【文章內(nèi)容簡介】 比如羊絨等上游原材料價格波動帶來的成本控制壓力增強,行業(yè)競爭格局尚未穩(wěn)定,供應(yīng)方,協(xié)作方以及加盟商分享利益的壓力正逐漸加大,這就使得羊絨行業(yè)目前面臨著無序競爭,低價競銷的局面, 出口企業(yè)150多家,且每年以30%的速度遞增,可是各地出口報價不統(tǒng)一,平均差價達10~20美元/,到2000年為30美元/件,而2002年為26美元/件,一直在低價位上徘徊,無毛絨的出口退稅率由13%降到零,羊絨紗出口退稅率由15%降到13%, 羊絨衫由17%降到13%,羊絨出口的毛利率僅為7~,導(dǎo)致存貨跌價準%至50%下降到13%至14%.業(yè)內(nèi)人士指出,這就對整合供應(yīng)鏈帶來極高的要求, 各個羊絨企業(yè)必須在新的商業(yè)模式中尋找新的利潤空間. 彭登霞說,作為服裝子行業(yè)的羊絨衫業(yè),首先因為受到環(huán)保,惡性競爭的影響,羊絨業(yè)依靠單純擴大產(chǎn)量來提高經(jīng)濟效益已變得不可能. 隨著國際通行的商業(yè)業(yè)態(tài)管理模式導(dǎo)入,未來羊絨羊絨衫業(yè)最終會分化,或者把自己發(fā)展成服裝品牌,同等原料,同等設(shè)備條件下,管理水平相近情況下,羊絨企業(yè)已經(jīng)由原來的產(chǎn)品質(zhì)量競爭,發(fā)展為拼個性, ,最終是品牌價值之爭. 彭登霞告訴記者,在市場重新分割,少數(shù)壟斷集團正在形成之時,企業(yè)需要正, 使企業(yè)步入高風(fēng)險經(jīng)營期,如何以小博大, 彭登霞認為,必須有較強的風(fēng)險意識與較強的資本實力,敢于轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念,對企業(yè)的資源進行重新配置,加大企業(yè)資源在生產(chǎn)經(jīng)營軟件方面的投資力度, 形成品牌經(jīng)營所需要的經(jīng)營優(yōu)勢,并使其成為兆君主要的利潤中心或利潤增長點. 畢竟,企業(yè)是一個有生命的運營系統(tǒng),現(xiàn)代企業(yè)的競爭更是系統(tǒng)的競爭,這種競爭要求企業(yè)必須把自身系統(tǒng)融入產(chǎn)業(yè)鏈的巨系統(tǒng)中進行有效的資源整合,而這種巨系統(tǒng)本身的發(fā)展將是一個巨大的動力源,以企業(yè)自身之力是無法抗拒的, 必須順應(yīng)這種力,是生產(chǎn)經(jīng)營型向品牌經(jīng)營型企,兆君在生產(chǎn)型企業(yè)經(jīng)營中所倚重的原料資源,在企業(yè)轉(zhuǎn)型后將逐步淡化,中間商策略需要全新的管理模式,銷售終端管理,品牌管理, 設(shè)計能力等都需要系統(tǒng)提升,方能適應(yīng)全新的運作模式.[]紡織服裝業(yè)全力打造國際商貿(mào)平臺 為打造與全球紡織服裝采購鏈對接的商貿(mào)平臺,中國紡織工業(yè)協(xié)會與上海世, 2004中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群貿(mào)易與發(fā)展會議暨跨國采購大會也將于9月24日至28日在上海舉行. 中國紡織工業(yè)協(xié)會會長杜鈺洲在合作協(xié)議簽字儀式上說,隨著經(jīng)濟全球化趨勢和后配額時代的來臨,中國作為全球規(guī)模最大, 生產(chǎn)結(jié)構(gòu)最完整的紡織品服裝供應(yīng)體系,為充分顯示自身的競爭實力和不斷推動產(chǎn)業(yè)升級, 有著與國際采購網(wǎng)絡(luò)連接的強烈愿望和內(nèi)在動力. 