房屋中介實(shí)習(xí)日記(編輯修改稿)
2024-08-28 19:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 付款額為當(dāng)月租金或租金額的一半，當(dāng)然可以是具體情況彈性變化。而房屋銷(xiāo)售中，傭金則通常有買(mǎi)賣(mài)雙方各自承擔(dān)成交價(jià)格的1％，證件的轉(zhuǎn)讓辦理等費(fèi)用由買(mǎi)方承擔(dān)。但我覺(jué)得在房屋租售中傭金的收取額有很大的浮動(dòng)范圍，似乎在業(yè)內(nèi)并沒(méi)有統(tǒng)一的規(guī)范，所以會(huì)在中介行業(yè)里存在良莠不齊的現(xiàn)象。14. 又到了周日，總算有一段休息調(diào)整的時(shí)間?；叵胱约涸谶@一周做的事情，還是有點(diǎn)小小的成就感，當(dāng)然自己仍存在不少問(wèn)題。比如第一次接待客戶就因?yàn)閷?duì)客戶承受房租能力認(rèn)識(shí)不足而丟了一筆潛在生意，生意清閑時(shí)工作情緒有些松懈等。除了這些，這一周我還鞏固學(xué)習(xí)了一些房產(chǎn)業(yè)的其他知識(shí)。發(fā)現(xiàn)目前業(yè)內(nèi)傭金的收取并沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，而使得不同單生意的傭金收入往往存在加大差別。如果我以后從事這一行業(yè)，自己一定會(huì)打印一張傭金價(jià)格收取表格，使得自己的中介行為能更加規(guī)范化，透明化，從而增加客戶的信任度。15. 不知不覺(jué)間實(shí)習(xí)已經(jīng)過(guò)了一半，本周我的主要工作是填寫(xiě)合同書(shū)。合同書(shū)填寫(xiě)的比較順利。唯一不太滿意的地方是自己的字寫(xiě)的不是很工整，以前在學(xué)校時(shí)并不怎么關(guān)注自己的字跡，今天到了工作應(yīng)用上，才覺(jué)得是蠻尷尬的，看來(lái)自己以后還是得抓緊練練。合同填寫(xiě)其實(shí)和信息單填制一樣，仔細(xì)就行。有些方面需要特別注意，比如交易中所收取的定金不能超過(guò)總價(jià)款的20％，否則合同無(wú)效。同時(shí)，合同訂立后，應(yīng)向交易雙方一一說(shuō)明其所需承擔(dān)的義務(wù)和享有的權(quán)利，并說(shuō)明清楚附注事項(xiàng)。這樣做雖然比較麻煩，但有利于自己在客戶中樹(shù)立良好形象，積攢人脈資源。16. 今天終于有客戶前來(lái)咨詢二手房出售，在和英姐進(jìn)行了交流后，雙方達(dá)成合作意向。按照流程，我們先前往房子進(jìn)行實(shí)地觀察。這是一戶典型的211，即二間居室、一間客廳和一間衛(wèi)生間。面積57㎡，內(nèi)部裝修情況屬于簡(jiǎn)裝型，煤水電氣外加有線電視和網(wǎng)線都配套好了。唯一不足的是室內(nèi)客廳的采光不是很好，可能在梅雨季節(jié)居住會(huì)不太舒適。在看完房屋后，又驗(yàn)證了戶主房屋三證齊全并且無(wú)轉(zhuǎn)租或抵押情況后，便回到店中將信息填寫(xiě)到信息單上，掛牌待售。17. 經(jīng)過(guò)了昨天的忙碌，今天生意又冷清了下來(lái)。上午竟然連一位咨詢的客人都沒(méi)有，在店里實(shí)在沒(méi)事可干，我便向英姐請(qǐng)教了一些房?jī)r(jià)的問(wèn)題。按照她的說(shuō)法，蘇州房?jī)r(jià)的增長(zhǎng)主要是2005年開(kāi)始的。2008年下半年受金融危機(jī)影響，出現(xiàn)過(guò)房?jī)r(jià)增速放緩，但并未持續(xù)多久，2009年至今房?jī)r(jià)仍舊以每半年500元左右的價(jià)格增加。直到今年2月“國(guó)八條”出臺(tái)后，這種情況依然沒(méi)有太大的變化。但是，由于目前價(jià)格是由于賣(mài)房單方面不愿降價(jià)，有價(jià)無(wú)市，用不了多少時(shí)間價(jià)格必定會(huì)回落。對(duì)于剛需的購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，今年會(huì)是個(gè)機(jī)遇年。18. 今天又是個(gè)不錯(cuò)的日子，成交了一筆租賃合同。過(guò)程還蠻順利，當(dāng)中主要的小插曲在于承租方希望能夠以半年后付方式進(jìn)行租金支付，而出租方則要求半年預(yù)付。后來(lái)，英姐在當(dāng)中向雙方進(jìn)行了溝通，終于在最后雙方以每季度后付的方式簽訂了合同，大家對(duì)這筆交易都比較滿意。最后英姐說(shuō)了，買(mǎi)賣(mài)雙方如果能最后在一起商訂合同的話，基本上交易就已成功了一半，如果有一些小分歧的話，雙方商量一下基本就沒(méi)問(wèn)題了。今天這樣的生意屬于比較容易的那種類(lèi)型。19. 今天可能是因?yàn)橄麓笥甑木壒?，店面又冷清了，除了零散的幾通咨詢電話外，沒(méi)有多少客戶前來(lái)咨詢。所以空余時(shí)間我又問(wèn)了一些關(guān)于著裝禮儀方面的問(wèn)題。本來(lái)認(rèn)為做中介代理人這行都應(yīng)該是著西裝，打領(lǐng)帶，穿著皮鞋的。但是英姐說(shuō)除非是規(guī)模較大的房地產(chǎn)連鎖企業(yè)的員工或者自己要面對(duì)比較嚴(yán)肅客戶時(shí)自己才會(huì)穿正裝。平時(shí)自己穿著還是較隨意的，莊重整潔就可以了。當(dāng)然，衣服也不能檔次太低，否則給客戶留下的第一印象就不會(huì)太好，畢竟目前陌生人之間的第一印象還是取決于衣著相貌，然后才是言談舉止。20. 今天早晨又是下著大雨，生意也還是清閑著。我就把近幾天的資料整理了一下，發(fā)現(xiàn)自我實(shí)習(xí)以來(lái)詢問(wèn)的都多是關(guān)于租房方面的信息，而關(guān)于房屋出售方面的詢問(wèn)不是很多。想想最近幾日自己下班后在新聞上看的關(guān)于中國(guó)樓市的信息，加上到目前為止自己近三周的實(shí)習(xí)，確實(shí)覺(jué)得售房者的壓力確實(shí)較大。7月新建商品房的銷(xiāo)售多數(shù)都不是很容易，更不用說(shuō)二手房了。究其原因，是因?yàn)樾路颗c二手房的價(jià)格差距較小，以滄浪區(qū)為例，二手房均價(jià)在9000左右，而新房為
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