【文章內(nèi)容簡介】 碳酸鈣、硅灰石等的發(fā)展。重 質(zhì)碳酸鈣 白度高，是內(nèi)外墻建筑涂料的主要白色填料和顏料之一，在某些水性建筑內(nèi)外墻涂料中，用量可達(dá)10%～ 20%以上。在新型的樹脂漆中，要求填充微細(xì)、活性重質(zhì)碳酸鈣。目前我國重質(zhì)碳酸鈣的缺點是粒度偏粗，表面未經(jīng)改性處理，選用優(yōu)質(zhì)方解石原料加工出滿足新型樹脂漆及其他油漆質(zhì)量要求的體質(zhì)顏料，重質(zhì)碳酸鈣在油漆中的用量還將增加。2022 年預(yù)計將分別達(dá)到 43 萬噸左右，其中超細(xì)重質(zhì)碳酸鈣 萬噸左右。 膠粘劑和密封劑隨著膠粘劑和密封劑中無機填料應(yīng)用水平的提高和重質(zhì)碳酸鈣產(chǎn)品質(zhì)量的提高，重質(zhì)碳酸鈣在膠粘劑和密封劑中將有良好的應(yīng)用前景。2022 年按平均填充量 15%計算我國膠粘劑和密封劑 將需要碳酸鈣 55 萬噸左右，超細(xì)活性重質(zhì)碳酸鈣的用量將達(dá)到 11 萬噸左右。 其他油墨是近年來新出現(xiàn)的重質(zhì)碳酸鈣消費領(lǐng)域，主要用于淺色油墨，油墨中使用的重質(zhì)碳酸鈣要求細(xì)度＞800 目，并要根據(jù)不同品種進(jìn)行適當(dāng)?shù)谋砻嫣?。醫(yī)藥、食品添加 劑 要用純度高的重質(zhì)碳酸鈣；化妝品則需要白度好、純度年產(chǎn)五十萬噸超細(xì)碳酸鈣粉項目商業(yè)計劃書 第 20 頁高、粒度細(xì)的微細(xì)重質(zhì)碳酸鈣。預(yù)計這些領(lǐng)域 2022 年需求量將為 3 萬噸。 精細(xì)化、專用化、功能化、系列化是碳酸鈣產(chǎn)品發(fā)展方向。加強產(chǎn)品應(yīng)用開發(fā)，拓寬產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域，碳酸鈣產(chǎn)品向功能化方向發(fā)展，如超細(xì)產(chǎn)品、單一晶型產(chǎn)品、專用產(chǎn)品、活性 產(chǎn)品、復(fù)合型產(chǎn)品，原位聚合產(chǎn)品等?！窦{ 米級 PCC 將進(jìn)一步發(fā)展，提高生產(chǎn)能力，滿足造紙、橡膠、膠黏劑、涂料、油墨等行業(yè)需求；超細(xì) GCC 設(shè)備性能指 標(biāo)提高，產(chǎn)品質(zhì)量迅速發(fā)展，進(jìn)一步滿足造紙、塑料等行業(yè)需求?！窕钚曰瘜Ｓ锰妓徕}產(chǎn)品產(chǎn)量將日益增加，如片狀造紙專用PCC、PVC、PE、PP 專 用碳酸鈣，橡膠 專用 PGC,涂料專用 PCC，等等?！駨?fù)合型專用碳酸鈣，例如，GCCPCC 復(fù)合，既具 GCC 分散性能好的特點，又有 PCC 顆粒細(xì)、比容小的特性；Si02PCC 復(fù)合，既有耐酸、 補強性能，又有價格低廉等特點；TI02～PCC 復(fù)合等；復(fù)合改性配方推廣使用，既降低表面處理價格，又有多種優(yōu)良性能?！裨痪酆咸妓徕}母料研究成功不僅提高了碳酸鈣添加量，同時也提高了制品性能，各種原位聚合碳酸鈣母料進(jìn)入工業(yè)化，將使碳酸鈣應(yīng)用提高到新水平?！耖_ 發(fā)新產(chǎn)品，拓 寬應(yīng) 用領(lǐng)域。制備高純碳酸鈣，滿足精密及電子級陶瓷；食品、醫(yī)藥和日化等行業(yè)需要。總之，隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展，高檔產(chǎn)品必將大量投放市場，以滿足各種行業(yè)需求，碳酸鈣行業(yè)必將得到長足發(fā)展，使我國不但是碳酸鈣生產(chǎn)和消費大國， 還是生產(chǎn)強國。 本行業(yè)競爭分析滕鴻礦業(yè)在市場激烈競爭形勢下，提供超細(xì)碳酸鈣產(chǎn)品，在這個市場中，與我們競爭的公司有：●賀 州市科隆粉體有限公司，年 產(chǎn) 50 萬噸， 800 目以下的占產(chǎn)量88%，1250 目以上的占 12%，引進(jìn)德國生產(chǎn)線?！