【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 社收入增加提供及時(shí)、準(zhǔn)確的信息服務(wù)。③銷售模式（1）市場(chǎng)定位：根據(jù)目前市場(chǎng)來(lái)源主要為野生品，公司一部分自產(chǎn)自銷（中藥飲片），一部分生產(chǎn)后可銷往大中型飲片加工廠、藥品生產(chǎn)企業(yè)用于生產(chǎn)藥品。（2）銷售方案：加強(qiáng)宣傳，積極參與省內(nèi)外各種定貨會(huì)，主動(dòng)介紹產(chǎn)品特點(diǎn)，提高產(chǎn)品知名度；加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，完善銷售服務(wù)體系。直銷點(diǎn)實(shí)行銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)制、設(shè)置銷售總經(jīng)理、地區(qū)銷售經(jīng)理、銷售員定期對(duì)銷售人員進(jìn)行營(yíng)銷技術(shù)培訓(xùn)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷策劃，建立一支精干的銷售隊(duì)伍。①價(jià)格 多年來(lái)青藏高原所產(chǎn)出的地道中藏藥材產(chǎn)品市場(chǎng)行情相對(duì)比較確定，價(jià)格基本穩(wěn)定。從近年來(lái)中藏藥材市場(chǎng)供不應(yīng)求的局面看，加工下降的可能性不大。銷售價(jià)格在本項(xiàng)目銷售方案中定價(jià)不高，其價(jià)格有上漲的空間。因此，在項(xiàng)目建設(shè)營(yíng)運(yùn)期，只要把產(chǎn)品的銷售放在突出的位置，就可以避免產(chǎn)品價(jià)格對(duì)項(xiàng)目建設(shè)產(chǎn)生大的影響。 ②質(zhì)量 項(xiàng)目主產(chǎn)品中藏藥材的質(zhì)量是市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的主要因素，其質(zhì)量的好壞對(duì)項(xiàng)目的效益產(chǎn)生重大的影響。 本項(xiàng)目產(chǎn)品因質(zhì)量高、競(jìng)爭(zhēng)能力較好。采取正確的營(yíng)銷策略，可適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要?？傊?，本項(xiàng)目雖有一定市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，但市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)不大。在產(chǎn)品價(jià)格的確定中采取穩(wěn)妥的原則，因此價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)也不大。第二章 項(xiàng)目基礎(chǔ)一、項(xiàng)目區(qū)概況此次項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)位于青海省玉樹(shù)縣巴塘鄉(xiāng)轄區(qū)的3個(gè)自然村。巴塘鄉(xiāng)是青海省玉樹(shù)藏族自治州玉樹(shù)縣轄鄉(xiāng)。位于縣境東南部，東北接四川省，東與西藏自治區(qū)毗鄰。距縣府駐地40公里。，以藏族為主，%。面積2108平方公里。轄上巴塘、鐵力角、下巴塘、相古、岔來(lái)、當(dāng)頭、老葉7個(gè)牧委會(huì)。通縣鄉(xiāng)公路。巴塘鄉(xiāng)地處玉樹(shù)縣東南部，通天河南岸，東北與四川省石渠縣隔河相望，東南與西藏自治區(qū)江達(dá)縣接壤，離州府所在地28公里，轄7個(gè)行政村，31個(gè)生產(chǎn)合作社，其中3個(gè)純牧業(yè)村，4個(gè)半農(nóng)牧村，是一個(gè)以牧業(yè)為主的半農(nóng)半牧鄉(xiāng)，214國(guó)道穿鄉(xiāng)而過(guò)，玉樹(shù)巴塘機(jī)場(chǎng)在巴塘鄉(xiāng)境內(nèi)。全鄉(xiāng)農(nóng)牧民共有2515戶，9092人，以藏族為主，%。地理氣候條件。境內(nèi)平均海拔3800米，年降水量500毫米左右，℃。全鄉(xiāng)總面積2108平方公里，屬通天河小塊農(nóng)業(yè)區(qū)，可利用草場(chǎng)面積150萬(wàn)畝，70%以上為優(yōu)良天然草甸類草場(chǎng)。