【文章內容簡介】 領先我們很多，營銷在歐美企業(yè)運營管理中的地位和作用非常重要，許多大型跨國企業(yè)的整個運作流程的核心就是營銷，只有生產(chǎn)的產(chǎn)品暢銷，企業(yè)才能創(chuàng)造盈利。營銷在歐美的發(fā)展現(xiàn)狀無疑是中國營銷行業(yè)發(fā)展的未來趨勢。從整個市場經(jīng)濟在中國發(fā)展的現(xiàn)狀和趨勢來看，市場營銷在未來中國的飛速發(fā)展也是可以預見的。我國市場營銷的發(fā)展趨勢：個性化營銷受到青睞、知識營銷被廣泛應用、服務營銷將成為主流、網(wǎng)絡營銷占有的市場份額越來越大、綠色營銷越來越受到重視、傳統(tǒng)營銷方式將得到發(fā)展和完善。表1：2007年招聘和求職數(shù)量前10位的專業(yè)招聘數(shù)量前10位的專業(yè)求職數(shù)量前10位的專業(yè)排名招聘職位類型需求數(shù)量排名求職意向職位類型求職人數(shù)1市場營銷410,2321計算機892,3052計算機350,3292市場營銷831,2303機械221,0233機械650,1234行政管理162,3904建筑482,3055建筑130,3555財會413,9856管理工程120,3056行政管理380,8557經(jīng)濟110,2057經(jīng)濟359,2318企業(yè)管理101,3958管理工程295,0119電子工程98,0339電子工程281,32510金融72,30010外語162,395占職位總數(shù)%占登記求職人員總數(shù)%行業(yè)分析小結：市場營銷專業(yè)在最近幾年的專業(yè)需求排行榜上穩(wěn)坐第一，目前在我國需求量很大，特別是能力全面營銷人才的奇缺，行業(yè)發(fā)展前景大好。職業(yè)分析：市場營銷工作內容細分：確定哪里有市場，市場規(guī)模如何，哪里有細分市場，了解消費者偏好和購買習慣然后反饋給研究開發(fā)部門。營銷工作具體分到企業(yè)的崗位有很多，如市場銷售人員，市場策劃人員，品牌管理人員、產(chǎn)品開發(fā)人員、后勤保障人員、銷售經(jīng)理或總監(jiān)助理等都稱為營銷人員。面對這么多職位你如何選擇？我覺得要想選好職位前必須先了解該職位是做什么的。首先我們從性質上把市場營銷分為兩類：銷售與市場。根據(jù)《我是這樣理解市場營銷的》一文做出的這樣解釋：銷售為“武”，市場為“文”。武者，性格要外向，擅于執(zhí)行，果斷決策，帶兵打仗，沖鋒陷陣；文者，性格內向或中性，擅于思考，縝密分析，運籌帷幄，斜旁諫言；選擇文還是武，要結合自身和當前具體情況。當然，作為一個優(yōu)秀的營銷人能文武兼?zhèn)渥匀蛔詈茫茏龅竭@一點的畢竟是少數(shù)。市場營銷的工作要求：密切關注營銷行業(yè)的發(fā)展趨勢，高度重視市場變化，盯緊品牌做好的營銷工作。實事求是結合本公司、本地區(qū)該行業(yè)生產(chǎn)發(fā)展規(guī)劃，做好市場規(guī)劃，有序競爭，要規(guī)范誠信營銷。注意對外樹立品牌。市場營銷發(fā)展前景：隨著我國加入WTO國外市場本土化、國內市場國際化。營銷勢頭大好。職業(yè)分析小結：營銷業(yè)人才素質要求高，要有創(chuàng)新能力，有應變能力，樹立好的形象，談吐風趣，社會閱歷要廣，對產(chǎn)品和市場要熟知。最重要的了解市場資源占有情況和有開拓能力。拓展人際，利用和建設一切可利用的人際關系。所以要不斷提高自己以趕上要求。B、微觀環(huán)境分析性別分析：各種的公司從事營銷工作對男性的需求比女性高，男性的優(yōu)勢：有從事營銷工作所需的吃苦耐勞的精神和體力，事業(yè)心強（女性家庭取向較強）。心理素質較好于女性。：廣州是科技創(chuàng)新、體制創(chuàng)新的開放城市。自01年中國加入WTO后，越來越多的外企和各類中小型內資企業(yè)相繼在珠江三角洲和廣州地區(qū)成立，該地區(qū)對各種崗位人才的需求也在增大，據(jù)最新的質料統(tǒng)計，近年來市場營銷專業(yè)成為社會上十大熱門專業(yè)之首，市場營銷人才是社會最急需的人才。