【文章內(nèi)容簡介】 合微生物肥的研究、開發(fā)、生產(chǎn)、推廣與銷售。年集中處理畜禽糞便20萬m3，年產(chǎn)生物有機肥、復(fù)合微生物肥10萬噸。公司生產(chǎn)的生物肥料正在爭創(chuàng)XXX名牌，陽光財產(chǎn)已經(jīng)對該有機肥進行承保。該公司是目前中國西部最大的畜禽糞便無害化處理中心和生物有機肥生產(chǎn)企業(yè)，也是目前國內(nèi)同行業(yè)唯一集科研、畜禽糞便無害化處理與生物有機肥制造及微生物菌劑培養(yǎng)生產(chǎn)一體化企業(yè)。項目建設(shè)園區(qū)地理位置得天獨厚，資源豐富，利于進行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，現(xiàn)已建成一定規(guī)模的種植和養(yǎng)殖生產(chǎn)基地。項目園區(qū)內(nèi)現(xiàn)已建有占地30畝、年出欄1萬頭的標準化養(yǎng)豬場1座，占地30畝、年出欄6萬只的標準化養(yǎng)雞場1座，有機蔬菜核心區(qū)100畝，葡萄基地50畝，以及沿溝渠修建的獼猴桃觀光帶。多個基地的建成帶動了園區(qū)內(nèi)交通、水利灌溉、通信、電力等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，為園區(qū)內(nèi)農(nóng)業(yè)的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。第四章 市場分析與銷售方案（1）有機農(nóng)業(yè)介紹有機農(nóng)業(yè)是遵照一定的有機農(nóng)業(yè)生產(chǎn)標準，在生產(chǎn)中不采用基因工程獲得的生物及其產(chǎn)物，不使用化學(xué)合成的農(nóng)藥、化肥、生長調(diào)節(jié)劑、飼料添加劑等物質(zhì)，遵循自然規(guī)律和生態(tài)學(xué)原理，協(xié)調(diào)種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)的平衡，采用一系列可持續(xù)發(fā)展的農(nóng)業(yè)技術(shù)以維持持續(xù)穩(wěn)定的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系的一種農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式。①富硒蔥的特點硒是人體必須的微量元素，缺硒可引起癌癥、心臟病等多種疾病，（百萬分之一）。蔥作為調(diào)味品，有利于控制攝入量。通過使用富硒營養(yǎng)液，采用浸種、土壤施硒和葉面噴施等方法，并在種植、田間管理和施肥過程中采用不同方案控制蔥的硒含量，－／公斤，比普通大蔥提高了20－70倍。富硒蔥的價格比普通蔥高50—100％，但每畝成本增加不到100元，是發(fā)展高效農(nóng)業(yè)，增加農(nóng)民收入的好項目。②有機畜產(chǎn)品的特點近年來，隨著社會經(jīng)濟的逐步發(fā)展，人民生活水平不斷提高，人們對畜產(chǎn)品的品質(zhì)要求越來越高，而與此同時，社會競爭也越來越激烈，一部分不法商販和企業(yè)置群眾的生命財產(chǎn)于不顧，為了生存不折手段，制造了多起嚴重的食品安全事件，如前幾年的二惡英和蘇丹紅事件等，而今年的三聚氰胺事件更是將畜產(chǎn)品的質(zhì)量安全問題擺到了政府和人民的面前。有機畜產(chǎn)品是指使用生態(tài)養(yǎng)殖方式生產(chǎn)出的畜產(chǎn)品，所謂生態(tài)養(yǎng)殖,就是利用無污染的水域如湖泊、水庫、江河及天然餌料，或者運用生態(tài)技術(shù)措施，改善養(yǎng)殖水質(zhì)和生態(tài)環(huán)境，按照特定的養(yǎng)殖模式進行增殖、養(yǎng)殖，投放無公害飼料，也不施肥、灑藥，目標是生產(chǎn)出無公害綠色食品和有機食品。由于采用了優(yōu)良的飼養(yǎng)方法，有機畜產(chǎn)品較一般的畜產(chǎn)品具有肉質(zhì)好、營養(yǎng)豐富、口感好等眾多優(yōu)點，因而市場需求量大，發(fā)展前景良好。（2）我國有機食品發(fā)展現(xiàn)狀和前景分析①發(fā)展現(xiàn)狀根據(jù)國家認監(jiān)委的統(tǒng)計, 截至2003年底, 我國有540家企業(yè)獲得有機認證, , 。 