拉贊助學習材料(編輯修改稿)
2025-08-28 21:25 本頁面
【文章內容簡介】 你們可以探討一些其他共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關系，而對方往往是有著豐富生活閱歷的長者，你可以從中學到許多為人之道，這比什么都重要。更何況一旦對方信任你，欣賞你，他們將全力支持你。最后，作一點小結。拉贊助的要訣是“膽大、心細、臉皮厚”。 這其實是追求女孩子的“七字金經(jīng)”，我把它稼接到交際領域也是管用的，可見不愧是“金經(jīng)”。 膽大——超越與陌生人打交道的心理障礙問題。 心細——處處留心皆學問。 臉皮厚——臉皮，像手繭，越磨越厚。譬如，我之所以能敢自不量力，班門弄斧，皆歸功于長期磨練的成果——臉皮夠厚。備注一。如何取得公司的聯(lián)系方法：1．114查公司號碼。2．通過協(xié)會或師兄師姐獲得已聯(lián)系過公司的聯(lián)系資料。3．逛街的時候，注意一下各個商家的聯(lián)系電話，他們可能成為你下一個贊助商。4．通過網(wǎng)絡得到公司的聯(lián)系方式。5．通過商品得到公司的聯(lián)系方式。6．通過朋友，同學，親人得到公司聯(lián)系方式。備注二。聯(lián)系公司注意的小問題。1． 不要在前臺小姐那里浪費太多時間，她沒有決定權。2． 當公司叫你傳真過去的時候，不要理他，最好說送上門或直接見面會談。因為傳真的價格不是你可以承擔的，而且大部分都是沒有結果的。3． 去一家公司，無論你如何失敗，對方如何沒有誠意和興趣都好，你一定要拿到其中一個人的聯(lián)系方式（卡片）。4． 拉贊助的時候，除了介紹的話，其他的少說，讓你的贊助商多說話，并認真仔細回答他的問題。并記錄他的觀點和看法。5． 拉贊助的時候注意提及具體、細節(jié)的東西。這樣的話公司會覺得我們是準備充分和認真對待的。拉贊助之準備找到合適的贊助者，一般贊助者考慮是否贊助你們，是看他們的產(chǎn)品是否能在你們校園內是否引起消費，最好是很想在校園內打開很大的銷路的產(chǎn)品代言商，比如電腦品牌代理、超市（文體超市最好）……去拉贊助之前必須先弄清楚你們學校的各種相關規(guī)定，能提供給對方一些什么樣的配套服務。比如在學校擺宣傳點進行宣傳是否不違反你們學校保衛(wèi)處的規(guī)定、在校園內打橫幅出來是否有不允許的地點等等。進行什么樣的活動，在先期進行活動經(jīng)費的預算，大概得出需要什么樣的贊助金額，然后權衡下提出什么樣的贊助金額（可以比預算多或少的）差不多就是這樣了，如果對校內的某些規(guī)定不是很熟悉，最好先寫一份簡單的贊助報告給你學生會的上級領導看一下，保守的話要領導簽字同意，以免事后出現(xiàn)意外讓你背黑鍋。拉贊助前期準備一、準備一份全面詳細的客戶名錄，包括通訊方式，以前贊助歷史。這一份名錄應積極開發(fā)和收集，做好每月調查表，在外出實踐時亦多收集名片、電話，以便可以吃“回頭草”。二、了解你的客戶（贊助商）了解企業(yè)狀況（有無贊助的必要，即資金實力情況），可以通過查看該單位的網(wǎng)站、宣傳欄、櫥窗、墻版、簡報等。還可以通過一些人際關系了解。三、準備活動方案書（多份）、筆記本和筆（新客戶要有名片和工作證）行動一、和諧與客戶取得聯(lián)系①直接登門拜訪；②電話；③傳真；④Email。⑤聯(lián)合使用；二、電話約見1）①撒網(wǎng)：對照名錄打電話，向對方提供信息，把相關資料傳真或Email給對方；②跟進：對方看完資料后有無合作意向。要留轉彎余地，凡事留一條后路；③確認：如有興趣，則需要進一步了解，可約一時間見面進一步交談。2）應注意①電話約見如無針對性，失敗率高，則有心理準備；②約見對象沒找到，一把手或時間不對，一把手忙沒心情和你談；③應選擇合適的時間打電話；④沒有了解企業(yè)需求點；⑤說話態(tài)度不好，對方一聽就不太喜歡你。應注意語氣和態(tài)度；⑥對方真的無這方面需求⑦要吊對方胃口，把活動說得有神秘感一點，不宜在電話里詳談，因為說不清楚。三、面談（待續(xù)）①守時，尊重對方； ②言談技巧； ③溝通,多聽，會問,詳答；四、修改計劃書，為有意向企業(yè)做一份更詳細得合作意向書。（待續(xù)）五、簽約：1）判斷合作得信號，要促單，那是機會一刻，開口簽單（事先準備一份，如雙方看后有異議即改，改了再簽）六、實施：守約，為贊助商著想，以誠為本，說到做到，做要做到最好，再實施過程眾，一定要分工明細，責任到人，按章辦事。在實施過程眾會遇到許多突發(fā)事情，要同贊助商及時溝通，如果利益向他們傾斜，不要把關系搞僵。不追加贊助金額，不減少回報，賺得起也要賠得起。贊助是學生舉辦活動不可缺少的一部分，拉贊助也是外聯(lián)部很重要的工作。那么贊助到底是什么意思？贊助,是指企業(yè)為了實現(xiàn)自己的目標(獲得宣傳效果)而向某些活動(體育、藝術、社會團體提供資金支持的一種行為。所以外聯(lián)干事必須明白，我們不是
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