【文章內容簡介】 ★導游會員注冊 ，可參閱用戶權限及等級表； 、規(guī)定、程序及慣例 ，請您提供詳盡、準確的個人資料，如有更改請及時更新…… 。也可以用會員號直接電話預訂； …… ； ，所以您的個人資料和形象照片將在本站公開，請您注意； …… 我要申請 我要申請 我要申請 銷售渠道 派出公關人員，與全國各高校以及他們的旅游協(xié)會建立合作伙伴關系。在全國高校首頁建立鏈接，便捷大學生尋找本網(wǎng)站。 推廣策略 人員推廣在主要城市的重點院校建立工作室，積極吸收有興趣的大學生為網(wǎng)站服務，提供實踐的機會，同時定期進行培訓，提高專業(yè)水平。 廣告216。 在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，通過提高服務質量以廣大旅游者作為一個活的宣傳媒介來提高本網(wǎng)站的服務品牌、提升品牌形象和知名度。216。 在重點發(fā)展城市的文化交流市場樹立大型廣告牌。216。 建設好網(wǎng)站 公關216。 通過事件營銷,擴大影響。利用媒體對新事物的高度關注來提升知名度。216。 與媒介聯(lián)合舉辦科普節(jié)目、開辟科普專欄，開通免費咨詢熱線。216。 制作形式活潑、界面友好的主頁，展開網(wǎng)絡公關。216。 充分利用本站的客戶檔案，凡是本站會員的在生日、考試、放假等發(fā)Email獻上一份真誠的祝福與問候。以此增強客戶效應，提高我中心知名度、樹立良好的品牌。 口碑網(wǎng)站最有效的推廣方式，持續(xù)優(yōu)化綜合服務。為自助游者提供全方位有用、科學的信息與服務。讓用戶給我們做免費同時是最有效的廣告。 營銷策略只有充分掌握國內旅游趨勢、了解大學生旅游的形式和大學生的心理，才能做出比較完善的服務策略。針對大學生這一群體，公司采取以下幾種策略開拓市場，提高市場競爭力。 在各個大學生之間我們可以進行“一對一旅游服務”。這個一對一可以是導游和旅游者的、可以是大學對大學的、可以是男對女的（一般來說男女組合旅游安全系數(shù)相對比較高，當然不一定是只有兩個人，可以是一群對一群、一寢室對一寢室的）、可以是大學高年級的對低年級的大學生等。 可以設計個性化旅游大賽，以此作為該旅游網(wǎng)站的品牌項目。如設計個性化的旅游路線、個性化的旅游經(jīng)歷、個性化的旅游紀念品等。 針對現(xiàn)今大學生和父母缺乏交流這一現(xiàn)象，我們可以設計和爸爸、媽媽一起看世界、讓爸爸、媽媽看到我的長大等一系列活動，也可以作為品牌項目來創(chuàng)建。 把這些大賽在網(wǎng)上進行投票，使網(wǎng)站的流量增加，比賽第一名者可以獲得你所設計的旅游路線所花的費用的報銷機會。 網(wǎng)上的兼職平臺和優(yōu)秀的大學生來吸引企業(yè)和求職者。 針對現(xiàn)在高考生在報考大學時都不知道夢想中的大學是長什么樣的，我們可以對將要成為大學生的人群進行“以大學生為導游”，來一個“夢想大學游活動”。以網(wǎng)站的名義進行旅行社應該做而沒有做的事情。這樣一來就對剛近來的大學生做了實踐的廣告。對于各區(qū)域營銷人員，當月達到一定的成交額后，一次性給予基于成交額一定比例的獎金。同時把同等獎金數(shù)額的資金打入該員工的培養(yǎng)基金賬戶里，供員工學習，培訓，深造支取。對于技術人員研發(fā)的技術專利成果，將在公司的最醒目處展示陳列。同時給予獎金和培養(yǎng)基金兩方面的獎勵，以此來提高企業(yè)的內部核心競爭力。品牌口號：愛旅游，上九游，九游網(wǎng)——大學生自助游的天堂。