到2005年底, 我國約有2000家企業(yè)獲得有機( 含有機轉(zhuǎn)換)食品認證, , 產(chǎn)量達307萬t, 有機轉(zhuǎn)換認證種植養(yǎng)殖面積61萬hm2, 產(chǎn)量181萬t, 有機野生采集面積208萬hm2, 產(chǎn)量5萬t。截至2007年上半年, 僅中綠華夏有機食品認證中心1家認證機構(gòu)認證的有機食品標志使用企業(yè)就達600家,產(chǎn)品總數(shù)2647個, 實物總量1956萬t, 認證面積311萬hm2。目前我國有機認證面積居世界第三位。我國絕大多數(shù)有機食品生產(chǎn)基地分布在東部沿海地區(qū)和東北部各省區(qū), 近年來, 西部地區(qū)利用西部大開發(fā)機遇和無污染的環(huán)境優(yōu)勢發(fā)展有機畜牧業(yè),呈現(xiàn)出良好發(fā)展勢頭。西北部地區(qū)有機農(nóng)業(yè)有望憑借環(huán)境和資源優(yōu)勢及當?shù)卣鸩匠雠_的優(yōu)惠產(chǎn)業(yè)扶持政策, 獲得快速發(fā)展。同時, 產(chǎn)業(yè)整體水平顯著提高, 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。在有機食品企業(yè)中,龍頭企業(yè)、大型企業(yè)、加工企業(yè)數(shù)量不斷增加。目前, 我國有機和有機轉(zhuǎn)換產(chǎn)品已經(jīng)有約30大類、300400個品種, 包括糧食、油料、蔬菜、水果、茶葉、食用菌、飲料、蜂蜜、天然香料、中藥材、奶制品、禽畜產(chǎn)品和水產(chǎn)品等。根據(jù)對北京、上海和南京有機食品市場的調(diào)查, 北京超市中有機蔬菜價格是常規(guī)蔬菜價格的3倍以上, 上海的為23倍, 。在不同地區(qū)逐步形成了以中高收入者以及孕產(chǎn)婦、嬰幼兒和老年人為主的消費群體。 集團消費也占有很大的有機食品市場份額。%, 是2003年的4倍, 但與發(fā)達國家2%的平均水平相比, 仍相差25倍。在國際貿(mào)易方面, 有機食品同無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品一起已成為出口農(nóng)產(chǎn)品的主體, 占到出口農(nóng)產(chǎn)品的90%。根據(jù)國家認監(jiān)委統(tǒng)計, 2005年有機食品出口收入達到2億多美元。②前景分析中國農(nóng)村和農(nóng)民有著豐富的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)經(jīng)驗, 歷來重視以農(nóng)家肥為主的有機肥料的使用, 強調(diào)土壤和自然的作用, 采用輪作、套種和種養(yǎng)結(jié)合來防治病蟲草害的發(fā)生。另外, 近年來我國廣大農(nóng)村地區(qū)推廣的有機農(nóng)業(yè)技術(shù)已取得了很大的成效，不少科研機構(gòu)都把有機農(nóng)業(yè)和生態(tài)食品作為重點研究項目。這些傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)技術(shù)、有機農(nóng)業(yè)技術(shù)和新開發(fā)的生態(tài)食品生產(chǎn)技術(shù)可為我國有機農(nóng)業(yè)和生態(tài)食品的發(fā)展提供有力的技術(shù)支持。我國加入WTO后, 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)受到國外的沖擊,農(nóng)產(chǎn)品出口更是面臨國際農(nóng)產(chǎn)品市場的嚴峻挑戰(zhàn)。由于有機食品生產(chǎn)過程中嚴禁使用化學(xué)合成的農(nóng)藥、化肥、除草劑, 也不允許使用轉(zhuǎn)基因技術(shù), 所以有機農(nóng)業(yè)生產(chǎn)比常規(guī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要更多的人力, 屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)。我國農(nóng)村不僅有大量的剩余勞動力, 而且勞動力成本遠遠低于發(fā)達國家。在國際貿(mào)易中, 我國有機食品具有價格的優(yōu)勢, 出口具有競爭力。我國有機食品的出口額, 從20世紀90年代中期不足100萬美元, 到2005年增加到2億多美元,而且增長速度逐年加快。