【文章內(nèi)容簡介】 年民政學(xué)院200 250150中林科大150 250 250150鐵道學(xué)院200250 250 150基于專業(yè)的需求也是大學(xué)期間所必須完成的項(xiàng)目，平均每年每校的電子系學(xué)生都的花費(fèi)200400不等的元器件費(fèi)用。以上述材料進(jìn)行最后統(tǒng)籌，我們可以得出：（僅以最低價(jià)格銷售）年利潤=()/3+()/4+()/4=179750元 主要銷售領(lǐng)域：與電子有關(guān)專業(yè)大學(xué)，以及有關(guān)于電子科研機(jī)構(gòu)的企單位 本科院校（26）１．中南大學(xué)２．湖南大學(xué)３．湖南師范大學(xué)４．湘潭大學(xué)５．湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)６．長沙理工大學(xué)７．湖南科技大學(xué)８．南華大學(xué)９．中南林學(xué)院１０．湖南中醫(yī)學(xué)院 附湖南高校名單１１．吉首大學(xué)１２．株州工學(xué)院１３．湖南理工學(xué)院１４．湖南文理學(xué)院１５．湖南工程學(xué)院１６．衡陽師范學(xué)院１７．湖南商學(xué)院１８．湖南城市學(xué)院１９．邵陽學(xué)院２０．懷化學(xué)院 ２１．湖南科技學(xué)院２２．湘南學(xué)院２３．長沙學(xué)院２４．湖南人文科技學(xué)院２５．湖南涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院２６．長沙醫(yī)學(xué)院[/B]　　長沙環(huán)境保護(hù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院　　湖南藝術(shù)職業(yè)學(xué)院　　湖南體育職業(yè)學(xué)院　　婁底職業(yè)技術(shù)學(xué)院　　湖南城建職業(yè)技術(shù)學(xué)院　　張家界航空工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院　　湖南生物與機(jī)電工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院　　長沙社會(huì)安全職業(yè)技術(shù)學(xué)院　　湘潭職業(yè)技術(shù)學(xué)院　　郴州職業(yè)技術(shù)學(xué)院　　湖南科技職業(yè)學(xué)院 衡陽財(cái)經(jīng)工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院　　益陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院　　湖南軟件職業(yè)學(xué)院　　瀟湘科技職業(yè)學(xué)院　　湖南理工職業(yè)技術(shù)學(xué)院　　湖南九嶷職業(yè)技術(shù)學(xué)院　　　 高職院校（67）消費(fèi)者問卷調(diào)查表：問卷調(diào)查表 你對(duì)現(xiàn)在為做電子產(chǎn)品去買電子元器件感到滿意嗎？ ( )A 滿意 B 較滿意 C不滿意你對(duì)電子元器件的價(jià)格了解嗎 ( )A 不了解 B 比較了解 C 不了解如果學(xué)校有一個(gè)可以提供同等或者更低價(jià)格的元器件公司你會(huì)愿意買挨嗎 （ ）A 愿意 B 可能愿意 C 不愿意如果公司負(fù)責(zé)人是在校大學(xué)生，有專業(yè)老師做顧問，你會(huì)信任這樣公司嗎 （ ）A 決對(duì)相信 B 相信 C 不相信你平時(shí)喜歡網(wǎng)購電子元器件嗎？ （ ） A 從不 B 偶爾 C經(jīng)常 因?yàn)橘徺I元器件發(fā)生過不必要地口角之爭嗎 （ ）A 從不 B 有時(shí) C 經(jīng)常 再購買元器件后，有過被欺騙的感覺嗎？ （ ）A 沒有 B 有時(shí) C 經(jīng)常 如果能在學(xué)校購買，但價(jià)格稍微貴一點(diǎn)，你愿意接受嗎 （ ）A 愿意 B 不知道 C 不愿意 你對(duì)元器件的購買有什么好的建議？