詮釋：九游網(wǎng)是全國十佳專業(yè)旅游網(wǎng)站，全力打造中國自助游第一網(wǎng)，在九游的天堂，你可以找到你想要的，看到你沒看到的，了解你還沒了解到的；九游網(wǎng)大學生板塊，專屬于大學生自助游的網(wǎng)站。宣傳核心：通過各種方式的宣傳，擴大九游網(wǎng)在大學生市場的影響力和知名度，提高網(wǎng)站的流量和在線消費，實現(xiàn)網(wǎng)站的服務宗旨，發(fā)揚旅游文化。宣傳方案：（1）廣告宣傳：l 校園宣傳單：制作簡單美觀的宣傳單，內容九游網(wǎng)的服務內容，特色，收費標準，旅游文化等。l 海報宣傳：在校園人流量相對集中的地方，如餐廳，放置九游網(wǎng)的宣傳海報。l 橫幅宣傳：在校園的主要大道懸掛九游網(wǎng)的宣傳橫幅。（2）電臺宣傳：和校園電臺合作，作為電臺旅游方面的贊助商。專門制作一期節(jié)目介紹九游網(wǎng)的簡介和公司的特色，性質等。（3） 網(wǎng)絡宣傳l 把九游網(wǎng)大學生的主頁與各高校的網(wǎng)頁進行鏈接。（4）贊助學校的一些大型活動：與學校合作，贊助學校的迎新晚會，使新生在第一時間接觸到九游網(wǎng)這個旅游網(wǎng)站品牌。在校園內進行巡回旅游活動，進一步擴大影響力。（5）與學校的學生社團建立協(xié)作關系：與學校的學生社團合作，共同開展一些活動。比如與學生會開展大型的個性旅游路線設計大賽，或與愛心社開展愛心旅游文化大賽。 方案實施： （1）3月份，設計網(wǎng)站平面廣告，包括海報，橫幅，宣傳單，網(wǎng)絡廣告，并聯(lián)系相關的單位，協(xié)商具體的合作事宜。 （2）4月份，在各大高校投放海報、橫幅及宣傳單，并在網(wǎng)站上建立高校鏈接。 （3）5月份，與高校的學生會開展巡回的個性旅游設計大賽。 （4）6月份，與各高校的電臺合作，推出九游網(wǎng)專題介紹。 （6）9月份，贊助重點高校的迎新晚會。 宣傳經(jīng)費預算：本次宣傳主要以紹興高校為例，涉及海報制作、橫幅制作、禮券制作、及打印等方面，現(xiàn)預算如下： 表2 九游網(wǎng)紹興大學生市場開拓宣傳經(jīng)費預算 項目 說明 數(shù)量說明 費用說明 小計 打印 宣傳單 17000張（其中紹興文理學院5000張，浙江工業(yè)職業(yè)技術學院3000張，紹興托普信息職業(yè)技術學院3000張，浙江郵電職業(yè)技術學院3000張，紹興越秀外國語職業(yè)學院3000張） 模版3元/版 模版：3元 謄?。?190元 制作 海報 16張（其中紹興文理學院8張，浙江工業(yè)職業(yè)技術學院2張，紹興托普信息職業(yè)技術學院2張，浙江郵電職業(yè)技術學院2張，紹興越秀外國語職業(yè)學院2張） 75元/張 1200元 橫幅 16張（其中紹興文理學院8張，浙江工業(yè)職業(yè)技術學院2張，紹興托普信息職業(yè)技術學院2張，浙江郵電職業(yè)技術學院2張，紹興越秀外國語職業(yè)學院2張） 40元/張 640元 禮券 1000張（其中10元抵制值券200張，5元抵制值券200張，8折折價券6000張） 200元 其他 晚會贊助，禮物，及各項交際支出 2000元 2000元 合計 5233元 個性旅游線路設計大賽l 活動主題：我的旅游經(jīng)歷，我的個性線路l 主辦方：九游網(wǎng)l 協(xié)辦方：紹興文理學院學生會、元培學院學生會、越秀外國語學院學生會、托普學院學生會l 活動對象：紹興各大高校的在校學生l 活動時間：2008年3月1日——2008年4月1日l 比賽形式：（1）、以現(xiàn)場演講、答辯的形式進行 （2）、分初賽和決賽兩場l 比賽日程：（1）、2008年3月1日——2008年3月20日紹興各大高校的學 生可以到各班班長處報名，由各高校經(jīng)過比賽產(chǎn)生初賽代表人選。