根據(jù)農(nóng)業(yè)部統(tǒng)計, 目前有機食品和無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品等品牌農(nóng)產(chǎn)品已成為出口農(nóng)產(chǎn)品的主體, 占到出口農(nóng)產(chǎn)品的90%。食品安全問題是目前我國廣大人民群眾和政府最為關(guān)注的問題之一。隨著我國國力的增強, 人民生活水平的提高, 人們對食品的安全問題越來越關(guān)注, 對健康安全食品的追求將成為時尚。有機食品作為食品中安全系數(shù)最高的食品, 其市場份額將越來越大。目前我國有機(含轉(zhuǎn)換)%左右, 而國際有機產(chǎn)品銷售量占食品總量的3%5%。預(yù)計未來10年, 中國有機食品占國內(nèi)食品市場的比例將達到1%3%。這為有機食品的發(fā)展提供了廣闊的國內(nèi)市場空間。有機農(nóng)業(yè)強調(diào)人與自然的和諧相處, 重視環(huán)境保護和生態(tài)平衡, 強調(diào)可持續(xù)發(fā)展。在環(huán)境受嚴重破壞的今天, 如何既發(fā)展生產(chǎn)同時又保護好環(huán)境已成為熱點問題。有機農(nóng)業(yè)是協(xié)調(diào)生產(chǎn)和環(huán)境關(guān)系最好的生產(chǎn)模式, 必將得到群眾和政府的認同和大力支持。農(nóng)業(yè)部在2005年8月已經(jīng)發(fā)布了《關(guān)于發(fā)展無公害農(nóng)產(chǎn)品綠色食品有機食品的意見》, 提出了無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品和有機食品作為農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全體系的重要組成部分, 要按照“三位一體, 整體推進”的工作思路, 加快發(fā)展。目前, 我國不少省、市、縣政府從解決“三農(nóng)”問題和保護生態(tài)環(huán)境出發(fā), 制定了鼓勵發(fā)展有機農(nóng)業(yè)和生態(tài)食品的政策, 對其生產(chǎn)加工實行補貼。這為有機農(nóng)業(yè)和生態(tài)食品的發(fā)展提供了政策保障和財政支持。盡管發(fā)展過程中存在一些問題, 但是,有中國傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)和有機農(nóng)業(yè)技術(shù)的支持, 有豐富的勞動力資源保障, 有廣闊的國內(nèi)外有機食品市場需求, 有中國各級政府的大力支持, 我國的有機農(nóng)業(yè)和生態(tài)食品產(chǎn)業(yè)必定得到健康、快速的發(fā)展。（1）生物有機肥及其肥效特點生物有機肥是在有機肥中摻入具有固氮、解磷、解鉀等功能的微生物，并加入一定量配比的無機氮、磷、鉀肥，復(fù)混選粒而成的新型復(fù)合肥料，亦稱“三合一”完全肥料。肥料中含有大量的有機質(zhì)，為功能微生物的生長、繁殖創(chuàng)造了良好的環(huán)境；可以改善土壤的團粒結(jié)構(gòu)，促進土壤的保水及通氣功能；還可提高化肥的功效?；实募尤?，提高了肥料中的有效養(yǎng)分，可保證作物高產(chǎn)。功能微生物將有機物料無污染地發(fā)酵成高質(zhì)量的有機肥，分解有機質(zhì)供作物更有效地吸收利用，固氮、解磷、解鉀微生物既能增強土壤的肥力，又能促進作物對氮、磷、鉀養(yǎng)分的平衡吸收，提高化肥的利用率，促進作物的生長和品質(zhì)的提高。因此，生物有機肥可使三類肥料的優(yōu)勢得到充分發(fā)揮，具有高效、長效、改良土壤，提高作物產(chǎn)量和品質(zhì)、促進作物早熟和增強抗病蟲害能力等特點。（2）生物有機肥發(fā)展現(xiàn)狀和前景分析隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展，人民生活的改善，以及群眾對環(huán)境、農(nóng)畜產(chǎn)品質(zhì)量要求的提高，利用畜禽糞便生產(chǎn)生物有機肥前景十分廣闊。①生產(chǎn)生物有機肥的原料充足我國是一個農(nóng)業(yè)大國，擁有十分豐富的畜禽糞便資源，但由于真正合理利用的極少，造成了資源巨大的浪費。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和人口的增加，工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的有機廢物越來越多。有些有機廢物既是環(huán)境污染源，又是重要的有機肥源。