杜鈺洲表示,為國內(nèi)生產(chǎn)型企業(yè)搭建成本低,效率高,渠道暢, 品牌化的國際商務(wù)平臺已成為當(dāng)務(wù)之急,中國紡織工業(yè)協(xié)會需要借助相關(guān)社會資源, 為企業(yè)實現(xiàn)與國際采購鏈對接提供服務(wù).[]中國鞋業(yè),請不要坐井觀天 我國現(xiàn)有兩萬多家鞋企,年出口五十億雙,但國外同行提醒說: 中國的制鞋企業(yè)千萬不要坐井觀天. 在7月22日舉行的首屆中國國際鞋業(yè)博覽會上,中國皮革和制鞋工業(yè)研究院院長楊承杰表示,中國鞋業(yè)已經(jīng)初現(xiàn)強國跡象,我國現(xiàn)有制鞋企業(yè)2萬多家, 從業(yè)人員200多萬,2003年產(chǎn)各類鞋70億雙,其中50億雙出口. 坐井觀天這樣的話雖然并不客氣,但是康奈集團董事長鄭秀康卻認為提醒, 雖然康奈已經(jīng)被中國皮革工業(yè)協(xié)會授予了中國真皮鞋王企業(yè)稱號,但與世界上領(lǐng)先企業(yè)比起來,樣的局面,他認為,一是在國際市場上, 中國鞋業(yè)企業(yè)品牌還不夠響亮。二是國產(chǎn)鞋材的研發(fā)還有待提高。三是國內(nèi)鞋類企業(yè)缺乏世界級的設(shè)計師. 鄭秀康提出,要形成自己的核心競爭力,要打造品牌和世界一流的企業(yè),首先要練好管理基本功,培養(yǎng)管理團隊。要認真學(xué)習(xí)世界著名企業(yè)的先進經(jīng)驗,充分利用后發(fā)優(yōu)勢。同時要認真過濾民族品牌的優(yōu)勢和個性,通過不斷的培養(yǎng)和提煉,企業(yè)的發(fā)展一定要依托科技進步,應(yīng)大力發(fā)展信息化應(yīng)用,利用信息技術(shù)推動中國鞋業(yè)的發(fā)展, 從剛性大規(guī)模生產(chǎn)向柔性大規(guī)模生產(chǎn)轉(zhuǎn)變,更加貼切地滿足消費者的需要. 中國皮革和制鞋工業(yè)研究院副院長田美認為,從全球行業(yè)的現(xiàn)狀來看, 世界著名制鞋企業(yè)的優(yōu)勢,都有自己領(lǐng)先于其他人的獨到之處,以耐克,阿迪達斯等品牌為代表,其優(yōu)勢表現(xiàn)為全球領(lǐng)先的市場控制能力, 中國一流制鞋企業(yè)不但要站在中國的角度看世界,更應(yīng)該轉(zhuǎn)換角度, 站在世界的角度和高度看中國.[]服裝業(yè)致命弱點是面料質(zhì)量 中國服裝業(yè)近年來發(fā)展迅速,但服裝產(chǎn)品的源頭———面料,卻質(zhì)量不高,科技含量低,花色品種缺乏創(chuàng)新,直接制約著服裝質(zhì)量和檔次的提高. 據(jù)了解,我國一直是面料產(chǎn)銷大國,2003年紡織工業(yè)纖維的加工量由上年的1750萬噸增加到2000萬噸,占世界纖維加工總量的30%,國產(chǎn)消費占其中總量的80%.然而,國內(nèi)面料的質(zhì)量,知名度和價格與發(fā)達國家相比,都存在較大差距,面料出, 另一方面卻大量進口高檔面料,這種尷尬局面已持續(xù)了很多年. 據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,造成這一尷尬局面的根本原因是, 許多面料生產(chǎn)企業(yè)是從國有企業(yè)中轉(zhuǎn)化,分離而來,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)更愿意承接來樣加工,而不愿投入更多的資金和時間做市場調(diào)研和開發(fā),由于目前面料商還不能根據(jù)服裝商或設(shè)計師的要求提供小批量的,定織定染產(chǎn)品, 這就使得服裝商和設(shè)計師更愿意把目光投向那些經(jīng)營模式非常靈活的進口面料. 