褓R 州市桂寶粉有限責(zé)任公司， 產(chǎn)量 40 萬噸/年，產(chǎn)值 2022 萬噸以年產(chǎn)五十萬噸超細(xì)碳酸鈣粉項目商業(yè)計劃書 第 21 頁上?！褓R 州江遠(yuǎn)粉體有限公司， 計劃年產(chǎn) 50 萬噸的生產(chǎn)能力?！窳硗?，大 連金盛精細(xì) 化工有限公司，英格瓷（賀州）有限公司，英格瓷（葦湖）有限公司，湖南超牌化工有限公司等。以上加工企業(yè)主要的產(chǎn)品在 4002500 目以下，而且其工廠使用的 設(shè)備都需要更新?lián)Q代，我 們這個項目將使用世界上最先進(jìn)的加工設(shè)備和加工工藝， 產(chǎn)品的細(xì)度從 4006250 目任選。 公司競爭應(yīng)對策略 抓準(zhǔn)時機，盡快投資辦廠，搶占有利地勢和資源我公司 “立足林口、深入全國、拓展海外”的發(fā)展道路，公司引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)線，達(dá)生產(chǎn)規(guī)模 50 萬噸/年。 我公司擁有享有獨立開采權(quán)的礦山廣泛分布于林口奎山鄉(xiāng)大云山境內(nèi)，碳酸鈣 含量達(dá) 98％，以上的小方解石、大方解石等儲量豐富的優(yōu)質(zhì)礦源，為我公司持續(xù)發(fā)展提供了充足資源保證。 盡早建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)體系、拓展市場份額、加強銷售服務(wù)我公司建立了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，從而減少運輸、原礦、銷售費用的支出，有效降低了生產(chǎn)成本，為我公司參與市場競爭打下了堅實的基礎(chǔ)。在銷售網(wǎng)絡(luò)運作模式上，我們實行銷售區(qū)域＋經(jīng)銷商＋倉庫的方式方法，根據(jù)市場需求及客戶發(fā)展及時調(diào)整銷售網(wǎng)絡(luò)并確保優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。 加強基礎(chǔ)研究，加大技術(shù)含量高、附加值高的產(chǎn)品開發(fā)根據(jù)公司初步設(shè)計，碳酸鈣已達(dá)到超細(xì)化，即產(chǎn)品粒徑≤，以這 種粒徑的產(chǎn)品，可大量用于涂料、油墨、橡膠、塑料等行業(yè)，在生產(chǎn)過程中，不斷引進(jìn)國內(nèi)外先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)技術(shù)。為加強對新產(chǎn)品的開發(fā)力度，我們將成立了科研技術(shù)中心，該中心由工程技術(shù)人員年產(chǎn)五十萬噸超細(xì)碳酸鈣粉項目商業(yè)計劃書 第 22 頁10 多人組成，主要進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)、檢測、 試驗以及產(chǎn)品投放市場后的跟蹤驗證。通過公司科研中心的努力，爭取公司每年均有 12 種技術(shù)含量高、附加值高的產(chǎn)品上市。 提高產(chǎn)品質(zhì)量，創(chuàng)造一流產(chǎn)品，打造品牌優(yōu)勢，實施品牌戰(zhàn)略。公司重視名牌效應(yīng)，將在生產(chǎn)、技術(shù)、 銷售等方面投入大量的人力、物力，打造企業(yè)核心競爭力，同時在管理流程、管理環(huán)境方面加強投入，要在項目建設(shè)試生產(chǎn)的同時，咨詢并申請進(jìn)行 ISO90012022 質(zhì)量管理體系認(rèn)證、 ISO14000:2022 環(huán)境質(zhì)量體系認(rèn)證、ISO5796:1990 國際標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品認(rèn)證、 國際二級計量保證體系 認(rèn)證，確保 產(chǎn)品質(zhì)量過硬。 