在人事部公布的2008年一季度廣州地區(qū)人才市場供求最新排名及統(tǒng)計信息顯示，市場營銷排在所有招聘專業(yè)的第一位，求職專業(yè)的第二位，出現(xiàn)了供需兩旺的良好態(tài)勢。市場營銷總監(jiān)、市場營銷經(jīng)理等高級營銷管理人員已被納入國家緊缺人才管理系統(tǒng)。另外（廣州地區(qū)）從排列前10位專業(yè)需求對學歷的要求情況看，用人單位對本科學歷的需求量最大，占到需求總量的42%。但同時對大專以下學歷的需求也不低，占到需求總量的36%。對研究生以上學歷的需求量相對低些，占到需求總量的22%。從具體專業(yè)對學歷需求的情況看，排列需求量首位的市場營銷專業(yè)對學歷要求不是很高，本科以下學歷需求量較大，約占總需求量的56%。其中對本科學歷的要求尤其顯示出社會對應用型高級營銷人才的渴求。統(tǒng)計資料還同時顯示，居各專業(yè)首位。，以上分析可知，上年度市場營銷人才供不應求程度可見一斑。而且，從統(tǒng)計情況看，熱點城市人才供需較旺，部分城市的人才供需形勢有較大變化。北京、上海、天津、深圳、廣州、青島等城市依然是求職的熱點，但同樣對市場營銷專業(yè)的需求缺口較大。結論：廣州地區(qū)對本科的市場營銷專業(yè)的人才的需求大，對學校的排名不太重視，看中的是個人的綜合能力。將其視為我畢業(yè)初期選擇的首要就業(yè)城市可行性較高。 內資外資企業(yè)優(yōu)劣勢分析：企業(yè)的選擇對我們市場營銷專業(yè)的學生來說也是十分至關重要的，特別是畢業(yè)后所選擇的第一家企業(yè)。有句話說的好“世界500強不一定是最好的，適合的才是最好的。”下面對廣州地區(qū)的外資企業(yè)和內資企業(yè)的優(yōu)缺點進行分析。優(yōu)點缺點1） 外資企業(yè)第一，你可以接受良好、規(guī)范和系統(tǒng)的培訓；第二，掌握先進的銷售模式和方法；第三，還可以給自己的職業(yè)生涯鍍鍍金。第一，固有的模式限制了個體的創(chuàng)新；第二，強勢品牌讓銷售人員在銷售中始終占據(jù)主動，無法鍛煉銷售人員在弱勢狀況下的市場問題解決能力；第三，由于要求高，人員變動相互較小，個人晉升的空間有限。2） 內資企業(yè)第一，銷售人員可以很好的發(fā)揮主觀能動性和創(chuàng)新意識；第二，鍛煉銷售人員在弱勢條件下的市場解決問題的能力；第三，憑業(yè)績說話，相對考核公平，晉升機會多，空間大。第一，很難接受到系統(tǒng)的培訓；第二，銷售模式和方法需要自己摸索；第三，鍍金效果沒外資企業(yè)好；第四，由于品牌相對處于弱勢（如可口可樂和娃哈哈），銷售難度相對較大。目標行業(yè)環(huán)境分析：據(jù)統(tǒng)計，由于近幾年廣州快速消費品行業(yè)發(fā)展速度快，快速消費品企業(yè)對營銷專業(yè)人才需求量最大，目前市場缺口也最大。除了大量需求一線業(yè)務推廣人員、銷售代表之外，對營銷管理類專業(yè)人才需求也較為迫切。最熱門的營銷職位包括品牌經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、渠道經(jīng)理、KA經(jīng)理（重點客戶經(jīng)理）等。 市場營銷人才之所以受歡迎主要是：一方面，快速消費品業(yè)的產(chǎn)品主要面向個人用戶，品牌建設和市場推廣對企業(yè)的生存至關重要。隨著快速消費品行業(yè)市場與銷售的日益成熟、完善，各大公司的市場營銷部門和品牌部門需要大量營銷專業(yè)人才；另外一方面，由于其他行業(yè)對市場和品牌日益重視，快速消費品行業(yè)成了品牌和市場類人才的“培養(yǎng)基地”，近年來其他行業(yè)紛紛從快速消費品企業(yè)挖人才，大量快速消費品業(yè)的市場、銷售人員，特別是品牌建設人員流向其他行業(yè)，而從其他行業(yè)流入快速消費品行業(yè)的卻并不多，進一步加大了營銷市場類專業(yè)人才的缺口。 