一位服裝企業(yè)的老總說:高質(zhì)量的服裝首先必須有高質(zhì)量的面料,我國服裝企業(yè)之所以難以跟世界其他知名企業(yè)相抗衡,致命的弱點就是面料質(zhì)量上不去. 長期以來,國產(chǎn)面料的質(zhì)量標準遠遠低于國際標準, 但同時中國的服裝成衣又大量以海外市場為目標,這就使得產(chǎn)品品質(zhì)很難適應(yīng)市場的需求, 業(yè)內(nèi)人士反映強烈的是國產(chǎn)面料中的縮水,抗皺褪色問題. 這主要是因為國內(nèi)面料企業(yè)整體生產(chǎn)技術(shù)水平落后,大部分紡織企業(yè)設(shè)備陳舊,難以生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品. 同質(zhì)化和中低端產(chǎn)品生產(chǎn)能力的過剩,使面料生產(chǎn)企業(yè)不得不打低價競爭的牌. 江蘇和浙江幾乎到處都是生產(chǎn)面料的廠家,設(shè)備相差無幾,產(chǎn)品也差不多,要想多賣產(chǎn)品,就只能靠降價來吸引客戶, 這樣使企業(yè)的利潤空間越來越小,難以有更多的錢用于技術(shù)設(shè)備更新和新產(chǎn)品的研制開發(fā). 說起國產(chǎn)面料質(zhì)量,北京服裝學(xué)院教授胡迎慶認為, 國產(chǎn)面料的原材料還是可以的,主要是產(chǎn)品的后處理技術(shù)跟不上,盡管國外有的面料如羊毛,羊絨等天然材料含量也很低,但經(jīng)過技術(shù)水平較高的后處理后,后處理技術(shù),國產(chǎn)面料質(zhì)量就能上一個臺階.!M經(jīng)營分析 ≈≈七 匹 狼≈≈《維賽特財經(jīng)》 (本欄更新日期:) 第一節(jié) 業(yè)務(wù)和技術(shù) 一、服裝行業(yè)基本情況 本公司屬于服裝制造行業(yè). (一)我國服裝行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 目前, ,2002年全球紡織品服裝貿(mào)易額已達到4,500億美元,較2000年的3,559億美元出現(xiàn)了大幅增長,其中服裝貿(mào)易額占紡織品服裝貿(mào)易額的50%以上. ,近五年我國規(guī)模以上服裝企業(yè)(年銷售收入500萬元以上)年均增長率11%, 增長率為12. 7%,且2003年比2002年增長20%,我國服裝行業(yè)出口穩(wěn)步增長(見下圖),是我國,0%,我國總體進出口貿(mào)易額扣除服裝行業(yè)出口帶來的貿(mào)易順差,同比增%,%. 19922003年我國服裝行業(yè)出口情況(單位:億美元) 資料來源:《中國海關(guān)統(tǒng)計》、中國服裝協(xié)會 (1)市場容量 隨著我國GDP的持續(xù)增長,國內(nèi)市場服裝產(chǎn)品已成為消費熱點,城鎮(zhèn)居民衣著消費需求一直保持平穩(wěn)增長,2002年,%,年均服裝消費量約45億件左右,衣著類零售額占社會消費品零售總額的比重一般保持在10%3億人口的國內(nèi)市場作依托, 我國服裝企業(yè)現(xiàn)已占有13%左右的國際紡織品服裝市場份額. 據(jù)統(tǒng)計, ,.