特別是近年來隨著“菜籃子工程”的建設(shè)，大中型集約化畜禽養(yǎng)殖場的增加，可供開發(fā)利用的畜禽糞便等有機物日益增多。集約化養(yǎng)殖場的畜禽糞便不僅量大，而且相對集中，易于收集，為大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)生物有機肥提供了方便和可靠的原料保證。②環(huán)境要求對畜禽糞便有機廢物必須進行妥善處理畜牧業(yè)生產(chǎn)所產(chǎn)生的畜禽糞便等有機廢物已成為嚴重的污染源。隨著社會進步和人民生活水平的不斷提高，這一問題勢必越來越突出。工業(yè)發(fā)達國家，養(yǎng)殖單位往往投入大量的人力、財力來解決畜禽糞便的污染問題，我國北京、上海等地的大型養(yǎng)殖場，亦花費巨資增設(shè)處理糞便設(shè)施，增加了投資，提高了養(yǎng)殖場的成本。利用畜禽糞便生產(chǎn)生物有機肥，變廢為寶，化害為利，根治了畜禽糞便污染，為畜禽糞便的合理利用開辟了有效途徑。③生物有機肥順應(yīng)了今后肥料的發(fā)展方向農(nóng)業(yè)上長期施用無機肥所產(chǎn)生的問題已經(jīng)被越來越多的人們所認識，特別是由于施用化肥等導(dǎo)致作物品質(zhì)降低并造成污染，許多經(jīng)濟發(fā)達國家開始限制化肥用量，提倡增施有機肥，實現(xiàn)“回歸有機農(nóng)業(yè)”。生物有機肥集有機肥、無機肥和菌肥的優(yōu)勢于一體，美國、日本等經(jīng)濟發(fā)達國家已研究多年并投入田間施用，近年來印度等國及我國也開始研究應(yīng)用。因此，生物有機肥順應(yīng)了今后肥料的發(fā)展方向，對我國實施農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化戰(zhàn)略有很大促進作用。④生物有機肥具有很大市場潛力生物有機肥適用于旱地作物，特別是特產(chǎn)類經(jīng)濟作物。我國大部分地區(qū)尤其是北方地區(qū)旱作物種植面積很大，年需求量很大，因而具有廣闊的市場。⑤生物有機肥具有顯著的經(jīng)濟、社會和環(huán)境效益生物有機肥在蔬菜、瓜果、茶葉、煙葉等經(jīng)濟作物上施用，可增產(chǎn)1020%和早熟37天，每畝經(jīng)濟作物可增收100200元，如大面積應(yīng)用，經(jīng)濟效益是十分可觀的。特產(chǎn)作物品質(zhì)的提高，直接造福于人民，也可促進出口創(chuàng)匯。生物有機肥具有改土培肥的功效，如長期施用，可增加土壤中的有機質(zhì)，改善土壤物理性狀，并可根據(jù)土壤肥力情況，生產(chǎn)適應(yīng)土壤所需的肥料。因此，生物有機肥對農(nóng)業(yè)的健康、持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展具有積極促進作用。生產(chǎn)生物有機肥為畜禽糞便找到了一條理想的出路，有效解決了糞便污染問題，對改善一定區(qū)域環(huán)境衛(wèi)生面貌，提高人民健康水平具有重要意義。（1）區(qū)位優(yōu)勢項目區(qū)地處西部大開發(fā)最具重要戰(zhàn)略地位的YY平原經(jīng)濟圈中心圈層，緊靠西部經(jīng)濟、政治、文化中心城市──YY，區(qū)域路網(wǎng)密度達256公里/百平方公里，光華大道、成青大道、芙蓉大道等骨干道路成為區(qū)域交通建設(shè)的亮點；開通了2條通達中心城區(qū)的公交線路和1條高速客運線路，實現(xiàn)了城市公交鎮(zhèn)鎮(zhèn)通。能源建設(shè)取得重大突破，徐九線、金馬220KV站、科技園配氣站、溫—華輸氣管網(wǎng)等一批重大能源項目的實施，緩解了XX發(fā)展的能源瓶頸制約。項目區(qū)固定電話、移動通訊暢通。（2）產(chǎn)品優(yōu)勢園區(qū)內(nèi)種植富硒蔥、大蒜等有機蔬菜，這種有機蔬菜是按照有機農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)標準生產(chǎn)出來的，在生產(chǎn)過程中不使用化肥、農(nóng)藥、生長調(diào)節(jié)劑等化學(xué)物質(zhì)，不使用基因工程技術(shù)，同時還必須經(jīng)過獨立的有機食品認證機構(gòu)全過程的質(zhì)量控制和審查，允許使用有機肥料，主要用于基肥。不用化學(xué)農(nóng)藥，而用防蟲網(wǎng)或生物農(nóng)藥及其他非化學(xué)手段紡治病蟲害。