由于需求大，缺口大，快速消費品行業(yè)的薪資增長也較快。專業(yè)機構的薪酬調查顯示，快速消費品是廣州平均年薪較高的行業(yè)。預計快速消費品行業(yè)近幾年的平均薪酬將超過計算機行業(yè)。下表是2007年全國各大城市快速消費品行業(yè)的年銷售額統(tǒng)計。環(huán)境分析總的小結：古人云，“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝?！甭殬I(yè)環(huán)境因素對個人職業(yè)生涯發(fā)展的影響是巨大的。作為社會生活中的個體，我們只有順應職業(yè)環(huán)境的需要，趨利避害，最大可能地發(fā)揮個人的優(yōu)勢，才能實現(xiàn)個人目標。對環(huán)境的正確認知讓我對未來想要從事的行業(yè)有了更好的認識，也為自己畢業(yè)后的就業(yè)做好了充分的準備和找到了很好的切入點。（定位篇）（職業(yè)定位）在對自身條件和周圍的環(huán)境充分的了解后，我們現(xiàn)在要做的是匹配好這兩種要素，同時我清楚的了解到我的夢想經(jīng)營企業(yè)所需的三個條件：資金、技術、客戶缺一不可。在權衡得失后我選擇一條適合的通往夢想最好的道路。個人意愿與興趣客觀條件支持（社會發(fā)展需要）個人能力與特長確定職業(yè)方向確定一個恰當合適的職業(yè)方向必須綜合考慮三方面因素：（三個圓相交的地方就是我的正確職業(yè)選擇）根據(jù)這一原則，通過以上部分所做的分析，結合專業(yè)特長可得出結論，我畢業(yè)之初的就業(yè)方向是：快速消費品行業(yè)實力相對強的內資銷售和市場策劃方向的工作 。一、可行性必要性分析 客觀環(huán)境：1）、快速消費品行業(yè)：對市場營銷專業(yè)的需求大，特別是品牌管理和市場策劃方面的高素質人才。2）、實力較大的內資企業(yè)：這樣的企業(yè)首先基礎好，同時經(jīng)過幾年的發(fā)展企業(yè)趨于規(guī)范不至于太亂或變數(shù)太大，同時企業(yè)處于積極實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟中，企業(yè)薪酬也比較可觀（比起剛起步或成熟的企業(yè)），其次，企業(yè)有進一步發(fā)展空間，個人發(fā)展機會更多。有利于個人才能的發(fā)揮，更容易鍛煉自己的能力。主觀條件：1）、自身性格屬于喜歡接受挑戰(zhàn)且向往自由的類型（選擇內資）。2）、自身對快速消費品的喜愛，且對該行業(yè)較為熟悉。3）、通過人才測評可知自己適合從事產(chǎn)品銷售和市場策劃方向。二、SWOT 分析分析4）、從事營銷工作更能鍛煉個人的能力，有利于夢想的實現(xiàn)。自身因素（內）外界因素（外）綜合比率S（優(yōu)勢）有從事公關事業(yè)的熱誠和活力。有交好的溝通能力多次參與營銷方面的社會實踐。 個人各方面素質滿足營銷人員的要求。有從事外聯(lián)拉贊助的工作經(jīng)驗。交際面廣已拿到駕駛證，有三年的駕駛經(jīng)驗。行業(yè)發(fā)展迅速，人員需求大就業(yè)城市是經(jīng)濟發(fā)展迅速的地區(qū)，有大量的外企和內資企業(yè)，機會多營銷行業(yè)的作用和意義越來越受各行業(yè)和群眾的肯定世界發(fā)展的趨勢家庭的支持。6父母有從事營銷工作方面的經(jīng)驗。32%W（劣勢）經(jīng)常作事情虎頭蛇尾，沒有堅持不懈的精神。計算機知識掌握不夠深。3知識結構暫時不夠完整和全面，欠缺相關學科的專業(yè)知識4書面表達能力不強。5社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗不足英語口語水平較差廣州各個路段不了解。區(qū)域競爭大相關公司的競爭大，對人員要求也相對提高營銷行業(yè)發(fā)展速度快，特別在經(jīng)濟發(fā)展較快的大城市對從事該行業(yè)的人員的計算機和外語的要求提高。18%O（機會點）