我國《紡織工業(yè)十五規(guī)劃》中指出, 到2005年,克, 紡織品服裝出口創(chuàng)匯將由2000年的520億美元提高到2005年的700－750億美元.由此看來,未來幾年我國紡織服裝行業(yè)市場潛力巨大. (2)行業(yè)管理體制 隨著社會主義市場經(jīng)濟體制的建立和完善, 我國服裝行業(yè)管理體制由傳統(tǒng)的行政直接管理逐步向行業(yè)間接管理轉(zhuǎn)變,A、通過產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)性意見、行業(yè)規(guī)劃來指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、促進行業(yè)內(nèi)企業(yè)發(fā)展。 B、行業(yè)協(xié)會通過市場預(yù)測和信息統(tǒng)計工作,在技術(shù)、產(chǎn)品、市場、信息、培訓(xùn)等方面為業(yè)內(nèi)企業(yè)提供服務(wù),提高行業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品的能力。C、進行行業(yè)自律管理,代表會員企業(yè)向政府部門提出產(chǎn)業(yè)發(fā)展建議及意見。D、配合質(zhì)量和技術(shù)管理部門,制定和頒布紡織服裝產(chǎn)品質(zhì)量標準和消費標識。與環(huán)保部門合作,促進企業(yè)實施國際通行的環(huán)保標準. (3)產(chǎn)量及產(chǎn)地分布 根據(jù)中國服裝協(xié)會統(tǒng)計, 2002年我國服裝總產(chǎn)量為208億件,%,其中梭織服裝產(chǎn)量為108億件, 同比增長9%,針織服裝產(chǎn)量為100億件,%,我國服裝產(chǎn)量呈現(xiàn)不斷增長的趨勢(見下表). 我國服裝產(chǎn)地主要集中在廣東、浙江、江蘇、山東、福建、上海等地區(qū)(見下圖).廣東省服裝產(chǎn)量仍然位居全國第一,但增長幅度逐年下降,浙江、江蘇兩省服裝產(chǎn)量增長幅度超過10%,福建省服裝產(chǎn)量增長幅度較大. (4)工藝與技術(shù)水平 從整體來看, 我國服裝行業(yè)在工藝、技術(shù)、裝備、設(shè)計開發(fā)水平及面料技術(shù)含量等方面與國外存在較大的差距。但從局部來看,國內(nèi)諸多知名服裝品牌企業(yè)在技術(shù)裝備和工藝水平方面已基本達到了國際先進水平, 開始大量采用世界上較先進的工藝設(shè)備, 如處于世界先進水平的計算機輔助設(shè)計系統(tǒng)CAD、CAM自動裁床、銥滕自動吊掛流水線、杜克普自動縫制設(shè)備、Brother牌裁剪設(shè)備及無漿工藝、無別針環(huán)保工藝包裝、服裝虛擬圖形系統(tǒng)、立體整燙機、服裝面料自動監(jiān)測評價系統(tǒng)等, 實現(xiàn)了與國際市場的充分接軌. 同時,在高檔產(chǎn)品上也大量采用世界一流的高檔面料,提高了產(chǎn)品技術(shù)含量和附加值. (5)我國服裝行業(yè)特點 我國服裝行業(yè)呈現(xiàn)如下特征: A、行業(yè)壁壘少、門檻相對較低。 原材料豐富、勞動力成本低廉。利潤率高、風(fēng)險相對較小。投資少、收益快。 B、適應(yīng)市場國際化的需求,產(chǎn)業(yè)升級成為行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的主線。 C、差異化發(fā)展為中小企業(yè)在行業(yè)中贏得了一席之地,行業(yè)內(nèi)知名品牌企業(yè)開始將重心轉(zhuǎn)向生產(chǎn)高檔、高附加值產(chǎn)品. 