調(diào)查結(jié)果，針對(duì)我們學(xué)校電子系調(diào)查了將近400人，其結(jié)果如下表：題目選項(xiàng)ABC第一題5%10%85%第二題95%4%1%第三題90%5%5%第四題75%20%5%第五題82%15%3%第六題12%50%38%第七題5%24%71%第八題83%5%12%市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)： 信譽(yù)度比較高。我們是通過學(xué)校創(chuàng)業(yè)比賽，通過了學(xué)校審核，有學(xué)校支持和保障的創(chuàng)建大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)(首先我們就取得了合作老師和同學(xué)的信任，提出了老師的顧慮)，同時(shí)我們?cè)俸退麄冏钪档眯湃蔚谋拘Ｍ瑢W(xué)、老師合作，同時(shí)由他們提供技術(shù)保障和信譽(yù)保障，相信他們沒有理由不相信我們。事實(shí)也證明了我們的推測(cè)，據(jù)我們的調(diào)查98%同學(xué)表示非常愿意相信專業(yè)老師提供的建議，相信專業(yè)老師的水平。 抓住了主要消費(fèi)群的心理。雖然在單個(gè)元器件上我們的獲利和其他競爭對(duì)手沒有多大優(yōu)勢(shì)，但我們抓住了大部分消費(fèi)者的心理（不希望舟車勞頓，浪費(fèi)金錢、時(shí)間，把精力浪費(fèi)在買元器件的路上），我們公司就為同學(xué)們帶來了便捷和福音，替同學(xué)們節(jié)省了寶貴的時(shí)間和金錢。（ 雖然市場(chǎng)上對(duì)于大批量訂購也會(huì)送貨上門，但小批量的買賣就絕不會(huì)送貨上門，那么我們通過和各大高校合作、設(shè)點(diǎn)就解決了這個(gè)這個(gè)問題。） 價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)低。我們直接和生產(chǎn)廠家接洽，銷售價(jià)制定的自由度比較大。我們可以確保比一般的市場(chǎng)價(jià)低。 風(fēng)險(xiǎn)低。我們的貨源來于小型企業(yè)，大多這類企業(yè)都能先提貨后付款，因此我們的壓力和風(fēng)險(xiǎn)比較小。 唯一性。據(jù)調(diào)查目前整個(gè)長沙甚至整個(gè)湖南所有大學(xué)，沒有一所大學(xué)有元器件快遞服務(wù)公司在，而且85%的高校需要這種元器件快遞服務(wù)公司。營銷方式和渠道； 在創(chuàng)業(yè)的最初階段，由于生產(chǎn)條件，信息傳播通道等各方面因素配套措施的不完善。一般以直銷為主，通過與學(xué)生客戶達(dá)成協(xié)議，最后有創(chuàng)業(yè)組的成員直接銷售，當(dāng)然，在以后，當(dāng)信息收集、產(chǎn)品運(yùn)輸條件成熟之后，我們會(huì)考慮多方式、多渠道的銷售方式。如：電話銷售、網(wǎng)站銷售……。 首先，由本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中的成員各自抓好自己熟悉且穩(wěn)固的市場(chǎng)，比如：有當(dāng)助理的成員處理好與低年級(jí)的人際人脈關(guān)系，充分贏得大家的信任，在大家面前樹立夯實(shí)的可信賴的榜樣形象。與專業(yè)老師取得較親密關(guān)系，贏得老師的認(rèn)可。并取得相關(guān)專業(yè)老師的輔助。 其次，發(fā)展到一定程度，與周邊有電子信息工程的學(xué)校（包括本科、高職、中職）取得牢靠而緊密的伙伴關(guān)系，在除本部以外的學(xué)校設(shè)立分銷場(chǎng)所，即銷售點(diǎn)。條件允許的前提下，還可成立外校貨物儲(chǔ)備場(chǎng)所。以縮短時(shí)間和空間距離。從而實(shí)現(xiàn)快遞之營業(yè)宗旨！營銷隊(duì)伍； 同樣，在經(jīng)濟(jì)效益還不是很成熟的前提下，不考慮龐