產(chǎn)品質(zhì)量既是品牌可信度的有力保證，更是品牌持久性的決定性因素。面對規(guī) 模不一、良莠不齊的碳酸鈣粉體廠家，我公司深切感受到品牌的建立顯得尤為重要。 公司創(chuàng)建之初就制定了長期的品牌戰(zhàn)略目標(biāo)，要注冊擁有自己的商標(biāo)，每年都要通過報刊、雜志、網(wǎng) 絡(luò)、參展、畫冊等形式加大產(chǎn)品廣告宣傳。要經(jīng)過 一定時期的不懈努力，使我們的產(chǎn)品得到廣大用戶的一致認(rèn)可，擁有國內(nèi)外優(yōu)秀的客戶群體，并與他們建立了長期的友好合作關(guān)系。 我們在打響品牌戰(zhàn)略的同時，更要取得客戶的忠誠度、穩(wěn)固的市場銷售網(wǎng)絡(luò)和市場份額，為地方經(jīng)濟作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 節(jié)能降耗、健康環(huán)保公司今后的發(fā)展戰(zhàn)略中，生產(chǎn)基地不斷的擴大，節(jié)能是公司一個重要工作目標(biāo)，健康環(huán)保是公司一慣堅持的工作原則和目的，這也是二十一世紀(jì)社會倡導(dǎo)的一個主題，以目前我公司每年 50 萬噸的目標(biāo)產(chǎn)量來計算，每一噸節(jié)約 1 度電，一年就能節(jié)約 50 萬度電，這樣即節(jié)約了能耗，降低了制造成本，同時提高了市場競爭力年產(chǎn)五十萬噸超細(xì)碳酸鈣粉項目商業(yè)計劃書 第 23 頁 公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點的技術(shù)和產(chǎn)品我們的產(chǎn)品市場定位確定為造紙、橡膠、塑料、涂料、醫(yī)藥、化妝品等行業(yè)的需求，未來我們的產(chǎn)品的典型客戶是造紙、塑料、橡膠、涂料等行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)。我 們可以激發(fā)他們購買我們產(chǎn)品的激情，原因是產(chǎn)品的價格，產(chǎn)品的品質(zhì)以及產(chǎn)品的適用性等等因素。這些信息是我們從貿(mào)易承攬和廣告調(diào)查等渠道了解到的。我們也掌握了造紙、塑料、橡膠、涂料等行業(yè)使用碳酸鈣的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。 對技術(shù)人員的激勵機制和措施 重獎重罰建立完善的獎懲激勵制度，安全環(huán)保與生產(chǎn)并重。 完善風(fēng)險激勵機制，風(fēng)險、利益相匹配，具體量化，注重群體優(yōu)勢的發(fā)揮，有效運用風(fēng)險激勵約束機制。通過制度的約束與激勵，充分調(diào)動廣大干部員工的安全生產(chǎn)積極性。 實行《風(fēng)險抵押金制度》、安全生產(chǎn)先進(jìn)單位獎、季度綜合量化評估獎、 業(yè)務(wù) 保安先進(jìn)集體、先進(jìn)個人獎、安全管理創(chuàng)新獎、安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化礦山復(fù)查驗收獎、目標(biāo)責(zé)任獎懲等獎懲激勵辦法。 實行技術(shù)創(chuàng)新獎勵制度，在科研經(jīng)費、住房保障、薪酬提升上給予對企業(yè)做出突出貢獻(xiàn)的科研人員重獎。 