二、項(xiàng)目建設(shè)單位基本情況玉樹(shù)藏族自治州三江源有限公司：始創(chuàng)于1 9 9 8年，是集藏藥、中藥材、地方土特產(chǎn)品收購(gòu)、加工、生產(chǎn)和銷售為一體的大型集團(tuán)企業(yè)。公司依托三江源地區(qū)得天獨(dú)厚的藥物資源優(yōu)勢(shì)，秉承藏藥、中藥的傳統(tǒng)制藥工藝，自主生產(chǎn)經(jīng)銷名貴野生純天然的冬蟲(chóng)夏草、鹿茸、藏紅花、紅景天、雪蓮、柴達(dá)木野生枸杞、人參果等地方名貴藥材，并且相繼開(kāi)發(fā)生產(chǎn)了“三江源”牌紅景天沖劑、膠囊、羊胎素膠囊等系列保健食品。2003年公司又根據(jù)中醫(yī)、藏醫(yī)理論，研制生產(chǎn)了蟲(chóng)草益肺膠囊、蟲(chóng)草口服液等產(chǎn)品。本公司視產(chǎn)品質(zhì)量為生命，以促進(jìn)消費(fèi)者健康為己任。公司實(shí)行誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，自產(chǎn)專賣的生產(chǎn)、銷售模式；使每一件產(chǎn)品，從采收加工、生產(chǎn)包裝到最后交到消費(fèi)者手中，每一個(gè)環(huán)節(jié)都有嚴(yán)格的品質(zhì)管理。辛勤耕耘，換來(lái)豐碩成果，“三江源”連年榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“產(chǎn)品質(zhì)量信得過(guò)單位”、“青海省百?gòu)?qiáng)企業(yè)”、“青海省著名商標(biāo)”等多項(xiàng)殊榮。目前，公司生產(chǎn)的約四百多個(gè)品種的產(chǎn)品除銷往全國(guó)各地，還遠(yuǎn)銷港、澳、臺(tái)及日、韓、東南亞等國(guó)家和地區(qū)。 青海三江源藥業(yè)有限公司：2 0 0 5年8月在青海生物園區(qū)購(gòu)置4 0畝地，創(chuàng)立了青海三江源藥業(yè)有限公司，公司以國(guó)際生物制藥的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，建立高科技的中藥飲片和保健食品研發(fā)基地，并順利通過(guò)國(guó)家GMP標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。2 00 6年6月，“三江源”牌冬蟲(chóng)夏草被國(guó)家工商總局認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”，產(chǎn)品不僅贏得了榮譽(yù)，也邁進(jìn)了對(duì)保健品要求極高的國(guó)際市場(chǎng)。本公司與重慶市中藥研究所共同合作共同研究成果；并與當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶建立了良好關(guān)系，得到他們的積極配合；本項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人與技術(shù)人員多次赴云南、甘肅等地藥材種植基地調(diào)研學(xué)習(xí)，結(jié)合數(shù)次試種，本項(xiàng)目已在規(guī)?；N植胡黃連等技術(shù)方面取得成功。重慶市中藥研究院：是一所歷史悠久、規(guī)模大，學(xué)科配套的中藥專業(yè)研究機(jī)構(gòu)，全院擁有50余名高級(jí)專業(yè)技術(shù)人員，擁有國(guó)內(nèi)外多種情報(bào)檢索工具圖書(shū)和數(shù)據(jù)庫(kù)，系國(guó)家中醫(yī)藥管理局中醫(yī)藥情報(bào)檢索重慶分中心及查新站，2000年研究所對(duì)實(shí)驗(yàn)室和科研設(shè)備進(jìn)行了全面的升級(jí)改造更新，擁有國(guó)內(nèi)一流的中藥化學(xué)、中藥藥理和其他研究設(shè)備；太極集團(tuán)博士后科研工作站設(shè)在本院。研究院的生物資源研究室是國(guó)家中醫(yī)藥管理局的重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，擁有較強(qiáng)的科研實(shí)力。第三章 項(xiàng)目建設(shè)方案一、項(xiàng)目總體目標(biāo)以科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)，利用玉樹(shù)州巴塘鄉(xiāng)的自然資源優(yōu)勢(shì)，以現(xiàn)代科技手段發(fā)展中藏藥材種植業(yè)，增加農(nóng)牧民人口收入，推動(dòng)其經(jīng)濟(jì)發(fā)展。