并于25日前將代表隊的名單交到文理學院河東大學生活動中心團委辦公室。 （2）、2008年4月1日9：00在紹興文理學院南山校區(qū)的報告廳進行比賽。l 比賽規(guī)則：比賽分為四個部分，第一部分是旅游經(jīng)歷演講，第二部分是路線介紹，第三部分是評委提問，第四個部分觀眾提問，由評委根據(jù)實際情況進行現(xiàn)場打分，評出獎項。l 獎項設置：比賽設一等獎1名；二等獎2名；三等獎3名；并給予一定的獎勵。（獎品有九游網(wǎng)提供）l 經(jīng)費預算：（1）、宣傳費用：600元 （2）、場地布置費用：100元 （3）、獎品費用：800元 （4）、其他費用：500元總計：2000元 大學文化游征集大賽l 活動主題：大學文化——旅游的新篇章 l 主辦方：九游網(wǎng)l 協(xié)辦方：紹興文理學院學生會l 活動對象：紹興各大高校的在校學生l 活動時間：2008年4月2日——2008年4月28日l 活動內容：心目中最神往的大學，對它的大學文化進行調查，然后做出大學旅游文化宣傳方案。l 活動日程： 28日前將作品發(fā)到九游網(wǎng)大學生自助游板塊上。l 獎項設置：對征集的作品請專家進行評定，評出一等獎1名，二等獎1名，三等獎1名，免費到其所宣傳的大學在五一黃金周進行旅游。l 經(jīng)費預算：4000元服務管理 數(shù)據(jù)庫 DBMS 服務器 Web站點 防火墻 系統(tǒng)維護 其他 營銷 旅游者 互聯(lián)網(wǎng) 外聯(lián)網(wǎng) 數(shù)據(jù)庫 服務器 防火墻 圖4：大學生安全自助游網(wǎng)電子商務系統(tǒng)組成圖 選址第一階段：浙江地區(qū)，浙江杭州的浙江大學、浙江理工大學，寧波的寧波大學，紹興的文理學院，溫州的溫州大學、嘉興的嘉興學院、金華的浙江師范大學、衢州的衢州學院、臺州的臺州學院、麗水的麗水學院、湖州的湖州師范學院等院校作為主要的當?shù)芈?lián)系點進行遠程控制。第二階段：浙上海的復旦、交通大學、福建省的廈門大學等作為主要的陣地。第三階段：全國 硬件 Web服務器網(wǎng)絡瀏覽器 數(shù)據(jù)庫陣列… 業(yè)務處理服務器 數(shù)據(jù)存儲服務器 數(shù)據(jù)庫服務器 數(shù)據(jù)存儲陣列 … 圖5：網(wǎng)站服務器 辦公設備表3：公司辦公設備的配置類別 單價 數(shù)量 總計 辦公桌 800 3 2400 電腦桌 120 3 360 辦公椅 40 10 400 單人真皮沙發(fā) 1000 2 2000 續(xù)表：表3：公司辦公設備的配置 類別 單價 數(shù)量 總計 文件柜 2600 2 5200 會議桌 3200 1 2500 復印機，打印機，傳真機一體機 2500 1 2500 掃描儀 1000 1 1000 其他 / / 2940 總計 20000 BUG反饋我們將在主頁面有錯誤反饋系統(tǒng)，使用者可以在操作失敗，查詢錯誤，系統(tǒng)錯誤等方面向服務器進行反饋，此外系統(tǒng)還有錯誤捕捉功能，在系統(tǒng)出錯時自動將錯誤信息和錯誤代碼回送到服務器，以便管理者進行修改和打補丁。 投資分析 股本結構與規(guī)模公司注冊資本為1000萬，分步到位。股本結構和規(guī)模如下： 圖6：公司股本結構和規(guī)模 資金來源