公司未來 3 ~ 5 年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃（萬元）年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年資金投入 100 150 150 150 150人員（個） 10 10 12 12 12第五部分 行業(yè)及市場情況 行業(yè)情況 行業(yè)發(fā)展及歷史趨勢（見 ） 對行業(yè)產(chǎn)品及利潤影響的因素 對產(chǎn)品影響的因素年產(chǎn)五十萬噸超細(xì)碳酸鈣粉項目商業(yè)計劃書 第 24 頁●研 發(fā)及檢測能力●設(shè)備生產(chǎn)能力●人 員技術(shù)能力：主要指工人對設(shè)備的操作能力 對利潤的影響因素●收入●成本●稅收●投 資以上四項是影響利潤的直接因素●國家宏觀政策●公司戰(zhàn)略以上兩項是影響公司利潤的間接因素，宏觀政策通過國家經(jīng)濟杠桿調(diào)整公司利潤空間，而公司戰(zhàn)略通過調(diào)整公司經(jīng)營方向而影響公司利潤的形成。 行業(yè)及貿(mào)易壁壘、政策限制無行業(yè)及貿(mào)易壁壘限制，政策限制近期沒有，遠(yuǎn)期則主要來自國土資源及環(huán)境生態(tài)管理的壓力，畢竟該產(chǎn)品的生產(chǎn)以犧牲一定程度的生態(tài)環(huán)境為代價。 經(jīng)綜合分析，此項目利大于敝，其一，開發(fā)過的礦山可以及時復(fù)原，而且復(fù)原后的土壤層要比以前深厚，更適于植物的生長。其二，比如碳酸鈣粉應(yīng)用于造紙方面，可節(jié)約大量木材。 市場前景分析碳酸鈣是重要的無機化工產(chǎn)品，由于價格低、原料廣、無毒性，而被廣泛地用作橡膠、塑料、紙張、涂料、牙膏等的填料。全世界每年在 紙張中碳酸鈣的用量約 1100 萬噸，占填料總量的 60%以上，用于塑料的約150 萬噸以上。近來科學(xué)家發(fā)現(xiàn)，超細(xì)碳酸鈣具有 補強作用，可用作汽車年產(chǎn)五十萬噸超細(xì)碳酸鈣粉項目商業(yè)計劃書 第 25 頁底盤防石擊的涂料。日本、美國和英國在超細(xì)碳酸鈣的研制、生產(chǎn)、應(yīng)用方面處于國際領(lǐng)先地位。我國從上世紀(jì) 80 年代開始進(jìn)行超細(xì)碳酸鈣的研究，與世界先進(jìn)水平還有很大差距。根據(jù)近幾年的資料顯示，由于超細(xì)重鈣工業(yè)用途極為廣泛，市場的需求量也不斷增長，鑒于各行業(yè)的技術(shù)發(fā)展，對碳酸鈣生產(chǎn)提出了更高的要求，相繼出現(xiàn)了微細(xì)、超微細(xì)、活性及高純的輕質(zhì)碳酸鈣等新品種。特別是由于造紙行業(yè)以年率 8%左右的速度增長，使輕質(zhì)碳酸鈣的需求量每年以 15%的速度增加?！?　　基于上述情勢，預(yù)計世界碳酸鈣市場的需求將繼續(xù)增長，低檔產(chǎn)品銷售順暢，高檔 產(chǎn)品需求殷切，國際市場價格將保持在目前的價位上，如果中國生產(chǎn)廠家能夠自律，防止大量低價競銷低附加值的低檔產(chǎn)品，預(yù)計，由于能源價格和運輸費用的提高，世界碳酸鈣市場價格應(yīng)有進(jìn)一步的改善。 本公司與行業(yè)內(nèi)四個主要競爭對手的比較：主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。競爭對手 生產(chǎn)能力 競爭優(yōu)勢 競爭劣勢賀州科隆粉體公司 30 萬噸規(guī)模大市場銷售強，協(xié)會常務(wù)理事單位進(jìn)入行業(yè)較早，設(shè)備老化賀州桂寶粉體公司 20 萬噸產(chǎn)品穩(wěn)定性及價格行業(yè)第一營銷手段粗放賀州江遠(yuǎn)粉體公司 50 萬噸 產(chǎn)學(xué)研一體 不詳英格瓷（廣西）公司 50 萬噸母公司是世界第二大碳酸鈣供應(yīng)商籌建中本公司 50 萬噸含量高，白度大，成本低籌建中，資金短缺市場網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定 市場銷售行業(yè)管制及產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度分析無行業(yè)管制事項，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場比較容易，但是市場競爭激烈。 