二、項(xiàng)目具體目標(biāo)建設(shè)年產(chǎn)100噸胡黃連栽培基地，可創(chuàng)造就業(yè)崗位300個(gè)，帶動(dòng)周邊農(nóng)牧民500戶，間接帶動(dòng)1500戶，人均增收700元。三、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模 按照國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局正式公布的《中藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范（試行）》（簡(jiǎn)稱GAP）要求建設(shè),建成規(guī)范化、規(guī)?；?、符合現(xiàn)代藥材生產(chǎn)要求的中藏藥材（羌活）生產(chǎn)示范基地。藥材品質(zhì)和栽培地環(huán)境符合GAP標(biāo)準(zhǔn)，其農(nóng)藥殘留和重金屬含量低于世界衛(wèi)生組織（World Health Organization）和聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織（Food and Agricultural Organization）限定的標(biāo)準(zhǔn)。種植基地建設(shè)必須符合栽培地選擇、種子生產(chǎn)、收獲和處理規(guī)范；播前整地和雜草防除規(guī)范；病蟲(chóng)害防治和農(nóng)藥施用規(guī)范；播種和田間管理規(guī)范；采收加工、貯藏和運(yùn)輸規(guī)范；原始資料記錄和文檔管理規(guī)范；農(nóng)藥殘留和重金屬含量檢測(cè)規(guī)范。建設(shè)胡黃連生產(chǎn)基地2000畝，產(chǎn)胡黃連藥材100噸，其中種源生產(chǎn)基地500畝，年產(chǎn)胡黃連種子5噸。①購(gòu)置農(nóng)機(jī)具、技術(shù)服務(wù)車、辦公用品等服務(wù)設(shè)備。②農(nóng)田基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和初加工設(shè)施建設(shè)。修建水泥地平藥材晾曬場(chǎng)㎡；改建磚混結(jié)構(gòu)藥材存放庫(kù)房1000㎡；土地整治（包括土地深翻、平整、施肥）1500畝。③其他；購(gòu)置有機(jī)肥料50噸；科技培訓(xùn)500人次。④質(zhì)檢中心擬建設(shè)320平方米生產(chǎn)管理和藥材質(zhì)量檢驗(yàn)中心用房10間。、采集、擴(kuò)種與育苗。 參照《青海省藥品標(biāo)準(zhǔn)》，篩選和采集胡黃連野生種子，在種子、種苗生產(chǎn)基地?cái)U(kuò)種繁殖。種子采收后要將種子置于陰涼干燥的地方，晾干后脫粒。貯藏條件宜2～4℃干燥貯藏。按照胡黃連藥材的生物學(xué)特性，選地?cái)U(kuò)種和提純。（1）栽培地的選擇：通過(guò)多年的馴化栽培研究，胡黃連可以選擇在海拔3 600～4400m的冷涼山區(qū)種植，最適宜種植海拔范圍為2 800—3 000m。栽培地以坡度10～20度、地勢(shì)朝北或東北方向的陰坡或半陰坡為宜。土壤要求土層深厚、通透性良好、疏松肥沃的棕壤土或暗棕壤。凡地勢(shì)低洼、地下水位高的地方和保水保肥性差的砂土或通透性差的粘土，都不宜栽培。（2）整地:整地時(shí)生荒地要進(jìn)行三犁三耙，熟地則兩犁兩耙。一般12月前進(jìn)行冬耕，在陽(yáng)光下充分暴曬，使土壤風(fēng)化，翌年2～3 月再深翻一次，耕作深度達(dá)30em以上。結(jié)合整地每畝施腐熟農(nóng)家肥2000～3000kg，過(guò)磷酸鈣30～50kg，均勻地施下后翻人土中作基肥。再整細(xì)整平。理廂時(shí)廂面寬70～80cm；溝寬30 cm，深20 cm；廂高20～25 cm；廂長(zhǎng)15～20m（可根據(jù)具體地塊確定）。為防雨季積水，要求墑向與地塊坡向一致。撒施基肥后要深翻土地。（3）種子繁殖:胡黃連可分春秋兩季播種。一般于秋季9月采收新種子后隨采隨播。因種子新鮮，發(fā)芽率高，幼苗第二年生長(zhǎng)健壯，生育期長(zhǎng)，產(chǎn)量高。春播以3月中、下旬播種為宜，播前將種子放在600倍50%多菌靈中浸泡30min進(jìn)行殺菌處理。播前在整好的苗床上鋪撒5cm左右的過(guò)細(xì)篩育苗土，澆透水，種子拌少量細(xì)土后均勻撒播，每畝用種量200g左右。播種后在苗床上方搭建50cm高的拱棚，用塑料薄膜覆蓋，四周用土壓實(shí)。每天噴水2次，宜早晚進(jìn)行。出苗后注意苗棚通風(fēng)。若陽(yáng)光強(qiáng)度較高，可用75%的遮蔭網(wǎng)覆蓋在拱棚上。苗期可追施稀薄人糞水1～2次，以促幼苗生長(zhǎng)。冬季