本公司所處休閑服裝市場現(xiàn)狀 在當(dāng)今社會, 人們?nèi)找娉缟谢貧w自然,都市生活日趨多樣化、品味化,商務(wù)休閑裝、運動休閑裝、家居休閑裝、旅游休閑裝已開始大行其道,甚至正裝(職業(yè)裝、晚裝),2000年全球休閑裝銷售額為1000億美元,已占服裝銷售總額的36%.據(jù)不完全統(tǒng)計,目前我國專業(yè)休閑裝生產(chǎn)企業(yè)已超過一萬家,擁有休閑裝系列品牌2000多個, 生產(chǎn)區(qū)域主要分布于服裝業(yè)較發(fā)達的廣東、福建、浙江、江蘇、山東等地. 據(jù)中華全國商業(yè)信息中心對全國重點大型百貨商場銷售額的統(tǒng)計顯示, 2002年國內(nèi)主要休閑茄克衫、%、%,占服裝總%。2003年111月休閑茄克衫、T恤衫銷量的銷量分別比2002年同期增長26.10%、%. 隨著對T恤、茄克、牛仔裝三類主要休閑服裝需求量的大幅增加,我國休閑裝目前已進入品牌化、個性化、時尚化、系列化的發(fā)展時期, 一些實力強大的休閑裝品牌更加注重加強研發(fā)設(shè)計隊伍的建設(shè), 七匹狼、真維斯、班尼路、佐丹奴、美特斯邦威等品牌,逐漸突現(xiàn)各自的品牌個性,這些變化將對我國休閑裝與國際接軌帶來積極的示范效應(yīng)和深遠影響. (二)服裝行業(yè)競爭狀況 總體競爭狀況 從國際市場看,隨著全球紡織服裝行業(yè)貿(mào)易額逐年大幅增長,國際服裝市場競爭也日趨激烈, 競爭的焦點已由數(shù)量、價格競爭轉(zhuǎn)向深加工、新技術(shù)、高附加值競爭.發(fā)達國家及新興工業(yè)化國家充分利用高新技術(shù)對服裝行業(yè)進行改造,在高檔服裝產(chǎn),積,顯,全球服裝出口額最大的國家和地區(qū)分別為中國、中國香港、意大利、墨西哥、美國, 出口增幅最快的國家是印尼,其次是中國和墨西哥,我國在國際服裝市場占有比較重要的地位. 在我國, 服裝行業(yè)是國民經(jīng)濟的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),由于行業(yè)自身特點,國內(nèi)從事服裝生,截止2001年,我國年銷售規(guī)模500萬以上的服裝生產(chǎn)企業(yè)就已,民營企業(yè)占53%、集體企業(yè)占26%、三資企業(yè)占19%、國有企業(yè)占2%, 民營企業(yè)已在我國服裝行業(yè)中占據(jù)主導(dǎo)地位,成為中國服裝業(yè)的主力軍,且這種地,我國服裝企業(yè)規(guī)模小,工藝、技術(shù)和裝備落后,初、粗加工生產(chǎn)能力過剩,中低檔產(chǎn)品市場競爭尤其激烈. 本公司在國內(nèi)市場的主要競爭對手 從產(chǎn)品銷售規(guī)模和相似度方面來看, 公司在國內(nèi)市場的主要競爭對手有：柒牌、勁霸、愛都、雄牌、永新、斯特雅、雅戈爾、鱷魚、TONYWEAR、老爺車、蘋果等國內(nèi)、: 競爭對手 主要產(chǎn)品 產(chǎn)品特性及現(xiàn)狀 運作方式 優(yōu)劣勢比較國內(nèi)品牌 柒牌、勁霸 茄克、T恤 與本公司產(chǎn)品 利用廣告、價 本公司屬專業(yè)休 、愛都、雄 等休閑服裝 相似、在國內(nèi) 格等手段與 閑服廠家,產(chǎn)品 牌、永新、 市場已有較高 本公司展開 已占據(jù)較好的市 斯特雅、 的知名度 競爭 場地位,優(yōu)勢 雅戈爾 明顯國際品牌 鱷魚、TONY 茄克、T恤 產(chǎn)品質(zhì)量好、 利用品牌、資 國際品牌價位較