公司未來 35 年的銷售收入預(yù)測（融資不成功情況下）年產(chǎn)五十萬噸超細(xì)碳酸鈣粉項目商業(yè)計劃書 第 26 頁本項目為全融資建設(shè)項目，如果融資不成功，本公司將縮減投資規(guī)模，自行生產(chǎn)經(jīng)營。（萬元）年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年銷售收入 3300 5000 8000 10000 10000市場份額 % % % % % 公司未來 3 5 年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）（萬元）年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年銷售收入 27500 44000 55000 55000 55000市場份額 % 5% 8% % %第六部分 營銷策略 產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制定的依據(jù)本公司處于創(chuàng)始階段，產(chǎn)品尚未為廣大消費者所熟知，所以銷售環(huán)節(jié)尤為重要。我們將邀請優(yōu)秀的銷售人員，組建一支強勁的銷售團(tuán)隊，并邀請專業(yè)的廣告宣傳機構(gòu)為我們作產(chǎn)品宣傳，為產(chǎn)品的銷售打通渠道。年產(chǎn)五十萬噸超細(xì)碳酸鈣粉項目商業(yè)計劃書 第 27 頁從戰(zhàn)略眼光看，除優(yōu)秀的銷售人員，價格也是銷售的重要工具。價格不僅是產(chǎn)品價值的體現(xiàn)，它還是具備多種功能的工具。例如它是調(diào)節(jié)客戶關(guān)系的工具，它是迷惑或遏止競爭對手的工具。作為工具，價格在企業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的不同階段發(fā)揮著不同的作用。目前市場上碳酸鈣的種類有重質(zhì)碳酸鈣、輕質(zhì)碳酸鈣和納米碳酸鈣等，不同品質(zhì)的價格不一。具不完全統(tǒng)計 ，300 目400 目重質(zhì)碳酸鈣的平均價格為每噸 650 元，400 目2022 目重質(zhì) 碳酸鈣的價格為 4001600元/ 噸，300 目輕質(zhì)碳酸鈣的價格為 420800 元/ 噸，400 目1500 目輕質(zhì)碳酸鈣的價格為 3202200 元/噸，納米碳酸鈣的價格 20222500 元/噸。本公司的價格制定主要依據(jù)市場形勢跟從同行業(yè)的價格，逐漸滲透市場。 產(chǎn)品競爭優(yōu)勢在價格趨同的前提下，我們產(chǎn)品所占的優(yōu)勢一覽無余。我們對造紙、塑料、橡膠、涂料等行業(yè)使用碳酸鈣的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的掌握，使我們的產(chǎn)品具有較強的針對性，更符合客戶多樣性的需求。在原材料方面我們采用含鈣量 98%的方解石，就地取材，生產(chǎn)工藝先 進(jìn)，質(zhì)量水平可與歐美競爭。3000 目6000 目的高細(xì)度碳酸鈣更是高需求低供應(yīng)的產(chǎn)品，原來靠 進(jìn)口生產(chǎn)企業(yè)可降低大量成本，具有廣闊的發(fā)展前景。 在銷售網(wǎng)絡(luò)與銷售渠道方面的策略與實施對于國內(nèi)市場的開拓，我們主要采取直銷、電話銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售等方式打開銷售渠道。在各地設(shè)銷售門面和銷售網(wǎng)點，開發(fā)多方面的潛在客戶，直銷同 時也發(fā)展代銷方式，多管齊下。在我們的銷售隊伍中，會加上了解各行業(yè)