由于在其生長過程中沒有使用各種對人體有害的化學(xué)物質(zhì)，因而有機蔬菜較常規(guī)種植的蔬菜食用價值更高。園區(qū)內(nèi)的養(yǎng)殖采用生態(tài)養(yǎng)殖技術(shù)措施，改善養(yǎng)殖水質(zhì)和生態(tài)環(huán)境，按照特定的養(yǎng)殖模式進行增殖、養(yǎng)殖，投放無公害飼料，由此生產(chǎn)出的肉制品更加綠色、營養(yǎng)、健康。生物有機肥是一種高效無污染環(huán)保型新產(chǎn)品，也稱為綠色肥料。是國家科技部和農(nóng)業(yè)部在全國重點推廣的農(nóng)業(yè)技術(shù)產(chǎn)品，代表著當前肥料應(yīng)用技術(shù)的最新水平和復(fù)合肥料發(fā)展的最新趨勢，是全國實現(xiàn)測土配方平衡施肥的最佳肥料品種之一。該項技術(shù)成果目前屬于國內(nèi)一流，居國際領(lǐng)先水平。它是由有機肥、無機肥、生物菌肥、增效劑、微量元素等復(fù)合而成的“五合一”肥料。這實現(xiàn)了各種肥料的科學(xué)配合。又綜合了各種肥料的特點，優(yōu)勢互補，效益互促，功能更全面，效果更理想，是名副其實的全價營養(yǎng)肥。（3）政策優(yōu)勢本項目符合國家產(chǎn)業(yè)政策，符合當?shù)匾?guī)劃，項目得到了XXX省委、省政府和YY市委和市政府、XX區(qū)區(qū)委和區(qū)政府在人、財、物各方面的大力支持。（4）成本優(yōu)勢項目的建設(shè)以循環(huán)經(jīng)濟為宗旨，實現(xiàn)資源的多重利用，在達到保護環(huán)境的同時，也使生產(chǎn)的成本得到了大大的降低。如將畜禽糞便集中處理用于生產(chǎn)沼氣和沼電，由于世界能源的緊缺問題越來越嚴重，各種能源價格一路攀升，生產(chǎn)出這樣的新能源將有效緩解目前能源緊張的供需矛盾，項目建設(shè)單位也能夠在市場上能源價格波動的情況下輕松應(yīng)對，降低了自身的運營成本和風險。此外，將沼氣生產(chǎn)之后的沼渣、沼液作為原料生產(chǎn)生物有機肥，是廢物再利用的過程，變廢為寶，項目建設(shè)的成本優(yōu)勢再一次體現(xiàn)。生物有機肥配比科學(xué)、肥力強、營養(yǎng)價值高，市場前景十分好。（5）環(huán)保和觀光農(nóng)業(yè)優(yōu)勢園區(qū)核心區(qū)按照 種—養(yǎng)—加—沼—肥“五環(huán)”經(jīng)濟形成現(xiàn)代農(nóng)業(yè)完整的循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈，充分利用園區(qū)內(nèi)各種資源，優(yōu)化互補，最大限度地保護當?shù)氐霓r(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境。種植場和養(yǎng)殖場均采用先進的種養(yǎng)技術(shù)和管理方法，園區(qū)內(nèi)采用節(jié)水農(nóng)業(yè)種養(yǎng)方式，修建溝渠形成循環(huán)水，一方面用于土地的灌溉，另一方面用于魚苗的養(yǎng)殖，充分利用當?shù)厮Y源，達到節(jié)水的目的。依托這一循環(huán)經(jīng)濟圈，園區(qū)發(fā)展休閑觀光產(chǎn)業(yè)，促進當?shù)剜l(xiāng)村旅游，形成一、三產(chǎn)業(yè)互動，采用體驗農(nóng)業(yè)經(jīng)營模式，引導(dǎo)城市居民接觸和深入了解農(nóng)業(yè)，宣傳農(nóng)業(yè)科普知識和生態(tài)環(huán)境保護的重要性，讓城市兒童在父母的帶領(lǐng)下通過園區(qū)的學(xué)習從小樹立熱愛農(nóng)業(yè)和保護環(huán)境的意識。園區(qū)內(nèi)建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)教育科研基地，發(fā)展會議經(jīng)濟，吸引國內(nèi)外的農(nóng)業(yè)知名專家前來開展學(xué)術(shù)研討會，創(chuàng)造濃郁的學(xué)術(shù)氛圍，形成“產(chǎn)—學(xué)—研”為一體的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)循環(huán)產(chǎn)業(yè)園區(qū)。在我國發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)，有著眾多有利條件