【文章內容簡介】 價 格 的 筆 記 薄 。（ 3） 增 加 與 筆 記 薄 衍 生 產 品 ， 如 ： 白 紙 簽 訂 本 、 皮 筋 本 、 書 簽 等 。 . . . .. . 學習好幫手（ 4） 增 加 不 同 的 紙 質 產 品 ， 如 ： 便 簽 、 鼠 標 墊 、 CD 封 套 等 。 九口山書簽 九口山 CD 封套 擴 大 產 品 組 合 的 優(yōu) 點 ： 滿 足 不 同 的 偏 好 的 消 費 者 多 方 面 需 求 ， 提 高 產 品 的 市場 占 有 率 。 充 分 利 用 企 業(yè) 資 源 和 剩 余 生 產 能 力 ， 提 高 經 濟 效 益 。 減小市場需求變動性的影響，分散市場風險，降低損失程度。包裝規(guī)劃：商品包裝是商品的重要組成部分，它不僅是商品不可缺少的外衣，起著保護商品，便于運輸、銷售和消費者購買的作用，而且也是商品制造企業(yè)的形象縮影。九口山筆記薄外表與內在材質的堅挺，配合外部塑膠紙保護，完全省去額外的包裝，而精美原創(chuàng)的封面設計就是九口山品牌最好的形象宣傳。 價格策略關鍵詞：高 品 質 、 中 高 價 位價格在相當程度上影響這消費者的購買決策。所以制定合理的價格是必須的。而影響定價的主要因素有三個：需求、成本、競爭。我們的目標市場為 15 至 35 歲的年輕人，其中以學生和上班族居多，對于筆記本有著相當大的需求。相對傳統(tǒng)文化辦公品牌的低生產技術與單一產品線，九口山高質量的封面設計與多樣高質的紙張必定帶來較高的生產成本，但這都是原創(chuàng)高質的保證。. . . .. . 學習好幫手您一般花在購買筆記薄上的消費是多少？從調查中我們發(fā)現，由于傳統(tǒng)文化辦公品牌之間的低價競爭，消費者在筆記簿上的花費區(qū)間集中在 5 至 20 元，但就是如此低廉的價格中，依舊有超過23%的消費者在筆記簿上的消費達到了 20 以上，乃至 100 元。因此中高價位的筆記簿具有一定的潛在市場，這就需要合適準確的引導方式去激發(fā)消費者消費，打破市場常規(guī)。定價目標：（1） 吸引大量愛好原創(chuàng)事物的消費者，以此打開銷路（2） 爭取合理利潤（3） 在競爭中贏得優(yōu)勢差別定價策略：單 冊 小 本 ； 牛 皮 紙 、 白 紙 線 裝 本 ； 圈 訂 本 ： ~ 元各系列白紙裸裝本、精裝本：~ 元設計師系列:~ 元消費者可以根據自己的品味、喜好、使用筆記本的用途來選擇心目中合理價位的九口山產品。 渠道策略采用短而寬的渠道策略. . . .. . 學習好幫手營銷渠道策略是整個營銷系統(tǒng)的重要組成部分，它對降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競爭力具有重要意義。是規(guī)劃中的重中之重。它對降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競爭力具有重要意義。短渠道：產品在從生產者向消費者轉移過程中，只經過一道環(huán)節(jié)的分銷渠道。寬渠道：取決于渠道的每一個層次中使用同種類型中間商數目的多少。 縮短渠道，可以節(jié)省中間環(huán)節(jié)的流通費用，增加終端價格的競爭力。而通過經手許多批發(fā)商、零售商又可以快速將產品推銷到廣大地區(qū)和廣大消費者手中。 開拓網絡渠道的營銷九口山在 2022 年前主要以拓展銷售門店為營銷渠道，而 2022 年之后，全 面 轉向 網 絡 ， 之 后 ， 不 僅 在 國 內 網 絡 商 城 能 見 到 九 口 山 的 蹤 影 ， 乃 至 國 外 市 場 一樣 能 買 到 九 口 山 的 產 品 。①YOHO 有貨②淘寶③趣玩創(chuàng)意生活零售平臺④米墨樂品 促銷推廣策略（1） 促銷總體思路：以推廣原創(chuàng)為口號，將品牌傳播。（2） 促銷對象：對生活品質有所追求的消費者，及對欣賞熱愛原創(chuàng)事物的投資者（3） 促銷手段：通過豆瓣、微博及 yoho 等流行網絡媒介進行新品的推廣，使關注喜愛原創(chuàng)的消費者很快得到產品的具體信息與資訊。同時參加一些創(chuàng)意會展，以參展方式進行產品展覽。（4） 促銷活動：主要以會展展覽的方式進行促銷活動,以達到品牌深入人心的目的。 （5） 促銷費用：合理利用人力資源，對展臺進行簡單的布置，以較低費用贏得較大的宣傳力度。企業(yè)活動開展策略：（1）活動時機：節(jié)假日或寒暑假期間，抓住青少年群體參與度較大的機遇。（2）應對措施：在會展中，對展臺做簡約的布置規(guī)劃，九口山的設計理念就是. . . .. . 學習好幫手以低調為主。將各個系列的產品一二進行分類展示，突顯原創(chuàng)的理念與產品的設計主題，以高品位的紙質和裸裝、線裝等獨特的包裝為主要賣點，對參觀展品的消費者或是投資者進行闡述與推廣。（3）效果預測：可以吸引一些原創(chuàng)事物的愛好者，并使他們對九口山的文化、品牌與高質量有一定的了解與印象。促銷策略的實施情況和成效: 2022 年 11 月 12 日在世紀公園舉行了“青年創(chuàng)意日” ，匯聚了各種高中端創(chuàng)意品牌，九口山原創(chuàng)筆記本也抓住了這一機會布置了展臺，進行了產品展示與販賣。由于九口山的核心價值就在于原創(chuàng)，完全切合這一展會的主題，會展背景顏色以白色為底，配以九口山 logo 以及設計干凈利落的展柜來放置展示九口山原創(chuàng)產品，反而凸現了產品獨特的設計，簡約卻不簡單。展臺后一共有 3名工作人員，一名工作人員負責對與展臺凌亂的展示產品進行微調，兩名工作人員會與參觀者對品牌與產品進行詳細介紹，著重突出品牌宗旨以及參觀者比較感興趣的產品系列特點。展臺前有兩名工作人員負責分發(fā)宣傳單以及對參觀者的疑問進行解答。展會當天，活動效果非常好，許多年輕的消費者都被精美的原創(chuàng)筆記所吸引，展臺前一直被擠得水泄不通，參觀者十分喜愛九口山的設計，特別是在封面和裝訂上的創(chuàng)意，在了解了產品的特性后也愿意購買價格較貴的筆記簿，一些沒有消費的參觀者，也對九口山的文化、創(chuàng)意十分欣賞，對于原創(chuàng)品牌也是相當支持。 . . . .. . 學習好幫手 SWOT 分析. . .