建的一家高科技企業(yè)，也是武漢大學(xué)高科技成果產(chǎn)業(yè)化的重點(diǎn)企業(yè)之一。為使生物農(nóng)藥這一優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)超常規(guī)、跨越式發(fā)展，公司從成立之初就十分注重技術(shù)創(chuàng)新和科技成果轉(zhuǎn)化。截止目前已按國(guó)家計(jì)委文件要求，將“年產(chǎn)6000噸‘XX綠洲’系列病毒殺蟲(chóng)劑”國(guó)家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程項(xiàng)目中的11項(xiàng)專項(xiàng)技術(shù)成果全部取得“三證”，并轉(zhuǎn)化為成熟產(chǎn)品。XX綠洲公司的研究隊(duì)伍均由武漢大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院病毒研究所的專家組成。其中博士生導(dǎo)師胡遠(yuǎn)揚(yáng)教授是享受國(guó)務(wù)院特殊津貼的專家，在昆蟲(chóng)病毒研究方面具有很深的造詣，其所研究的中國(guó)昆蟲(chóng)病毒圖譜獲得國(guó)家教育委員會(huì)科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)、《從黑胸大蠊中新分離的濃核病毒》一文獲得湖北省自然科學(xué)優(yōu)秀學(xué)術(shù)論文一等獎(jiǎng)，是1991年國(guó)家自然科學(xué)獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)《昆蟲(chóng)病毒理論及應(yīng)用基礎(chǔ)研究》的主要研究者。胡遠(yuǎn)揚(yáng)教授分離的濃核病毒和該病毒的測(cè)序在國(guó)際上亦處于領(lǐng)先地位。值得一提的是，胡遠(yuǎn)揚(yáng)教授還是中國(guó)病毒研究的開(kāi)拓者和奠基人，中科院院士高尚蔭先生生前的關(guān)門弟子。是XX綠洲公司技術(shù)總負(fù)責(zé)人，亦是中國(guó)微生物學(xué)會(huì)常務(wù)理事，中國(guó)微生物學(xué)會(huì)病毒專業(yè)委員會(huì)副主任，中國(guó)電子顯微鏡學(xué)會(huì)理事。副總經(jīng)理尹宜農(nóng)，是XX綠洲公司的創(chuàng)始人之一，過(guò)去也曾是高尚蔭的學(xué)生，長(zhǎng)期在武漢大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院實(shí)驗(yàn)室專門從事昆蟲(chóng)病毒的增殖工作，在近30年的科學(xué)實(shí)驗(yàn)中總結(jié)出了一整套室外養(yǎng)蟲(chóng)、增殖病毒、田間藥效試驗(yàn)等復(fù)雜的病毒應(yīng)用技術(shù)，這些適用性的生物工程新技術(shù)在產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目中得到了充分應(yīng)用。為中國(guó)生物農(nóng)藥專家委員會(huì)委員。與此同